como chegar a novas idéias de produtos (que não sugam)

como chegar a novas idéias de produtos (que não sugam)

então você quer encontrar uma nova ideia de produto para vender online? Bem, é provável que você tenha digitado algo como” novas ideias de produtos “ou” boas ideias de produtos ” no Google, esperando que você encontre a resposta.

nada de errado com isso.

no entanto, o problema é que você está pesquisando (e encontrando) exatamente a mesma coisa que todos os outros. Essas “novas” ideias realmente se tornam o que todos já estão fazendo e vendendo.

não vamos listar um monte de ideias de produtos aqui-isso derrotaria o propósito de você encontrar o que seu cliente precisa.

em vez disso, mostraremos como criar novas ideias de produtos (que não são ruins) que você pode vender online. Suas novas ideias podem ser inspiradas em produtos que existem, mas você será capacitado com criatividade e liberdade para torná-los seus próprios.

lembra-se do bom e velho Henry Ford? Há uma citação atribuída a ele que é assim: “se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas queriam, elas teriam dito cavalos mais rápidos.”

este artigo irá ajudá-lo a dar aos seus clientes o que eles precisam em vez de apenas cavalos mais rápidos.

o que torna uma ideia de Produto “Boa”?Primeiro, vamos ajudar a diferenciar as boas ideias de Produtos das ruins. Aqui estão alguns sinais reveladores de cada um:

sinais de uma boa ideia de Produto

1. aborda uma necessidade: boas ideias de produtos resolvem problemas. Estes podem ser grandes problemas (como Elon Musk lutando contra as mudanças climáticas) ou pequenos problemas (como aliviar o odor corporal de alguém). Não se prepare para encontrar um produto. Primeiro, encontre o problema. Em seguida, encontre (ou construa) o produto perfeito para resolvê-lo.
2. fornece USP sólido: seu produto precisa de uma proposta de venda única (USP) que o torne melhor do que qualquer outro produto no mercado. Essa USP pode estar relacionada a recursos, preços, escalabilidade ou até Velocidade de entrega. Um bom produto pode ser exatamente o que está no mercado, mas talvez sua fabricação seja mais escalável, para que você possa reduzir os preços dos clientes? Essa é uma nova ideia de produto.
3. tem potencial de lucro: a melhor ideia é apenas uma noção, a menos que você possa fazer um plano para (1) criá-la e (2) torná-la lucrativa. Isso significa que você precisará considerar despesas, preços, oferta e demanda, o tamanho do seu mercado endereçável e a concorrência atual.
   pode ser facilmente comunicado: você provavelmente precisará garantir financiamento de credores ou investidores. Se sua ideia for muito complexa, você terá dificuldade em obter financiamento. Além disso, seus clientes enfrentarão uma barreira à entrada.
4. faz você feliz: não comece a vender um produto com o qual você não se importa—essa é uma receita para um MLM desprezível. Você deve ser capaz (e animado) de anexar seu nome e foto ao lado do seu produto. Isso é um sinal de que você está orgulhoso disso.
5. vale a pena pagar: existem muitos produtos por aí que fazem você pensar: “Oh, legal!”No entanto, você não quer apenas impressionar os clientes que passam-você quer que eles abram suas carteiras. Certifique-se de que seu produto vale a pena pagar e não apenas um conceito divertido.

bandeiras vermelhas de uma má ideia de Produto

• não oferece USP identificável: seus clientes devem ser capazes de identificar seu USP. Se eles não conseguirem descobrir o que torna seu produto diferente do resto, é provável que seja inadequado.
• Confunde Clientes: Se você tem que convencer os clientes de que é um bom produto, provavelmente não é. Seu produto deve ser capaz de se comercializar sem um infomercial de 60 minutos.
• não há demanda: alguns problemas não valem a pena resolver. Você precisará validar sua ideia de produto para garantir que seu mercado-alvo não pense apenas que é uma boa ideia, mas eles estão dispostos a gastar seu dinheiro suado para comprá-lo.
• já existe: faça sua pesquisa. Existem muitos empreendedores por aí, então certifique-se de que sua ideia de novo produto ainda não exista. Se isso acontecer (ou acontecer), saiba mais sobre isso. Como está? Por que ele falhou (ou teve sucesso)? Como você pode fazer melhor?

escreva essas ideias e compartilhe-as com alguém em quem você confia. Se você tiver uma ideia de produto pela qual está apaixonado, provavelmente verá tudo de bom e nada de ruim. É natural. No entanto, se você der à sua ideia uma visão objetiva, poderá descobrir falhas fatais antes que seja tarde demais.

como encontrar sua nova ideia de Produto

agora que você sabe o que está procurando, é hora de começar a pesquisar. Se a inspiração vem da meditação da montanha ou longas caminhadas no deserto, Vá atrás dela. Mas se esses métodos de busca de produtos o decepcionarem, Aqui estão alguns lugares para começar:

Pergunte aos seus clientes

essa abordagem vai contra a famosa citação de Henry Ford, mas seus clientes quase (quase) sempre sabem melhor. Começa aí.

se você tiver clientes, envie pesquisas ou conduza entrevistas para descobrir seus problemas. Se você ainda não tem clientes, identifique seu mercado-alvo e comece por aí.

você pode até encontrar um subreddit de seu interesse e abrir conversas lá. Por exemplo, se você gosta de caminhadas e deseja encontrar uma ideia de produto que resolva as necessidades dos caminhantes, você pode se juntar aos subreddits r/Hiking, R/Backpacking ou R/Ultralight. Navegue pelas conversas lá, sondar reclamações, ou simplesmente perguntar às pessoas o que elas querem.

você pode começar perguntando o que os desafia ou o que eles gostariam de consertar. Cavar mais fundo e perguntar o que eles acham que poderia resolvê-lo. Eles podem nem sempre saber a resposta para a segunda pergunta, e tudo bem—esse é o seu trabalho para descobrir.

depois de identificar um problema, comece a determinar a disposição de seus clientes em pagar para corrigi-lo. Se não é nada (ou não muito), provavelmente não é um problema que vale a pena resolver.

se o problema vale a pena resolver, comece a pensar em um produto. Não se preocupe em aperfeiçoar o design e todos os componentes ainda. Depois de ter um protótipo ou um rascunho, pergunte aos seus clientes se eles estariam interessados em algo assim. Se a resposta for “sim”, então você sabe que está no caminho certo.

Descubra o que está quente

procure o que está tendendo em sites de comércio eletrônico ou plataformas de mídia social. O que está a fazer bem? Por quê? Você pode replicá-lo e fazer algo melhor?

por exemplo, se todo mundo está delirante sobre a aprendizagem on-line, existe um curso que você pode criar para resolver uma necessidade? Se um curso já existe, você pode fazer um que é melhor ou mais acessível?

lembre-se, modismos vêm e vão. Se você pular em uma tendência cedo, poderá capitalizar o momento e sair antes que esfrie. Se você se juntar tarde demais, você pode acabar investindo em um produto com uma demanda rapidamente decrescente.

uma maneira de garantir que você fique no caminho certo é identificar as necessidades dentro das tendências. Por um tempo, as fritadeiras de ar foram um tópico quente nos feeds de notícias e mídias sociais. No entanto, eles não resolveram nenhuma necessidade desesperada—eles apenas deram às pessoas novas maneiras saudáveis de cozinhar alimentos. Depois de um tempo, o hype diminuiu, e agora há um monte sentado sem uso nos armários do consumidor.

não tenha medo de roubar

” bons designers copiam, grandes designers roubam.”Essas palavras famosas ditas pelo pintor Pablo Picasso se aplicam a muito mais do que design. Você não precisa de uma ideia totalmente original—você só precisa copiar, roubar e iterar para fazer a próxima melhor coisa.

mesmo smarty-pants Elon Musk não fez nada excepcionalmente revolucionário – ele apenas pegou um modelo popular de carros (que existem há mais de um século) e os tornou elétricos, poderosos, sexy e exclusivos. OK, ele fez mais do que isso, mas você entendeu a ideia.

ou dê uma olhada em Jibbitz. Jibbitz capitalizou a popularidade da Croc (ainda não entendo por que as pessoas usam esses sapatos) criando encantos para permitir que os usuários personalizem seus calçados. Jibbitz essencialmente aproveitou o sucesso de outra marca para alcançá-lo, e a Crocs acabou comprando a pequena startup por US $10 milhões.

você também pode pensar em todos os aplicativos de mídia social de hoje. Lembra quando o Instagram roubou o modelo do Snapchat e adicionou histórias à sua plataforma? E então todas as outras plataformas de mídia social fizeram a mesma coisa?

ou lembra quando Bird e Lime começaram a encher todas as cidades dos EUA com scooters elétricas? Alguns meses depois, Uber, Lyft e várias outras marcas já estavam em cena.

você não precisa criar algo novo. Empreste, roube e Frankenstein sua própria ideia de produto – apenas certifique-se de que ele tenha UM USP que supere a concorrência.

pense em Upsells e Cross-Sells

se você já está vendendo mercadorias, você não precisa necessariamente de um produto pronto para uso. Um produto intimamente relacionado tem o potencial de ter sucesso e também pode impulsionar suas vendas de mercadorias existentes.

por exemplo, se você vender sapatos, poderá expandir para cadarços ou meias. Se você vender cursos on-line, poderá expandir para E-books ou aulas presenciais.

enquanto você está pensando sobre isso, olhar para maneiras que você poderia melhorar o seu produto existente. Existem versões mais simples, mais baratas ou mais robustas e caras que você poderia fornecer? Por exemplo, você pode encontrar cerca de 3 modelos diferentes de cada novo calçado de futebol: econômico, meio da estrada e premium.

você pode fazer a mesma coisa com seus produtos? Se você vender um curso on-line, poderá ter uma versão condensada mais barata ou uma versão mais abrangente e cara.

Encontre seus próprios problemas

você (sim, você) também é consumidor. Que problemas você tem? Existe um problema do dia-a-dia que você gostaria de resolver? Há uma boa chance de sua persona pessoal pertencer a um nicho de mercado—se você encontrar um problema que deseja resolver, Pode haver outras pessoas (espero que muitas delas) com o mesmo problema.

não se preocupe-vamos validar sua ideia mais tarde para garantir que ela tenha pernas para ficar de pé. Mas não desconte seus problemas. Este método não leva processos longos ou pesquisas intensivas. Basta pensar sobre o que realmente incomoda você e como você gostaria de poder resolvê-lo.

Tome Airbnb, por exemplo. Os fundadores Joe Gebbia e Brian Chesky lutaram para pagar o aluguel, então eles decidiram alugar airbeds no chão da sala de estar para os participantes da conferência em São Francisco. No dia seguinte, a dupla criou um site – 6 dias depois, eles tinham 3 inquilinos dormindo no chão.

Codeacademy começou como um Columbia University programming club. O cofundador Zach Sim lutou para aprender novas habilidades de codificação por conta própria, então o nativo de programação (e cofundador) Ryan Bubinski usou Sims como cobaia para criar uma experiência de aprendizado individualizada que se tornou Codeacademy.

não negligencie seus próprios problemas. Crie uma solução que valha a pena pagar e você provavelmente encontrará outros clientes como você.

Validar. Validar. Validar.

tem uma ideia para um produto? Fantástico! Não faça nada com isso ainda.

Ouça-nos.

Antes de ir para as corridas ou começar a cavar fundo em buracos de coelho, valide sua ideia de produto. Você não quer dedicar tempo ou dinheiro (ou pior—se apegar pessoalmente) a uma ideia que vai falhar e queimar.Embora possamos continuar fazendo perguntas teóricas e brincando com ideias, as empresas sustentáveis só são construídas quando o dinheiro muda de mãos. Se for bem-sucedido a longo prazo, ele precisa passar em um teste de estresse. Veja como fazer isso:

teste de fumaça com uma página de destino

crie uma página de destino que destaque os benefícios (e preços) do seu produto. Direcione o tráfego para a página com estratégias orgânicas (mídias sociais e E-mail) e pagas (anúncios PPC) e, em seguida, veja o que seus clientes fazem.

eles clicam no botão” Comprar Agora ” ou saem sem agir? Defina uma meta de taxa de cliques para o que você deseja que a página atinja. Se atingir esse objetivo, você pode se sentir confiante em realmente criar e dimensionar o produto. Se não, então você pode querer repensar sua ideia.

este teste de fumaça ajuda você a descobrir se as pessoas estão realmente dispostas a comprar seu produto. Amigos, famílias e colegas podem dizer que sua ideia é ótima, mas um público real com dinheiro real lhe dará a verdade fria e dura.

todo o processo para sua página de destino de teste de fumaça deve levar apenas alguns dias. Não gaste muito tempo criando uma página de destino sofisticada-mantenha-a mínima com o básico.

na Foundr, lançamos muitos cursos on-line e fazemos disso uma prática para validar cada um antes de investir tempo e dinheiro para torná-lo realidade. Aprenda o processo passo a passo que usamos para validar cada ideia do curso (sem gastar um centavo).

Carne para Fora Toda a Sua Estratégia de

GTM. Fabricacao. Envio. Financiamento. Tudo. Descubra a logística de como sua ideia de novo produto vai se concretizar. Faça toda essa pesquisa antes de começar a construir protótipos e sites.

você pode encontrar um componente logístico que desliga toda a ideia do produto, então faça sua devida diligência:

• Sourcing seu produto: como você vai construir ou comprar seu produto? Você tem dinheiro e recursos suficientes? Se é algo como um curso online ou E-book, você tem as habilidades e a largura de banda para concretizá-lo? Se não, você pode contratar alguém?Plano Go-To-Market (GTM): como você planeja lançar e comercializar seu produto? Que preço precisa ser para vencer os concorrentes, atrair clientes e ajudá-lo a obter lucro? Quais canais você precisará usar para alcançar seu público?
• Envio: Como você obterá seu produto físico ou digital de você para seus clientes? Será por e-mail ou correios? Eles precisarão de um login ou será um produto para download?Financiamento: onde você vai encontrar o dinheiro para fazer isso acontecer? Você tem um tio rico ou precisará pedir um empréstimo a um banco?

é muito o que pensar. Nós sabemos. No entanto, é fundamental que você pense em todas essas coisas antes de buscar um novo produto.

a melhor ideia poderia marcar todas as suas caixas, mas se você não tiver dinheiro, tempo ou meios para fazer isso acontecer, não será uma boa ideia.

Dê vida à sua nova ideia de Produto

novas ideias de produtos são ótimas e todas, mas elas só vivem em seu cérebro e na parte de trás de um guardanapo usado até você lançá-las ao mundo.

som intimidante? Pode ser. Bem, sem os mentores e processos certos, isto é.

vamos ajudar a acelerar sua nova ideia de produto e lançar uma loja online lucrativa em 12 semanas (ou menos). Inscreva-se em nossa masterclass gratuita para aprender o processo de 5 etapas para dar vida à sua grande ideia.

a aula é ministrada por Gretta Rose Van Riel,uma empresária com 4 marcas de comércio eletrônico multimilionárias. É seguro dizer que ela sabe uma coisa ou duas sobre ideias e lançamentos de produtos de sucesso. Saiba como ela fez isso e (mais importante) como você pode, também.