Como Gerar Vendas de Automóveis Leva de Vendas que você Já está Fazendo o
foi cerca de 50 anos desde que George Silverman primeiro enunciou o conceito de word-of-mouth marketing (WOMM) — um fenômeno que pode enviar vendas crescentes, como clientes satisfeitos de espalhar a palavra sobre seus produtos, serviços e marca. Claro, WOMM tem sido em torno de um tempo, mas é mais relevante do que nunca no cenário de marketing digital de hoje.Uma vez que você desenvolve uma estratégia que faz com que seus clientes falem sobre sua empresa, você está a caminho de capturar leads de Revendedores de automóveis mais sólidos das vendas e transações que você está fazendo atualmente. De acordo com estudos da Nielsen, cerca de 92% dos consumidores dizem confiar nas recomendações de seus amigos e familiares sobre qualquer outra forma de publicidade.Embora os especialistas em marketing percebam o poder do WOMM (64% o consideram a estratégia de marketing mais eficaz), apenas 6% acreditam que têm o que é preciso para dominá-lo. Sua concessionária pode dominar WOMM com alguma orientação.
Como Gerar Leads De Vendas De Automóveis
1. Alimente o relacionamento antes da venda
se você envolver regularmente seus clientes em potencial durante todo o processo de compra, é mais provável que eles se sintam compelidos a compartilhar suas experiências com amigos e familiares.
sua experiência em seu site e pessoalmente deve ser contínua e envolvente desde a primeira introdução até a venda final.
“sua experiência em seu site e pessoalmente deve ser contínua e envolvente desde a primeira introdução até a venda final.”
reserve um tempo para identificar barreiras que podem tornar a compra de carros menos do que uma experiência desejável. Trabalhe para eliminá-los durante todo o processo de vendas e você definirá as bases para gerar mais leads automáticos.
2. Envolver-se através de entretenimento
comprar um veículo, seja usado ou novo, já é uma perspectiva emocionante para seus consumidores. Bem, pelo menos deveria ser. Quem não quer rolar em um novo conjunto de rodas?
toque nessa sensação, tornando a experiência de compra do carro envolvente. Construa sua marca enquanto torna a experiência de pesquisa em seu site mais pessoal e divertida.
“em vez de formulários de geração de leads chatos estáticos, use experiências interativas que dão aos visitantes do seu site um questionário ou chance de ganhar um Bônus.”
em vez de formulários de geração de leads chatos estáticos, use experiências interativas que dão aos visitantes do seu site um questionário ou chance de ganhar um Bônus. Pode ser sobre o conhecimento de diferentes marcas de automóveis, ou um questionário que os faz pensar sobre o tipo de carro que melhor se adapta a eles.
3. Torne mais fácil compartilhar
seu cliente em potencial acabou de fazer um teste divertido? Eles passaram por todo o processo de compra de um veículo? Torne mais fácil para eles compartilhar essas experiências especiais (não importa o que sejam) com seus amigos e familiares nas redes sociais.
seu site deve fornecer automaticamente prompts que incentivem seu público a postar suas notícias. Uma coisa que você pode considerar é comemorar quando alguém compra um veículo.
Tire fotos que você postar em suas próprias mídias sociais, acolhendo-os para sua família de compradores de automóveis. Você aumentará a probabilidade de que eles compartilhem a postagem com seus amigos e familiares; e isso, em troca, os interessará por sua concessionária.
4. Crie uma comunidade
inicie conversas em torno de sua marca, dando ao seu público um motivo para conversar ou compartilhar informações. Pode ser Notícias sobre modelos de carros no horizonte, tendências com inovações de carros ou até mesmo petiscos históricos de retrocesso.
por exemplo, você sabia que usar cintos de segurança não se tornou “a lei” até 1984? Compartilhe o histórico de inovações de segurança — antigas e modernas — como conteúdo que seus seguidores provavelmente compartilharão.
5. Configure um programa de referência
Recompense seus defensores da marca por meio de um programa de referência. Digamos que eles encaminhem um parente ou amigo para sua concessionária de automóveis. Trate-os com um jantar gratuito em um restaurante local ou forneça trocas de óleo gratuitas por um ou dois anos. Um incentivo aumenta os sentimentos positivos que os clientes terão em relação à sua marca.
Use essas dicas como um guia sobre como gerar leads de vendas de carros para sua concessionária no futuro. Você verá mais leads em pouco tempo!
mas se você realmente deseja ver taxas de conversão mais altas, é hora de considerar selecionar, implementar e usar a tecnologia certa para aumentar as vendas de seus carros.
muitos revendedores descobriram que formulários de lead estáticos e calls-to-action não estão mais trabalhando para atender às suas necessidades. Nossa solução oferece aos revendedores uma abordagem mais inteligente para aumentar a conversão de sites, coletar dados de leads acionáveis e aumentar as vendas, melhorando a experiência geral do consumidor.
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