Como ganhar Dinheiro na Internet
Quando se trata de trabalhar online e ganhar dinheiro na internet, a maioria das discussões tendem a olhar táticas específicas.
como você configura uma lista de discussão? Como você pode obter uma conta de comerciante? E assim por diante.
as respostas a essas perguntas podem ser úteis, mas você pode aprender sobre elas em outro lugar, e eu pensei que seria útil dar um passo para trás e olhar para algo de nível superior.
fundamentalmente, como você ganha dinheiro na internet?Tenho ganhado a vida online Há mais de uma década. Os projetos específicos em que trabalho mudaram ao longo dos anos (e podem mudar novamente), mas não consigo imaginar não fazer algo que pague as contas por meio do trabalho online.Existem essencialmente duas abordagens amplas para trabalhar on-line: você pode lucrar com uma ineficiência no mercado, fornecendo uma solução para um problema que outra pessoa deveria ter corrigido, ou você pode fazer algo valioso e compartilhá-lo com o mundo.
para os primeiros 5 + anos de ganhar toda a minha renda através de projetos on-line, eu me concentrei em lucrar com ineficiências no mercado. No meu caso, isso significava coisas como vender no eBay durante seus primeiros dias, quando era o mercado de um vendedor e altas margens de lucro eram normais. (As coisas mudaram mais tarde.) Então estava jogando um jogo de arbitragem com o Google Adwords e o Adsense, lucrando uma pequena quantia, muitas vezes, da divisão entre os dois. (Mais uma vez, as coisas mudaram mais tarde.)
não havia nada de errado com esses projetos, mas eles também não eram muito emocionantes. Eu não ia dormir à noite pensando em como meu negócio ajudaria as pessoas no dia seguinte. Por um tempo, tudo bem, porque eu estava envolvido em muitas outras coisas que foram pelo menos um pouco úteis. Mas com o passar do tempo, senti-me desafiado a contribuir de uma maneira maior, então comecei a mudar para a segunda abordagem: fazer algo valioso e compartilhá-lo com o mundo.Estou escrevendo meu próximo livro sobre empreendedores não convencionais, e o tema do valor vem surgindo em muitas das entrevistas. Valor é algo que é frequentemente mencionado, mas raramente analisado. O que é valor, na verdade? Sua definição pode variar, mas penso assim:
valor significa ajudar as pessoas.
com esta definição em mente, você pode facilmente encontrar o princípio mais importante de ganhar dinheiro online: seja incrivelmente útil. Seja útil. Forneça algo valioso e as pessoas estarão ansiosas para apoiar seu trabalho.
em qualquer tipo de negócio, o mercado—ou seja, seus clientes—decide o que é valioso e o que não é. Você pode pensar que está oferecendo algo altamente valioso, mas se não receber a resposta que espera, provavelmente terá a parte do valor errada em algum lugar. (Isso pode ser diferente para a arte não comercial, pois você pode fazer um trabalho valioso que pode não ser reconhecido comercialmente. Mas nos negócios, o mercado decide o que é valor e como deve ser recompensado.)
se você manter o foco em ajudar as pessoas, independentemente do tipo de projeto que é, você está fora para um bom começo. Há apenas mais uma coisa importante para manter a frente e o centro Antes de irmos para mais detalhes:
para ganhar dinheiro na internet, você só precisa de algo para vender, alguém que queira comprá-lo e uma maneira de ser pago.
esta pequena lista é realmente tudo que você precisa. Não se prenda a mais nada! Eu compartilho esse conceito com frequência, porque é muito fácil ficar sobrecarregado com todos os tipos de outras questões, ideias e preocupações que são completamente irrelevantes. Você não precisa pedir dinheiro emprestado, não precisa escrever um plano de negócios de 60 páginas que ninguém nunca lerá e certamente não precisa esperar até que tudo esteja perfeito antes de começar.
Novamente, você só precisa:
um. Algo para vender (produto ou serviço)
b. Alguém que queira comprá-lo (o seu mercado-alvo, que é provavelmente mais de uma pessoa)
c. Uma forma de pago (você pode resolver esse problema em dois minutos, através da abertura de uma conta de PayPal a partir de quase qualquer país do mundo)
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além destes dois conceitos fundamentais, aqui estão alguns princípios adicionais que podem ser úteis para você.Descubra o que as pessoas querem e encontre uma maneira de dar a elas. Às vezes, você pode fazer isso por meio de pesquisas, perguntando diretamente a seus clientes em potencial ou clientes existentes o que eles querem e, em seguida, fazendo isso por eles. Também ajuda a relacionar sua oferta às principais necessidades emocionais. A maioria de nós quer mais amor, dinheiro, aceitação, liberdade e propósito. Da mesma forma, queremos menos estresse, preocupação e aborrecimento. Dê às pessoas mais do que elas realmente querem ou tire algo que elas não querem, e você está no meio do caminho.
em vez de vender, emita convites. A maioria de nós gosta de comprar, mas não gostamos de ser vendidos. Portanto, trate seus clientes com respeito e não tente vendê-los o tempo todo. Uma das coisas mais fáceis e úteis que você pode fazer é deixar claro para quem seu produto ou serviço não é. Esse tipo de filtragem ajuda você tanto quanto qualquer outra pessoa, porque nunca é bom a longo prazo vender a coisa errada para a pessoa errada. Seja claro sobre o benefício que você oferece e faça uma boa oferta, mas não empurre.
a linguagem tem consequências, então considere cuidadosamente suas palavras. Seja deliberado sobre como você descreve sua oferta-as palavras que você usa importam. Por exemplo, sempre aconselho os editores de informações a evitar palavras como ” ebook.”Quando você diz que tem um ebook, você cria automaticamente a impressão de baixo valor percebido. Não venda ebooks! Venda guias, manuais, projetos, planos de estratégia ou o que você quiser chamá-los… mas se você vender um ebook, esteja preparado para muita resistência do consumidor.
esse é um exemplo do que não fazer. Também é importante comunicar claramente uma visão para o seu projeto e como o projeto beneficiará os clientes. No meu trabalho, tento comunicar um senso de escala, comunidade e independência significativa. É por isso que tenho um pequeno exército de pessoas notáveis. É por isso que falamos sobre a construção do Império e dominação mundial. Nem todo mundo gosta dessas frases, o que é um bom sinal—Como disse Bill Cosby, “não sei o segredo do sucesso, mas o segredo do fracasso é tentar agradar a todos.”
mantenha um equilíbrio de trabalho gratuito e pago. Desde o início da AONC, mantive o equilíbrio de fazer pelo menos 80% do meu trabalho gratuitamente, com apenas 20% ou menos À venda. (Na verdade, estou muito acima do equilíbrio do lado livre ultimamente, mas tudo bem. Estou me divertindo e volto para “coisas de negócios” em breve. Sua proporção pode não ser tão alta, mas quase certamente há coisas que você pode fazer em seu negócio para ajudar as pessoas pelas quais você não precisa ser pago. Como você pode ajudar as pessoas sem ser compensado diretamente? Megan em Omaha recentemente descreveu seu plano de negócios para mim como “doação estratégica”—gostei muito disso.
sempre que possível, torne-o divertido. Você não tem que torná-lo divertido, mas é muito melhor quando você faz. Se você torná-lo divertido, você vai gerar interesse e confiança, não só daqueles que compram de você, mas também de pessoas que apenas gostam de acompanhar. O melhor exemplo disso do meu próprio negócio foi o primeiro lançamento do kit Empire Building, onde viajei pelos EUA no trem Empire Builder para um lançamento limitado por tempo. Foi uma experiência exaustiva, mas divertida, onde ganhei muita atenção e respeito pelo negócio de guias não convencionais. (Naturalmente, estou trabalhando em algo tão divertido para o futuro próximo…)
baseie seu preço em valor, não em custo de tempo ou custo de materiais. A menos que você esteja vendendo uma mercadoria (o que você não deveria, porque por que você gostaria de competir com o Wal-Mart?), você deve pensar em preços com base no valor que você fornece ao cliente, não no que custa criar o produto. O custo do tempo ou dos materiais é irrelevante; o que importa é como as pessoas se beneficiam do que você faz. Esta é mais uma razão pela qual “seja incrivelmente útil” é a lição mais importante para ganhar dinheiro online.
tente ser pago mais de uma vez. Ser pago uma vez é bom, mas se você pode ser pago repetidamente por algo, é muito melhor. Você pode fazer isso criando algo que as pessoas precisam comprar em várias unidades frequentes ou criando um serviço de assinatura onde o acesso é fornecido ao longo do tempo em troca de pagamento regular.
demorei um pouco para mudar para este modelo, mas finalmente o fiz no início deste ano com o lançamento do popular Cartel de hacking de viagens, onde os membros pagam pelo acesso a uma série de alertas de ofertas todos os meses. Essa transição tão necessária causou uma grande mudança em toda a minha operação, pois requer uma abordagem menos intensiva em lançamento em outros lugares. Eu não tenho feito muito trabalho de desenvolvimento de negócios ultimamente (escrever um livro e hospedar uma cúpula de 500 pessoas leva seu tempo), mas como eu voltar às coisas mais tarde neste verão, eu pretendo produzir grande parte do meu trabalho comercial em um modelo de assinatura daqui para frente.
se você quiser consultar, basta começar a consultar. Não há “escola de consultoria” -se você quer ser um treinador ou consultor, obter um domínio de US $10, configurar um site de uma página com WordPress, descrever o que você faz e divulgar onde quer que você possa. Ele irá ajudá-lo muito se você pode ser altamente específico sobre o tipo de serviço que você fornece. Quanto mais genérico, menos valioso. Além disso, torne mais fácil para as pessoas pagarem por você—se você precisar que as pessoas entrem em contato com você para obter uma cotação, você está perdendo muitos negócios.
a publicidade é como sexo. Eu gosto desta citação de um artigo da revista Fast Company: “no futuro, a publicidade será como sexo: apenas os perdedores pagam por isso.”Na maior parte, acho que o futuro já está aqui. Recentemente, conduzi um experimento de “US$10.000 vs. 10 horas”, onde comparei os resultados de uma campanha publicitária direcionada a uma quantidade de tempo que passei trabalhando em publicidade gratuita. Vou compartilhar toda a história do livro que estou escrevendo, mas a versão curta é… as 10 horas de trabalho “gratuito” batem facilmente em US $10.000 em publicidade.
não tenha medo de pedir ajuda. Contanto que você esteja sendo útil e fazendo o trabalho que importa, você estará construindo confiança com as pessoas (clientes, colegas, leitores de blog, seguidores do Twitter, etc.) ao longo do tempo. Essas pessoas vão ajudar quando você perguntar a elas. Lembre – se sempre de que existem muitas maneiras pelas quais as pessoas podem ajudá-lo, e dar-lhe dinheiro em troca de algo é apenas um deles.
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essa visão geral mais longa do que o normal pode ser bastante expandida, mas de tudo o que foi mencionado acima, o mais importante é… ser incrivelmente útil. Mais do que ganhar dinheiro, pense em como você pode fazer algo valioso e compartilhá-lo com o mundo.
qual foi a sua experiência em ganhar dinheiro online?
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Imagem: Tod