Aqui estão 16 truques psicológicos para fazer com que as pessoas gostem mais de você
é difícil dizer exatamente por que você gosta de alguém.Talvez seja seu sorriso Pateta; talvez seja sua sagacidade afiada; ou talvez seja simplesmente que eles são fáceis de estar por perto. Gostas deles.Mas os cientistas geralmente não estão satisfeitos com respostas como essa, e eles passaram anos tentando identificar os fatores exatos que atraem uma pessoa para outra.
abaixo, reunimos algumas de suas descobertas mais intrigantes. Continue lendo para obter insights que lançarão suas amizades atuais sob uma nova luz – e o ajudarão a formar relacionamentos melhores, mais rápido.
1. Copie a pessoa com quem você está
essa estratégia é chamada de espelhamento e envolve imitar sutilmente o comportamento de outra pessoa. Ao falar com alguém, tente copiar sua linguagem corporal, gestos e expressões faciais.Em 1999, pesquisadores da Universidade de Nova York documentaram o” efeito camaleão”, que ocorre quando as pessoas inconscientemente imitam o comportamento um do outro. Esse mimetismo facilita o gosto.
os pesquisadores tiveram 72 homens e mulheres trabalhando em uma tarefa com um parceiro. Os parceiros (que trabalharam para os pesquisadores) imitaram o comportamento do outro participante ou não, enquanto os pesquisadores gravaram as interações.
no final da interação, os pesquisadores fizeram com que os participantes indicassem o quanto gostavam de seus parceiros.Com certeza, os participantes eram mais propensos a dizer que gostavam de seu parceiro quando seu parceiro estava imitando seu comportamento.
2. Passe mais tempo com as pessoas que você espera fazer amizade
de acordo com o efeito de mera exposição, as pessoas tendem a gostar de outras pessoas que lhes são familiares.
em um exemplo desse fenômeno, psicólogos da Universidade de Pittsburgh fizeram quatro mulheres se apresentarem como estudantes em uma aula de Psicologia universitária. Cada mulher apareceu na aula um número diferente de vezes.Quando os experimentadores mostraram imagens de estudantes do sexo masculino das quatro mulheres, os homens demonstraram uma maior afinidade com as mulheres que viram com mais frequência nas aulas – mesmo que não tivessem interagido com nenhuma delas.
3. Elogie outras pessoas
as pessoas associarão os adjetivos que você usa para descrever outras pessoas com sua personalidade. Esse fenômeno é chamado de transferência espontânea de traços.Um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology descobriu que esse efeito ocorreu mesmo quando as pessoas sabiam que certos traços não descreviam as pessoas que falavam sobre eles.De acordo com Gretchen Rubin, autora do livro The Happiness Project, “whatever you say about other people influences how people see you”.Se você descrever alguém como genuíno e gentil, as pessoas também o associarão a essas qualidades. O inverso também é verdadeiro: Se você está constantemente destruindo as pessoas pelas costas, seus amigos também começarão a associar as qualidades negativas a você.
4. Tente exibir emoções positivas
contágio emocional descreve o que acontece quando as pessoas são fortemente influenciadas pelo humor de outras pessoas. De acordo com um artigo de pesquisa da Universidade de Ohio e da Universidade do Havaí, as pessoas podem inconscientemente sentir as emoções das pessoas ao seu redor.Os autores do artigo dizem que isso é possivelmente porque imitamos naturalmente os movimentos e expressões faciais dos outros, o que, por sua vez, nos faz sentir algo semelhante ao que eles estão sentindo.Se você quiser fazer os outros se sentirem felizes quando estiverem perto de você, faça o seu melhor para comunicar emoções positivas.
5. Seja caloroso e competente
psicólogos da Universidade de Princeton e seus colegas propuseram o modelo de conteúdo de estereótipo, que é uma teoria de que as pessoas julgam os outros com base em seu calor e competência.
de acordo com o modelo, Se você puder se retratar como caloroso – ou seja, não competitivo e amigável – as pessoas sentirão que podem confiar em você.
se você parece Competente-Por exemplo, se você tem alto status econômico ou educacional – eles estão mais inclinados a respeitá-lo.
a psicóloga de Harvard Amy Cuddy diz que é importante demonstrar calor primeiro e depois competência, especialmente em ambientes de negócios.”De uma perspectiva evolutiva”, escreve Cuddy em seu livro Presence, ” é mais crucial para nossa sobrevivência saber se uma pessoa merece nossa confiança.”
6. Revele suas falhas de vez em quando
de acordo com o efeito pratfall, as pessoas vão gostar mais de você depois de cometer um erro – mas apenas se acreditarem que você é uma pessoa competente. Revelar que você não é perfeito torna você mais relacionável e vulnerável com as pessoas ao seu redor.O Pesquisador Elliot Aronson, da Universidade do Texas, em Austin, descobriu pela primeira vez esse fenômeno quando estudou como erros simples podem afetar a atração percebida.
ele pediu a estudantes do sexo masculino da Universidade de Minnesota para ouvir gravações de pessoas fazendo um teste.
Quando as pessoas se deu bem no teste, mas derramou café no final da entrevista, os alunos avaliaram superior em likability do que quando o faziam também sobre o questionário e não derramar café ou não se saiu bem no teste e café derramado.
7. Enfatize valores compartilhados
de acordo com um estudo clássico de Theodore Newcomb, as pessoas são mais atraídas por aqueles que são semelhantes a elas. Isso é conhecido como efeito de atração de similaridade.Em seu experimento, Newcomb mediu as atitudes de seus sujeitos sobre tópicos controversos, como sexo e política, e depois os colocou em uma casa de propriedade da Universidade de Michigan para morar juntos.
ao final de sua permanência, os sujeitos gostavam mais de seus colegas de casa quando tinham atitudes semelhantes sobre os tópicos medidos.
curiosamente, um estudo mais recente de pesquisadores da Universidade da Virgínia e da Universidade de Washington em St. Louis descobriu que os recrutas da Força Aérea gostavam um do outro mais quando tinham traços de personalidade negativos semelhantes do que quando compartilhavam positivos.
8. Casualmente tocá-los
toque subliminar ocorre quando você toca uma pessoa tão sutilmente que eles mal percebem. Exemplos comuns incluem bater nas costas de alguém ou tocar o braço, o que pode fazê-lo se sentir mais calorosamente em sua direção.
em um estudo francês, os jovens estavam nas esquinas e conversavam com mulheres que passeavam. Os homens tiveram o dobro da taxa de sucesso em iniciar uma conversa quando tocaram levemente os braços da mulher enquanto conversavam com eles em vez de não fazerem nada.
um experimento da Universidade do Mississippi e da Faculdade de Rhodes estudou os efeitos do toque interpessoal na gorjeta do restaurante e fez com que algumas garçonetes tocassem brevemente os clientes na mão ou no ombro enquanto retornavam sua mudança.
ao que parece, essas garçonetes ganharam dicas significativamente maiores do que aquelas que não tocaram em seus clientes.
9. Sorriso
em um estudo da Universidade de Wyoming, quase 100 mulheres de graduação olharam para fotos de outra mulher em uma das quatro poses: sorrindo em uma posição de corpo aberto, sorrindo em uma posição de corpo fechado, não sorrindo em uma posição de corpo aberto, ou não sorrindo em uma posição de corpo fechado.
os resultados sugeriram que a mulher na foto era mais apreciada quando estava sorrindo, independentemente da posição do corpo.Mais recentemente, pesquisadores da Universidade de Stanford e da Universidade de Duisburg-Essen descobriram que os alunos que interagiam uns com os outros através de avatares se sentiam mais positivamente sobre a interação quando o avatar exibia um sorriso maior.Bônus: outro estudo sugeriu que sorrir quando você conhece alguém pela primeira vez ajuda a garantir que eles se lembrem de você mais tarde.
10. Veja a outra pessoa como eles querem ser vistos
as pessoas querem ser percebidas de uma forma que se alinhe com suas próprias crenças sobre si mesmas. Este fenômeno é descrito pela teoria da auto-verificação. Todos nós buscamos confirmações de nossos pontos de vista, positivos ou negativos.Para uma série de estudos na Universidade de Stanford e na Universidade do Arizona, os participantes com percepções positivas e negativas de si mesmos foram questionados se queriam interagir com pessoas que tinham impressões positivas ou negativas sobre eles.
os participantes com auto-pontos de vista positivos preferiam pessoas que pensavam muito sobre eles, enquanto aqueles com auto-pontos de vista negativos preferiam críticos. Isso pode ser porque as pessoas gostam de interagir com aqueles que fornecem feedback consistente com sua identidade conhecida.
outras pesquisas sugerem que, quando as crenças das pessoas sobre nós se alinham com as nossas, nosso relacionamento com elas flui mais suavemente. Isso é provável porque nos sentimos compreendidos, que é um componente importante da intimidade.
11. Diga-lhes um segredo
a auto-revelação pode ser uma das melhores técnicas de construção de relacionamento.Em um estudo liderado por pesquisadores da Universidade Estadual de Nova York em Stony Brook, a California Graduate School of Family Psychology, a Universidade da Califórnia, Santa Cruz e Arizona State University, estudantes universitários foram emparelhados e instruídos a passar 45 minutos se conhecendo.Os experimentadores forneceram a alguns pares de alunos uma série de perguntas a serem feitas, que se tornaram cada vez mais profundas e pessoais.
por exemplo, uma das perguntas intermediárias foi ” como você se sente sobre seu relacionamento com sua mãe?”Outros pares receberam perguntas do tipo conversa fiada. Por exemplo, uma pergunta foi ” Qual é o seu feriado favorito? Por quê?No final do experimento, os alunos que fizeram perguntas cada vez mais pessoais relataram sentir-se muito mais próximos uns dos outros do que os alunos que se envolveram em conversa fiada.
você pode experimentar esta técnica por conta própria enquanto conhece alguém. Por exemplo, você pode construir desde fazer perguntas fáceis (como o último filme que viram) até aprender sobre as pessoas que mais significam para elas na vida.
quando você compartilha informações íntimas com outra pessoa, é mais provável que ela se sinta mais próxima de você e queira confiar em você no futuro.
12. Mostrar que você pode manter seus segredos, também
dois experimentos liderados por pesquisadores da Universidade da Flórida, Arizona State University e Singapore Management University descobriram que as pessoas valorizam tanto a confiabilidade quanto a confiança em seus relacionamentos.
esses dois traços se mostraram especialmente importantes quando as pessoas estavam imaginando seu amigo ideal e funcionário ideal.
como Suzanne Degges-White Da Northern Illinois University escreve sobre PsychologyToday.com a confiabilidade é composta de vários componentes, incluindo honestidade, confiabilidade e lealdade, e embora cada um seja importante para relacionamentos bem-sucedidos, honestidade e confiabilidade foram identificadas como as mais vitais no reino das amizades.”
13. Uma pesquisa da Illinois State University e da California State University em Los Angeles descobriu que, independentemente de as pessoas estarem pensando em seu amigo ideal ou parceiro romântico, um senso de humor era realmente importante.Outro estudo de pesquisadores da Universidade DePaul e da Universidade Estadual de Illinois descobriu que usar o humor quando você está conhecendo alguém pode tornar a pessoa mais parecida com você.De fato, o estudo sugeriu que participar de uma tarefa humorística (como ter alguém com os olhos vendados enquanto a outra pessoa ensina uma dança) pode aumentar a atração romântica.
14. Os pesquisadores de Harvard descobriram recentemente que falar sobre si mesmo pode ser inerentemente recompensador, da mesma forma que comida, dinheiro e sexo são.
em um estudo, os pesquisadores fizeram com que os participantes se sentassem em uma máquina de fMRI e respondessem a perguntas sobre suas próprias opiniões ou de outra pessoa.
os participantes foram convidados a trazer um amigo ou membro da família para o experimento, que estava sentado fora da máquina fMRI. Em alguns casos, os participantes foram informados de que suas respostas seriam compartilhadas com o amigo ou parente; em outros casos, suas respostas seriam mantidas em sigilo.
os resultados mostraram que as regiões cerebrais associadas à motivação e recompensa eram mais ativas quando os participantes compartilhavam informações publicamente-mas também eram ativas quando falavam de si mesmos sem que ninguém ouvisse.Em outras palavras, permitir que alguém compartilhe uma ou duas histórias sobre sua vida, em vez de tagarelar sobre a sua, Pode lhes dar mais memórias positivas de sua interação.
15. Seja um pouco vulnerável
escrevendo em PsychologyToday.com Jim Taylor, da Universidade de São Francisco, argumenta que a abertura emocional – ou a falta dela – pode explicar por que duas pessoas clicam ou não.
ainda Taylor admite:A abertura emocional, é claro, vem com riscos que envolvem tornar-se vulnerável e não saber se essa exposição emocional será aceita e retribuída ou rejeitada e desviada.”
pode valer a pena o risco – o mesmo Illinois State University e California State University em Los Angeles estudo citado acima descobriu que expressividade e abertura são características desejáveis e importantes em companheiros ideais.
não importa se esse parceiro é um parceiro romântico ou um amigo.
16. Aja como você gosta deles os psicólogos sabem há algum tempo sobre um fenômeno chamado “reciprocidade de gostar”: quando pensamos que alguém gosta de nós, tendemos a gostar deles também.
em um estudo de 1959 publicado em relações humanas, por exemplo, os participantes foram informados de que certos membros de uma discussão em grupo provavelmente gostariam deles. Esses membros do grupo foram escolhidos aleatoriamente pelo experimentador.
após a discussão, os participantes indicaram que as pessoas de quem mais gostavam eram as que supostamente gostavam.Mais recentemente, pesquisadores da Universidade de Waterloo e da Universidade de Manitoba descobriram que, quando esperamos que as pessoas nos aceitem, agimos mais quentes em relação a elas – aumentando assim as chances de que elas realmente gostem de nós.
portanto, mesmo que você não tenha certeza de como uma pessoa com quem está interagindo se sente sobre você, aja como você gosta dela e ela provavelmente gostará de você de volta.
uma versão deste artigo foi publicada pela primeira vez em setembro de 2017.
este artigo foi publicado originalmente pelo Business Insider.
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