consiga um grande cliente de planejamento de Eventos com pouca experiência
uma preocupação comum para profissionais de planejamento de eventos iniciantes é como conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos quando você tem pouca ou nenhuma experiência para aproveitar.
aterrar seu primeiro cliente grande
anatomia do cliente é um termo lançado em torno da indústria de planejamento de eventos. É uma tag utilizada para descrever a personalidade, gostos e desgostos do seu cliente ideal para criar um perfil.
depois de identificar sua clientela ideal, você deve desenvolver uma estratégia que forneça provas de que seus serviços superarão sua concorrência. Este perfil serve como um modelo para os tipos de clientes em que você concentra sua estratégia de marketing.
depois de identificar o perfil do seu cliente ideal, você deve começar a segmentá-lo com sua publicidade e sua presença, onde você pode encontrá-los melhor.
ganhar maneiras de conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos
você deve ter confiança em si mesmo e em suas habilidades, mesmo que não tenha experiência profissional como Coordenador de eventos. Se você planejou eventos para amigos e familiares, concentre-se neles como exemplos positivos de suas habilidades e também analise suas habilidades em outras áreas; você pode aplicá-las ao negócio de planejamento de eventos?
se você é um pai, você já tem muitas das habilidades necessárias para ser um planejador de eventos. Você gastou grandes quantidades de tempo planejando eventos, férias, orçamento e negociação. Essas habilidades são seus pontos fortes e podem mostrar aos clientes em potencial exatamente o que você pode trazer para a mesa.
Obtendo a reunião
não é bom estar confiante de que os clientes em potencial Irão contratá-lo à vista, a menos que você tenha a oportunidade de se encontrar com eles em primeiro lugar. A comunicação é essencial no que diz respeito ao desembarque de seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos. Para reservar a primeira reunião, você precisa informá-los exatamente como eles se beneficiarão de seus serviços.
o lema atemporal ‘Show, don’t tell’ é importante aqui. Seu cliente em potencial deve saber imediatamente o que está nele para eles. Se eles ficam pensando ‘ e daí?”, você perdeu a marca. Confira os seguintes exemplos.
- mau exemplo: embora eu esteja apenas começando como um planejador de eventos Profissional, tenho uma paixão pelo planejamento de eventos e estou focado, criativo e fácil de trabalhar. Eu adoraria me encontrar e compartilhar alguns dos meus pensamentos sobre como eu organizaria seu evento.
- bom exemplo: Planejei e coordenei mais de 10 férias em família, cinco reuniões familiares para 300 centenas de pessoas e dois casamentos. Conheço todos os vendedores e proprietários de locais na cidade pessoalmente por meio de minhas interações. Aqui estão algumas fotos e vídeos dos eventos que planejei. Tenho uma série de ideias que farão do seu evento um sucesso. Se você gosta do que vê, posso encontrá-lo na sexta-feira em um ou três. Qual seria melhor para você?
o segundo exemplo descreve suas experiências, oferece provas e conexões que outras pessoas podem não ter e dá a elas a opção de conhecê-lo em uma das duas vezes para fazê-las sentir como se fosse sua escolha.
a primeira reunião
depois de ter uma reunião organizada, é essencial causar uma ótima primeira impressão. Não há nada de errado em perguntar se não há problema em ligar no dia anterior e confirmar sua consulta. Você resolve muitos problemas recorrentes com essa ação – as pessoas esquecem os compromissos, você pode identificar no dia anterior se o cliente não marcar o compromisso e identificar se o cliente leva a sério o compromisso.
seja rápido, venha preparado com quaisquer perguntas que você tenha e certifique-se de agir profissionalmente. Certifique-se de que você está bem informado quando você definir o compromisso para que você possa aparecer com algumas idéias em mente.
a personalidade é um fator importante no desembarque de seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos; se eles não gostam de você como pessoa, é improvável que queiram usar seus serviços. Se você está tendo um dia horrível antes de conhecê-los, coloque um grande sorriso no rosto e seja entusiasmado e amigável.
se você não acha que eles são adequados para sua personalidade ou seu nicho, não há problema em não oferecer seus serviços. Você pode estar ansioso para pousar seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, mas você quer que seja o certo para que você esteja configurado para o sucesso. Um relacionamento com o cliente não é diferente de qualquer outro relacionamento, o certo vale a pena esperar.