7 Estratégias Avançadas Para Crescer Seu Negócio Imobiliário
Como Crescer o Seu Negócio Imobiliário
- Auditoria de sua marca consistência através de canais digitais
- Investir no poder do marketing de conteúdo
- Modernizar o seu site com perspectiva amigável ferramentas digitais
- Priorizar a gestão da reputação pela angariação e manutenção de comentários
- Usar a mídia social para nutrir perspectivas a longo prazo
- Alavancar o poder do vídeo
- Medir o seu progresso contra benchmarks digitais realistas
quando se trata de conselhos sobre como crescer o seu negócio imobiliário, não há escassez de estratégias sugeridas e how-tos lá fora. O problema? Muito disso pode ser bastante básico.
se você está no mercado imobiliário há algum tempo, você realmente precisa de alguém para lhe dizer para “conhecer seu mercado-alvo “ou”trabalhar no aperfeiçoamento de seu script de vendas”? Claro que não. Se você é bem sucedido, você teve isso para baixo há anos. Esse tipo de conselho bagunçando a Internet é mais adequado para um agente que está começando.
em Vez disso, neste blog, vamos nos concentrar em algumas estratégias mais avançadas para o crescimento de seu negócio imobiliário que pode não ser tão óbvio—e pode dar-lhe uma vantagem extra na conquista de clientes e dominando sua esfera.
Como crescer o seu negócio imobiliário
1. Auditar sua marca para a consistência através de canais digitais
veja, a realidade do cenário imobiliário de hoje é que o boca-a-boca simplesmente não é tão importante como costumava ser. Sim, os clientes ainda recomendam agentes que gostam de amigos e parentes, mas agora, quando os mecanismos de pesquisa como o Google tornam a pesquisa por conta própria tão fácil, compradores de imóveis e vendedores estão se tornando on—line para agentes imobiliários veterinários-mesmo que tenham recebido uma recomendação de uma parte confiável. Também não é apenas no setor imobiliário; está acontecendo em todos os setores: com que frequência você procura um restaurante no Google antes de pedir o jantar, mesmo que seu colega tenha jurado por ele?
então, você deve se perguntar: o que acontece se um cliente em potencial procurar por você? Você está se apresentando como um agente profissional confiável em todos os cantos da web? Ou o seu perfil do Facebook oferece uma imagem completamente diferente da sua competência do que o seu perfil do Google business? Você tem um perfil do Google business?
a verdade simples é esta: os clientes não têm escassez de agentes imobiliários disponíveis para eles, então qualquer tipo de discrepância on-line só vai dar-lhes uma pausa na contratação de você. Então, por que dar-lhes uma oportunidade? Certifique-se de que os clientes em potencial possam encontrá-lo em várias plataformas; seus comentários são consistentes de um site para outro; suas informações de contato são consistentes em todos os perfis; e você está transmitindo um senso de profissionalismo a cada passo.
Investir no poder do marketing de conteúdo
Você provavelmente não é estranho à idéia de marketing de conteúdo, mas talvez você não sabe o quanto é importante, ou talvez você não acha que era aplicável ao setor imobiliário, como é em outras. Mas é, e vamos explicar por que:
como estabelecemos, o Google é realmente importante para os agentes imobiliários na busca de clientes, já que os clientes em potencial usam regularmente o mecanismo de pesquisa para pesquisar quem eles contratam. Mas como você se certifica de aparecer alto o suficiente em uma página de resultados do Google para garantir que esses clientes vejam e escolham você?Bem, o Google coloca uma forte ênfase na capacidade de resposta—ou seja, as empresas que parecem ativas e engajadas, não aquelas que lançam um site e esperam passivamente que os leads os encontrem. E, como você provavelmente já adivinhou, uma das melhores maneiras de demonstrar capacidade de resposta é pela postagem regular de conteúdo que vale a pena. Isso significa listar Fotos, pesquisa de mercado, seus pensamentos e análises, etc. Portanto, certifique-se de postar conteúdo regularmente em todos os canais.
Dica Pro: não se esqueça do Google como um canal para sua distribuição de conteúdo. Embora possa não ser tão óbvio quanto seu site, blog ou perfil do Facebook, o Google coloca uma quantidade incrível de valor na capacidade de resposta em sua plataforma quando se trata de classificações. Faz sentido, certo? Use regularmente os produtos do Google e o Google irá embaralhar você no ranking.
3. Modernize seu site com ferramentas digitais amigáveis a prospectos
na esteira do Covid-19, mais e mais clientes em potencial estão procurando agentes digitalmente hábeis—aqueles que podem ajudá-los a comercializar sua propriedade on-line ou hospedar passeios virtuais e orientações. Mesmo quando a pandemia termina, é provável que permaneça a realidade; a inovação raramente retrocede.
então, dê uma boa olhada no seu site. Ele transmite que você é um agente moderno e up-on-their-tech? Ou parece que o teu sobrinho atirou-o às pressas há 10 anos? Ele volta à nossa primeira dica: transmitir um senso de profissionalismo e experiência onde quer que um cliente em potencial possa descobri-lo.
mas o moderno não se limita apenas à estética. Hoje, é muito mais provável que você atraia um prospect online se puder oferecer algo de graça. É assim que o mundo funciona—afinal, você está recebendo conselhos gratuitos em troca de visitar este blog.
os melhores sites de agentes têm algum tipo de dar e receber. Você pode oferecer uma análise de mercado livre ou avaliação de casa em troca do endereço de E-mail ou número de telefone de um cliente. Eles são muito mais propensos a se conectar com você se você der a eles algo para valer a pena.
4. Priorize o gerenciamento de reputação solicitando e mantendo avaliações
Sim, as avaliações são importantes para sua reputação. Mas não é disso que se trata essa dica. Você sabia que quanto mais críticas positivas você tiver, maior a probabilidade de aparecer nos rankings de pesquisa?
no Homesnap, analisamos os perfis de milhares de agentes em todo o país para tentar correlacionar o número e a Classificação Geral das avaliações com os rankings de pesquisa de um agente no Google. Você pode ler o relatório completo aqui sobre como obter críticas mais positivas aqui, mas aqui está o que encontramos:
- agentes com uma classificação média de revisão de 4,0 ou melhor no Google aparecem em 350% mais pesquisas do Google do que agentes com uma classificação média de revisão de 0-3.
- agentes com uma classificação média de revisão 4.0 no Google receberam 300% Mais ações (chamadas, textos, visualizações de sites e solicitações de direção) do que aqueles com uma classificação de revisão de 0-3.
- quanto mais comentários um agente tem, melhor eles executam em busca, visualizações e ações.
o único problema? O impacto das avaliações positivas tende a diminuir com o tempo-após cerca de 90 dias ou mais. Portanto, certifique-se de sempre incentivar novas críticas positivas de clientes, amigos, familiares, bem como responder a críticas negativas de forma educada e respeitosa.
5. Use a mídia social para nutrir perspectivas de longo prazo
muitos agentes imobiliários recorrem às mídias sociais para geração de leads e, quando não encontram compradores ou vendedores de alta intenção depois de exibir seus primeiros anúncios, ficam desiludidos com os resultados. Muitos (erroneamente) acreditam que as mídias sociais não funcionam para eles.
mas a verdade simples é que sim-se você é paciente. Muitos aspirantes a compradores de imóveis e vendedores estão no início de sua jornada Imobiliária, bisbilhotando os perfis e anúncios de mídia social de um agente em antecipação ao dia em que estarão prontos para realizar transações.Se você puxar o ripcord muito cedo e ignorar quem não está pronto para comprar ou vender nos próximos 30 dias, você vai perder oportunidades valiosas para atrair novos clientes em uma data posterior. Em vez disso, você deve considerar a mídia social como um jogo de volume de longo prazo-no qual você captura e nutre um número considerável de potenciais leads à medida que eles se tornam uma intenção maior. Dessa forma, quando os usuários estão prontos para comprar ou vender, você é o agente com o qual eles estão mais familiarizados—você esteve com eles o tempo todo.
6. Aproveite o poder do vídeo
nas semanas seguintes às diretrizes iniciais de distanciamento social e permanência em casa, passeios virtuais e casas abertas se mostraram populares e eficazes. Agora, porém, à medida que as casas abertas em pessoa retornam, alguns agentes abandonaram a tática, vendo-a mais como um ponto de parada do que uma estratégia de marketing viável.
mas, na verdade, os vídeos se mostraram muito eficazes como uma tática de marketing, mesmo que não levem a vendas diretas. Passeios virtuais e casas abertas proporcionam uma experiência mais imersiva e holística aos compradores de casas, tornando mais provável que seu interesse inicial resulte em um comprador sério.Além disso, os vídeos são perfeitamente adequados para publicidade de mídia social, particularmente no Instagram, onde o conteúdo de vídeo é mais nativo e menos intrusivo do que em outras redes sociais. Aqui está um guia completo para Marketing imobiliário no Instagram, incluindo o marketing do seu conteúdo de vídeo, se você estiver interessado em aprender mais.
medir o seu progresso contra benchmarks digitais realistas
crescer o seu negócio imobiliário não é fácil e leva tempo. Não espere resultados imediatos, mesmo se você seguir todas essas etapas. Mas se você é paciente e estratégico, verá resultados significativos no crescimento de seu negócio imobiliário.
na verdade, agentes que usaram nosso produto Homesnap Pro + para aumentar sua presença Imobiliária até um aumento de 5.000% em sua aparência nos resultados de pesquisa e um aumento de 40x no número de clientes em potencial que os contataram online. Curioso para ver se Homesnap Pro + é certo para você? Saiba mais aqui.