como vender mantimentos na Amazon

como vender mantimentos na Amazon

quando se trata de vender produtos na Amazon, aposto que a maioria dos novos vendedores vai para as categorias mais populares—Casa & Cozinha, Esportes & Ao ar livre, ou Brinquedos & jogos, para citar alguns. Embora essas categorias possam ser lucrativas, elas estão entre as mais competitivas.

uma categoria que muitas vezes é vista, mas que cresce em popularidade entre compradores e vendedores é a Mercearia. De fato, nosso Relatório de tendências de consumo mostra que os consumidores estão comprando produtos de mercearia on-line 49% mais frequentemente desde o início da pandemia COVID-19.

como você pode aproveitar essa tendência ascendente? Aprendendo nossas dicas de especialistas para vender mantimentos na Amazon! Vender na categoria Mercearia apresenta alguns desafios que você não experimentará em outro lugar. Apesar desses obstáculos, dar os passos extras para ter sucesso neste nicho crescente valerá a pena.

aqui está o que você aprenderá neste guia:

• Como chegar granulócitos na Mercearia & Alimentos Gourmet categoria
• Mercearia requisitos de categoria
• Métodos para a venda de produtos de mercearia

Como obter aprovação para vender mantimentos no Amazon

Para novos e mais experientes os vendedores da Amazônia, o Supermercado & Comida Gourmet categoria será restrita à primeira. Você precisará receber a aprovação da categoria da Amazon para vender mantimentos.

agora, se sua conta tiver alguns anos com ótimas métricas e histórico de vendas forte, é muito possível que você seja automaticamente aprovado para vender na categoria Mercearia. Veja como verificar a pré-aprovação: copie um ASIN da categoria Mercearia, vá para “adicionar um produto” na Central do vendedor e clique em “Aplicar para vender.”Em seguida, clique em” solicitar aprovação.”A Amazon pode auto-aprovar você.

se esse não for o caso da sua conta, você precisará fornecer à Amazon alguns documentos antes de vender mantimentos.

ficando sem cobertura na mercearia na Amazon

depois de seguir as etapas acima, digamos que você seja interrompido por um aplicativo de venda de categoria. Isso é normal para qualquer categoria restrita à venda. A Amazon só quer ter certeza de que os produtos que você está vendendo são autênticos e seguros para os consumidores.

é assim que o aplicativo de categoria de mercearia será semelhante. Não se deixe intimidar por seus requisitos! Vamos ver como encontrá-los.

A primeira pergunta é, “você é um revendedor/distribuidor, fabricante, ou ambos, para os produtos que você quer a lista?”

• Revendedor / Distribuidor significa que você está revendendo produtos através da Arbitragem de varejo ou modelos de negócios por atacado. Normalmente, a Amazon não aceitará recibos de supermercado de varejo como uma fatura aceitável, então você precisará passar por um atacadista ou distribuidor legítimo.
• fabricante significa que você está criando uma marca de marca própria e você precisará obter uma fatura do seu fabricante.

para tornar as coisas mais simples, escolha Revendedor / Distribuidor. Usaremos um distribuidor legítimo para obter uma fatura aceitável para a Amazon. Mesmo se você quiser vender um item de mercearia de marca própria, esta é uma maneira mais fácil de ser aprovado.

em seguida, você precisa enviar documentos. Você precisará enviar pelo menos 1 fatura de compra de um fabricante ou distribuidor.

os documentos que você enviar devem atender aos seguintes requisitos:

• Datado dentro de 180 dias da aplicação
• Inclui o seu nome e endereço de correspondência com as informações em sua conta de venda
• Lista o nome e o endereço do fabricante ou distribuidor do produto que você pretende vender
• Mostra que você fez uma compra conjunta de, no mínimo, 10 unidades do produto
• Opcional: você pode omitir o produto, informações de preços

Amazon pode entrar em contato com os fornecedores listados em seu aplicativo como parte do processo de verificação.

nota: muito importante! Você precisa mostrar a compra de pelo menos 10 unidades do mesmo produto. No entanto, você deve verificar se sua conta foi aprovada para uma categoria específica antes de investir pesadamente no inventário.

você também precisará incluir fotos do produto físico ou da embalagem em sua aplicação. Isso mostrará à Amazon que você realmente tem o produto em mãos.

agora que sabemos o que a Amazon precisa, como você solicita os produtos de uma forma que atenda aos requisitos da Amazon?

encontrar um distribuidor por atacado

você pode começar procurando por “distribuidores de mercearia por atacado” no Google e ver quais resultados surgem.

uma empresa que eu usei pessoalmente, junto com muitos outros vendedores da Amazon, é chamada Frontier Co-Op Wholesale. Eles são um Distribuidor Atacadista legítimo de milhares de produtos. Mais importante ainda, a Amazon aceita suas faturas.

seu primeiro passo é vender produtos da Frontier é criar uma conta de associação com eles, se você ainda não tiver uma.

para abrir uma conta, você precisará fornecer a eles suas informações de contribuinte por meio de seu TIN, ein ou SSN. Depois de aprovar sua conta, você pode começar a comprar! De acordo com o requisito de verificação da Amazon, você precisará comprar pelo menos 10 unidades de um produto de mercearia.

Antes de ir em frente e comprar um produto de mercearia da Frontier, certifique-se de encontrar primeiro uma lista correspondente da Amazon para ele. Dessa forma, a Amazon pode ver que você estará vendendo produtos XXXX na listagem XXXX.

aqui está um exemplo de uma listagem de atacado Frontier Co-Op:

e aqui está a listagem correspondente da Amazon:

neste ponto, não importa se o produto seu pedido para fins de verificação é lucrativo na Amazon. Você só precisa ter comprado 10 unidades de um produto—qualquer produto—de um distribuidor legítimo para que você possa ser aprovado para vender na categoria de mercearia.

se o produto for lucrativo, ótimo! Caso contrário, você pode vendê-lo por uma perda, mantê-lo ou doá-lo. Uma vez aprovado pela Amazon, você vai ganhar esse dinheiro de volta muitas vezes. Pense nesta compra de 10 unidades como um investimento em seu futuro próspero negócio de mercearia da Amazon.

depois de fazer um pedido, o distribuidor que você usa enviará uma fatura, seja com sua entrega ou separadamente. Depois de receber seu pedido, tire algumas fotos da embalagem de acordo com os requisitos da Amazon (listados no aplicativo acima).

certifique-se de destacar as informações importantes em sua fatura para ajudá-la a se destacar para o representante da Amazon. Às vezes, a equipe de verificação ignora as coisas, fazendo com que elas negem seu aplicativo.

dica: escreva o ASIN da lista de produtos em sua fatura ao lado do nome do produto.

se a Amazon não aprovar sua fatura:

se você enviou todas as informações necessárias e a Amazon não aprova você, não se preocupe—pode levar alguma tentativa e erro. Basta fechar o caso e reenviar seu aplicativo, ele acabará por passar e ser aprovado pela pessoa certa.

agora você está aprovado para vender mantimentos na Amazon! (Dica Se você chegou até aqui: usar o Frontier Wholesale também o ajudará a ser aprovado para a categoria de cuidados com a pele tópicos.)

Nota: Só porque você não está no supermercado, não significa que você está aprovado para vender produtos de todas as marcas na categoria de mercearia. Algumas marcas exigem aprovação adicional.

requisitos do vendedor e do produto para Mercearia& Alimentos Gourmet

vender itens de mercearia e alimentos é um processo muito diferente de todas as outras categorias. Você está vendendo itens comestíveis, então eles estão vinculados aos requisitos específicos da Amazon.

requisitos do vendedor:

para vender mantimentos na Amazon, você deve cumprir as seguintes metas de desempenho do vendedor:

• Fim taxa de defeito: < 1%
• Pré-cumprimento cancelar taxa de: < 2.5%
• atraso no embarque taxa de: < 4%

Basicamente, o produto deve ser isento de defeitos, você deve ser capaz de cumprir, no mínimo, 98% de suas ordens, e os seus envios devem chegar a tempo, sempre.

os vendedores de mercearia da Amazon também estão sujeitos aos seguintes requisitos de produto:

itens alimentares na Amazon são vistos como sensíveis a datas. Isso significa que cada produto precisa ter uma data de validade permanentemente marcada em cada unidade, a menos que esse produto esteja isento.

não apenas isso, mas você deve enviar os produtos de acordo com a Política de data de validade e os requisitos de prazo de validade da Amazon para listá-los para venda.

Requisitos de prazo de validade para produtos com data de validade:

no momento em que seus produtos entram em um Amazon fulfillment center, cada unidade deve ter um prazo de validade restante que permita tempo suficiente para que o produto seja consumido na íntegra, além de 90 dias adicionais.

por exemplo, uma garrafa de suplementos com 60 porções diárias deve ter uma vida útil restante de 60 dias, mais 90 dias extras, ou 150 dias no total.

Aqui estão alguns outros exemplos de prazo de validade fornecidos pela Amazon:

Chips e outros lanches: 90-180 dias

frutas secas: 180-270 dias

barras de cereais e granola: 180-365 dias

doces: 540 dias

se seus produtos não forem vendidos dentro de seu prazo de validade, a Amazon os removerá de seu inventário e os marcará como “não vendáveis.”

como sempre, leia atentamente todos os requisitos e termos da Amazon.

Meltable FBA inventory

você pode vender itens “meltable”, como chocolate na Amazon, mas precisa ter certeza de que seu inventário é adequado para cumprimento.

Aqui estão os requisitos de inventário meltable da Amazon: “a FBA Aceita produtos meltable apenas de 16 de outubro a 14 de abril. O inventário Meltable armazenado ou que chega aos nossos centros de atendimento de 15 de abril a 15 de outubro é marcado como insatisfatório e descartado por uma taxa.”

os produtos Meltable incluem chocolates, doces gomosos e produtos selecionados à base de geléia e cera.

por Amazon, ” produtos que requerem refrigeração, ar condicionado ou congelamento são proibidos durante todo o ano. Produtos perecíveis, incluindo, mas não se limitando a carnes frescas, frutas ou vegetais, também são proibidos ao longo do ano.”

a Amazon fornece uma lista de Asin meltable em sua página de requisitos de inventário Meltable FBA vinculada acima.

alimentos refrigerados e congelados

a Amazon permite a venda de alimentos refrigerados e congelados, mas eles devem ser atendidos pelo comerciante (FBM) e atender a alguns outros requisitos.A Amazon costumava permitir que vendedores terceirizados vendessem na Amazon Fresh, seu serviço de entrega de supermercado, mas isso não é mais permitido desde que a Amazon adquiriu a Whole Foods.

por favor, analise cuidadosamente os requisitos da Amazon antes de vender qualquer tipo de alimento congelado.

você deve fornecer à Amazon uma licença alimentar da FDA, juntamente com outros documentos de Conformidade.

venda de produtos de mercearia na Amazon

uma vez que você é aprovado na categoria de mercearia, é hora de pesquisar itens de mercearia para vender. Três grandes métodos de negócios para a categoria de mercearia são Arbitragem de varejo, atacado, e até mesmo private label.

Arbitragem de Varejo

usando Arbitragem de varejo ou online, você pode entrar em sua mercearia local, Walmart, Target ou outro varejista e caçar as prateleiras para produtos lucrativos. É tão fácil quanto digitalizar produtos com o aplicativo Amazon Seller. Esta é uma ótima maneira de vender itens regionais que são difíceis de encontrar na loja para clientes em diferentes partes do país.

doces com tema de férias para Halloween, Natal, Dia dos Namorados e Páscoa são praticamente feitos para Arbitragem de varejo.

dica: no momento da redação deste artigo, o Easter candy está na tendência ascendente!

se você pode encontrar doces populares como este, você tem o potencial de ganhar um bom dinheiro quando a demanda aumenta a cada ano.

atacado

com o método de atacado, você pode pousar contas por atacado com distribuidores autorizados ou marcas para revender produtos de mercearia de marca na Amazon. O atacado é uma ótima maneira de construir um negócio sustentável da Amazon com produtos facilmente reabastecidos.

uma boa maneira de identificar um produto de atacado ou arbitragem é observar o número de vendedores na listagem. Se uma listagem de produtos tiver mais de 4-5 vendedores, isso significa que eles são revendedores que compram seu estoque em uma loja de varejo, um distribuidor ou a própria marca.

na parte inferior desta lista de grãos de café, você pode ver que existem 12 vendedores ativos. Para abrir uma conta de atacado com qualquer marca, encontre seu site e peça para abrir uma conta de atacado. Nós fornecemos ótimas dicas em nosso guia de atacado!

Private Label

o método private label funciona bem em qualquer categoria, mesmo Mercearia. Claro, antes de criar seu próprio produto de mercearia, certifique-se de estar em conformidade com todos os regulamentos locais e federais sobre produtos alimentícios.

uma boa maneira de identificar uma marca própria na Amazon é verificar se o nome do vendedor corresponde ao nome da marca. Aqui está um ótimo exemplo de um produto de mercearia de marca própria:

como você pode ver, esses cookies são feitos e vendidos pela HighKey Snacks.

Siga nosso guia detalhado sobre como vender na Amazon para iniciantes para aprender sobre pesquisa, sourcing e lançamento de seu próprio produto de marca própria!

Melhores práticas para a escrita de supermercado descrições do produto

• não fazer falsas alimentares créditos

Qualquer dieta ou livre de alérgenos reivindicações feitas na sua lista (como Orgânico, Kosher, sem Glúten, lactose), deve ser mostrado no seu rótulo do produto, e você deve ter recebido legítimo aprovações regulatórias para estas afirmações.

• preencha informações importantes de back-end para filtros de pesquisa

a Amazon permite que os clientes filtrem seus resultados de pesquisa de mercearia de acordo com as necessidades e preferências alimentares. Os clientes podem filtrar por “especialidade” (ou seja, se o produto for vegano ou sem OGM), fatos nutricionais (como baixo teor de sódio, sem açúcar ou sem gordura trans), calorias por porção e até mesmo variedade de sabor, se aplicável. Ao criar uma listagem no Seller Central, escolha ” visualização avançada “e depois” mais detalhes ” para adicionar essas informações para que os clientes ainda possam encontrar seu produto após aplicar filtros.

• crie uma listagem otimizada

semelhante a qualquer outra categoria na Amazon, você precisa ter certeza de que seu anúncio está totalmente otimizado! Isso inclui o uso de palavras-chave altamente pesquisadas e relevantes em sua lista, a criação de conteúdo atraente e imagens ou infográficos de alta qualidade.

• liste os ingredientes

certifique-se de que os ingredientes utilizados no seu produto estão claramente indicados em toda a sua lista. Sugiro incluir uma foto do rótulo de fatos nutricionais do produto para que os clientes possam visualizar rapidamente o que está nele.

comece a vender mantimentos na Amazon

há apenas um ano, 36% dos consumidores disseram que compraram mantimentos na Amazon. Desde o início do COVID-19, esse número disparou até 43% e contando. Com as compras de supermercado on-line em alta, nunca houve um momento melhor para começar a vender na categoria de mercearia na Amazon. Ao vender mantimentos na Amazon, você pode ajudar os clientes a encontrar os produtos de que precisam enquanto obtêm um lucro saudável.