Gerenciamento de campanhas PPC: 11 coisas importantes a fazer
a publicidade Pay-per-click (PPC) é simples e eficaz. Embora muitas estratégias de marketing mais acessíveis tenham surgido ao longo dos anos, nada pode substituir uma boa e velha campanha de PPC.
e, se você for capaz de tornar sua campanha PPC mais direcionada e amigável, então vale a pena o investimento.
no entanto, o gerenciamento de campanhas PPC não é uma tarefa fácil e requer um certo nível de conhecimento das estratégias de publicidade. De conhecer as diferentes maneiras pelas quais você pode oferecer para entender as plataformas de publicidade e a interface, há muito que você precisa saber.
neste post, discutiremos 11 coisas importantes que você precisa fazer para o gerenciamento bem-sucedido de campanhas PPC.
Defina suas metas
a parte mais importante do gerenciamento bem-sucedido de campanhas PPC é o planejamento cuidadoso e a definição de metas. Toda a sua campanha PPC depende de quais objetivos você deseja alcançar e quão bem você planejou alcançá-los.
portanto, o primeiro passo para o gerenciamento eficaz de campanhas de PPC é definir as metas certas. Seja para obter tráfego de site, conversões de vendas, visualizações em um vídeo ou qualquer outra coisa. Você precisa definir claramente seus objetivos e as métricas que você usará para medir esses objetivos.
também é importante definir metas realistas para sua campanha PPC. Se seus objetivos são irrealistas, você está apenas se preparando para o fracasso. Defina metas que possam ser alcançadas de forma realista e planeje sua campanha de PPC com base nelas.
Encontre as melhores palavras-chave de destino
a pesquisa de palavras-chave é crucial para executar uma campanha de PPC bem-sucedida, pois afeta vários aspectos da sua campanha.
você precisa otimizar sua cópia do anúncio com palavras-chave para garantir que seus anúncios sejam exibidos para as consultas de pesquisa corretas. Suas palavras-chave também determinam quanta concorrência você enfrentará como palavras-chave de dinheiro geralmente têm vários anunciantes competindo.
portanto, selecionar palavras-chave relevantes é muito importante. Você precisa fazer uma pesquisa completa de palavras-chave para alimentar sua estratégia de campanha PPC.
existem várias ferramentas como Google Keyword Planner, SEMRush e SpyFu que você pode usar para pesquisar palavras-chave.
nossa ferramenta de pesquisa de palavras-chave, por exemplo, pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave relevantes em seu nicho. Ele também pode encontrar palavras-chave relacionadas que podem ser úteis para você. Além disso, você também obtém outras informações pertinentes, como o histórico de classificação de cada palavra-chave e a análise SERP.
Alavancagem de Palavras-chave Negativas
Enquanto isso, é importante selecionar as palavras-chave que você deseja que seus anúncios exibidos para, é igualmente importante para impedi-los de ser exibido para o errado palavras-chave. Às vezes, seus anúncios podem aparecer para determinadas palavras-chave que não são relevantes para o seu negócio.
nesses casos, você precisa usar palavras-chave negativas para garantir que seus anúncios não sejam exibidos para essas palavras-chave. De certa forma, palavras-chave negativas são exatamente o oposto de palavras-chave. Essas são pesquisas que podem acionar seu anúncio por causa da sobreposição de palavras, mas você quer que seus anúncios não apareçam neles.
o principal benefício de usar palavras-chave negativas é evitar desperdiçar seu dinheiro mostrando seus anúncios para consultas de pesquisa irrelevantes. Como anunciante, você precisa pagar por cada clique e os cliques que resultam de palavras-chave irrelevantes não produzirão resultados positivos.
você pode selecionar palavras-chave negativas em um nível de grupo de anúncios e em um nível de campanha. Nenhum dos seus anúncios de qualquer grupo de anúncios será exibido para palavras-chave negativas no nível da campanha. Enquanto para palavras-chave negativas de nível de grupo de anúncios, apenas os anúncios desse grupo serão proibidos de serem exibidos.
Imagem via Google AdWords
Existem três tipos diferentes de palavras-chave negativas.
Correspondência Ampla
Isso inclui todas as variações de sua palavra-chave negativa. Contanto que a consulta de pesquisa tenha todas as palavras em suas palavras-chave negativas, em qualquer ordem, ela não exibirá seus anúncios.
por exemplo, se sua palavra-chave negativa for “jaqueta de inverno”, ela também considerará “jaqueta, inverno”, “jaqueta de Inverno preta” e “jaqueta preta para o inverno” como palavras-chave negativas.
Phrase Match
isso permite que você não exiba seus anúncios quando um usuário digita uma frase exata, ou seja, palavras colocadas na mesma ordem. Para a mesma palavra-chave “jaqueta de Inverno”, seus anúncios não serão exibidos para” jaqueta de Inverno preta”, pois tem a frase ” jaqueta de Inverno.”
no entanto, será mostrado para “jaqueta preta para o inverno”, pois não contém a frase exata.
Correspondência Exata
Como o nome sugere, neste caso, seus anúncios não serão exibidos se um usuário digita sua palavra-chave exata ou variações aproximadas. Caso contrário, seus anúncios serão exibidos para quaisquer outras variações.
isso significa que, para os exemplos acima, seu anúncio não será mostrado para “jaqueta de Inverno preta”, embora contenha a frase exata. Isso é por causa da palavra extra, ” preto.”
Finetune sua segmentação
na construção de campanhas PPC, você tem muitas opções de segmentação. Depende da campanha: O Google, por exemplo, oferece a opção de campanhas de pesquisa, campanhas de rede de display, campanhas de vídeo, etc.
para campanhas de pesquisa, palavras-chave e segmentação de público-alvo são as principais opções de segmentação. As campanhas de rede de Display oferecem muito mais opções de segmentação, incluindo segmentação por posicionamento.
aqui está uma lista de algumas opções de segmentação disponíveis, mas nem todas elas estão disponíveis para todos os tipos de campanhas.
Segmentação por Posicionamento
isso permite que você selecione as plataformas onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. É, obviamente, destinado a campanhas de rede de display e não campanhas de pesquisa.
você pode selecionar o tipo de sites em que deseja colocar seus anúncios, pois seu público-alvo pode frequentar esses sites. Você também pode selecionar sites de um setor específico.
segmentação de público
isso permite que você selecione a quem deseja exibir seus anúncios com base em seus dados demográficos, localização, idioma, etc.
você também pode usar segmentação baseada em interesses para exibir seus anúncios apenas para pessoas com interesses específicos. Esta opção está disponível para anúncios da rede de Display do Google e não para anúncios de pesquisa.
existem opções disponíveis para segmentar pessoas com comportamento online específico. Isso geralmente é usado para campanhas de remarketing.
segmentação Contextual
esta é basicamente uma segmentação baseada em palavras-chave e é útil para todos os tipos de campanhas PPC. Esta é a principal opção de segmentação para campanhas de pesquisa, pois seus anúncios são exibidos apenas para pessoas que pesquisam palavras-chave específicas.
segmentação de tópicos
esta é outra opção de segmentação para anúncios de rede de display e permite selecionar onde deseja exibir seus anúncios com base no tópico abordado na página.
este é um nível mais granular de segmentação de posicionamento. Você não apenas seleciona o site para exibir seus anúncios, mas também páginas específicas do site.
Seleccione o Direito de Páginas de Destino
O objetivo de qualquer anúncio PPC é direcionar os usuários para outra página e incentivá-los a tomar a ação desejada. Isso pode ser comprar um produto ou serviço, inscrever-se para algo, inscrever-se para um curso ou outra coisa.
ao criar seus anúncios, você precisa adicionar o URL de destino das páginas para as quais deseja que seus anúncios direcionem seus clientes em potencial. E, é importante selecionar as páginas de destino certas.
você não quer gastar seu dinheiro enviando pessoas para o seu blog e esperando que eles façam o esforço para chegar a uma página de produto ou serviço e converter. Da mesma forma, Enviar pessoas para sua página inicial é igualmente fútil, pois apenas adiciona uma etapa desnecessária em seu funil.
você deve sempre direcionar as pessoas para páginas com altas taxas de conversão e com maior probabilidade de obter mais clientes para o seu negócio. Afinal, o objetivo da publicidade são as conversões e não apenas o tráfego do site, pois este último pode ser adquirido com SEO.
crie vários grupos de anúncios
nunca execute uma campanha com um único grupo de anúncios, pois é muito limitante e não permite muitas oportunidades para otimização de campanhas.
você pode segmentar diferentes palavras-chave e públicos-alvo com diferentes grupos de anúncios. Os grupos de anúncios são, na verdade, o nível em que você se torna mais específico com sua segmentação.
e, você vai querer segmentar diferentes tipos de segmentos de destino com diferentes mensagens, palavras-chave e URLs de destino. É por isso que é importante ter vários grupos de anúncios, para que você não limite sua campanha a apenas uma palavra-chave e público-alvo.
cada grupo de anúncios, por sua vez, tem vários anúncios nele. Você pode criar diferentes variações de anúncios e, posteriormente, usar o teste A / B para ver qual funciona melhor. Mas, mais sobre isso mais tarde.
otimize seus anúncios
no nível mais granular de sua estrutura de campanha PPC, venha os anúncios. O conteúdo do seu anúncio é o que decidirá se as pessoas clicam nele ou não. É por isso que é importante criar uma cópia de anúncio que chame imediatamente a atenção do público e obtenha cliques.
Aqui estão algumas partes-chave de um anúncio e maneiras de otimizar cada um.
título
estes são os primeiros, e muitas vezes a única coisa que as pessoas vêem antes de clicar em um anúncio. Suas manchetes precisam ser convincentes o suficiente para incentivar as pessoas a aprender mais.
Aqui estão algumas dicas de especialistas para escrever manchetes que realmente funcionam:
- Mantenha-o curto, para-a-ponto, e relevante.
- Use Números e estatísticas para estabelecer confiança.
- diga algo chocante ou controverso para chamar imediatamente a atenção.
- Use palavras positivas que gerarão algum tipo de reação emocional em pessoas que a lêem.
- coloque as informações mais importantes do seu anúncio no próprio título.
- ofertas, preços com desconto ou quaisquer outras Promoções devem ser mencionadas no topo.
Body
este é o conteúdo principal de um anúncio e diz às pessoas o que você está tentando vender usando esse anúncio. Você pode usar texto, imagens, vídeos ou uma mistura deles no conteúdo do anúncio.
Normalmente, o conteúdo visual funciona muito melhor do que os anúncios apenas de texto. No entanto, você pode usar qualquer tipo de conteúdo de anúncio e otimizá-lo para obter mais cliques. Veja como:
- selecione um layout de anúncio limpo e mínimo que forneça todas as informações de maneira clara e precisa.
- mantenha os pontos precisos e adicione espaço em branco suficiente entre o texto.
- Use uma fonte fácil de ler e também com boa aparência.
- mencione pontos-chave como seu USP ou recursos do produto ou algo que forneça valor e faça as pessoas quererem clicar no CTA.
- torne seus anúncios compatíveis com dispositivos móveis, não escreva frases muito longas.
- adicione o logotipo da sua marca em algum lugar do anúncio.
- se você estiver usando imagens ou vídeos, use apenas conteúdo visual de alta qualidade sem qualquer desfoque.
CTA
o call to action (CTA) é a etapa final em que você solicita que seu público se inscreva, clique ou compre. Clicar no CTA direciona as pessoas para outra página onde você realmente obtém conversões. Portanto, é muito importante criar CTAs atraentes.
existem várias estratégias experimentadas e testadas quando se trata de criar CTAs que realmente funcionam. Aqui estão eles:
- use verbos de poder que incentivem as pessoas a agir.
- torne seus CTAs interessantes, para que as pessoas queiram clicar neles para saber mais.
- coloque o botão CTA de uma forma que seja claramente visível e o foco esteja nele.
- CTAs que criam um senso de urgência, como aqueles com ofertas de tempo limitado, funcionam bem.
- Escolha cores brilhantes e visualmente atraentes para o seu botão CTA chamar a atenção para ele.
otimize seus lances
uma das coisas básicas que você precisa fazer ao executar uma campanha PPC é definir um lance máximo de CPC. Esta é a maior quantia de dinheiro que você pagará por um único clique.
seu lance máximo deve ser alto o suficiente para permitir que seus anúncios sejam exibidos para palavras-chave de alto escalão. No entanto, também não deve ser tão alto que você gaste todo o seu orçamento rapidamente. Portanto, encontre o equilíbrio certo ao definir seu lance máximo.
você também deve ajustar continuamente seus lances com base em seu desempenho. Algumas palavras-chave podem estar se saindo melhor do que outras e pode ser mais lucrativo oferecer mais sobre elas.
alguns podem ser apenas um desperdício de dinheiro e você precisa diminuir seus lances para aqueles. Basicamente, aumente ou diminua seus lances com base em quais anúncios e palavras-chave estão tendo um bom desempenho e quais não estão.
além disso, existem diferentes estratégias automatizadas de otimização de lances que você pode tentar ajustar seus lances automaticamente. A maioria dos profissionais de marketing especializados prefere usar lances manuais, mas os lances automatizados são uma opção muito mais fácil e podem realmente ajudar.
- CPC aprimorado, por exemplo, é uma estratégia de lance que oferece mais lances em palavras-chave que têm uma chance maior de obter conversões.
- Target CPA é outro que permite ajustar seus lances em tempo real para atingir suas metas de conversão muito mais rápido.
- maximizar conversões é uma estratégia de otimização de nível amplo que ajuda você a aproveitar ao máximo seu orçamento fixo.
execute uma campanha de Remarketing
as campanhas de PPC não precisam necessariamente ser para novos clientes, mas também podem ser usadas para redirecionar os clientes existentes.
as campanhas de Remarketing ajudam você a segmentar pessoas que tiveram alguma interação anterior com sua marca. Como essas pessoas já conhecem sua marca, é mais provável que se convertam do que um novo lead.
o Remarketing pode ser direcionado a diferentes grupos de usuários com base em seu comportamento e interesses on-line anteriores.
se alguém verificou um produto, por exemplo, mas não o comprou, o remarketing mostrará um anúncio personalizado mostrando esse produto específico para lembrá-lo de comprá-lo.
isso geralmente funciona porque esses usuários já estavam interessados no produto e só precisavam de um empurrão.
apenas seja claro sobre quais tipos de usuários você deseja segmentar e usar o redirecionamento dinâmico para executar campanhas de remarketing bem-sucedidas.
acompanhe suas conversões
não importa o quão brilhante seja sua campanha PPC, você nunca saberá a menos que acompanhe seu desempenho. Você precisa determinar o impacto real de seus anúncios e quantas conversões você está recebendo.
as conversões de rastreamento também ajudarão você a determinar quais anúncios ou grupos de anúncios específicos estão indo bem. Você pode usar essas informações para melhorar sua futura estratégia de gerenciamento de campanhas PPC.
Use testes A/B
por último, mas não menos importante, teste seus anúncios e otimize-os. O teste A / B permite que você mostre um anúncio para uma porcentagem específica do seu público e outro para o resto. Isso permite que você faça uma comparação direta de qual anúncio funcionou melhor com seu público.
esta técnica é usada para testar diferentes elementos de anúncios, como CTAs, manchetes, imagens, cores, etc. Você pode tentar dois CTAs diferentes e escolher aquele que tem melhor desempenho. Da mesma forma, você pode realizar testes A/B para cada elemento de anúncio até criar a melhor cópia de anúncio possível.
o teste A/B pode fornecer informações valiosas sobre colocações de CTA, layouts, a eficácia dos elementos visuais, etc. Este é o tipo de informação que irá ajudá-lo a criar melhores anúncios no futuro e é, portanto, um investimento digno.
conclusão
o gerenciamento de campanhas PPC não é fácil, mas entender as dicas mencionadas aqui pode definitivamente tornar o processo muito mais suave. Essas 11 dicas cobrem tudo o que você precisa saber para um gerenciamento de campanha PPC suave e eficaz.