Como Vender uma Casa: 7 Passos para a Melhor Forma de Vender
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Você sabe o que eles dizem: não há lugar como o lar! O que Dorothy não lhe disse É que também não há venda como a venda de sua casa. Vender sua casa é provavelmente a maior venda que você fará em sua vida. Existem, é claro, as partes emocionais da venda. Você precisa se despedir de um lugar que o abrigou, mantê-lo aquecido, talvez até onde seu filho deu os primeiros passos. Mas, além das emoções, vender uma casa é um processo extremamente aprofundado-e em que há muito dinheiro em jogo.
sentindo-se um pouco estressado? Não tenha medo; estamos aqui para ajudar. Continue lendo para obter o melhor guia para vender sua casa. Discutiremos o processo de venda e compra de casas, dicas e truques de bate-papo e diremos o que não fazer ao vender sua casa.
Use os links abaixo para pular para uma seção de sua escolha:
- linha do tempo para vender sua casa
- 1. Encontre um agente imobiliário
- 2. Determine o valor da sua casa
- 3. Configure uma inspeção doméstica pré-venda
- 4. Encenar sua casa para potenciais compradores
- 5. Mostre Sua Casa
- 6. Negociar Preço
- 7. Liquidar Contratos
- O Custo Total da Venda da Sua Casa
- Erros Comuns a Evitar Ao Vender Sua Casa
linha do tempo para Vender a Sua Casa
Há uma série de etapas que vão vender a sua casa e uma série de peças em movimento para manter o controle de. Antes de mergulhar no âmago da questão de vender sua casa, vamos discutir um cronograma geral para vender sua casa e quando você deve tentar concluir cada etapa.
6+ meses antes de listar sua casa
- encontre um agente imobiliário: Peça recomendações, entreviste agentes em potencial e encontre a escolha certa para você
- Faça uma lista de tarefas de pré-venda: Isso inclui todos os reparos necessários e pequenas reformas que você deseja concluir antes de listar sua casa.
- definir um preço de tabela: você vai querer revisitar este número para baixo da linha, mas é uma boa idéia para obter uma imagem do que sua casa Pode vender para antes do tempo.
3 meses antes de listar sua casa
- reparos completos e pequenas reformas: Colocar sua casa em forma de ponta antes das exibições pode ajudar a aumentar seu preço de venda
- faça uma inspeção em casa: um inspetor pode avisá-lo sobre qualquer problema com sua casa. Você pode então decidir se deseja repará-los com antecedência ou se deseja contabilizá-los no preço de tabela da sua casa.
- embalar itens não essenciais: desta forma, você pode tirá-los do caminho para exibições.
1 mês antes de listar sua casa
- completamente limpo: nada impede um potencial comprador como uma casa suja! Dê a sua casa uma boa limpeza completa.
- estágio: hora de fazer sua casa parecer melhor! Crie um espaço acolhedor e convidativo que atrairá todos os tipos de compradores.
- fotografia: trabalhe com seu agente para obter fotos bonitas e bem iluminadas para publicidade.
- Revise seu preço de tabela: dê uma olhada no seu preço de tabela mais uma vez. Houve flutuações no mercado? Em caso afirmativo, ajuste o preço de tabela de acordo.
encontre um agente imobiliário
o primeiro passo na venda de sua casa é encontrar um agente imobiliário. O mundo imobiliário está repleto de agentes que aproveitarão a oportunidade para vender sua casa. Alguns conselhos: não vá com qualquer agente imobiliário. Se você quer uma venda de casa bem sucedida, você precisa encontrar um forte agente imobiliário. Aqui está o que procurar em um corretor de imóveis:
peça recomendações em sua área
a primeira coisa que os vendedores tendem a fazer ao procurar um agente imobiliário é pedir recomendações de amigos e familiares. Quem vendeu sua casa? Como correu? Eles trabalhariam com eles novamente?
as recomendações são, é claro, úteis, mas não são o fim-toda a busca por um agente imobiliário. Não é apenas importante encontrar um bom agente imobiliário, mas é importante encontrar alguém que esteja intimamente familiarizado com sua área. Muito do trabalho de um agente é conhecer o mercado específico em que você está e ser adepto de navegar nesse mercado. Favoreça o conselho de vizinhos confiáveis sobre o de amigos e familiares que moram longe.
trate a primeira reunião como uma entrevista
você já descobriu isso agora? O que você está procurando em um agente imobiliário é experiência. Você quer um agente imobiliário atento e responsável com um histórico comprovado de venda de casas em sua área. Não há melhor maneira de aprender sobre a experiência de um agente imobiliário do que perguntar.
trate a primeira reunião com seu agente em potencial como uma entrevista. Faça perguntas como:
- quantas casas você vendeu no ano passado?
- quantas casas você listou no ano passado?
- quantas casas você vendeu na minha área?
- quão perto de perguntar suas casas normalmente vendem?
Saiba como eles comercializarão sua casa
quando se trata disso, o trabalho de um agente imobiliário é marketing. Se você quer que sua casa venda em tempo útil e a um bom preço, você precisa de um agente imobiliário que seja adepto do marketing. Pergunte ao seu agente em potencial como eles pretendem comercializar sua casa, que tipos de materiais eles usam on-line e off, e quanto eles pretendem gastar em marketing.
desconfie de agentes que prometem um preço
se um agente tentar dizer exatamente por quanto sua casa venderá, eles não são o agente para você. Um agente imobiliário simplesmente não pode garantir, ou mesmo identificar, um preço de venda—a menos que eles planejem comprá-lo sozinhos.
um agente imobiliário honesto pode dar-lhe uma faixa de preço que você poderia esperar que sua casa para vender e apoiá-lo com vendas comparáveis em sua área. Um agente que tenta dizer um número exato não é confiável. Não trabalhe com eles.
key Takeaways
- peça recomendações sobre corretores de imóveis especializados em sua área.
- trate a primeira reunião com um corretor de imóveis como uma entrevista.
- faça perguntas detalhadas sobre como um agente imobiliário pode comercializar sua casa.
- desconfie dos agentes que prometem um preço de venda.
Determine o valor da sua casa
agora que você garantiu seu agente imobiliário, é hora de escolher um preço de tabela para sua casa. Determinar o preço de venda de sua casa é talvez um dos passos mais difíceis na venda de sua casa.
para você, sua casa pode se sentir como uma coisa de respiração viva. É um lugar onde você cresceu, fez memórias e muito mais. Se você tem algum apego sentimental à sua casa ou colocou um trabalho considerável em sua casa, você pode supervalorizá-la.
para um comprador, o valor da sua casa é muito mais objetivo. Um comprador vê sua casa em seu estado atual. Eles não sabem como era antes, quanto trabalho você colocou nele, ou como foi maravilhoso para você e sua família. Eles estão muito mais focados nas características físicas da sua casa. Quantos pés quadrados? Quantos quartos? Vai precisar de reformas? Como são as casas semelhantes em sua área?
se você quiser escolher um preço competitivo para sua casa, a primeira coisa a fazer é pedir ao seu agente uma análise de mercado competitiva. Este Relatório lhe dará uma imagem clara de como sua casa se compara a casas semelhantes em seu mercado e mostrar-lhe o que as casas vendidas para. Você pode então trabalhar com seu agente para escolher um preço competitivo e adequado para você.
configurar uma inspeção doméstica pré-venda
as inspeções domésticas são uma ferramenta comum que os compradores usam para verificar a saúde de sua compra em potencial. Como vendedor, você quase pode garantir que qualquer comprador em potencial ligue para um inspetor doméstico. Nosso conselho é vencê-los e chamar um em primeiro lugar.
você pode estar pensando que é louco; por que pagar por uma inspeção se quando o comprador vai fazer um de qualquer maneira?
nossa resposta é esta: aqui está um tropo comum na compra e venda de casas. Um comprador coloca uma oferta em uma casa em potencial. Antes que eles façam mais movimentos, eles enviam um inspetor doméstico para procurar quaisquer preocupações. O Inspetor doméstico encontra uma enorme bandeira vermelha. O comprador retira. O Acordo acabou.
em vez de arriscar uma surpresa desagradável, traga um inspetor doméstico antes de listar. O inspetor de casa irá informá-lo de quaisquer problemas sérios com sua casa. Agora você tem a vantagem. Você pode optar por reparar o problema ou trabalhar o custo do reparo no preço da sua casa. Os potenciais compradores vão vê-lo como um vendedor confiável e será mais provável que passar com a compra de sua casa.
encenar sua casa para potenciais compradores
não há como contornar isso: encenar sua casa pode ser intimidante, mas é essencial para uma venda bem-sucedida de sua casa. A encenação é especialmente importante se a sua casa estiver a um preço relativamente baixo; não é muito comum em casas menos caras e pode fazer com que a sua realmente se destaque.
ao organizar sua casa com inteligência, você pode criar um espaço convidativo e atraente que destaca os melhores recursos da sua casa enquanto chama a atenção daqueles que são menos desejáveis. Use as dicas a seguir para fazer isso.
Declutter
Clutter é o inimigo número um de um home staging bem-sucedido. A desordem faz com que os espaços pareçam pequenos e apertados. Pare até apenas o essencial em cada sala para tornar o espaço habitável, enquanto permanece aberto. Saiba mais sobre os prós e contras do downsizing.
opte por neutros
não importa o seu gosto particular, você deseja optar por um estilo neutro ao encenar sua casa. Pinte os quartos de branco ou bege, escolha móveis de cores neutras e evite peças excessivamente estilizadas. O estilo neutro mantém sua casa com aparência caseira, deixando espaço para os compradores imaginarem seus próprios itens em sua casa.
guarde itens pessoais
sua casa provavelmente está cheia de lembranças pessoais, sejam fotos de família, obras de arte para crianças e muito mais. Ao encenar sua casa, é uma boa ideia guardá-los. Lembre-se de que o objetivo é criar um espaço em que seus potenciais compradores possam se ver. Quanto mais itens forem específicos para sua família, menos eles poderão ver os deles.
não se esqueça do exterior
ao encenar uma casa, é comum se concentrar no interior e esquecer completamente o apelo do meio-fio. Lembre-se: as primeiras impressões são tudo! O exterior da sua casa é tão importante quanto o interior. Enfeitar sua casa com uma boa lavagem de energia, repintar qualquer coisa que está gasto ou desbotado, e escolher novas plantas para suas caixas de plantador e canteiros de flores.
key Takeaways
- Declutter sua casa para fazer o espaço se sentir maior e destacar suas melhores características.
- opte por cores e móveis neutros; qualquer coisa especialmente estilizada deve ser guardada.
- da mesma forma, Guarde todos os itens pessoais, como fotos de família ou obras de arte para crianças.
- não se esqueça de limpar e enfeitar o exterior da sua casa.
mostre sua casa
é hora do show! Uma vez que seu agente listou sua casa, a verdadeira diversão começa. Eles cuidarão de colocar os compradores em sua casa; seu trabalho é simplesmente sobreviver às exibições. Veja como.
mantenha a limpeza
sua casa já foi limpa e organizada profundamente. Seu primeiro trabalho, durante toda a duração de suas exibições, é manter a limpeza de sua casa. Neaten sua casa antes de cada exibição, certifique-se de lugares de alto tráfego como a cozinha eo banheiro são spick e span, e guardar itens pessoais como coisas de estimação, sapatos, e muito mais.
Rampa Até a Iluminação
Que ele pode se sentir um pouco estranho, é uma boa idéia para ligar todas as luzes em sua casa, antes de uma exibição, além de abrir todas as cortinas e persianas. Uma casa bem iluminada não é apenas mais convidativa, mas permite que os potenciais compradores vejam claramente sua casa.
definir o clima
outra maneira eficaz de fazer sua casa se sentir calorosa e convidativa é definir o clima. Ligue uma música calmante, acenda uma fogueira e apague uma bela garrafa de vinho. Se você tem um jacuzzi ou recurso de água, obtê-los borbulhando. A ideia é criar um espaço que pareça simplesmente irresistível.
adicionar um toque pessoal
é melhor para você não estar lá durante as exibições. Você quer que os compradores se sintam confortáveis explorando sua casa, e muitas vezes um proprietário persistente pode fazer um visitante se sentir intrusivo. Dito isto, é sempre bom adicionar um toque pessoal na forma de uma nota de agradecimento e alguns lanches ou guloseimas. Afinal, você quer que os compradores se sintam bem em fazer negócios com você!
key Takeaways
- faça um último minuto limpo e arrumado antes de cada exibição.
- abra persianas e cortinas e acenda todas as luzes.
- Defina o clima com música, fogo e uma garrafa de vinho.
- deixe uma nota e um deleite para potenciais compradores.
Negociar Preço
Parabéns! Você tem sua primeira oferta; você está quase lá. Agora, é hora de negociar.
Empurre para trás com o seu preço de tabela
as negociações normalmente são assim: você definiu seu preço de tabela, um comprador em potencial entra substancialmente sob pedido e, em resposta, você contrabalança com um preço inferior ao seu pedido. Em vez de fazer isso, contrarie a primeira vez com seu preço pedido novamente.
aqui está o porquê: você precificou sua casa competitivamente desde o início. Um bom comprador com um bom agente reconhecerá isso. Eles provavelmente estarão dispostos a se aproximar muito mais de perguntar se você está firme. Se eles continuarem baixando você, pode ser um sinal de que não vale a pena negociar.
Use várias ofertas para alavancagem
se você estiver em um mercado de vendedores e sua casa tiver preços competitivos, é provável que você obtenha várias ofertas. Essa é uma ótima situação para estar em; use essas ofertas como alavancagem para pedir mais. Deixe os compradores em potencial saberem o que estão enfrentando e veja se estão dispostos a aumentar sua oferta.
as negociações podem parecer intimidantes, mas são importantes se você quiser um bom negócio em sua casa. Lembre-se de que seu agente navegou em muitas, muitas negociações no passado e você deve usá-las como um recurso.
liquidar contratos
lembre-se que um contrato de compra de casa não é apenas o seu preço. Existem muitos fatores diferentes que entram em um contrato e nenhum deles deve ser esquecido. Preste atenção ao seguinte, além do preço de compra:
- período de Custódia: quanto tempo é o compromisso? Isso dependerá se o seu comprador está pagando em dinheiro pela casa. Contingências: existem condições em que seu comprador deve esperar antes que a compra seja feita? Isso pode incluir garantir financiamento, as descobertas de uma inspeção ou avaliação residencial ou a venda de sua própria casa.
- custos de fechamento: como você dividirá os custos de fechamento? Saiba mais sobre como economizar nos custos de fechamento.
o custo Total de venda de sua casa
ao calcular o custo de venda de sua casa, é comum ignorar uma série de fatores diferentes. Muitos vendedores domésticos consideram o custo de seu agente como o custo de vender sua casa, mas, na verdade, é significativamente mais. Como regra geral, você pode esperar pagar aproximadamente 10% do preço de venda ao vender sua casa.
veja como tudo isso se decompõe:
- comissões de agentes: normalmente 5-6% do preço de venda da sua casa. Isso compreenderá a maior parte do custo de vender sua casa.
- inspeção doméstica: embora isso dependa do tamanho da sua casa, normalmente uma inspeção doméstica custa cerca de US $300.
- reparos: novamente, isso irá variar de acordo com as descobertas de sua inspeção de casa e o número de reparos que você deseja concluir antes da venda. Dito isto, a inspeção doméstica média revela US $11.000 em reparos.
- encenação: orçamento em torno de US $2.000, embora aumente a escala se sua casa for particularmente grande.
- custos de fechamento: Normalmente 1-3% do preço de venda da sua casa.
erros comuns a evitar ao vender sua casa
se você seguiu nosso guia, não deve cometer erros significativos ao vender sua casa. No entanto, aqui estão alguns erros comuns que os compradores de casas costumam cometer ao vender sua casa.
- ficando muito sentimental: no final do dia, uma venda de casa é uma transação. Se você não conseguir deixar de lado suas emoções e sentimentos ao vender sua casa, a venda de sua casa pode rapidamente dar errado.
- optando por um agente barato em vez de um agente experiente: Desconfie dos agentes que oferecem tarifas extremamente baratas. Um agente que cobra comissões drasticamente baixas pode estar desesperado por clientes ou favorecer a quantidade em vez da qualidade.
- renunciando completamente a um agente: imaginando como vender sua casa sem um corretor de imóveis? Embora você possa vender sua casa por conta própria, não é uma estratégia recomendada. Um agente imobiliário é um custo adicional, mas vale a pena. Ao contar com a ajuda de um agente, você provavelmente obterá um preço melhor em sua casa e economizará muito estresse.
- omitindo problemas sérios: Aproxime-se da venda de sua casa com a expectativa de que seu comprador faça uma inspeção antes da compra. Se você souber de algum problema com sua casa, informe o possível comprador sobre isso. De qualquer forma, seu inspetor vai descobrir. Se você não contar a eles, parecerá um vendedor obscuro e correrá o risco de perder a venda.
- vendendo no inverno: você sabia que há um melhor mês para vender uma casa? A sabedoria convencional é durante a primavera. Faça o que fizer, não venda durante o inverno.