Como encontrar o comprador certo para o seu negócio
Avaliar suas opções
Primeiro, pense sobre o que seria um ideal comprador para o seu negócio: Um membro da família, um grupo de funcionários ou externo comprador. Tenha em mente que as transições envolvendo insiders—membros da família ou funcionários—tendem a ter um desempenho melhor do que as aquisições externas.
“em nossa experiência, as aquisições gerenciais funcionam melhor em termos de retorno e sucesso da empresa”, diz Mignacco. “A cultura empresarial não muda, e a transição geralmente é mais suave.”
pergunte a um contador
se uma transição interna não for possível ou desejável, você precisará encontrar um comprador externo. Um contador pode ser seu melhor parceiro para a pesquisa. Eles geralmente têm uma grande base de clientes de empresários e profissionais que podem abordar discretamente para ver se há interesse.
muitas grandes empresas de contabilidade têm corretores internos que se especializam em conectar fornecedores e compradores de negócios. Essas empresas geralmente cobram uma taxa inicial fixa junto com uma taxa de sucesso com base em uma porcentagem do valor da transação. O custo é geralmente maior do que a taxa em empresas de contabilidade menores, mas pode valer a pena, especialmente em transações maiores no valor de US $5 milhões ou mais. Empresas de contabilidade maiores podem ter uma rede nacional e internacional de possíveis compradores e, assim, obter mais interesse.
para transações menores, é provavelmente mais econômico usar uma empresa de contabilidade local para encontrar um comprador. De qualquer forma, é uma boa ideia procurar duas ou três submissões para comparar. “O mais importante é ter um bom ajuste com as pessoas que estão vendendo seu negócio”, diz Mignacco. “Você quer alguém que entenda sua empresa.”
lançar uma rede mais ampla
Você também pode pedir a outros profissionais para ajudá-lo a encontrar um comprador. Estes incluem banqueiros, corretores de negócios, advogados e consolidadores da indústria. Seu conselho consultivo, se você tiver um, também pode fornecer leads. Se você possui uma franquia, pode se aproximar da empresa de franquia; pode ter uma lista de possíveis compradores de franquia.
empresas menores podem querer listar sua empresa em sites de negócios para venda. Mas certifique-se de verificar a confiabilidade do site antes de entrar.
dependendo de quão discreto você quer ser, você também pode colocar a palavra para fora através de associações da indústria e seu círculo de Associados de negócios.
outras opções incluem abordar concorrentes, um grupo de gestão externa financiado por investidores de Private equity (conhecido como buy-in de gestão, ou MBI) ou um grupo externo de gerentes que compram no negócio junto com uma equipe de gestão interna (um buy-in-Management-buyout, ou BIMBO).
para mais conselhos, faça o download da sua cópia gratuita do nosso eBook Selling Your Business: A Guide for Entrepreneurs.