Como uma Corretora de frete ganha dinheiro?
então, você quer saber como uma corretora de frete ganha dinheiro.
a resposta a esta pergunta às vezes pode parecer que simplesmente não é para você saber. Como se estivesse escondido em um véu de sigilo que deixa você se sentindo intimidado, confuso e relutante em trabalhar com um.
para piorar a situação, dois aspectos das corretoras de frete simplesmente não parecem somar:
- você sabe que os corretores de frete não possuem caminhões, reboques ou ativos de transporte físico de qualquer tipo. Além disso, você entende que os corretores não empregam seus próprios motoristas ou possuem um “caminhão na mão” para seus clientes.
- você sabe que a corretora certa — como qualquer grande parceiro — pode ter um impacto substancial na saúde da cadeia de suprimentos de seus clientes e — em muitos casos — economizar dinheiro.
mas como uma empresa terceirizada – uma empresa que não controla fisicamente nenhum dos ativos brutos necessários para realizar uma tarefa-tem tanto controle sobre o resultado bem-sucedido dessa tarefa?
além disso, como esses terceiros podem economizar dinheiro e, ao mesmo tempo, obter lucro?
aqui na ATS Logistics, estamos no negócio de corretagem de frete desde 1989.
se você fizer as contas, descobrirá que assim que a bola cair — significando o início de 2021 — entramos em nosso 32º ano de operação.
junto com rugas, dor nas costas e cabelos grisalhos, o tempo também traz coisas agradáveis como sabedoria e… interesse composto. Como tal, nossos investimentos e nosso conhecimento são décadas mais fortes do que a maioria dos 17.000 corretores de frete deste país e estamos aqui para responder às suas perguntas.
isto é especialmente verdadeiro quando você tem perguntas sobre o seu dinheiro e ninguém mais vai respondê-los para você.
neste blog, vamos quebrar:
- Como um frete de corretagem faz dinheiro
- Como um frete de corretagem ganha o dinheiro que eles fazem
- Como um frete de corretagem, você poupa dinheiro, enquanto o restante rentáveis
- Como você pode escolher uma boa corretora primeira vez
não se surpreenda se, no final deste blog, você está muito mais confortável de passar o envio de dólares com o direito de corretagem, em vez de trabalhar diretamente com uma companhia aérea. A parceria que você vai ganhar, a confiança que você vai adquirir ea paz de espírito que você vai promover pode parecer bom demais para deixar passar.
vamos chegar a isso. . .
como uma Corretora de frete ganha dinheiro?Os corretores de frete ganham seu dinheiro na margem entre o valor que cobram de cada remetente (seu cliente) e o que pagam à transportadora (o motorista do caminhão) por cada remessa. Embora varie de uma transação para a outra, corretores de frete saudáveis normalmente reivindicam uma margem líquida de 3-8 por cento em cada carga.
honestamente, porém, a resposta a esta pergunta não é tão simples quanto uma única equação ou frase. . .Para realmente entender como uma corretora de frete ganha dinheiro, teremos que dar um passo repentino no mundo da contabilidade financeira.
No interesse da simplicidade — e operando sob o pressuposto de que você não possuir um CPA — aqui estão os três (bastante geral) métricas de mercadorias corretores de usar para medir o lucro:
- Receita Bruta
- Margem Bruta
- Margem Líquida
Relativos a frete de corretagem, esses termos são definidos da seguinte forma:
1. Receita bruta
a receita bruta é a quantidade total de dinheiro que uma empresa faz com a venda de seus produtos/serviços sem subtrair despesas.
o que significa receita bruta para Corretagem de frete?
no caso de corretagem de frete, a receita bruta é igual ao valor da soma que eles são pagos para mover o frete do cliente ao longo de um ano civil.
por exemplo:
se uma corretora fez 30 transações com um custo médio de US $835 (os preços são variáveis de uma transação para a próxima), sua receita bruta para esse ano seria de US $25.050. (30 x $835 = 25,050)
2. Margem bruta
este é o montante total de dólares restantes das atividades geradoras de receita depois de subtrair o custo para a criação/aquisição do produto/serviço oferecido.
o que significa margem bruta para Corretagem de frete?
os números de Margem Bruta são frequentemente exibidos como uma porcentagem das vendas líquidas e para uma corretora de frete, geralmente variam de 10% a 20%. Isso significa que para cada $1 que você paga sua corretora, eles geralmente tiram menos de $.15 em Margem Bruta.
3. Margem líquida
a margem líquida é um ótimo indicador para determinar a saúde de qualquer negócio, incluindo corretores de frete.
a margem líquida é exibida como uma porcentagem, calculada tomando o lucro líquido (Receita, custo de bens (serviços) vendidos, despesas operacionais, juros, impostos) dividido pela receita líquida, multiplicado por 100.
o que significa margem líquida para Corretagem de frete?
para corretores, a margem líquida é uma ferramenta importante para determinar o sucesso geral de sua estratégia de negócios. Fornecer um serviço de terceiros-onde as necessidades do cliente vêm em primeiro lugar-nem sempre é lucrativo.
a margem líquida fornece às Corretoras de frete uma maneira de medir seu desempenho financeiro geral e fazer ajustes de acordo.
em geral, corretores de frete saudáveis operam com uma margem líquida variando de 3% a 8%.
conforme mostrado acima, os corretores medem seu sucesso financeiro e mantêm as luzes acesas, usando os mesmos indicadores-chave de desempenho que você faz.
esses corretores ganham dinheiro fornecendo seu serviço no mais alto nível possível e economizando dinheiro para seus clientes. Isso, por sua vez, dá aos corretores a sala de manobra necessária para permanecer lucrativa.
como uma Corretora de frete ganha o dinheiro que ganha?
neste ponto, você provavelmente está dizendo a si mesmo:
“Ok, claro, todas essas definições são úteis. . . mas como um corretor de frete realmente ganha dinheiro? Não seria mais barato ir direto para a transportadora?”Há um equívoco comum na indústria de transporte de que as corretoras de frete aumentarão o preço que você paga para que possam ganhar mais dinheiro com seu frete.
e, em uma indústria que tem mais de 17.000 corretoras de frete para escolher, alguns corretores podem tirar proveito de você dessa maneira. No entanto, os bons — os corretores que se tornam uma extensão da cadeia de suprimentos de seus clientes-nunca o farão.
em vez disso, essas corretoras economizam dinheiro, tempo e mágoa de seus clientes fazendo três coisas.
assim como as mãos de Jimi Hendrix conheciam o braço da guitarra destra-um Fender Stratocaster branco que ele amarrou para trás. . . lefty-style-uma boa corretora conhece seu ofício.
Para fazer isso leva muitas horas de prática, a vigilância e dedicação para o desenvolvimento de um conjunto de habilidades que utiliza:
- Caminhões visibilidade no mercado
- Os melhores e mais recentes tecnologias
- experiência no setor de Transporte
1. Visibilidade do mercado de caminhões
assim como você é um especialista em seu setor, bons corretores de frete são especialistas no deles. Isto é o que eles fazem.
como tal, esses corretores monitoram os ebbs e fluxos do mercado de transporte para analisar tendências. Isso os ajuda a entender as restrições de capacidade e os surtos de demanda acontecendo nos EUA a qualquer momento.
por sua vez, essa visibilidade aprimorada ajuda a garantir a capacidade dos clientes em sua área imediata e quando eles precisam. Como eles têm visibilidade do mercado geral, os corretores podem encontrar o caminhão certo para o frete de seus clientes no momento certo e no preço certo.
como isso economiza dinheiro?
as operadoras adoram ser eficientes com seu tempo. Se suas rodas não estão sob um carregamento, elas não estão ganhando dinheiro. Por causa disso, os caminhoneiros não gostam de passar muito tempo dirigindo para o próximo local de coleta sem carga atrás deles.
como tal, você acabará pagando dinheiro adicional para que um motorista esteja devidamente motivado para dirigir a distância extra necessária para atender sua remessa. Além disso, se um motorista não tiver uma carga reservada — ou estiver preocupado em encontrar uma carga — fora do seu ponto final, eles também podem cobrar mais.
os motoristas querem estar sob carga e sempre querem saber de onde vem sua próxima remessa.
é aqui que a visibilidade de um corretor pode ajudar.
assim que você ligar para um bom corretor para obter assistência com sua remessa, eles fazem referência à sua rede atual de operadoras em sua área para encontrar seu caminhão. Estas são operadoras que eles sabem-com base na experiência passada-podem fazer o trabalho.
como essas transportadoras estão localizadas em sua área e têm um histórico anterior trabalhando com seu corretor, elas confiam nessa parceria e sabem que — se surgir uma situação no destino do seu frete — seu Corretor poderá garantir outra carga para transportar para casa.
como tal, seu corretor pode precificar sua remessa de maneira adequada e justa com base no que o preço atual em sua região, de acordo com as especificações de sua remessa, determina.
muitas vezes, esta supervisão vai poupar dinheiro muito e além do que seus bolsos de corretagem para a sua assistência.
2. As mais recentes e melhores tecnologias Benjamin Franklin disse uma vez: “quando você terminar de mudar, você está acabado.”sua cotação não poderia soar mais verdadeira do que para corretores de frete.
como regra geral, os corretores que se adaptam e mudam com os tempos prosperam. O corretor é quem não, não dure muito.Devido a isso, as boas corretoras de frete estão constantemente atualizando – e utilizando-as mais novas tecnologias de automação, rastreamento de carga e análise de mercado para ajudar seus clientes a ter sucesso.
essas tecnologias incluem, mas não estão limitadas a:
- Automatizada de sistemas de segurança
- Internet estrados para carga
- On-line de acompanhamento de mercadorias portais
- Interno portador de sistemas de classificação
- Transporte de análise do mercado de software
Todas essas tecnologias, quando usadas em conjunto, ajudar frete corretores de colocar seus clientes em primeiro lugar. De uma remessa para a outra, os corretores de frete usam as melhores tecnologias disponíveis para completar suas funções e ganhar dinheiro.
observe que, se um remetente gerenciasse todo o seu frete internamente, o custo dessas ferramentas repousaria firmemente em seus ombros sozinho. Bons corretores dão aos seus clientes o benefício dessas ferramentas sem ter que arcar com o custo de usá-las por conta própria.
como isso economiza dinheiro?
economizar dinheiro ao mover seu frete pode muitas vezes descer para as pequenas coisas como:
informações sobre quando sua remessa chegará para ajudá-lo a planejar essas ocorrências para que você não seja pego de surpresa.
análise do mercado geral para que você não pague muito pouco para fazer o trabalho ou mais do que precisa.
reservando a transportadora correta, com um histórico comprovado de transporte de mercadorias como a sua pela primeira vez para que você se sinta confortável com sua escolha.
todas essas pequenas coisas, e outras como elas, quando feitas incorretamente, aumentarão o preço que você paga pelo seu frete.
mantendo-se atento e utilizando as tecnologias mais recentes e úteis, as boas corretoras de frete podem ajudá-lo a evitar possíveis problemas que, de outra forma, prejudicariam seu orçamento.
Usando a tecnologia, o corretor vai ajudar você a evitar:
- Agendamento de percalços
- Comunicação de erros
- Comum custos adicionais
- Sobre-preço de remessas
Isto poupa-lhe dinheiro a longo prazo desde sua corretora tem a sua volta do início ao fim.
3. Experiência no setor de transporte
algumas corretoras de frete, as melhores, possuem décadas de história da empresa no setor de transporte. Essas corretoras sabem exatamente o que estão fazendo, pois as corretoras de frete que não saem do setor imediatamente.
a longevidade é conquistada neste negócio e os corretores que entendem o equilíbrio entre obter lucro e economizar dinheiro de seus clientes tendem a ter sucesso.
sua experiência se traduz em uma compreensão mais profunda do setor de transporte e como fazer o trabalho corretamente, de forma eficiente e econômica na primeira vez.
como isso economiza dinheiro?
os melhores corretores colocam seus conhecimentos para trabalhar para seus clientes à medida que se tornam uma extensão contínua de sua cadeia de suprimentos. Essas corretoras se tornam não apenas um provedor de transporte, mas um recurso infinito de conhecimento para seus clientes confiarem e recorrerem.
como tal, percalços bobos como pagar a mais por uma remessa acontecem com pouca frequência, pois o corretor entende o preço exato que levará para fazer o trabalho.
ao alavancar suas relações com as transportadoras e sua compreensão do mundo dos transportes, as corretoras com uma história neste setor economizam dinheiro para seus clientes a cada. unico. dia.
o próximo passo na escolha do corretor certo para você
como você sabe agora, a maneira como uma corretora de frete ganha dinheiro se estende muito além do Xs e Os de outras empresas.
para ganhar dinheiro como corretor, precisamos economizar dinheiro para nossos clientes. É assim tão simples.
quanto mais as corretoras de frete de dinheiro podem salvar seus clientes, aproveitando a visibilidade do setor, as mais recentes tecnologias e experiência em transporte, mais bem-sucedidas elas são.
mas como você pode ter certeza de que está escolhendo a melhor corretora para o seu negócio? As três melhores maneiras de medir isso — especialmente no nível da superfície-são:
- Longevidade
- Longevidade
- Longevidade
No final do dia, Qualquer um frete de corretagem que não sirva os seus clientes e manter portador de relacionamentos, antes de sua linha de fundo, não prosperam. Como tal, se você sentir que uma corretora de frete pode ser o parceiro de transporte que você está procurando, certifique-se de fazer sua pesquisa.
pergunte a si mesmo:
- Há quanto tempo esta empresa existe?
- que tipo de frete eles mudaram neste momento?
- quão grande é a sua rede de operadoras?
todas essas perguntas irão ajudá-lo enquanto você procura o parceiro certo.
seu próximo passo para dominar seu orçamento de envio é assistir a este vídeo no top 7 coisas a considerar ao selecionar uma corretora de frete para que — quando chegar a hora — você tenha uma melhor compreensão sobre exatamente como escolher seu corretor.