Como comercializar uma empresa de Construção: um guia completo

Como comercializar uma empresa de Construção: um guia completo

construir um plano de marketing ou estratégia de marketing nunca é uma tarefa fácil. Quando você está comercializando uma empresa de construção inteira, há muito a considerar. Muitas empresas de construção tiveram sucesso por décadas com base em referências boca-a-boca e reconhecimento de nomes, e agora estão descobrindo que não está mais funcionando tão bem. O problema é que os consumidores estão começando a se afastar de tomar uma decisão de compra com base apenas no encaminhamento, e as empresas de construção sem uma presença digital sólida estão começando a ficar para trás.

se você está procurando maneiras de comercializar sua Construtora usando novas táticas como marketing digital e inbound, este é o guia para você.

parte do recurso e parte do resumo do artigo, este guia completo para comercializar uma empresa de construção cobrirá tudo o que você precisa saber para começar a comercializar para o consumidor moderno.

1. Identificar o Seu Alvo de Marketing
2. Compreender os Fundamentos do Marketing Digital
3. Definir os Objetivos de Marketing para a Sua Empresa de Construção
4. Início de Comercialização: Chave de Táticas de Sua Empresa de Construção civil Deve se Concentrar na Primeira
5. Como Marketing de Uma Empresa de Construção civil: juntando Tudo isso

Identificar o Seu Mercado-Alvo

Antes de iniciar qualquer tipo de esforço de marketing, é absolutamente imperativo que você saiba que você está de marketing.

especialmente para empresas de construção, identificar seu mercado-alvo é essencial para obter mais dos empregos certos.

eu falei sobre por que os empreiteiros devem conhecer seu mercado-alvo antes, então eu não vou muito longe nisso. Eu direi, se você está frustrado que sua empresa de construção não pode parecer entrar em um mercado mais alto, este é o passo que o ajudará a quebrar esse ciclo.

Normalmente, as empresas de construção se ocupam em todos os empregos que surgem. Embora isso seja necessário quando você está começando, ele pode impedi-lo de crescimento do negócio, uma vez que você está mais estabelecido.

comece a comercializar sua Construtora para os leads e projetos que você deseja. Identificar:

• sua faixa de orçamento ideal do projeto
• que tipo de construção você deseja fazer
• quem é o tomador de decisão para esse projeto
• quem pode estar fazendo pesquisas e coletando lances para esse tomador de decisão?

todas essas respostas se combinam para compor seu mercado-alvo. Você pode refinar ainda mais seu mercado-alvo em personas específicas do comprador.

este é um passo crítico no marketing de qualquer empresa de construção. Se você deseja obter empregos maiores e melhores, precisa saber quem está tomando as decisões para esses empregos e criar estratégias de marketing e conteúdo que falem com eles.

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entenda os fundamentos do Marketing Digital

depois de entender quem é o seu mercado-alvo, você pode começar a comercializar para eles.

mas, para fazer isso, você meio que tem que saber como comercializar para eles.

se sua Construtora está trabalhando duro para renovar sua estratégia de marketing, é importante ter uma sólida compreensão das melhores práticas gerais de marketing digital.

muitas empresas de construção estão acostumadas a métodos de marketing mais tradicionais, como publicidade impressa, que simplesmente não fornecem os resultados que você está procurando. Para desenvolver uma estratégia de marketing que coloque sua Construtora à frente da concorrência, comece com alguns conceitos básicos:

recursos de Marketing Digital:

• 5 Entrada Noções básicas de Marketing para Empresas de Construção,
• 23 de Marketing Digital Termos para Saber
• Um Guia Rápido 5 Tipos de Marketing Digital

Familiarizar-se com termos e táticas como:

• Local de SEO
• Marketing de Conteúdo
• Marketing de Entrada
• Otimização de sites

eu recebo de que isso pode parecer esmagadora. É toda uma metodologia de marketing, afinal. Pode ser assustador percorrer todos esses termos e táticas, mas acho útil manter uma coisa em mente.

a chave para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida é colocar seu cliente na frente e no centro, o tempo todo.

se você está tomando medidas para melhorar seu site e sua presença digital de uma forma que será útil para o seu cliente ideal, você está no seu caminho para uma estratégia de marketing que oferece resultados.

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defina algumas metas para sua Construtora

há apenas mais uma coisa a fazer antes de começar a investigar o trabalho real de desenvolver uma estratégia de marketing para sua Construtora.

defina algumas metas.

eu falei sobre a definição de metas em muitos blogs para contar, então confira alguns desses blogs para obter mais informações sobre exatamente como definir metas eficazes.

Objetivo-Definição de Recursos:

• o ROI de Marketing 101: a Definição de Objectivos e o Cálculo do Seu Orçamento de Marketing

• 3 Razões da Definição de metas é Essencial para o Marketing de Entrada

O ponto aqui é que você não sabe se suas táticas de marketing são bem-sucedido, a menos que você tem alguma forma de medi-los. Definir metas também ajuda a orientar sua estratégia de marketing e pode tornar uma metodologia de marketing esmagadora mais gerenciável, identificando exatamente as táticas em que você precisa investir para alcançar seus objetivos.

quando você define metas específicas e mensuráveis que definem como o sucesso se parece com a sua empresa de construção, essa peça “por onde começar” simplesmente se encaixa. Por exemplo, digamos que seu objetivo é aumentar a presença digital da sua Construtora. Você decidiu definir isso pelos números de tráfego que seu site vê.

se você quiser aumentar o tráfego do seu site em 20% nos próximos seis meses, não é muito difícil descobrir onde você precisa começar. Você precisa investir em táticas de marketing que atraem as pessoas para o seu site.

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ao definir os objetivos de marketing da sua empresa de construção, você pode facilmente se concentrar nas táticas de marketing que podem oferecer esse sucesso.

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iniciar o Marketing: Táticas-Chave sua empresa de construção deve se concentrar primeiro

com um mercado-alvo estabelecido, uma compreensão confiante das táticas de marketing digital e metas sólidas para a estratégia de marketing da sua empresa de construção, você tem tudo o que precisa para fazer a bola rolar.

neste ponto, você fez a maior parte do trabalho duro. Mesmo que o marketing possa parecer intimidante, lembre-se de que você já fez muito para tornar o início gerenciável.

comece com as táticas que levarão sua Construtora às metas que você definiu. Pegue cada tática, uma de cada vez, e você rapidamente construirá uma estratégia de marketing sólida que pode gerar leads para sua empresa de construção.

nesta seção, abordaremos 6 táticas de marketing que podem fornecer o crescimento que você está procurando. Salte para as seções que melhor se adaptam aos seus objetivos de marketing ou percorra-os para ter uma noção mais abrangente de como comercializar efetivamente uma empresa de construção:

Táticas de Marketing para a sua Empresa de Construção

1. Local de SEO
2. a Otimização de sites
3. Marketing de Conteúdo
4. Marketing de Mídia Social
5. Publicidade Paga
6. e-Mail Marketing

Local de SEO é essencial Para a Maioria das Empresas de Construção

Local de SEO é essencial para a maioria das empresas de construção, porque você provavelmente trabalhar em uma determinada área geográfica. Se você tem equipes em uma área, ou você tem alguns locais, você precisa aparecer em pesquisas locais. Por quê?

vamos pensar sobre a jornada do seu comprador.

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o que você acha que a maioria das pessoas vai procurar quando estão procurando uma empresa de construção ou empreiteiro?

se você adivinhou, “empresas de construção perto de mim”, Você estaria certo.

você precisa pregar Seu SEO local para aparecer nessas pesquisas críticas.

não sabe por onde começar com SEO local? Aqui estão algumas melhorias obrigatórias para cuidar imediatamente:

• reivindique sua listagem do Google My Business
• reivindique sua página do Facebook se ainda não tiver
• verifique se seu nome, endereço e número de telefone são consistentes em todas as plataformas
• tenha uma seção dedicada em seu site que descreva claramente onde seus escritórios estão localizados e quais regiões você atende.

depois de cuidar deles, confira esses recursos para obter mais informações sobre como aumentar sua presença de pesquisa local, de por que é importante como fazê-lo, da maneira certa.

recursos locais de SEO:

• o que é SEO Local?
• Cliente Lealdade = Qualidade de Resultados de Pesquisa Local
• Como Fazer o Seu Site se destaque da Concorrência Local

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Forma de Sua Construção o Site da Empresa

Se o seu site não está funcionando, não há nenhum esforço de marketing no mundo que você irá obter os resultados que você está procurando.

quase todas as táticas de marketing digital gira em torno da funcionalidade e sucesso do seu site.

pense no seu site como o escritório digital da sua Construtora. Cada tática de marketing que você emprega, desde marketing de mídia social até desenvolvimento de Conteúdo e até publicidade paga, é projetada para levar as pessoas de volta ao seu site, onde elas podem ligar para você, preencher um formulário ou aprender mais sobre seus serviços.

se o seu site não funcionar ou não estiver otimizado para esses visitantes, a estratégia de marketing da sua empresa de construção inevitavelmente cairá.

Não tenho certeza se o seu site está funcionando para você ou não? Temos uma ferramenta para isso.

Evenbound’s brutalmente honesto website Checklist

esta lista irá dizer — lhe-em termos inequívocos-onde o seu site está olhando bem, e onde ele precisa de algumas melhorias.

a partir daí, você pode começar a fazer melhorias que moverão a agulha nas metas de marketing da sua Construtora.

implementar landing pages e calls-to-action ajudará você a converter mais visitantes do site.

otimizar seu site para SEO ajudará a atrair mais visitantes do site.

esses recursos podem ajudá-lo a implementar mudanças que irão gerar resultados:

recursos de otimização de sites:

• 6 elementos de design de sites que aumentam as conversões
• o que faz um bom site?
• Top de Web Design, Tendências de 2020
• 5 Design do Site Equívocos
• Web Design, Melhores Práticas para as Construtoras
• 6 Dicas de Design para as Pequenas e médias empresas

Como qualquer aspecto da sua empresa de construção da estratégia de marketing, é melhor começar pequeno.

gaste tempo atualizando algumas páginas-chave do seu site e deixe-as começar a trabalhar para você. Você sempre pode fazer melhorias à medida que avança, mas é mais importante colocar algo de bom lá o mais rápido possível.

se você está tendo problemas para se decidir sobre a implementação, e sua equipe está arrastando seus pés em fazer atualizações do site, eu encorajaria você a verificar o design do site impulsionado pelo crescimento. É uma ótima maneira de colocar sua estratégia de marketing em funcionamento de uma maneira que realmente ofereça resultados.

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Marketing de conteúdo para aumentar a autoridade da sua empresa de construção

qualquer estratégia de marketing digital de qualidade faz uso de marketing de conteúdo.

É a melhor tática de marketing que você tem que:

• Melhorar a conscientização da marca
• Desenhar com mais visitantes para o seu site

marketing de Conteúdo também pode ajudar a nutrir leads por meio de seu comprador viagem e a posição que você como uma autoridade em seu mercado.

Inbound content marketing trata-se de fornecer as informações relevantes que seu cliente ideal já está procurando.

ao fornecer respostas úteis às perguntas que seu cliente ideal está fazendo, você começa a construir confiança enquanto as puxa para o seu site.

quanto mais pessoas você tiver em seu site, lendo seu conteúdo incrível, maior será seu potencial para converter leads.

embora o marketing de conteúdo seja um conceito simples em seu coração-Escreva um ótimo conteúdo, obtenha ótimos leads, há muita reflexão sobre o que e como escrever esse conteúdo que fornecerá os resultados que você está procurando. Aqui alguns recursos para você começar lá:

Marketing de Conteúdo Recursos:

• Marketing de Entrada vs. Marketing de Conteúdo
• 7 de Conteúdo Estratégias de Marketing para Levar a Sua Empresa para o Próximo Nível
• 8 Criação de Conteúdo Dicas para Aumentar a Sua Estratégia de Marketing de Entrada
• Tópico Clusters: O Futuro do Marketing de Conteúdo
• Criação de Conteúdo Que Atinge o Seu Ideal Comprador
• Marketing Conversacional: o Que é e Porque Você Precisa dele

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Mídias Sociais para Aumentar a Consciência de Marca nos Seus Mercados-Alvo

Se o marketing de conteúdo é como desenhar em nova tráfego e leads qualificados, a mídia social é como você amplificar que o conteúdo e sua marca para aumentar o seu alcance.

muitas empresas de construção sentem que, como seu setor é mais profissional, você realmente não tem um lugar nas plataformas de mídia social.

isso simplesmente não é verdade.

independentemente de quão profissionais sejam seus projetos, as pessoas encarregadas de planejá-los e assiná-los são pessoas.

e a maioria das pessoas tem contas de mídia social.

a mídia Social é uma plataforma rica para aumentar o reconhecimento da marca para sua empresa de construção, ajudando você a alcançar mais pessoas e obter uma posição melhor em seu setor.

a chave para fazer as mídias sociais corretamente, como qualquer outro aspecto do marketing de uma empresa de construção, está começando pequena.

Escolha uma plataforma de mídia social que você sabe que sua empresa pode fazer bem. Facebook ou Instagram para uma empresa de construção civil, embora o LinkedIn também possa ser bem-sucedido.

• reserve um tempo para conhecer essa plataforma e criar um seguinte.
• compartilhe postagens e conteúdo de outros líderes do setor relevantes para seus compradores ideais
• compartilhe seu próprio conteúdo
• Poste regularmente — pelo menos uma ou duas vezes por semana

quando você começar a ver sucesso com essa primeira plataforma de mídia social, poderá começar a se ramificar. Mas reserve um tempo para realmente experimentar e entender uma plataforma primeiro. Quando isso está trabalhando para entregar leads, você sabe que tem o que é preciso para experimentar outra plataforma.

se sua Construtora está lutando para aumentar o reconhecimento de sua marca com as mídias sociais, esses artigos podem ajudá-lo a se conectar melhor com seu público.

recursos de mídia Social:

• Marketing de mídia Social para empresas de construção
• o Instagram pode trabalhar para minha empresa de construção comercial?
• Como Obter Mais Seguidores de Mídia Social, e Por isso que Você Precisa ‘Em
• 5 Mitos Sobre a Mídia Social para B2Bs

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Publicidade Paga para Desenhar em Mais de Direita do Tráfego, Agora

Ok, então o seu conteúdo estratégia de marketing é um desenho de pessoas.

sua estratégia de mídia social está ampliando sua voz e expandindo seu alcance.

seu site é otimizado para converter leads quando eles chegam lá.

e seu SEO local está colocando você na frente e no centro para pesquisas locais relevantes.

o que poderia ser deixado?

Publicidade Paga.

Agora, sim, isso tecnicamente não é marketing, é publicidade, mas ainda é um componente importante da estratégia de marketing da sua Construtora.

quando implementado corretamente, a publicidade paga pode lhe dar essa vantagem extra contra a concorrência. Anúncios pagos:

• coloque você à frente da concorrência
• coloque você na frente dos leads ideais que estão prontos para comprar
• pode ajudar a entregar leads agora, enquanto suas estratégias de marketing orgânico começam a ganhar força.

mas, o kicker com anúncios pagos é claro que você está pagando por eles. Portanto, é muito importante — não importa quão grande ou pequeno seja o seu orçamento — que você esteja dedicando tempo para desenvolver uma estratégia sólida de anúncios pagos.

para as empresas de construção, em particular, a publicidade paga pode ser especialmente competitiva. Muitos profissionais de construção gastam dinheiro com os mesmos termos e frases-chave populares, o que pode aumentar o custo de suas campanhas.

o hack aqui é tomar o tempo para fazer uma análise competitiva.

Realização De Uma Análise Competitiva: Um guia de 10 etapas

em quais palavras-chave seus concorrentes estão oferecendo? Existem palavras-chave de cauda longa que podem estar faltando?

uma análise competitiva pode lhe dar uma ótima imagem do que outras empresas como a sua estão fazendo para atrair mais leads certos. Mas, é importante lembrar que você não deve licitar uma palavra-chave apenas porque sua concorrência é. Escolha palavras-chave que façam sentido para sua empresa e seus objetivos.

as empresas de construção também lutam para decidir sobre um orçamento razoável para suas campanhas publicitárias. Quanto você deve gastar e como devem ser seus resultados nesse orçamento?

confira nosso artigo do Google Ads Benchmarks By Industry para obter respostas reais a essas perguntas, com base no trabalho que fazemos para empresas de construção como a sua.

Para mais informações sobre como começar com anúncios pagos, do Google e pesquisa paga para mídias sociais pagas publicidade, verifique estes recursos:

Publicidade Paga Recursos:

• Como Usar Anúncios do Google: Um Guia Completo
• Social Media Marketing vs. Social Media Publicidade
• 6 Tipos de Instagram Anúncios
• Facebook Publicidade 101: Tipos de Facebook Ads

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e-Mail Marketing para Automatizar Levar Carinho

Enquanto a maioria destes construção de táticas de marketing têm sido orientadas para o desenho em mais da direita leva, o que fazer com aquelas ligações que são uma boa opção, mas simplesmente não estão prontos para fazer uma compra?

você os envia por e-mail.

o marketing por e-mail é uma das táticas de marketing mais eficazes que sua empresa de construção precisa para alcançar as pessoas que você conhece como leads qualificados e ajudá-las a superar a jornada do comprador.

o Inbound marketing está focado na tática bem-sucedida de entregar a mensagem certa, para a pessoa certa, exatamente no momento certo.

email marketing é uma das maneiras mais eficazes de fazer isso.

todo mundo que você tem em sua lista de E-mail é alguém que lhe deu seu endereço de E-mail.

isso significa que, até certo ponto, eles estão interessados em sua Construtora.

você pode alavancar esses leads com sucesso, implementando uma estratégia de marketing por e-mail. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing por e-mail que funcione:

recursos de Marketing por e-mail:

• amplie sua estratégia de Marketing por e-mail: Use segmentação
• automação de E-mail 101: sequências do HubSpot vs. Fluxos de trabalho
• 8 Ruim de e-Mail Marketing Hábitos que estão Matando a Sua Lista
• Email de Fluxo de trabalho de boas Práticas que Converter Leads e Vendas

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Como de Mercado de Uma Empresa de Construção civil: juntando Tudo isso

Então, se você tiver. Um guia completo para comercializar sua Construtora.

eu sei que cobrimos uma tonelada de tópicos e táticas, por isso vale a pena um rápido wrap-up.

não importa onde sua Construtora esteja no processo de marketing, se você está começando a se afastar do marketing tradicional ou otimizando seu site no mês passado, lembre-se de que a análise e a otimização são sempre as chaves para o seu sucesso.

Você pode implementar cada uma destas estratégias de marketing, mas se você nunca olhar para trás, para analisar seus resultados e otimizar campanhas futuras, é improvável que você alcance os objetivos estabelecidos no início de sua campanha de marketing.

tire um pouco de tempo de cada mês para relembrar o sucesso do mês anterior ou do trimestre. O que funcionou? O que não aconteceu? Existem melhorias que você pode fazer? Existe uma tática de marketing que sua empresa de construção simplesmente não consegue fazer funcionar?

basta levar uma hora por mês para analisar seus resultados anteriores e aplicar suas descobertas a novas campanhas pode colocá-lo Cara a cara acima da concorrência.