7 Dicas para apresentar para conquistar clientes

7 Dicas para apresentar para conquistar clientes

apresentar propostas aos clientes é o culminar de um longo processo de vendas. Portanto, obviamente, sua importância não pode ser exagerada.

a melhor maneira de apresentar efetivamente a proposta de negócios de sua agência a um cliente

de acordo com o relatório de crescimento da Agência de Marketing 2018, a aquisição de novos clientes tem sido um dos grandes pontos problemáticos para quase 60% das agências. Neste artigo, veremos sete maneiras de melhorar sua apresentação de propostas de negócios (e pitch) e aumentar as chances de você sair com um novo cliente.

Cortar à perseguição & chegar ao ponto de

Ao apresentar uma proposta, é importante lembrar-se de que seus clientes estão ocupados. Eles têm outras reuniões para participar, telefonemas e E-mails para retornar e problemas para resolver. O tempo é o seu bem mais precioso. Portanto, não perca tempo chegando tarde, atrapalhando o projetor ou fazendo longas apresentações.

Inicie uma apresentação de proposta de negócios chegando ao ponto, de preferência no primeiro minuto. Há uma boa chance de que seu cliente esteja ansioso para interrompê-lo e repreendê-lo com perguntas, então chegue ao seu ponto principal antes que a apresentação seja desviada.

Pause e faça perguntas

depois de falar por alguns minutos, pare e faça uma pergunta ao seu cliente. Esta é uma ótima maneira de manter o controle da reunião, permitindo que seu cliente interaja com a apresentação de vendas.

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer:

• é assim que você define o sucesso?
• você já usou essa abordagem no passado?
• eu priorizei seus objetivos corretamente?
• este é um grande desafio para a sua empresa?

venda a visão

Não Entre na reunião e comece imediatamente a falar sobre você ou sua empresa ou seus produtos. Se você fizer isso, seu cliente se concentrará imediatamente nos recursos de custo e produto, geralmente encerrando a reunião antes de ter a chance de terminar.

em vez disso, concentre-se em vender uma visão primeiro. Seus clientes querem saber como podem vencer seus concorrentes, alcançar novos clientes, reter clientes existentes e aumentar as margens de lucro.

então, pinte uma visão de como você vai ajudá-los nessas áreas.

Lead com histórias, não dados

enquanto os clientes valorizam dados, eles também são realistas sobre quais dados podem – e não podem – dizer a eles. Eles viram muitos projetos falharem, apesar dos resultados brilhantes da pesquisa e viram os projetos terem sucesso, apesar da falta de dados para apoiá-los.

então, introduzir histórias primeiro, em seguida, os dados para fazer backup. Venha para a apresentação armada com experiências de clientes e movimentos de concorrentes. Seus clientes estão muito mais interessados no que seus clientes estão dizendo e no que seus concorrentes estão fazendo do que no último estudo de pesquisa.

use o PowerPoint ou o Keynote com sabedoria

se você for usar o PowerPoint ou o Keynote em sua apresentação, faça-o com sabedoria. A maioria dos slides é muito complexa-muito texto, desenhos perturbadores e imagens não relacionadas.

você só deve colocar uma imagem e uma linha de texto em um slide. Mais. Seus clientes só podem absorver tanto de uma vez e, se estiverem muito ocupados tentando resolver a bagunça na tela, A maior parte do que você dirá será perdida.

mantenha-o curto & preciso

mantenha sua apresentação o mais curta possível, cerca de 15-20 minutos. Quanto mais você tenta dizer aos seus clientes, menos eles se lembram.

tenha uma agenda clara

sua apresentação também deve ter uma agenda clara e convincente. Deve começar com razões convincentes para considerar sua proposta e culminar com uma solicitação específica para o negócio.

• Desafio / Oportunidade. Comece sua apresentação ilustrando a oportunidade ou desafio que seu cliente está negligenciando. Certifique-se de que é atraente o suficiente para motivar seu cliente a ouvir o resto de sua apresentação.

• benefícios. Discuta os benefícios que seu cliente alcançará adotando sua solução. Use um estudo de caso ou depoimento do cliente para apoiar seu ponto.

• Plano. Apresente seu plano ou opções para resolver o desafio/oportunidade do cliente.

• empresa. Compartilhe brevemente o histórico da sua empresa, incluindo quem sua empresa ajuda com esses problemas.

• recomendo. Antes de fechar sua apresentação, não deixe de pedir o negócio. Você pode fechar perguntando ao cliente: “você acredita que a solução que apresentei a você o ajudará efetivamente a superar seus desafios e alcançar seus objetivos? Queres a nossa ajuda?”

ser capaz de apresentar propostas de forma eficaz é a chave para o seu sucesso. Para ser eficaz, chegue ao ponto e concentre-se na visão e nas histórias. Use o PowerPoint ou o Keynote como material de suporte e mantenha-o curto. Finalmente, sua apresentação deve começar com razões convincentes para considerar sua proposta e culminar com uma solicitação específica para o negócio.