como precificar camisetas (obter mais vendas e lucro)
querendo saber quanto dinheiro você pode ganhar vendendo camisetas?
isso depende de dois fatores:
- despesas
- estratégias de preços
esses dois fatores afetarão seus ganhos. Idealmente, você quer ganhar dinheiro suficiente para garantir uma renda sustentável e vencer a concorrência.
portanto, se você é um criador que deseja fazer sua própria mercadoria, mas confuso sobre como precificar seu produto, fique atento.
não há posts relacionados suficientes na internet que cubram este tópico.
então, neste artigo, vou compartilhar um guia simples para precificar suas camisetas para varejo:
- avalie suas despesas
- adicione uma margem de lucro
não há mais confusão sobre como precificar suas camisetas!Passo #1: Avalie suas despesas
quanto devo cobrar por uma camiseta?
esta pergunta provavelmente passou pela sua cabeça enquanto pensava em vender produtos. A verdade é que antes de adicionar uma margem de lucro comercial de camisetas e começar a vender, você precisa avaliar as despesas primeiro. Então, vamos passar por cima deles.
despesas de produção
as despesas podem variar dependendo de como você cria e vende suas camisetas.
se você estiver usando o serviço print-on-demand (POD) da Sellfy, é muito simples:
- o custo de produção (também conhecido como custo próprio ou preço base) é coberto pelo preço que você paga por cada produto.
- a remessa é tratada pela Sellfy e paga pelo cliente (incluindo imposto se aplicado; a Sellfy possui IVA avançado & configurações fiscais).
Você também não precisa fazer pré-encomendas, manter o inventário ou pagar antecipadamente pelas camisetas personalizadas que está vendendo. Você pode encontrar os preços das camisetas da Sellfy ao adicionar produtos à sua loja (em variantes > custo). Observe que o custo de produção varia dependendo do local da instalação de produção.
custos de design da camiseta
se você é um artista, suas únicas despesas podem ser as ferramentas ou software que você usa. Nesse caso, você pode adicionar suas despesas de design ao preço da camiseta para cobrir as despesas ou pagar pelo tempo gasto trabalhando.No entanto, se você não for um artista, terá que terceirizar serviços de design.
se você é um criador que deseja vender produtos e tem uma ideia de design em mente, consulte nosso artigo sobre como projetar camisetas personalizadas.
Aqui estão duas fórmulas diferentes para determinar a sua t-shirt de custos do projeto:
Design de custo / número de projetos = design de custo por camisa,
Design de custo / sua margem de lucro = número mínimo de t-shirts para vender
Mercado ou plataforma de honorários
Marketplace ou plataforma de eCommerce taxas são outra despesa a considerar. Por exemplo, o Etsy cobrará uma grande porcentagem de suas vendas, enquanto as principais plataformas como o Shopify cobrarão um preço fixo (o mais barato é de US $29). Muitas dessas plataformas também terão taxas ocultas.
com o Sellfy, você não terá nenhum desses problemas, pois é muito amigável para iniciantes-você pode colocar sua loja em funcionamento em 5 minutos sem problemas. Você também pode incorporá-lo em seu próprio site.
então, o que é Sellfy? Sellfy é uma solução de comércio eletrônico fácil de usar para criadores que desejam vender qualquer tipo de produto on-line: produtos impressos sob demanda e produtos digitais ou físicos. Alguns de seus melhores recursos incluem uma loja de marca branca, pagamentos instantâneos e produtos ilimitados.
Para abrir uma Sellfy loja e comece a vender qualidade, t-shirts, siga os passos abaixo:
- Escolha um plano de assinatura ou de iniciar um teste por 14 dias grátis (você pode atualizar a qualquer momento para acessar mais recursos).
- depois que seu endereço de E-mail for verificado, faça login e vá para a seção Produtos para escolher seus produtos personalizados e fazer upload de designs.
- Personalize sua loja para combinar com sua marca, adicione seu logotipo e você estará pronto para começar a vender!
Passo #2: Adicionar uma margem de lucro
Agora que você já adicionou todas as despesas, é hora de, finalmente, responder a seguinte pergunta:
Quanto deve a t-shirt custa?
para precificar suas camisetas no varejo, use a seguinte fórmula:
custo de produção + margem de lucro (E.g. 20%) + despesas = preço de varejo
lembre-se de que você pode ajustar sua margem, mas não deve ser muito maior do que o preço de seus concorrentes (pois será mais desafiador fazer uma venda). Se você ainda não tem certeza de como chegar a uma margem de lucro, continue lendo para obter mais dicas e estratégias.
dicas de preços de camisetas& estratégias
a melhor maneira de decidir sobre o seu preço de varejo é garantir que ele caia mais ou menos dentro do preço médio da camiseta. No entanto, não tenha medo de precificar suas camisetas pelo que valem.
considere as seguintes dicas de preços:
- a maioria dos criadores vai para uma margem de lucro de 20%, enquanto os varejistas vão para 50%.
- verifique os preços em seu nicho para encontrar o preço médio da camiseta.
- o preço de varejo recomendado varia de US $ 24,99 a US $30,99 por camisa (alguns vendedores bem-sucedidos definem seus preços em US $3-5 acima da faixa típica).
- avalie seu público-alvo (quanto mais jovem o público, mais baixos seus preços devem ser).
- Atenha-se a uma impressão unilateral com 1-3 cores no design da sua marca para manter um preço de varejo razoável.
- sobrecarregar seus preços pode sair pela culatra e minimizar as vendas.
- quanto mais amostras você pedir a granel, mais barato será.
- as pessoas adoram comprar produtos com frete grátis.
dica profissional: termine seus preços de camisetas com .99 em vez de .00 (por exemplo, $30,99 em vez de $31). Este é um truque psicológico bem conhecido usado pelos varejistas desde tempos imemoriais. .99 faz o preço parecer mais barato, embora seja uma diferença de apenas um centavo.
com essas dicas em mente, vamos passar para estratégias acionáveis.
preços orientados para o mercado
com este tipo de Preço, sua camiseta personalizada não será nem mais barata nem mais cara do que o preço médio da camiseta. É uma escolha relativamente segura para segmentar um grande público que compra pelo valor médio de mercado, mas também difícil porque o colocará contra outros vendedores.
acima ou abaixo do preço médio do mercado
- aumente o valor da sua camiseta (mas mantenha o preço médio) para defini-la acima da média. Por exemplo, você pode adicionar um presente de bônus, coisas grátis ou qualquer outra oferta legal. Isso fará com que sua camiseta pareça muito mais atraente.
- diminua o preço da sua camiseta (mas mantenha a qualidade) para defini-la abaixo da média. O preço médio da camiseta é geralmente em torno de US $24,99. Então, se você diminuí-lo para US $23,99 por camisa, você pode apenas ganhar mais clientes.
preços com desconto
com esta estratégia, você define um preço mais alto para sua camiseta do que o preço médio e, em seguida, faz vendas ocasionais ou ofertas especiais. Você pode usar esse método durante a temporada de férias, quando as pessoas são mais propensas a fazer compras na internet.
dica profissional: aqueles que fizeram grande no negócio merch todos dizem a mesma coisa – torná-lo caro. Você vê, caro é um termo relativo. Se alguém realmente quer sua camiseta, eles estão dispostos a comprá-la independentemente do preço. Quando algo custa mais, é percebido como de valor muito maior. A imagem abaixo ilustra esse ponto.
camisetas com preços mais altos se traduzem em clientes de maior valor e, portanto, mais dinheiro. Esses clientes podem se tornar endossantes, defensores e Anunciantes de sua marca.
preços de penetração
esta é uma estratégia comum com criadores que crescem muito ao longo do tempo. Você começa com preços abaixo da média e, em seguida, aumenta gradualmente seus preços à medida que ganha mais clientes. Então, se você ainda não está disposto a cobrar preços mais altos, você pode tentar isso.
preços do pacote
esta é outra estratégia que é altamente atraente para o cliente. É essencialmente um produto de pacote que consiste em várias camisetas ou produtos de vestuário vendidos por um preço um pouco mais barato do que um único produto. Quanto mais, melhor, certo? É por isso que a venda de pacotes de produtos geralmente aumenta a receita.
para você
para avaliar com qual estratégia você deve começar, sugiro fazer pesquisas: empresas de vestuário do google em seu nicho e verificar suas páginas ou sites de mídia social. Isso ajudará você a descobrir como precificar suas camisetas. Depois de decidir sobre uma estratégia, é hora de começar a vender online! Se você estiver usando o Sellfy, lembre-se de que pode usar nossas ferramentas de marketing integradas para criar campanhas, promover suas camisetas e expandir seus negócios de produtos.