Guia de preços de impressão de tela – 5 maneiras de preço mais inteligente

Guia de preços de impressão de tela – 5 maneiras de preço mais inteligente

a pergunta Número um que as lojas de impressão de tela têm é grande:

Como faço para definir meus preços de impressão de tela?

o cálculo mais básico é este:

(preço de vestuário * marcação de vestuário) + (taxa de Impressão-desconto de quantidade) = preço por Vestuário

você pode obter extremamente detalhado com preços. Alguns proprietários não deixam nada como garantido e respondem por coisas como a sobrecarga de sua loja, o tempo na imprensa, a capacidade, as impressões, o número de cores, os custos da camiseta e assim por diante-você absolutamente deve levar em conta esses detalhes minuciosos. Mas isso não é tudo o que há para o preço.Em vez de tentar desenvolver uma fórmula abrangente, é melhor seguir algumas estratégias gerais para preços mais inteligentes. A realidade é que você precisará precificar cada trabalho único de maneira diferente.

aqui está o que os donos de lojas de sucesso fazem para precificar seus empregos:

1. Calcular um razoável de vestuário marcação
2. Entender o trabalho antes de preços
3. Preço para a complexidade & dificuldade
4. Dar descontos, quando apropriado
5. Preço para seus negócios, e não contra seus concorrentes

Conteúdo

• Cálculo de uma peça de vestuário marcação
• Compreender a ordem
• Preços de complexidade
• Descontos
• Definição de SEUS preços
• Como fazer uma impressão de tela de matriz de preços

1. Calcule uma marcação de vestuário razoável

você está pagando para comprar camisetas de atacadistas. Isso leva tempo e dinheiro, e é o primeiro passo para imprimir camisetas personalizadas. Sua marcação de vestuário é o primeiro lugar que você deve obter lucro.

a marcação padrão da indústria é de 150 a 200% do custo de atacado da peça. A maioria das pessoas explica a mesma marcação que uma marcação de ” cinquenta por cento (50%).”

isso significa que se uma roupa de um atacadista custa US $5, você deve cobrar entre US $7,50 e US $10.

é crucial que você cubra os custos de aquisição de bens não impressos.

suas marcações de vestuário padrão podem ser facilmente divididas em três categorias: itens básicos, itens de nível médio e itens premium.

marcações básicas de itens(camisetas e produtos acessíveis)

os produtos básicos devem ter a marcação mais alta (200% ou mais). Isso parece contra-intuitivo, mas há uma boa razão.

por que sua marcação deve ser maior em itens menos caros, como camisetas? Porque você pode facilmente justificar os preços para um cliente.

não é razoável precificar uma camiseta Gildan impressa em tela básica por US $10 ou mais.

essa camiseta pode custar apenas US $1,50. Mas há um custo real de mão de obra para adquirir, processar e imprimir as camisas em sua loja. Esse custo fixo não depende de quanto você pagou pela camiseta.

quanto menos uma peça custa, mais você pode marcá-la.

Markups de itens de Nível Médio (Hoodies e muito mais)

à medida que as roupas se tornam mais caras, sua marcação pode realmente diminuir.

muitas lojas acham que o total que eles líquidos fica menor à medida que o preço da peça sobe.

você pode compensar a marcação mais baixa com um custo de impressão mais alto.

roupas que custam US $ 10 de um atacadista são normalmente marcadas por cerca de 150%. Um suéter de $10 se torna $15 para o cliente. Alguns exemplos de roupas com menor markups:

• Hoodies
• Zip-ups
• Premium de roupas esportivas
• de Alta qualidade, T-shirts
• camisetas de manga Longa

Você também pode encontrar uma peculiaridade na matemática: você está ganhando uma maior quantidade de dólar, mesmo se a percentagem de marcação é mais baixo!

você pode ter que pagar para substituir roupas estragadas, por isso é vital cobrir seus custos com uma taxa de impressão ou configuração mais alta. Marcar itens de nível médio adequadamente é essencial.

marcações de itens Premium

se você estiver pagando mais de US $15 por algo em que está imprimindo, é um item premium. Isso inclui itens mais caros, como:

• Jaquetas
• Casacos
• Reflexiva desgaste do trabalho
• Outerwear
• Mochilas

Sua marcação deve ir mais baixo, e a sua impressão taxa maior, como o preço das mercadorias, fica maior.

não é razoável manter uma marcação de 150% para alguns desses itens. Mas uma marcação mais alta pode tornar o preço muito alto para alguns clientes.

por exemplo: um preço de atacado de US $20 se traduz em um preço de cliente de US $30 com uma marcação de 150%. Isso antes mesmo de você aplicar o custo para imprimir a roupa!

pode ser mais fácil definir um valor em dólar para sua marcação em itens caros.

se estamos visando nossa marcação em US $4,50 por peça de vestuário, é uma marcação de 122,5%. Agora esse capuz de pelúcia custa US $24,50 antes de imprimir em vez de US $30.

dica: Carregue mais para impressão e configuração em roupas caras em vez de uma porcentagem de marcação de vestuário mais alta.

para recapitular: ter uma marcação de vestuário para todos os tipos de camisetas, jaquetas e Moletons que você vende e imprime on…is imprudente. Precifique adequadamente suas roupas para o cliente. Os bens de menor custo precisam da marcação mais alta, enquanto os itens de maior custo exigem uma marcação mais baixa. Itens de custo mais alto são mais lucrativos, mas também mais arriscados para imprimir.

Leitura Adicional: margem versus marcação

é crucial entender a diferença entre sua marcação e suas margens. Eles não são os mesmos!

por exemplo, uma peça de US $1 vendida ao cliente a US $1,50 tem uma marcação de 50% – mas apenas uma margem de 33%.

criamos um guia para ajudá-lo a entender essas duas maneiras cruciais de quantificar seus lucros e entender seu fluxo de caixa. Saiba mais sobre marcação versus margem aqui.

2. Entenda o trabalho antes de avaliá-lo

para determinar quanto custará uma camiseta impressa em tela, você precisa entender exatamente o que é necessário do cliente.

você nunca deve oferecer a um cliente uma cotação de serigrafia para um trabalho que você não entende. É por isso que não podemos dizer exatamente o quanto você deve cobrar: existem tantas variáveis que entram em jogo. Cada loja é única, e cada trabalho é único em cima disso.

Existem vários fatores comuns relacionadas com o ecrã processo de impressão que podemos usar para antecipar o seu custo de impressão e de preços de postos de trabalho de forma adequada:

• Locais de Impressão (onde as estampas são na roupa, e quantos são)
• Número de Cores de Tinta (quantas cores que você vai usar no design)
• Piscando (se você estiver usando um flash de unidade de cura para curar o seu underbase)
• Automático vs. Manual de Impressão (se a sua loja pode imprimir rapidamente ou necessita de mais tempo para imprimir)
• Como O Produto É Vendido (lojas on-line vs. varejo vs. enviado)

seu objetivo é avaliar os requisitos do trabalho e criar um plano de como você tornará a ideia do cliente uma realidade…em seguida, crie uma cotação que seja justa para o seu negócio.

você precisa entender o trabalho antes de avaliá-lo. Aqui está o que considerar.

locais de Impressão

se você tiver mais de um local de impressão, é como se estivesse imprimindo 2 camisas. Retirar a camisa da prensa e substituí-la por outro local de impressão leva mais tempo e trabalho.

impressoras de tela novatos podem pensar que um trabalho de 4 cores é mais complicado do que uma simples impressão de 1 cor em dois locais. Mas isso não é verdade. Imprimir um design de 4 cores na frente de uma camisa leva menos tempo do que imprimir dois designs separados: você precisa remover e substituir as camisas para esse segundo local de impressão.

você deve precificar os locais de impressão de acordo com a quantidade e a complexidade.

nosso conselho? Preço várias impressões de localização como se estivesse imprimindo uma roupa nova a cada vez. Isso pode significar cobrar sua taxa de impressão duas vezes. Você pode oferecer um preço diferente para impressões de Manga, impressões de etiquetas de pescoço e assim por diante. Talvez a impressão traseira seja 50% da taxa de impressão original.

para locais complexos, como pernas de calça, bolsos ou etiquetas costuradas personalizadas, considere uma taxa adicional por peça ou uma pequena taxa para todo o pedido.

não desestimule vários locais de impressão. Aumente corretamente seus preços para a mão de obra adicional, suprimentos e complexidade que vários locais de impressão introduzem.

número de cores de tinta

imprimir uma cor de tinta em cada trabalho tornaria o mundo um lugar mais chato – para suas impressoras de tela e para seus clientes. Mas você tem que cobrar mais dinheiro pelo aumento da complexidade que as cores apresentam.

uma impressão de 6 cores é muito mais difícil do que uma impressão de 2 cores.

mas as impressoras de tela estão em um ponto difícil.

você não pode apenas Preço suas cores de tinta linearmente. Você não pode apenas cobrar 6x o preço de uma impressão de 1 cor. Os clientes querem cores!

ninguém gosta de ver seus produtos ficarem chatos porque é muito caro. No entanto, cada cor adicionada significa:

• Mais tempo na arte e separações
• Mais tempo, a mistura de tinta
• Mais tempo de gravação de telas
• Mais tempo de recuperação de telas
• Mais tempo de gravação de telas
• Mais tempo a criação de telas
• Mais tempo de impressão

Mais uma vez. Mais risco. Mais dores de cabeça. Mas…cores!

Sim, existem mais variáveis e mais riscos envolvidos na impressão de mais cores. Então, mais cor significa um custo maior.

então, como as impressoras de tela devem precificar as cores? Construa um “platô” em seu modelo de preços. Uma cor deve ser sempre acessível. O salto para duas cores é nítido, mas não tão nítido que os clientes não conseguem o que querem. E o salto entre quatro cores e onze cores deve ser enorme!

para determinar um “ponto ideal”, faça um inventário da habilidade da sua loja. Você é bom em imprimir com muitas cores, ou é um desafio?

a maneira mais simples que encontramos para lidar com preços de cores é adicionar uma taxa fixa ao pedido. Veja como funcionou:

• Oferecem até 4 cores por us $10 por cor, além de uma impressão pequena taxa por item (digamos, $0.10 por cor por vestuário)
• Além de 4 cores, cobrar r $100 por cor, além de uma impressão maior taxa de

Dessa forma, os clientes podem ainda obter impressões coloridas se eles são sérios – e você ainda pode com precisão o preço de suas tarefas com base em suas dificuldades.

piscar

piscar suas impressões de tela requer mais tempo – e é importante que você seja compensado por isso.

um trabalho de impressão em duas cores com um flash de 60 segundos não é o mesmo que um trabalho de duas cores sem piscar. Piscar levará mais tempo, introduzirá mais riscos e apresentará mais possíveis problemas de produção.

no Campus Ink, até permitimos que os clientes adicionem mais cores a um preço mais baixo se não houver nenhum flash envolvido.

se sua loja imprimir manualmente, você deve contabilizar o piscar em seus preços-seus funcionários são os que precisam puxar o rodo e esperar enquanto a camisa cura!

então, como você preço para piscar?

adicionar 1 A 2 cores para o seu preço padrão quando você tem que piscar um trabalho. Eu criei uma matriz de preços separada para trabalhos intermitentes. Para obter uma imagem ainda mais precisa, tente cronometrar dois trabalhos com impressões semelhantes – um com piscar e outro sem. Quão grande é a diferença?

lembre-se: underbases muitas vezes exigem piscar. Esteja pronto para discutir underbases com seus clientes e explicar por que uma impressão simples que é apenas uma cor pode exigir uma taxa adicional.

impressão automática vs. manual

o preço da impressão da tela é baseado em volume. A maioria das lojas de impressão realmente quer que os clientes encomendem o máximo de mercadorias possível: é muito mais eficiente imprimir 300 camisas do que três.

mas se você é uma pequena loja (ou apenas começando) fazendo um trabalho de quatro cores com piscar em 75 peças vai demorar um tempo ridiculamente longo para imprimir manualmente.

portanto, você precisa ajustar seus preços com base no uso de uma prensa automática ou manual. Mesmo se você estiver usando uma imprensa automática, você ainda precisa levar em conta os custos de piscar.

depois de cruzar o limite para a impressão automática, você pode começar a distribuir quebras de preço um pouco mais generosamente. Até então, certifique-se de contabilizar as restrições de tempo de trabalho adicional & que a impressão manual adiciona ao processo.

você pode dizer que isso cria um problema para novas impressoras de Tela: O cara com a grande prensa automática é mais barato do que você. Mas ainda existem muitas maneiras pelas quais sua pequena loja pode agregar valor aos clientes.

lembrar: o atendimento ao cliente é uma oportunidade de marketing, e as lojas de impressão estão exclusivamente situadas para criar uma experiência personalizada verdadeiramente memorável.

lojas online

existem clientes que podem fazer candidatos ideais para uma loja online em sua gráfica.

este é um serviço premium – mas é assim que construí meu negócio e comecei na indústria de serigrafia.

há uma enorme oportunidade de fazer vendas para grupos, equipes e organizações que são difíceis de lidar – você pode simplesmente fazer uma loja online em sua plataforma de Pedidos.

sugiro adicionar pelo menos 10% a mais aos seus preços se você estiver fazendo atendimento on-line através de lojas on-line.

na minha loja, adicionamos uma taxa fixa em cima de nossos preços tradicionais de serigrafia (entre US $1 a US $5 por peça, dependendo do trabalho). Isso adicionará custos ao seu negócio (como ensacamento e marcação)-mas também pode aumentar sua receita e abrir novas oportunidades de vendas.

precisa de Ajuda para começar com lojas online para serigrafia? Confira o melhor guia para lojas on – line para lojas de impressão e impressoras de tela-com vendas personalizadas e materiais de marketing que você pode baixar.

3. Preço para complexidade & dificuldade

embora tenhamos abordado alguns desafios comuns de processo acima, há outra camada a ser considerada: complexidade & dificuldade.

não me refiro apenas a um trabalho de impressão ou design desafiador – quero dizer um cliente desafiador!

isso é o que eu chamo de ” o custo esquecido.”

clientes e empregos difíceis arrastam sua equipe para baixo e reduzem seus lucros. É um trabalho administrativo e de atendimento ao cliente para projetar e trabalhar com arte.Digamos que um cliente ligue e queira 100 camisas impressas.Eles dizem que é uma impressão frontal de três cores. Muito bom! Fácil-peasy, você pensa.

você zomba do trabalho e, em seguida, envia uma cotação depois de pensar em tudo. Eles aprovam a citação e, em seguida, enviam a obra de arte.

você afundar em sua cadeira quando você receber o e-mail. É um JPEG terrível.

eles querem uma impressão de processo simulado louco.

a arte precisa ser criada do zero.

você percebe que precisará imprimir através de malha especial apenas para capturar os detalhes…e pagar mais para terceirizar as separações. Você está em Modo de pânico.

quando a arte de um trabalho o envia para o modo de crise, aumente seus preços!Estresse, pânico e frustração são o custo esquecido.

existem três níveis de complexidade e dificuldade que eu tenho preço em minha loja:

a arte “simples” & processo de pré-impressão

dou um desconto de 5% no preço quando a arte é fácil de lidar.

estes são os clientes dos sonhos que parecem não apenas saber o que querem – seu trabalho é fácil de imprimir. A sério!

aqui está o que procuro para aplicar essa quebra de preços:

• Impressão de trabalhos artísticos diretamente do cliente com o mínimo de artista envolvimento
• Simples tela de requisitos (como 110 malha)
• Limpar vestuário requisitos a partir do get-go
• Fácil de planejamento e de set-up em sua loja
• Grande comunicação do cliente com pouco a frente e para trás sobre obras de arte
• Se é uma reedição de suas existente arte ou o logotipo

Minha vida é mais fácil. Os trabalhadores da minha loja estão felizes com o trabalho fácil. O cliente está feliz porque eu dei a eles um desconto. Todos ganham.

a arte “Normal”& processo de pré-impressão

na maioria das vezes, a vida não será tão fácil quanto os trabalhos simples. Pode haver alguns soluços e obstáculos, mas o trabalho é principalmente uma navegação suave.

esta é a experiência padrão com os clientes na minha loja. Meu modelo básico de preços é responsável pelo seguinte:

• Basic arte de manipulação, com uma ou duas revisões dos artistas antes da aprovação
• Algumas frente e para trás com o cliente sobre a peça de vestuário de requisitos
• Não há necessidade de solicitar a ajuda de outros da impressão de tela de especialistas para realizar o trabalho
• Decente comunicação & acompanhamento do cliente – não perseguindo-os para aprovação
• Fácil a moderada de planejamento, instalação e mão de obra requisitos para fazer o trabalho
• Uma reimpressão, mas com algumas pequenas alterações ou ajustes

Estes tipos de trabalhos são o seu dia-a-dia do pão-e-manteiga.

eles não são super emocionantes, mas também não são chatos – talvez haja um ou dois desafios, mas é algo que você já enfrentou antes.

a arte do “pesadelo”& processo de pré-impressão

vale a pena cobrar-no mínimo – um prêmio de 10% para esses trabalhos de pesadelo.

tenho uma relação amor-ódio com trabalhos como este.

por um lado: eles realmente empurram os limites da nossa loja, desafiam nosso conjunto de habilidades e trazem o artesão interior. Eles são recompensadores quando trabalham fora! Mais importante ainda, esses clientes podem ser convertidos em clientes ao longo da vida e instruídos sobre como tornar o processo mais fácil.Por outro lado: eles podem ser caros, são arriscados, podem perder dinheiro e podem facilmente arruinar o relacionamento com os clientes se não derem certo. Críticas ruins são um grande risco com esse tipo de trabalho, então considere cuidadosamente se você pode lidar realisticamente com a carga de trabalho extra para um cliente carente ou um trabalho de impressão realmente desafiador.

você não pode dizer a um cliente que você apenas experimentará até acertar – e você também não pode se dar ao luxo de fazer isso!

aqui está o que está envolvido com meus trabalhos mais caros:

• Muitas obras de arte revisões, ou sérios desafios para seus artistas
• Significativa a frente e para trás com o cliente sobre roupas
• Irreais expectativas do cliente (ou excessivamente cliente irado)
• Requerem grave dever de casa, como pedir o seu perito amigo como fazê-lo
• Tempo de espera para a aprovação ou má comunicação
• Rush solicitações de pedidos transformar em rush ordem demandas
• Uma reimpressão, mas totalmente novos requisitos ou revisões significativas (especialmente em um prazo apertado)

Sim, você é um artesao. Sim, este é o seu ofício. Mas você é um negócio com fins lucrativos. Não dê seu trabalho duro.

4. Dê descontos – quando apropriado

existem dois descontos comuns que você deve ter em mente: descontos de quantidade e descontos de relacionamento.

alguns clientes são mais valiosos do que outros.

se você realmente quer ganhar mais dinheiro serigrafia, você tem que se concentrar nos clientes de maior valor que lhe trazem os trabalhos mais rentáveis.

isso é chamado de princípio de Pareto. 20% dos seus clientes representam 80% do seu negócio. Eles são os clientes que queremos dar tratamento VIP.

quebras e descontos de quantidade

ofereça descontos para pedidos de grandes quantidades.

a maneira mais fácil de fazer isso é separar pedidos em camadas por quantidade. Você (esperançosamente) já faz isso!

o desconto pode ser uma porcentagem por peça de roupa, uma porcentagem do pedido total ou até mesmo um custo diferente por peça de roupa conforme você sobe na escada em direção a grandes pedidos.

Um cliente que ordens de 100 camisas é mais valioso do que um cliente que ordena 15 – e um cliente que as ordens de 10.000 peças de vestuário é fazer você ordens de magnitude mais dinheiro do que qualquer um desses. Simplesmente faz sentido financeiro oferecer um desconto aos seus maiores clientes.

o gerador de matriz de preços abaixo permite que você implemente preços sem interrupção, o que é realmente apenas uma maneira sofisticada de dizer que você calcula seus preços para cada quantidade individualmente.

em vez de ter um nível de preço para 24 a 48 peças de vestuário, você precifica cada quantidade de vestuário individualmente. Dessa forma, seus clientes não são incentivados a pedir “apenas mais uma dúzia para obter um desconto.”Eles recebem o desconto apropriado todas as vezes. Isso evita a “armadilha de preços da gráfica” de Mark Coudray, onde suas quebras de quantidade realmente funcionam contra você (veja o vídeo para uma explicação adicional de como isso funciona).

descontos de Relacionamento

talvez você o chame de “desconto para amigos e familiares”, mas a melhor maneira de pensar sobre isso é que um desconto pode atuar como um gesto para manter um ótimo relacionamento com um cliente.

vale a pena manter um bom relacionamento com um cliente que retornará repetidamente à sua loja, mesmo que isso signifique manter uma margem menor em seus pedidos.

também vale a pena manter um ótimo relacionamento com um cliente que tem influência em sua cidade ou comunidade.

você não quer perturbar o seu Governo local, Universidade, consultório médico ou pequena organização da Liga!

certifique-se de apontar quaisquer descontos em suas faturas. Algo pequeno como um desconto de 3% pode ser significativo se você o apresentar como um gesto de gentileza & apreciação.

aqui está uma grande dica de Jon Ladd em Terminus Tees:

“sempre aponte o que você está dando. Mesmo que o preço da camisa realmente seja responsável por isso. Mostramos um item de linha para saída de Tela ‘gratuita’ e configurações a US $20 por cor e lado. Os clientes adoram isso. Eles adoram conseguir algo de graça.”

o desconto é psicológico-as taxas de configuração já estão incluídas no meu preço! – mas se eu o apresentar a um cliente como um desconto, eles ficarão muito gratos.

mesmo se um desconto é em grande parte simbólico, você pode curry favor & fazer os clientes voltar se você apontar que você cortá-los uma pausa no preço.

5. Preço Para O Seu Negócio. Não Seus Concorrentes.

o preço deve ser exclusivo para o seu negócio.

não há equação mágica ou planilha para precificar perfeitamente cada trabalho de impressão de tela para cada loja.

cubra seus custos: pague seus trabalhadores, você mesmo, suas contas e tudo mais. Não morra de fome porque você está preocupado com os concorrentes que oferecem um preço um pouco mais baixo.

você provavelmente não será capaz de competir com tinta personalizada para participação de mercado. Você pode nem mesmo ser capaz de competir com sua loja rival, muito menos uma impressora de contrato local no preço.

se você está tentando competir com tinta personalizada, você vai sair do negócio.

não precifique seus empregos de acordo com os padrões de seus concorrentes. Vai magoar o seu negócio a longo prazo.

mantenha seu trabalho de alta qualidade e mantenha seu relacionamento com os clientes em ótima posição – é mais fácil dizer não hoje do que explicar por que esse grande pedido desafiador não foi bem para uma pessoa irada que é altamente respeitada em sua cidade.

eu adoraria dizer exatamente como precificar cada um de seus empregos – mas a verdade é que você tem que precificar sua situação de negócios única!

criando sua própria matriz de preço de impressão de tela (com planilha para download)

as impressoras de tela de perguntas e lojas de impressão # 1 têm é ” Como faço para definir meus preços?”Este é um tópico tão controverso quanto difícil – Todas as lojas com as quais falamos na Printavo têm uma estratégia diferente para o preço da serigrafia.

passamos vários meses desenvolvendo uma maneira de incentivar preços responsáveis. Não somos especialistas em contabilidade ou preços, mas sabíamos que poderíamos adicionar algo valioso: e se pudéssemos ajudar as lojas de impressão a gerar uma matriz de preços para cada trabalho que imprimem?

existem muitas ferramentas, softwares e métodos para desenvolver um modelo de preços para serigrafia. Queríamos armá-lo com algo simples que você pode usar para gerar uma matriz de preços de impressão de tela.

a partir daí, você pode assumir o volante e fazer seus próprios ajustes para sua própria situação financeira única. Aqui está o que nós inventamos:

vamos mergulhar e mostrar como começar! Primeiro, faça o download da planilha de matriz de preços de impressão de tela abaixo:

baixe aqui

Nota importante: certifique-se de baixar a planilha. Você pode baixá-lo visualizando-o no Planilhas Google e clicando em Arquivo > Download. Ele é projetado apenas para o Microsoft Excel.

atualização para a versão 2: um enorme agradecimento a Andrea Harmon da pilha de camisas de Idaho por sua ajuda. Ela corrigiu vários erros na primeira versão desta planilha.

para usar nosso gerador de matriz de preços de impressão de tela, existem 7 etapas essenciais. É importante entender todos eles para que você possa tirar o máximo proveito da planilha (e modificá-la para seus próprios fins). As 7 etapas básicas são:

1. defina uma porcentagem de lucro da meta. Isso ajuda você a basear seus preços em seus objetivos, em vez de apenas cobrir seus custos.
2. defina os custos mensais da sua loja. Embora seus custos possam mudar, sugerimos usar um número” ligeiramente superior à média” para seus custos mensais. Usaremos esses valores para ajudar a calcular um “custo por impressão.”
3. conte – nos sobre a capacidade de produção da sua loja. Você definirá algumas métricas (que você pode ou não saber, mas geralmente pode estimar).
   1. impressões por hora. Quantas vezes você pode imprimir em uma hora? Aqui, queremos dizer o número de vezes que você puxa o rodo pela tela.
   2. sua taxa de Utilização. Quanto de um dia de trabalho é gasto realmente imprimindo? Damos-lhe uma gama de valores (de 5% a 50%). Esteja ciente de que a loja típica opera com menos de 30% de Utilização!
   3. número de prensas neste trabalho específico. Quantas prensas estarão operando ao mesmo tempo neste trabalho?
4. Defina o preço e a marcação da sua roupa. Quanto custa cada peça de roupa e quanto você deseja marcar?
5. diga – nos sua taxa horária de trabalho para configuração e quebra. Quanto custa a administração, a arte e os funcionários da sala de tela por hora?
6. diga-nos quanto tempo a configuração e a quebra provavelmente levarão. Quanto tempo você estima os gastos com Administração (Vendas, Comunicação, entrada de dados, etc.), obras de arte e atividades de pré/pós-impressão (gravação e recuperação de tela, configuração, etc.)?
7. modifique a matriz de preços conforme necessário. Você pode alterar a quantidade, o número de telas / cores e muito mais.

você pode investir tanto ou tão pouco tempo no cálculo de valores precisos a cada etapa como você escolher. Inicialmente, você pode precisar estimar certos valores (ou desenvolver um plano para coletar mais dados) para obter um valor preciso. Como diz o ditado, coisas boas dentro, coisas boas fora. Quanto mais precisas forem suas entradas, mais precisa será sua matriz de preços.

Passo 1: Selecione sua meta de lucratividade

o primeiro passo é definir o lucro percentual que você deseja obter. Você seleciona uma porcentagem no menu suspenso. Quanto maior a porcentagem, mais a ferramenta cobrará por impressão impressa em tela (e maiores serão as taxas horárias sugeridas pela sua loja e as metas de receita diária).

como esse número é usado: esse valor é usado para calcular um custo idealizado por impressão. Como você não está inserindo sua receita – e este é um cálculo prospectivo -, fornecemos a você uma “receita – alvo” com base em seus custos, mais a porcentagem desejada de receita acima desses custos.

para esclarecer: se sua loja tiver US $1.000 em custos por mês, sua receita-alvo (com lucro de 50%) será de US $1.500.

Passo 2: Entrada de seus custos mensais

O segundo passo é colocar os seus custos mensais (sobrecarga). Fornecemos os seguintes custos básicos:

• Alugar, arrendar, hipotecar
• despesas de Trabalho
• Utilitários
• Seguro
• Equipamento de concessões
• Telefone, internet
• Inscrições
• Outros custos fixos

Nós fornecemos três células extra para custos adicionais. É aqui que você pode querer jogar seus custos variáveis: material de Escritório, Tintas, fita e outros consumíveis. Não podemos antecipar os diferentes custos de cada loja, mas estes cobrem a maioria das bases. Descobrimos que as despesas de mão-de-obra, aluguel e aluguel de equipamentos são normalmente a maior parte das despesas mensais de uma gráfica de pequeno a médio porte.

como esses números são usados: esses números são usados para calcular seus custos operacionais mensais totais estimados. Você será fornecido com:

• alvos de equilíbrio. Estes são o quanto você tem que fazer diariamente, semanalmente, mensalmente e anualmente para cobrir os custos da sua loja. Se você está tendendo abaixo desses números, você está fora do caminho.
• metas de lucro. Estes são o quanto você tem que fazer diariamente, semanalmente, mensalmente e anualmente para cobrir os custos da sua loja e atender ao seu percentual de lucro definido. Se você está tendendo em ou acima desses números, você está no caminho certo.

a partir daí, esses números de equilíbrio e destino são usados para calcular vários valores que faturam em sua matriz de preços.

Passo 3: Insira a capacidade de produção estimada da sua loja

vamos ser transparentes: é aqui que as coisas ficam um pouco mais desafiadoras. Vamos mergulhar em cada área separadamente e ajudá-lo a entender quais valores inserir.

Aqui está o que você precisa saber:

• Impressões por hora. Esta é uma estimativa da sua capacidade de produção. Não pense nisso como quantas Camisas você pode imprimir em uma hora, pense nisso como quantas vezes você faz uma impressão (em outras palavras: arrastando o rodo pela tela).As prensas automáticas são capazes de 1080 Peças por hora, mas é muito mais provável que sua loja opere entre 300 e 600 impressões por hora.
• os operadores de prensa Manual geralmente operam entre 80 a 150 impressões por hora.
• dica: calcule o número de impressões para um trabalho e, em seguida, quanto tempo leva a impressão. Faça isso repetidamente para obter uma estimativa de quantas impressões por hora são prováveis em sua loja.
• Dica: use um valor menor do que você pode realmente ser capaz de garantir que você seja compensado de forma justa.

obter os conhecimentos: o custo por impressão, por hora loja de taxas, alvo de receitas

Com as informações fornecidas, podemos criar métricas simples para julgar a sua loja de desempenho e obter uma visão geral de alto nível . A imagem acima mostra vários cálculos interessantes:

• preços de loja por hora. Você recebe uma taxa mínima de loja horária, uma taxa de loja horária ideal e (mais importante) taxa de loja horária com utilização incluída.
• a taxa mínima horária da loja é o valor, por hora de operação, que você precisa acertar para pagar suas contas.
• a taxa de loja horária Ideal é o valor, por hora de operação, que você precisa acertar para pagar suas contas e atingir suas metas de lucratividade.
• a taxa horária da loja (com utilização incluída) é a quantidade, por hora de operação, que você precisa atingir para atingir suas metas de lucratividade quando a utilização real da loja for considerada.

dica: esses valores podem parecer mais altos do que você imagina. Vale a pena examinar como a utilização é reproduzida na taxa horária da sua loja: à medida que a utilização aumenta, sua taxa horária diminui (você é mais eficiente por hora).

• custo por impressão. Este é um custo estimado por impressão. Você recebe dois números diferentes, mas apenas um é usado no cálculo da matriz de preços.
• o custo por impressão (mínimo) é simplesmente a taxa horária da loja (Ideal) dividida por suas impressões por hora. Isso não é usado para cálculos.
• custo por impressão (com utilização incluída) é calculado da mesma maneira, mas inclui uma marcação igual à sua taxa de Utilização. Por exemplo, se sua utilização for de 30% e seu custo por impressão for de US $0,50, essa célula será preenchida como 30% de US $0,50 (US$0,15) mais US $0,50 para um total de US $0,65. Esta célula é usada para calcular a matriz de preços.

agora é aqui que os dados ficam interessantes: dividimos seus custos em metas anuais, mensais, semanais e diárias (semana de trabalho de 5 dias).

esses números capturam o que você precisa para cobrir seus custos (metas de equilíbrio) e também fornecem uma receita de meta de alto nível para corresponder à lucratividade desejada.

estes são valores altamente idealizados, mas ainda podem ser úteis como referência para verificar. Você pode fazer cálculos básicos de back-of-the-envelope sobre quanto tempo um trabalho levará e comparar o preço com suas metas de receita. Isso pode ajudá-lo a saber se deve aceitar um emprego, aumentar ou diminuir o preço de uma cotação ou subcontratar um emprego que perde dinheiro.

Etapa 4: preços de vestuário

para cada trabalho específico, você precisará inserir o preço de cada peça de vestuário. Esta é a base do seu preço.

“como eu sei o que cobrar como uma marcação?”Você pode escolher uma marcação percentual no menu suspenso. Ele calculará o valor específico do dólar e o exibirá abaixo do menu suspenso. Em última análise, a marcação que você cobra é baseada em seu julgamento.

Nota: O preço por peça que é exibido em sua matriz de preços nunca cairá abaixo do valor amarelo de “preço de vestuário” (aqui, us $7,16).

os Passos 5 e 6: Definir e quebrar (pré e pós-prima custos)

consideramos set-up e de quebra ser composto de três elementos principais:

1. Administração. Este é o tempo e esforço despendido para conseguir o emprego na loja. Pode incluir vendas, coleta de informações, obtenção de aprovações, pedidos de roupas, etc. – qualquer coisa que é necessário para administrar o trabalho e obtê-lo na imprensa.
2. arte finala. Este é o tempo e esforço gasto na elaboração de obras de arte personalizadas.
3. tempo de tela. Este é o tempo e esforço gasto em:
1. Gravação de telas
2. Recuperação de telas
3. Configuração de telas pressione
4. Quaisquer outros relacionados com a impressão impressão não trabalho

Determinar o seu set-up e de quebra de baixo custo é simples:

1. Introduza a taxa horária para cada departamento. Some o custo do trabalho para esse departamento em uma determinada hora de trabalho (ou seja, duas pessoas a US $15 por hora = $30)
2. insira uma quantidade estimada de tempo (em minutos) a ser gasto no trabalho. Embora você possa não ter uma imagem clara de exatamente quanto tempo levará para configurar e dividir um trabalho, esta é uma ótima maneira de estimar o custo da atividade de imprensa pré e pós.

Dica: Se não tivermos contabilizado algum elemento do seu processo de configuração e quebra, sugerimos adicionar tempo adicional na seção Administração.

Passo 7: Gerando e modificando matrizes de preços

depois de inserir dados, sua matriz de preços será gerada automaticamente na guia “Etapa 3 – matriz” (não há necessidade de fazer nada além de inserir seus dados – as atualizações da planilha em tempo real).

algumas coisas a notar:

• deve ser óbvio por que as lojas de serigrafia têm tamanhos mínimos de pedido. Simplesmente não é razoável fazer pequenos pedidos, dados os custos envolvidos.
• você pode modificar a quantidade que a matriz exibe ao seu gosto. Sinta-se à vontade para alterar os valores de quantidade verde para o que quiser. Pode ser útil usar dezenas, mas para uma imagem muito precisa, você pode substituir dezenas por roupas únicas.
• você pode modificar o número de telas ao seu gosto. Cada “tela” é simplesmente uma impressão. Se você precisar adicionar mais cores, vá em frente!

dica: como este é um modelo de preço simplificado, você pode adicionar ~1-5 “cores” como um local de impressão adicional ou adicionar 1-2 cores para representar o flash.

uma planilha nunca substitui seu bom senso e conhecimento prático de sua loja.

esperamos que isso ajude suas cotações de impressão de tela a se tornarem mais precisas e lucrativas.

mas achamos que isso pode lhe dar um impulso. Com essa ferramenta, você pode começar a examinar o relacionamento que o preço tem em relação à produtividade da sua loja, aos custos da sua loja e às suas metas de receita.

continuaremos a atualizar e melhorar esta ferramenta com o passar do tempo. Nós realmente queremos o seu feedback, então não hesite em nos informar o que você pensa! Devemos agradecimentos a Andrea Harmon, da Idaho Shirt Stack, por suas correções e feedback – e queremos o seu!

Bom Preço leva tempo, testando & paciência para acertar

com milhares de SKUs, produtos, Métodos de decoração e variáveis para controlar, não é de admirar que o preço seja a questão mais comum na indústria de decoração de vestuário.

quer começar a precificar seus trabalhos corretamente? Desenvolva uma calculadora de preços com base em suas melhores suposições e compare-a com os trabalhos que você já fez. Você está perto do seu alvo ou fora da base?

depois de implementar uma matriz de preços, continue verificando – a. Você ainda é rentável? Seus clientes ainda estão felizes? Revise seus preços trimestralmente!

criar um sistema claro para precificar seus trabalhos torna a execução de sua loja mais simples e lucrativa.

conclusão: Faça-Nos Perguntas

Faça-nos perguntas sobre preços!

é mais fácil obter específico quando sabemos os detalhes-Este é um guia geral para o que considerar antes de fazer suas matrizes de preços, não uma equação plug-and-chug que você pode anotar e usar mais tarde.

não é tão simples assim!

estamos sempre aprimorando e atualizando nossas matrizes de preços no Campus Ink – e a Printavo está de volta graças ao seu simples software de gerenciamento de impressão de tela.

então, para resumir o que cobrimos sobre preços de impressão de tela:

1. Calcule o direito de marcação para as vossas vestes
2. Saber exatamente o que o cargo exige, antes de enviar a citação
3. Preço na dificuldade & complexidade
4. Dar descontos, quando apropriado, eles valem a pena
5. Preço para a sua situação de negócio, e não do seu concorrente
6. Experimentar, testar, refine & melhorar continuamente o seu preço

Você tem isso!

imagem: Morningstar serigrafia