como fazer com que as pessoas paguem pelo seu trabalho, sem parecer desprezível ou scammy
Flickr/RachaelChickswithKnives
o primeiro produto que Ramit Sethi já vendeu custou US $4,95.Foi um e-book sobre finanças pessoais, e ele disse ao PLUTUS Awards que começar a cobrar por seu trabalho foi “um dos momentos mais assustadores de todo o meu negócio.”
o CEO da GrowthLab e eu vou te ensinar a ser rico disse que muitos de seus medos se tornaram realidade: Os leitores o chamaram de sellout, insultaram seu trabalho e inundaram seu site com comentários desdenhosos. “Isso me pareceu incrivelmente debilitante porque eu estava escrevendo três anos de graça, colocando meu coração e alma nele”, disse ele a PLUTUS.
no entanto, mais de 1.000 pessoas compraram silenciosamente esse e-book. E quando ele escreveu “Eu Vou te ensinar a ser rico” em 2009, isso o tornou um autor best-seller do New York Times. Hoje, ele criou um negócio a partir do ensino de empreendedores para ser mais focado, mais eficiente e mais produtivo.
quando Sethi visitou o Business Insider para uma entrevista no Facebook Live, ele falou sobre como superar o medo que muitos empreendedores têm de cobrar por seu trabalho.
ele entende por que os empresários podem estar nervosos. “Eu acho que pode ser estranho na primeira vez que você faz isso, porque você sabe, antes de tudo, muitos de nós estamos nervosos em ser Vendas”, disse ele. “Não queremos ser desprezíveis, viscosos, scammy, ‘ei, compre minha coisa.'”
além disso, muitas pessoas não sabem quanto cobrar. “Lembro que passei exatamente por isso”, disse ele. “Eu criei serviços e produtos com preços totalmente ruins, e as pessoas ficaram tipo ‘vá se lixar. Não vou pagar isso. Porquê?'”
Sethi diz que quando se trata de vender e precificar seus serviços, há algumas coisas a ter em mente. Ele disse:
“em primeiro lugar, lembre-se de como falei sobre essa pesquisa, para onde você vai e envia um e-mail para as pessoas e diz: ‘Ei, quando se trata de dinheiro, ou estilo, Conte-me um pouco sobre seus maiores desafios?”Se você pregado esses desafios, e você pode escrever, você pode falar com esses desafios, então as pessoas serão muito mais propensos a pagar.
” Vou dar um exemplo: Qual é a diferença – Qual é mais atraente – se eu disser :’vou te ensinar Como Conseguir um pacote de seis’ ou, se eu disser: ‘vou te ensinar como ativar seus glúteos e fazer pull-downs de lat?’
“o primeiro vai vender mil vezes mais. Como é que consegui isso? Porque fiz minha pesquisa com clientes e sei que caras entre 25 e 30 anos querem um pacote de seis. Eles não se importam com lat pull-downs-isso é apenas uma maneira de obtê-lo.”
Antes de passar a falar sobre preços, Sethi tinha uma ressalva: fora de seu exemplo, lat pull-downs não vai ajudá-lo a obter um pacote de seis. “Não me mande um e-mail”, disse ele.
então, ele continuou a falar sobre preços. Por um lado, ele não recomenda descontar seu produto ou serviço imediatamente. “Se você mora em um mundo onde está constantemente descontando, atrai os piores e mais patológicos clientes”, disse ele. “Você sabe o que fazemos? Olhamos para o mercado, vemos que as pessoas estão cobrando, identificamos os buracos, então vamos criar um produto que é muito melhor do que o resto do mercado, o que podemos cobrar um preço premium.”
sua equipe pretende fazer produtos que são muito superiores ao que está atualmente disponível para que eles possam cobrar significativamente mais por eles. “Confie em mim quando digo que em um mundo de opções infinitas, há um grande grupo de pessoas dispostas a pagar pelo melhor”, disse ele.
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