Como Criar Um Pitch Deck
O pitch deck é uma apresentação que os empresários juntos na procura de uma rodada de financiamento de investidores. Em média, os decks de pitch não têm mais de 19 slides.
conforme descrito em meu livro, A Arte da captação de recursos de startups, em última análise, os fundadores precisam de dois conjuntos diferentes de plataformas de pitch. Uma versão será com um monte de texto e informações que serão compartilhadas com as pessoas via e-mail. A outra versão será o pitch deck que os empreendedores apresentam aos investidores pessoalmente com mais recursos visuais. Ter mais recursos visuais contribuirá para que os investidores se concentrem em você.
Em essência, as três chaves para o poderoso campo de pavimentos que são financiadas são:
- Clara e simples
- Convincente
- Fácil para atuar em
eu fazer um mergulho profundo no campo decks em uma peça que publiquei não muito tempo atrás, onde eu cobrir o pitch deck modelo que foi criado pela Silicon Valley lenda, Peter Thiel (ver aqui). Além disso, também forneci um comentário sobre um pitch deck de um concorrente do Uber que arrecadou mais de US $400 milhões (veja aqui). Em qualquer caso, abaixo, são essencialmente os slides que você deseja incluir dentro da sua apresentação:
- Problema
- Solução
- Mercado
- Produto
- Tração
- Equipe
- Concorrência
- Finanças
- Valor a ser levantado
Note-se que, de acordo com a pesquisa feita pela DocSend, os investidores passam, em média, 3 minutos e 44 segundos por pitch deck. A partir de seu estudo, que analisou 200 plataformas de arremesso, os investidores passaram a maior parte do tempo revisando os slides sobre finanças, equipe e concorrência.
1. Problema
o slide que cobre o problema deve ser uma maneira de explicar qual lacuna você está preenchendo no mercado. Isso precisa ser um problema doloroso com o qual as pessoas podem se relacionar e que os investidores não teriam problemas com a compreensão.
além disso, você está apenas resolvendo um problema. Não dois ou três. Você precisa se deparar como alguém focado e implacável para resolver um problema conhecido.
Normalmente, eu recomendaria que as startups criassem slides diferentes para o problema e a solução, pois você não deseja sobrecarregar o investidor em um slide.
Nota quando um investidor se envolve com o seu empreendimento é porque uma das seguintes coisas:
- Eles tiveram o mesmo problema no passado
- Há um claro sentido de ROI para baixo da linha para eles
- Dada a sua experiência profissional compreendem (e.g. médicos com saúde)
se um investidor cai dentro dos três baldes de interesse citados acima ao mesmo tempo, isso significa que você tem o seu investidor principal. Isso pode fazer com que você garanta pelo menos 20% do financiamento de toda a rodada que deseja aumentar.
2. Solução
a solução precisa ser concisa e muito clara. Especialmente se você é uma startup de Tecnologia, Sua solução precisa ser escalável. Escalabilidade é a capacidade de um sistema aumentar sua saída total sob uma carga aumentada quando os recursos são adicionados. Isso é o que os investidores essencialmente querem ver. Uma empresa na qual eles podem investir para que a roda gire muito mais rápido.
além disso, faz sentido na solução descrever por que faz sentido agora. Como você deve saber, o tempo é tudo nos negócios e estar no momento certo na história é o que realmente importa. Ser cedo demais ou tarde demais para o mercado pode ser a principal causa de fracasso para startups.
evite declarações referenciando você como o único a fazer isso, você sendo o líder claro, etc. Assim como Mark Cuban coloca, há pelo menos 100 pessoas que tiveram essa ideia antes de você e outras empresas que podem estar lidando com o mesmo problema com uma abordagem diferente.
3. Mercado
o mercado vai determinar a saída potencial do investidor. Se você está operando em um pequeno mercado também Os retornos podem ser impactados por isso.
lembre-se de que qualquer mercado abaixo de US $1 bilhão pode não ser tão atraente para um investidor em negócios de hiper crescimento. A razão para isso é principalmente porque esses investidores estão em busca de oportunidades de investimento que possam proporcionar um retorno de 10x em um horizonte de 5 a 7 anos.Os investidores finais, e especialmente os investidores institucionais, procuram empresas que não apenas transformem ou perturbem seu setor, mas tenham o potencial de reformular fundamentalmente a maneira como os consumidores interagem com um mercado.
minha recomendação é mostrar neste slide um gráfico que descreve o crescimento do mercado no passado e o crescimento potencial futuro para que os investidores possam quantificar o ROI positivo e potencial em seu investimento. Certifique-se de incluir fontes de artigos de pesquisa.
4. Produto
este slide tem tudo a ver com a exibição de capturas de tela do seu produto em ação. Para torná-lo ainda mais poderoso, você pode adicionar alguma descrição sobre o produto em si e algumas citações de alguns de seus clientes existentes falando sobre o quanto eles amam seu produto.
5. Tração
este slide deve mostrar o crescimento mensal do negócio (por exemplo, receita, métricas, etc). Este é o slide onde você incluiria esperançosamente o famoso taco de hóquei que os investidores querem ver em cada plataforma de arremesso que analisam. Chegar a esse tipo de” terra prometida ” para startups não é fácil.
no caso de você estar em um estágio muito inicial ou seu crescimento não é tão interessante que eu evitaria incluí-lo. Para ter uma ideia, programas aceleradores como o Y Combiner esperam pelo menos 15% de crescimento mensal.
6. Equipe
a equipe é provavelmente um dos slides mais importantes em qualquer pitch deck. O investidor quer saber quem está dirigindo o ônibus e o que os torna tão únicos para executar nessa missão e visão. Observe que existem pelo menos 100 outras pessoas que também pensaram na sua mesma ideia. Por esse motivo, a ideia é 10% e 90% é da execução.
se você tiver as pessoas certas sentadas nos assentos certos do ônibus, a empresa acabará encontrando sua direção para o sucesso. Infelizmente, quando você está investindo em um fundador pela primeira vez, você também está investindo na educação desse indivíduo e em todos os erros que ele cometerá durante os primeiros dias. Isso sempre faz parte da jornada e não há como contorná-la.
a melhor maneira de mostrar o slide da equipe é apenas descrevendo os membros da equipe de liderança (idealmente cofundadores). Liste em Marcadores quais foram as duas ou três conquistas de cada membro. Idealmente, aqueles estariam relacionados à empresa que está buscando capital.
7. Concorrência
um diagrama é uma boa ideia para mostrar ao Investidor Os concorrentes que você executou em seu espaço. Como você se compara a eles e onde você pousar com sua proposta de valor.
você quer se diferenciar claramente do resto para que a pessoa que está revisando o slide obtenha o que torna sua empresa tão única.
talvez outro slide que você deseja incluir seja aquele que descreve quanto capital cada concorrente já levantou no passado e em que Avaliação. Isso pode ajudar a fornecer alguma perspectiva de quanto o mercado está pagando. Isso também pode jogar a seu favor Quando chegar a hora de negociar os Termos do negócio ou prosseguir com um investimento potencial.
8. Finanças
normalmente você quer filmar por pelo menos 3 anos de projeções. Existem alguns investidores institucionais que até pedem 5 anos de projeções, mas na minha experiência esses investidores tendem a ser os menos sofisticados.Mesmo que as projeções são um tiro no escuro quando você está lidando com startups, eles fornecem uma boa idéia de onde o negócio está indo e potenciais resultados. Também dá uma boa ideia ao investidor sobre como é fundamentada a gestão da empresa.
este slide é mais importante do que os empresários normalmente pensam. Quando você se conectar pela primeira vez com um investidor institucional, ele solicitará seu pitch deck. 3 meses depois, eles perguntarão em sua próxima reunião onde as coisas estão e, em seguida, tomarão uma decisão. Com isso em mente, é sempre uma boa ideia estar mais do lado conservador e entregar demais. A pior coisa que pode acontecer é você perder completamente a marca e sob promessa.
além disso, você precisará ter pronto suas finanças no formato Excel, pois os investidores podem querer ver isso depois de revisar seu pitch deck. Por esse motivo, você não precisa entrar em muitos detalhes no convés. Tudo que você precisa é fornecer um resumo.
9. Montante sendo levantado
no slide ask você quer ser estratégico. Não coloque uma quantia específica que você está aumentando. Por exemplo, se você gostaria de arrecadar US $5 milhões, sugiro colocar um intervalo entre US $3 milhões e US $5 milhões. As empresas têm limitações em seu investimento, o que significa que se você colocar US $5 milhões em seu pitch deck e que a empresa tem um mandato para não investir mais de US $3 milhões, você provavelmente vai tê-los passar. Ao incluir a faixa de US $ 3 milhões a US $5 milhões no valor do aumento, Você também está incluindo essas empresas. Por esse motivo, você quer ser atraente para o maior número possível de alvos, então vá com intervalos em vez de valores específicos.
a maioria dos fundadores se esquece de incluir em seu pitch deck suas informações de contato. Se você tem um grande número de seguidores nas redes sociais, deve incluir os links no slide da capa. Eu acho que isso forneceria prova social. Os investidores interessados provavelmente procurarão você e também procurarão pessoas em comum para pedir referências.
se você leva a sério o seu pitch deck, não é uma má ideia pedir a alguém com um entendimento de alto nível da psicologia das vendas que dê uma olhada no seu deck. Alguns ajustes nas imagens, colocação e palavras podem fazer uma diferença de vários milhões de dólares.