6 Maneiras Certeiras para Encontrar Imóveis Vendedor Leva
CHEGAR A FSBO & EXPIREDS PARA VENDEDOR MOTIVADO LEVA
Quando você estiver procurando o melhor imobiliário leva, não se esqueça de alguns dos mais óbvios: FSBO & Expireds.
Sim, é verdade, essas pessoas provavelmente já foram contatadas por todos os agentes em um raio de pelo menos 500 milhas :), então não é suficiente apenas entrar em contato com o vendedor. Você tem que se diferenciar de todos os outros que procuram leads de vendedores imobiliários.
como você faz isso?
lembre-se: não se trata apenas de vender. Trata – se de responder ao grande porquê – por que a propriedade da pessoa não vendeu em primeiro lugar-e, em seguida, criar a estratégia certa para vendê-la.
uma dica especialmente eficaz para convencer seu vendedor a assinar com você é oferecer-lhes um incentivo. Permitir-lhes dar-lhe uma lista de pessoas que já viram a propriedade e não comprar, e, em seguida, oferecer ao vendedor uma reduzida taxa de comissão se qualquer uma dessas pessoas específicas acabar comprando a propriedade através de você. Dessa forma, seu vendedor se sentirá melhor consigo mesmo – que o tempo que passou não foi totalmente desperdiçado – e sobre você.
alcance sua esfera para LEADS imobiliários de referências
minha dica final é uma das mais importantes – na verdade, é a mais importante. Referências de clientes anteriores são a melhor fonte de leads imobiliários que um agente pode ter: pessoas que você trabalhou no passado recomendando-o porque tiveram uma ótima experiência. Com referências, é melhor atacar enquanto o ferro está quente e chegar a um cliente cedo para obter melhores resultados. Aqui estão algumas sugestões:
envie um pequeno presente de encerramento, agradecendo – lhes por seus negócios (uma associação ao warehouse club, ingressos de cinema, etc.)
Envie cartões de visita para os clientes, pedindo-lhes para entregá-los a pessoas que eles sabem que podem estar pensando em comprar ou vender.
entre em contato com seus clientes logo após a venda, não deixe de agradecê-los e oferecer seus serviços imobiliários para o futuro.