6 Maneiras de Encontrar Novos Doadores para o Seu Sem fins Lucrativos
Encontrar novos doadores para a sua não-lucro, não é fácil. É por isso que a retenção e a administração de doadores são tão importantes: depois de encontrar um novo doador, é muito mais fácil mantê-lo dando ano após ano do que encontrar um novo doador para encher seus sapatos.Dito isto, toda organização sem fins lucrativos, de novas organizações a instituições de caridade internacionais multimilionárias, precisa encontrar um fluxo constante de novos doadores se quiser continuar a crescer.
muitos fundraisers (e membros do Conselho!) pense que eles sempre precisam inventar novas maneiras de encontrar doadores… mas a verdade é que realmente existe uma ciência por trás da prospecção de doadores. E o que a profissão de angariação de fundos sabe, depois de quase um século de prática profissional de angariação de fundos, é que realmente existem apenas cerca de 6 maneiras diferentes de encontrar novos doadores.
você precisa conhecer essas 6 estratégias…
tudo “novo” é realmente apenas uma variação de uma ou mais dessas 6 estratégias. Isso não é para derrubar novas estratégias de captação de recursos. Por exemplo, sou um grande fã de coisas como crowdfunding, que acho que é a nova tática de arrecadação de fundos mais significativa nos últimos vinte anos, e uma que uso constantemente com organizações sem fins lucrativos. Mas quando se trata de encontrar novos doadores, o crowdfunding é realmente apenas uma maneira nova (e emocionante) de combinar marketing de resposta direta on-line e referências de doadores, duas estratégias de prospecção experimentadas e verdadeiras.
se você deseja encontrar novos doadores para sua organização sem fins lucrativos, precisa entender as 6 maneiras essenciais de encontrar novas perspectivas de doadores. Depois de conhecer e entender este menu de opções, você não só poderá implementá-las, mas também combiná-las de maneiras novas e interessantes para arrecadar mais dinheiro do que nunca para sua organização sem fins lucrativos.
Aqui estão as 6 estratégias de prospecção de doadores que formam a base de todas as táticas de prospecção, em nenhuma ordem específica:
#1 – a prospecção de mala direta é a forma mais antiga de marketing de resposta direta e tem sido usada para encontrar novos doadores com sucesso por quase um século. A maioria das grandes organizações sem fins lucrativos nacionais e internacionais usa alguma forma de prospecção de mala direta, e muitas organizações usam exclusivamente mala direta para sua prospecção de doadores. A popularidade da mala direta diminuiu nos últimos vinte anos, mas os dados mostram que ainda é eficaz.
Vantagens
- Testável & escalável
- Grande massa de dados sobre o que funciona e o que não
- usado com Êxito por milhões de pessoas, das organizações por quase um século
Contras
- Requer uma emocionais, orientado para a ação, a mensagem de que alguns não os lucros são a vontade para usar o
- Exige um grande investimento inicial que não pode ser recuperado por vários anos
- Requer tempo da equipe para a capacidade de triagem e acompanhamento
#2 – On-line Resposta Direta Prospecção
Muitos não-lucros uso funis de resposta direta on-line para construir listas de prospectos com sucesso. Esses funis são semelhantes aos funis de marketing online construídos por empresas com fins lucrativos. Geralmente, estes envolvem a compra de mídias sociais e / ou anúncios CPC on-line, direcionando as pessoas para um ímã de chumbo que eles podem baixar em troca de seu endereço de e-mail (e possivelmente outras informações de contato). A perspectiva é então conduzida através de um funil de comunicação e, finalmente, pediu um pequeno presente através de uma sequência de E-mail autoresponder. O doador pode então ser rico e cultivado para presentes maiores se eles tiverem capacidade de doação significativa.
se você quiser saber mais sobre como fazer isso com sucesso, leia Como Construir um funil de doação online eficaz para sua organização sem fins lucrativos.
Vantagens
- Testável & escalável
- Grande massa de dados sobre o que funciona e o que não
- Capacidade de construir uma enorme lista de e-mail para sua organização sem fins lucrativos
- Mensagens não precisam ser tão emocional ou “carne vermelha” como mala direta, apesar de ainda precisa ser um “corte” orientado para a acção mensagem
Contras
- Requer um investimento inicial de tempo e dinheiro para construir uma resposta direta funil e autoresponder sequência
- Requer um contínuo investimento em publicidade online
- Pode exigem conhecimentos externos
- Requer uma rápida iteração de anúncios e mensagens
- Requer tempo da equipe para a capacidade de triagem e acompanhamento
# 3 – Buscando Referências
Essa estratégia envolve a utilização de uma organização a bordo, os doadores e outros apoiadores para introduzir a organização para novos potenciais doadores e, em seguida, ter uma organização sem fins lucrativos de pessoal de follow-up com os doadores para cultivá-las e solicitar presentes. Geralmente, os doadores que você pedirá para fazer referências são doadores importantes e de nível médio, que irão apresentá-lo a outros doadores com uma capacidade semelhante a eles mesmos.
para saber mais sobre como pedir referências, leia Como Construir um sistema de Referência de doadores para sua organização sem fins lucrativos.
Vantagens
- as Referências são a forma mais eficaz para construir rapidamente o relacionamento afetuoso com novas de grande e médio nível de doadores perspectivas
- Este método também tem um cultivo efeito sobre os atuais doadores, quem se aproximar mais para a organização, através de encaminhamento de atividades
- Permite que o lento cultivo de grande e médio nível de doadores
Contras
- método mais Lento, porque ele confia em crescimento orgânico e referências, limitado pelo tamanho atual do doador universo
- Requer uma ativa no conselho e base de doadores que está disposto a Faça referências
#4 – eventos não solicitados a prospecção de eventos não solicitados envolve a realização de eventos que atraem doadores em potencial que podem ter afinidade com a missão da organização. Esses eventos podem executar a gama de eventos de 5 pessoas na casa de uma pessoa para eventos de 200 pessoas com palestrantes e mesas redondas.
quer implementar com sucesso esta estratégia na sua organização sem fins lucrativos? Confira usando a estratégia de eventos não solicitados para preencher seu Pipeline de doadores.
Vantagens
- maneira Fácil pedir doadores e membros do conselho de referências
- Pode fornecer um semi-introdução quente para o trabalho da organização
- Permite que os participantes para conhecer o pessoal e ver sociais prova da eficácia de uma organização sem fins lucrativos
Contras
- Eventos pode ser caro e demorado
- Difícil realizar esta estratégia, em grande escala, sem uma maior equipe de desenvolvimento
- Requer os patrocinadores atuais para o anfitrião ou patrocinador de eventos, convidando suas próprias redes (frio convites não funcionam bem)
#5 – Prospecção de eventos em rede
esta estratégia envolve o envio de membros da equipe de desenvolvimento para grandes conferências e eventos no campo de missão de uma organização com o objetivo de conhecer novos doadores no evento. Por exemplo, uma organização sem fins lucrativos que está trabalhando para acabar com a falta de moradia pode participar de conferências, mesas redondas e outros eventos que atraem doadores que se preocupam com a pobreza e a falta de moradia. A equipe da organização procuraria encontrar o maior número possível de doadores em potencial na conferência e, em seguida, acompanhar cada um desses contatos após o término do evento.
Vantagens
- Capacidade de se obter tempo cara com significativo de doadores que a organização tem um tempo difícil se conectar com
- Algumas organizações pode ganhar a tração extra durante o evento, servindo como um patrocinador, colocando a equipe em painéis ou como palestrantes do evento, ou seja anfitrião de uma tabela do fornecedor de área para o evento
Contras
- Comparecimento a eventos de networking pode ser caro e demorado, e patrocínio a eventos pode ser duplamente caro
- Rígido para realizar esta estratégia em escala sem um maior desenvolvimento equipe
- Pode ser difícil encontrar eventos que correspondem a uma missão da organização, e com a presença suficiente de grandes doadores para valer a pena o tempo e esforço financeiro
- Estratégia geralmente tem sucesso marginal, mesmo realizado para captação de recursos
#6 – a Massa de Um-para-Um Doador de Prospecção (Chamadas Frias)
Massa um-para-um doador de prospecção envolve a construção de maiores listas de grande e médio nível de doadores que têm mostrado uma afinidade com o trabalho e a missão sem fins lucrativos e, em seguida, chegar aos doadores, em grande escala, para tentar configurar reuniões e chamadas.
esta estratégia geralmente envolve pesquisas em andamento para gerar listas de prospectos, o envio de pacotes introdutórios para novas perspectivas de doadores e, em seguida, uma quantidade significativa de trabalho de acompanhamento para tentar estabelecer reuniões com novos doadores principais e médios, a maioria dos quais recebe um grande número de solicitações de reuniões não solicitadas a cada mês. Devido à quantidade de tempo envolvido, essa estratégia geralmente é usada apenas para doadores de nível principal e médio.
Vantagens
- Pode permitir que um sem fins lucrativos para chegar muito grandes doadores que, do contrário, não seria acessível pela organização porque eles não são parte da rede de qualquer doador ou membro do conselho de administração
Contras
- Esta estratégia tem uma quantidade significativa de tempo e de mais pessoal, a fim de ser bem sucedido. As listas de doadores devem ser geradas, as informações de contato devem ser encontradas e entre 4-7 tentativas de contato devem ser feitas para cada perspectiva na lista, o que ainda gerará apenas uma taxa de resposta de um dígito.
- em Geral, a captação de recursos profissionais não recomendo a utilização deste método devido ao alto investimento de tempo e energia e extremamente baixa taxa de resposta
Escolher as Estratégias que Irá Trabalhar para o Seu Sem fins Lucrativos
Como você planeja a sua sem fins lucrativos de doadores de prospecção de estratégias, lembre-se de não tentar de tudo ao mesmo tempo. Em vez disso, olhe para essas 6 estratégias, incluindo os prós e contras de cada uma. Em seguida, escolha algumas estratégias que você acha que funcionarão para você. Não tenha medo de ser criativo com as estratégias que você escolher, e lembre-se de testar e iterar … se algo não estiver funcionando, solte-o e tente algo novo!
Crédito da Foto: FoodBankCENC.org