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o marketing de Geração de leads é uma consideração crítica para inúmeras empresas. Se sua empresa não está atraindo novos leads, você não pode expandir seus negócios. Na verdade, você não pode nem se manter firme, pois, sem dúvida, perderá alguns clientes existentes ao longo do tempo.Portanto, é fundamental aproveitar ao máximo seus esforços de marketing de geração de leads. Aqui estão seis dicas para ajudá-lo a atingir esse objetivo.
1. Use todos os recursos disponíveis um dos aspectos mais simples e importantes de qualquer estratégia de marketing de geração de leads bem-sucedida é maximizar seu potencial utilizando todos os recursos disponíveis. Em muitos casos, os tomadores de decisão de negócios não exploram totalmente suas opções e, como resultado, perdem oportunidades valiosas de geração de leads.
considere o Twitter, por exemplo. O Twitter rapidamente se tornou um componente padrão das estratégias gerais de marketing de muitas empresas e com bons motivos. A popularidade do Twitter o torna ideal para alcançar um grande número de seguidores, entregar mensagens sucintas e envolventes e incentivar conversas.Embora muitas empresas de todos os tamanhos usem o Twitter, muito menos usam os cartões de Geração de leads do Twitter. Como o Twitter explicou, esses cartões de Geração de Leads fornecem uma maneira rápida e fácil para os usuários compartilharem seus endereços de E-mail com uma empresa se estiverem interessados nas ofertas dessa empresa. Depois de expandir o tweet de uma empresa, todas as informações do usuário são preenchidas automaticamente no cartão de Geração de Leads – tudo o que o seguidor precisa fazer para se inscrever é clicar em um botão.
quanto menor a barreira de entrada, maior a probabilidade de um indivíduo se inscrever e se tornar um líder para o seu negócio. Os cartões de Geração de leads do Twitter são uma maneira de fazer isso, mas há muitos outros. Sua empresa deve sempre tornar o mais fácil possível expressar interesse em sua empresa.
2. Maximize o que funciona
à medida que você busca várias estratégias de marketing de geração de leads, você deve sempre manter a mente aberta. Existem muitas opções disponíveis para você e sua empresa, e é impossível dizer com certeza o que funcionará melhor para sua situação específica – ou seja, até que você realmente as Experimente. Em seguida, é fundamental examinar os resultados, ajustar e avançar.
conforme você passa por esse processo, um dos princípios fundamentais deve ser maximizar o que funciona. Sempre que uma de suas campanhas ou outros esforços for surpreendentemente eficaz, você deve estar disposto a deixar de lado seus planos existentes e, em vez disso, se concentrar mais nessa história de sucesso. Talvez tenha sido uma campanha específica do Facebook. Talvez tenha sido uma série de posts no blog. Seja qual for o caso, golpear quando o ferro está quente é uma parte fundamental do marketing de geração de leads.
3. Otimize sua página de contato
praticamente todos os sites devem ter uma página de contato. Afinal, qualquer interação entre sua empresa e um consumidor tornará esse indivíduo muito mais propenso a se tornar um cliente. Além disso, as páginas entre em contato conosco apresentam uma grande oportunidade para coletar as informações do visitante do site, criando assim um novo lead.
para aproveitar ao máximo essas oportunidades, você precisa otimizar sua página Fale Conosco, como destacou recentemente o colaborador de todos os especialistas em negócios Howard Yeh. Yeh observou que, embora possa parecer simples, ele viu muitas empresas com subpar, páginas inadequadas de contato conosco que prejudicam a capacidade das empresas de atrair novos leads.
por exemplo, algumas empresas simplesmente colocam o endereço de E-mail corporativo como a única opção para os visitantes do site entrarem em contato com a organização. Yeh apontou que é muito comum que esses e-mails se percam na caixa de entrada da empresa, resultando em uma oportunidade perdida. Em vez disso, ele recomendou o uso de um formulário de contato.
além disso, Yeh argumentou que sua página de contato deve antecipar as razões pelas quais os visitantes do site podem querer entrar em contato com sua empresa. Quanto melhor você for capaz de fazer isso, mais útil será a sua página de contato e os consumidores mais propensos a se envolver com sua empresa.
4. Una As ações do cliente com a geração de leads
nos sites de muitas empresas, os visitantes recebem uma série de ações que podem realizar. Estes podem variar de solicitar uma estimativa para baixar um folheto para contribuir para um fórum. Se o site da sua empresa incluir essas ou outras opções, você deve unir essas ações com os esforços de geração de leads, explicou Yeh. Peça aos usuários que forneçam suas informações de Contato antes de tomar qualquer uma dessas etapas da maneira mais discreta possível.
Yeh também recomendou classificar esses leads com base na ação específica. Por exemplo, alguém pedindo uma estimativa de custo é uma vantagem muito mais valiosa do que se inscrever para contribuir para o Fórum do site. O próximo passo ideal irá variar em ambos os casos, então você não quer misturar todos os leads juntos em um único fluxo.
5. Considere o chat ao vivo
o chat ao vivo pode ser agrupado entre as ações do site destacadas acima, mas é tão poderoso que merece sua própria seção. Ao incluir o chat ao vivo em seu site, você pode fornecer respostas imediatas às perguntas dos consumidores, e isso pode levar os visitantes ao longo do processo de vendas. Inúmeras pesquisas descobriram que o chat ao vivo permanece incrivelmente popular entre muitos consumidores, e isso torna o chat ao vivo uma estratégia de geração de leads incrivelmente útil.
no entanto, o chat ao vivo é apenas uma opção viável se você tiver a equipe necessária para se envolver com os visitantes do site. Se alguém vier ao seu site para conversar com um representante e receber uma mensagem informando que ninguém está disponível, seu investimento em bate-papo ao vivo sairá pela culatra.
6. Ganhar confiança, gerar interesse
uma chave final para melhorar seus esforços de marketing de geração de leads é se concentrar em ganhar a confiança do seu público e ganhar seu interesse. Afinal, os consumidores terão muito mais probabilidade de fornecer informações de contato se tiverem confiança ou se divertirem com as ofertas de sua empresa. Se você puder estabelecer confiabilidade, verá muito mais visitantes repetidos do site e seguidores entusiasmados.
isso não é algo que você pode realizar durante a noite. Sim, uma única boa oferta – um blog, vídeo, postagem de mídia social e assim por diante-pode ser suficiente para incentivar o consumidor a explorar as outras ofertas da sua empresa e talvez até se inscrever em um boletim informativo. Mas muito mais indivíduos simplesmente seguirão em frente depois de consumir o conteúdo específico.
para convencer os visitantes do site e os seguidores das mídias sociais a ir mais longe e realmente oferecer informações de contato, você precisa fornecer um motivo mais atraente. Você precisa ter provado aos consumidores que eles podem esperar conteúdo mais agradável, interessante e informativo ao se inscrever.
isso leva tempo. Somente através de esforços contínuos você pode esperar alcançar a reputação que você precisa para ganhar a confiança dos consumidores.
por esse motivo, suas campanhas de marketing de geração de leads devem ser de longo prazo. Planeje com antecedência, para que você possa acelerar seus esforços e gradualmente estabelecer sua empresa como líder de pensamento e agradador de multidão. Se você olhar apenas para o curto prazo, não terá tempo suficiente para atingir esses objetivos e seus resultados sofrerão como resultado. A paciência é uma virtude quando se trata de marketing de geração de leads.
quais estratégias sua empresa usou para aumentar sua taxa de sucesso na geração de leads?