A ciência por trás do que motiva as pessoas a doar para organizações sem fins lucrativos

A ciência por trás do que motiva as pessoas a doar para organizações sem fins lucrativos

surpreendentemente, algumas das descobertas da science of non-profit charitable giving revelam alguns resultados estranhos.

isso é porque não há algoritmo para o comportamento humano.

para realmente entender seus doadores, você precisa seguir uma sugestão da ciência e de suas descobertas.Primeiro, a boa notícia: a doação de caridade a organizações sem fins lucrativos é contagiosa e elevadora.Grande parte da pesquisa sobre captação de recursos para organizações sem fins lucrativos de Elizabeth Dunn, da Universidade da Colúmbia Britânica, Lara Aknin, da Simon Fraser University, e Michael Norton, da Harvard Business School, centrou-se em como as pessoas se sentem quando dão.Em sua palestra TED, Dunn argumentou que a forma como doamos dinheiro afeta nossa felicidade de maneiras mais significativas do que simplesmente contribuir para qualquer organização. De acordo com a palestra de Dunn, ” dar dinheiro a uma instituição de caridade que vale a pena nem sempre é suficiente. Você precisa ser capaz de imaginar como, exatamente, seus dólares vão fazer a diferença.”

Em um experimento, os pesquisadores entregues envelopes contendo us $5 ou us $20 para as pessoas na rua. Para alguns, o dinheiro veio com uma nota pedindo-lhes para gastar o dinheiro em si mesmos. Alguns compraram Jóias outros compraram bebidas no Starbucks ou sushi em um restaurante.

a outra metade dos sujeitos recebeu uma nota pedindo-lhes que gastassem o dinheiro com outra pessoa ou doassem para caridade. Eles deram dinheiro aos necessitados ou compraram Presentes para os outros. Em vez de tomar café para si, alguns até trataram um amigo com uma xícara.No final do dia, os pesquisadores ligaram para todos e perguntaram como o inesperado inesperado impactou seu nível de felicidade naquele dia.

a primeira descoberta surpreendente foi que a quantidade de dinheiro (us$5 ou US $20) Não importava muito. O que foi mais surpreendente foi que aqueles que foram designados para gastar esse dinheiro em outros relataram níveis mais altos de felicidade.A maioria das pessoas assume que a generosidade envolve sacrifício: estamos desistindo de algo para que outra pessoa possa ter mais. Mas essa suposição acaba sendo amplamente incorreta.Na verdade, muitas pessoas experimentam um aumento maior na felicidade quando gastam dinheiro com outras pessoas ou ajudam outras pessoas. Nesses casos, isso é prova de que dar é literalmente melhor do que conseguir.

em outro estudo, os participantes ligados a um scanner cerebral receberam US $100 para doar. Um grupo foi instruído a fazer uma doação obrigatória para um banco de alimentos, enquanto outro grupo teve a opção de doar ou não. As varreduras cerebrais mostraram que todas as atividades de doação iluminaram o centro de recompensa no cérebro – enquanto a doação obrigatória teve um efeito menor do que a daqueles indivíduos que optaram ativamente por doar para o banco de alimentos.

como diz O velho provérbio chinês:
” se você quer felicidade por uma hora, tire uma soneca.
” se você quer felicidade por um dia, vá pescar.”Se você quer felicidade por um ano, herde uma fortuna.”Se você quer felicidade para toda a vida, ajude alguém.”

alguns takeaways da ciência incluem:

os doadores darão mais dinheiro para ajudar uma única vítima, em vez de ajudar muitas vítimas

você pensaria que os doadores estariam mais interessados em ajudar dez crianças doentes, em vez de ajudar apenas uma.Por exemplo: o afogamento do menino sírio em 2015 resultou em mais indignação e resposta do que todas as imagens diárias na TV de milhões de refugiados sírios sendo abatidos.

conhecido pelos pesquisadores como: o efeito vítima identificável ilustra esse ponto.

existem duas boas razões para isso:

1. a maioria dos doadores relutam em ajudar quando sentem que seu impacto é como uma gota no balde e não é significativo o suficiente para resolver o problema.
2. os doadores não dimensionam suas doações para o tamanho do problema sendo
   isso é chamado de insensibilidade ao escopo.

por exemplo, um doador que está disposto a dar $50 para ajudar um indivíduo só pode ir tão longe a ponto de doar $200 para ajudar 4 pessoas, em vez da quantidade proporcional de $5.000 para ajudar as 100 pessoas que você deseja ajudar.

as pessoas dão significativamente mais a alguém mais próximo a elas do que a um estranho

isso ocorre porque dar é fundamentalmente um ato social.

não são apenas nossos amigos e famílias que podem nos influenciar. Os doadores são mais propensos a responder a uma campanha de financiamento de partidas Se souberem que a partida veio de uma personalidade conhecida ou de um grupo como a Fundação Bill e Melinda Gates.Da mesma forma, os ex-alunos da universidade são mais propensos a dar à sua própria universidade se a pessoa que liga e pede a doação for seu ex-reitor ou um de seus professores.

as Pessoas são irracionalmente altruísta

Em seu trabalho de pesquisa Pagar ou Orar, Jonathan Gruber descobriu que economistas comportamentais têm demonstrado que as pessoas geralmente querem fazer o que é melhor para si. E eles provavelmente querem o que é melhor para sua causa favorita também.

por exemplo, muitas pessoas compram associações mensais para clubes de saúde, embora pagar por cada visita individualmente possa ser muito mais barato. Aparentemente, as pessoas imaginam que os membros os inspirarão a trabalhar com muito mais frequência do que realmente faz.

as pessoas são mais propensas a dar quando estão dispostas a sofrer por uma boa causa

em seu livro The Science of Giving, Christopher Y. Olivola deu a grupos de pessoas $5 cada, então pediu-lhes que contribuíssem com uma parte desse dinheiro para uma organização sem fins lucrativos.

mas para metade dos participantes, houve uma condição adicional. Antes de serem autorizados a doar, eles foram convidados a colocar as duas mãos em água dolorosamente fria por 60 segundos.

as pessoas que não foram solicitadas a sofrer só deram cerca de US $3 no máximo, enquanto as que sofreram deram mais dinheiro. Eles deram US $ 4 em US $5 para a organização sem fins lucrativos, embora basicamente não houvesse incentivo para dar.Maratonas e outros eventos sem fins lucrativos desse tipo, que essencialmente pedem às pessoas que sofram um desconforto físico real pelo privilégio de então dar dinheiro, não voariam no mundo comercial. Se vou tentar vender-lhe um carro, não lhe peço que corra uma corrida primeiro. Mas com organizações sem fins lucrativos, isso parece funcionar”, concluiu Oliviola. Contribuir com seu próprio esforço para suportar o desconforto físico ajuda a melhorar o compromisso com a causa.

quando há dor, há ganho. O envolvimento em qualquer atividade, por menor que seja, como pedir a alguém que desista de seus presentes de aniversário ou ande um quilômetro no lugar da vítima, percorre um longo caminho.

quando você recebe o envolvimento do seu doador, você tem o compromisso do seu doador.

Finalmente, acredite ou não, os pesquisadores descobriram que 55% as pessoas podem ler o parágrafo abaixo:

eu cdnuolt blveiee que eu cluod aulaclty uesdnatnrd waht eu estava rdanieg. O phaonmneal pweor do hmuan mnid, aoccdrnig para rscheearch em Cmabrigde Uinervtisy, shwos que ele dseno não mtaetr em waht oerdr o ltteres em um wrod são, o olny iproamtnt tihng é que a frsit e last ltteer ser no rghit pclae. O rset pode ser um taotl mses e você pode sitll raed-lo whotuit um pboerlm.Isso ocorre porque a mente humana não lê todas as letras, mas toma a palavra como um todo.

incrível? E eu pensei que meu professor de inglês sempre me disse que a ortografia era importante.Portanto, para aqueles de nós que montamos apelos de angariação de fundos ou ajudam organizações sem fins lucrativos, a real importância desses estudos é o vislumbre científico que eles oferecem na mente humana. Recebemos pistas sobre o que funciona melhor para garantir o sucesso das organizações sem fins lucrativos para as quais trabalhamos.

Em sua pesquisa “Pagar ou Orar”, de Jonathan Gruber encontrado