Como Preço de Corte de grama Empregos | Smart Citando Estratégias Para Empresas Australianas
Delimitar com precisão no corte do gramado trabalhos pode ser um pouco complicado, principalmente se você é relativamente novo para a empresa. O preço de seus serviços deve encontrar um equilíbrio entre o que os clientes percebem como um custo justo e a receita necessária para manter seu negócio crescendo.
o preço dos serviços de corte de grama na Austrália depende de muitos fatores, como o tamanho do gramado, a dificuldade do trabalho, o tempo gasto, a condição da grama, o equipamento necessário e o custo da mão-de-obra. Você também precisará considerar sua própria experiência, seu modelo e objetivos de negócios atuais e a taxa de crescimento em sua área de serviço. Como proprietário de uma empresa, você precisa identificar e entender os custos de operação de um negócio de cuidados com o gramado e considerá-los em cada cotação.
este artigo tem como objetivo servir como um guia para o preço do serviço de corte de grama. Discutiremos algumas estratégias comprovadas que podem ajudar os proprietários de pequenas empresas australianas a criar cotações competitivas de cuidados com o gramado, mantendo seus negócios lucrativos ao mesmo tempo.
continue lendo para descobrir como citar trabalhos de corte de grama com precisão e manter seu negócio lucrativo.
como você precifica um trabalho de corte de grama na Austrália?
se você está apenas começando uma pequena empresa de corte de grama, é normal que você não saiba como precificar seus serviços.
Alternativamente, se você tem alguma experiência na indústria e você está se perguntando se é hora de mudar seus preços, você pode querer um ponto de contato para ajudá-lo a tomar essa decisão importante.
quando se trata de preços de serviços de cuidados com o gramado, uma regra parece se destacar:não há uma solução de preço único. Mesmo quando você está citando os mesmos Serviços-chave repetidamente, sempre há variáveis que podem aumentar suas despesas no trabalho.
embora seja verdade que não há uma maneira “melhor” de precificar trabalhos de corte de grama, este artigo está repleto de estratégias testadas e comprovadas para ajudar a guiá-lo na direção certa.
preço por hora vs Preço por metro quadrado?
especialistas do setor recomendam precificar um trabalho de corte de grama por hora em vez de por metro quadrado. A estratégia de preços ideal para serviços de corte realmente incorpora ambos-você usará aplicar sua taxa horária para decidir o que cobrar por um trabalho de corte simples e padrão de estoque. Depois disso, você poderá escalar sua cotação para um gramado maior ou mais difícil.
o tamanho de um gramado não dá uma imagem completa e precisa de quanto tempo levará para cortar. Por exemplo, um lote montanhoso parcialmente ocupado por um jardim elaborado e um caminho sinuoso levará mais tempo para cortar do que um gramado plano e vazio, mesmo que ambos tenham a mesma área.
é mais inteligente calcular sua taxa horária com base no tempo que você gastará fazendo o trabalho. Se você está apenas começando e não tem certeza sobre quanto tempo cada trabalho levará, tempo você mesmo ao fazer seus serviços iniciais e usar esses dados para ajudá-lo com seus preços.
isso não significa que a metragem quadrada não esteja completamente relacionada à taxa horária. Na verdade, há uma conexão direta entre o tamanho de um gramado e o tempo que leva para aparar. Depois de entender quanto tempo leva para cortar um gramado plano e padrão de um determinado tamanho, você pode trabalhar com esse número como uma base de custos.
no entanto, é melhor não apresentar ao cliente um valor direto por hora para evitar negociações no dia. Em vez disso, forneça a cada cliente uma cotação depois de fazer os cálculos sozinho. Você pode precisar especificar quaisquer complementos específicos – por exemplo, um custo extra para afiar ou remover recortes de gramado-mas você não precisa justificar seu preço base.
cotações gratuitas vs cobrança de estimativas?
em geral, os clientes em potencial esperam que as cotações para trabalhos de corte de grama sejam gratuitas. Claro, existem prós e contras em oferecer cotações gratuitas. A realidade é que custará tempo e dinheiro para fornecer cotações e, em média, menos da metade dos clientes para os quais você fornece estimativas será convertida em clientes pagantes.
no entanto, colocar tempo e esforço no processo de cotação é fácil de ver como um investimento, Não uma perda. Ao se envolver com clientes em potencial, você pode aproveitar esta oportunidade para convencê-los de seu profissionalismo e experiência. Você também pode usar esse tempo para vender serviços adicionais, ajudando a recuperar os custos de cotação.
para cada 100 pessoas às quais você dá estimativas gratuitas, uma média de cerca de 30 a 40% se tornará clientes pagantes. No entanto, se você cobrar uma taxa pelas cotações, mais da metade dos clientes será desativada e diminuirá, especialmente quando os concorrentes estiverem oferecendo estimativas gratuitas.
uma prática comum na indústria de cuidados com o gramado é fornecer uma estimativa gratuita por telefone e, em seguida, fornecer uma cotação final no dia da reserva, antes de iniciar o serviço. Isso dá aos profissionais de cuidados com o gramado a chance de avaliar o site pessoalmente e contabilizar qualquer coisa inesperada antes de bloquear um preço.
definir um custo mínimo
definir um custo mínimo é essencial para manter pequenos empregos lucrativos. Gramados vêm em todas as formas e tamanhos, e com uma tendência crescente para a vida de alta densidade, há uma abundância de pequenos gramados de pátio em cidades e subúrbios.
se você carrega por hora ou por metro quadrado para cortar, é provável que cortar um pedaço muito pequeno de grama não cubra seus custos de viagem ou operação. A solução é definir um custo mínimo para garantir que você nunca está fazendo uma perda, e cada reserva contribui para a rentabilidade global do seu negócio.
Qual é o custo médio de corte de grama na Austrália?
em média, o custo do corte de grama na Austrália é de cerca de US $40 por hora. Um gramado de tamanho médio leva cerca de duas horas para terminar, então um cliente normalmente paga cerca de US $80 por um serviço de corte de grama padrão.
Este pacote de serviço pode envolver corte de grama, afiação de calçada e remoção de detritos. Qualquer coisa fora do conjunto padrão de serviços tem um custo adicional.
fatores como o tamanho da frequência de corte da grama e da grama podem aumentar ou diminuir esse preço médio. O preço também varia dependendo da marca e da empresa por trás do serviço de corte – uma marca mais respeitável e conhecida normalmente pode cobrar mais por seus serviços.
a pesquisa mostra que o custo dos serviços de corte de grama na Austrália também varia dependendo do estado ou território. Os estados do Sul da Austrália, Victoria e Queensland têm preços médios semelhantes a US $45 por hora. No território da Capital Australiana, o custo é de cerca de US $47.50 por hora, enquanto a Austrália Ocidental é de US $40 por hora. A Tasmânia tem a menor taxa média em US $39 por hora, enquanto Nova Gales do Sul é a mais cara em torno de US $50 por hora.
Quais Fatores Afetam Os Preços De Corte De Grama?
Aqui estão alguns dos fatores mais comuns que afetam a forma como você calcula as taxas de corte de grama.
Tamanho do gramado
o tamanho do gramado do cliente é um grande fator quando se trata de precificar seu serviço. Será útil fazer um passo a passo da propriedade para determinar o tamanho do gramado. Se você não puder fazer uma inspeção visual do site, outra alternativa é usar uma ferramenta do Google Maps para calcular o tamanho do gramado de um cliente.
com base no tamanho do gramado, você deve ser capaz de estimar quantas horas levará para cortar. Isso lhe dá um valor em dólar para o seu trabalho (ou de seus funcionários) neste trabalho específico.
serviços necessários
além do corte básico, outras tarefas adicionais de cuidados com o gramado incluem listras, bordas, controle de ervas daninhas, aeração do solo e fertilização. Os preços desses serviços podem ser uma figura inclusiva ou uma escala (por exemplo, maior área de gramado é igual a custos mais altos de fertilizantes).
condição da grama
a condição da grama da propriedade afetará seu preço final. Você pode cobrar uma taxa adicional se a condição da grama tornar o serviço de corte mais longo e mais difícil.
você pode contabilizar grama muito longa ou jardas crescidas cobrando uma taxa horária mais alta ou cobrando por mais horas de trabalho.
tipo de terreno
assim como a condição da grama, o tipo de terreno em que você trabalhará pode afetar o período de tempo e a dificuldade do trabalho de corte do gramado. Por exemplo, colinas e encostas são geralmente mais demoradas para cortar, enquanto trabalhar em um quintal retangular é mais rápido e direto.
obstáculos e remoção de detritos
grandes obstáculos e remoção de detritos que você precisará executar é outro fator a considerar ao precificar seus serviços de corte. Um quintal cheio de árvores, canteiros e equipamentos de jogo exigirá que você contorne esses obstáculos, tornando sua tarefa mais complicada e demorada.
um serviço de corte padrão geralmente inclui arrumar e limpar o espaço verde. Se a área estiver cheia de muitas folhas e galhos, você naturalmente precisará de mais tempo para arrumar a área. Neste cenário particular, você pode cobrar mais pela remoção de quaisquer detritos antes de cortar.
considere o tempo de trabalho adicional necessário para limpar a área e o custo da eliminação de resíduos verdes.
equipamentos necessários
diferentes tipos de equipamentos de cuidados com o gramado têm diferentes funções, especializações e um preço anexado, especialmente se você estiver apenas configurando seu negócio de corte.
se a natureza do trabalho exigir que você use equipamentos especiais, os custos adicionais de compra e manutenção desse equipamento devem ser refletidos no preço que você cobra.
por exemplo, você pode optar por usar um cortador de grama para atender a uma área extra grande de terra e cobrar mais porque o cortador é um equipamento mais caro. Outro exemplo é quando você precisa usar um cortador de grama de combustível porque oferece um acabamento mais limpo do que uma versão elétrica. Para cobrir o custo de recarga de combustível e manutenção adicional, você pode aumentar suas taxas de serviço de corte de grama.
frequência de Serviço
assim como outros serviços, a manutenção frequente facilita a conclusão de um trabalho e oferece segurança financeira contínua para o provedor de serviços. Quanto mais frequentemente você corta um gramado, mais fácil e rápido é manter, e você também se beneficia de ter um cliente regular nos livros.
por esses motivos, se um cliente deseja serviços regulares de corte, é prática padrão oferecer uma taxa mais barata. Por outro lado, os provedores geralmente cobram mais por um trabalho único de corte de grama.
repetir negócios é sempre um bom negócio. É inteligente recompensar clientes leais e de longo prazo, pois eles não apenas lhe darão um trabalho estável, mas também serão os que tendem a recomendar seu negócio a outras pessoas.
trabalhos urgentes
ajustar sua programação para acomodar uma solicitação urgente de um cliente é sempre um inconveniente. O mesmo argumento pode ser usado se você precisar trabalhar fora do Horário Padrão ou atender a uma área fora do caminho.
eliminação de recorte de Gramado
o descarte de recorte de Gramado faz parte de um arranjo de corte de gramado padrão. No entanto, se o método de descarte exigir mais tempo e esforço de sua parte, você deve cobrar de acordo.
por exemplo, se houver uma lixeira verde para cortar gramado no local, você não precisará cobrar pelo descarte. No entanto, se você precisar dirigir até a ponta e descartar os recortes do gramado, poderá incluir os custos relevantes em sua cotação.
quais custos Eu preciso levar em consideração minha cotação de Corte De Grama?
além de fatores que afetam o preço de cada serviço de corte de grama, você também precisa considerar os custos fixos associados à execução de um negócio.
Qualquer estratégia de preços deve considerar quatro fatores-chave:
- seus custos fixos (ie. aqueles que não mudam independentemente de quantos trabalhos você executa, como taxas contábeis e compra de equipamentos)
- seus custos variáveis (ie. os custos envolvidos em fazer um trabalho específico, como combustível e do trabalho)
- a sua margem de lucro
- impostos aplicáveis ao seu negócio
Embora eles nem sempre se aplicam à sua situação, aqui estão os custos básicos que você precisa para se identificar.
custos variáveis para trabalhos de Corte De Grama
custos de viagem-Calcule os custos do seu veículo por quilômetro e leve essas despesas de viagem ao preço que você cobra. Isso torna mais fácil citar um preço preciso para um destino ou trabalho fora do caminho fora de sua área de serviço habitual. Você também pode optar por não cobrar por viagens dentro de um determinado raio.
Estacionamento-descubra se você precisa pagar pelo estacionamento quando estiver no trabalho e quanto vai custar por hora. Essa variável específica pode mudar por trabalho, para que você possa optar por sempre incluir esse custo ou perguntar aos clientes sobre a disponibilidade de estacionamento ao citar. Trabalho-se você precisar de mãos extras para fazer um trabalho, determine o custo do trabalho por hora por pessoa. Este será um dos maiores custos a serem considerados se você tiver várias pessoas trabalhando no negócio.
uso e manutenção de Equipamentos-Calcule o custo de funcionamento e manutenção por hora de equipamentos como cortadores de grama, cortadores de whipper e sopradores de folhas. Isso inclui custos de combustível e outros itens de manutenção ou consumíveis, como o whipper snipper cord. Quando se trata de gasolina ou diesel, você deve ser capaz de estimar um custo de funcionamento por hora para cada peça de equipamento.
impostos-considere os impostos de renda ou receita comercial, bem como o GST. Pesquise as possíveis deduções fiscais para sua pequena empresa, pois isso ajudará você a minimizar seu imposto a pagar a cada ano financeiro.
custos fixos para trabalhos de Corte De Grama
compra de equipamentos – se você comprou equipamentos de corte antecipadamente e precisa recuperar seus custos ou está pagando um empréstimo, você precisará garantir que suas taxas contínuas cubram uma parte desses custos de equipamento.
custos de negócios e Administração-Isso inclui taxas de registro de negócios, taxas de licenciamento, material de escritório, software e custos de contabilidade. Para essas despesas, você pode calcular o custo por ano.
Marketing e publicidade – para expandir seu negócio de corte de grama, você precisará gastar uma parte de sua receita em publicidade e marketing contínuos. Adicione seus custos mensais de marketing por meio de diferentes plataformas, como anúncios do Google, Anúncios de mídia social, anúncios de jornais ou boletins informativos e sites de geração de leads.
taxas de franquia – se aplicável ao seu cenário, você precisará levar em consideração as taxas que você paga ao seu franqueador. As taxas de franquia geralmente são pagas por ano.
custos de seguro-Determine o custo do seguro por semana ou ano.
a última variável a considerar-mas certamente não menos importante-é o lucro. Você quer uma margem de lucro que lhe permitirá permanecer no negócio, fazer uma renda aceitável e re-investir alguns dos recursos para crescer o seu negócio.
Análise de concorrentes: o que outras empresas de corte de grama na Austrália cobram?
pesquisando o que seus concorrentes estão cobrando em sua área, você pode entender onde sua empresa está em comparação.
se seus preços forem mais baixos, você ganhará a reputação de ser a escolha do orçamento – o que significa muito trabalho, mas você deve ter certeza de que está cobrindo seus custos. Se você está cobrando muito, o cliente médio pode rapidamente dispensar seus serviços e você pode encontrar-se lutando para preencher os livros.
uma análise de preço do concorrente pode revelar o meio termo em termos de precificação do seu serviço. Essa análise é especialmente útil se você for relativamente novo no negócio. No entanto, não basta apenas copiar a taxa atual.
se você não estiver executando os números para seus custos individuais, você pode encontrar-se fazendo uma perda ou cobrar mais do que você precisa. Um preço mais baixo pode ajudá-lo a se firmar como um novo negócio, mas se você estiver perdendo dinheiro consistentemente, não poderá continuar operando por muito tempo.
no mínimo, pesquisar o que seus concorrentes cobram ajudará você a criar uma lista de preços que se adapte ao seu nível de especialização, mas também não afastará clientes em potencial.
você provavelmente ajustará seus preços à medida que ganhar mais experiência no setor de cuidados com o gramado. Passar por uma curva de aprendizado é normal e você pode cometer erros ao longo do caminho.
se você é um franqueado, faça o máximo uso dos recursos dados a você pelo seu franqueador. Esses recursos destinam-se a ajudá-lo a ter sucesso, e isso significa que você não precisa descobrir tudo do zero. Seu franqueador está lá para ajudá-lo a descobrir todos os detalhes e você obtém o apoio de uma marca existente, em vez de precisar encontrar o caminho do zero.
criar sua própria folha de preços de Cuidados com o gramado
ter sua própria folha de preços de cuidados com o gramado pode ajudá-lo a criar cotações e estimativas para clientes de forma rápida e fácil. A folha de preços pode servir como referência para os serviços específicos que um cliente está solicitando.
depois de descobrir os preços base desses serviços específicos, você pode apenas ajustar o custo final para incluir outras considerações, como Condições do gramado, Tamanho do lote e equipamentos necessários.
sempre haverá maneiras diferentes de calcular as taxas de corte de grama, mas a fórmula de preços abaixo é uma das maneiras mais simples.
para cada serviço de cuidados com o gramado que você oferece:
- comece com o custo horário da mão de obra (se aplicável – isso pode ser seu!)
- adicionar uma parte dos custos operacionais do negócio (despesas gerais ou custos fixos)
- adicionar custos variáveis para este trabalho (por exemplo. combustível e manutenção)
- Adicione o seu preferido margem de lucro
- Adicionar impostos
= preço Total para um determinado serviço (por hora ou por. Você pode então adicionar esse valor à sua folha de preços
você pode preferir cobrir suas despesas gerais com seu serviço principal – por exemplo, cortar gramados – e calcular preços para serviços adicionais puramente com base em custos extras no dia.
novamente, os preços em sua folha devem ser ajustáveis. Se um determinado trabalho for mais difícil ou se um cliente solicitar tarefas adicionais a serem executadas, elas devem ser consideradas na cotação.
usando um Lawn Care CRM
um software CRM (Customer Relationship Management) pode ajudá-lo a gerar e armazenar uma versão digital de sua folha de preços lawn care.
o software CRM certo também pode eliminar a papelada excessiva e automatizar tarefas administrativas. É especialmente útil quando você está empregando algumas pessoas em seu negócio de cuidados com o gramado ou gerenciando várias equipes.
outros recursos do programa lawn care CRM incluem armazenar e organizar dados de clientes e funcionários, faturamento, agendamento de Tarefas, envio de lembretes aos clientes, rastreamento de tarefas e envio de cotações.
Quando Devo Ajustar Meus Preços De Corte De Grama?
de vez em quando, pode ser necessário ajustar seus preços para serviços de cuidados com o gramado. No entanto, você precisa pensar duas vezes antes de aumentar suas taxas regulares se já tiver uma base de clientes sólida. Certifique-se de que você pode justificar qualquer aumento de preço para seus clientes.
um aumento nas taxas é justificável se houver um aumento significativo e inevitável nas despesas operacionais de negócios, custos de manutenção de equipamentos e salários dos funcionários, conforme exigido por lei.
também é razoável aumentar a estimativa com um cliente se houver custos imprevistos decorrentes da realização do trabalho. Por exemplo, se um cliente quiser que você restaure a condição primitiva anterior de um gramado, você pode ter que fazer um trabalho extra como fertilização ou afiação do gramado. É por isso que muitos profissionais de cuidados com o gramado fornecem uma estimativa por telefone e citam apenas uma figura concreta quando inspecionam o local pessoalmente.
em alguns casos, faz sentido reduzir suas taxas para se manter competitivo ou como uma estratégia de marketing deliberada – por exemplo, dar descontos durante o verão, quando a concorrência é mais difícil. Segmentar grupos comunitários ou bairros e oferecer tarifas e promoções especiais também pode ajudá-lo a obter trabalho extra rapidamente.
ao calcular um desconto, certifique-se de que ele não prejudicará sua lucratividade a longo prazo. É aqui que vale a pena oferecer descontos no primeiro serviço de corte de um cliente, pois você tem a oportunidade de obter um lucro maior por meio de reservas contínuas.
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