5 maneiras comprovadas de reservar mais clientes de Fotografia de casamento
nos dias de hoje, as mídias sociais transformaram a maneira como os casais recém-noivos estão encontrando seus vendedores de casamento. Com Instagram basicamente se tornando uma versão mutada do Yelp e Pinterest, algoritmos do Facebook mudando para a esquerda e para a direita, e as visualizações do site atingindo um novo ponto baixo, os clientes devem pesquisar através de um labirinto sinuoso para encontrar seu fotógrafo de casamento perfeito.Perguntamos a 20 de nossos fotógrafos premiados de onde vem sua fonte nº 1 de leads de clientes e recebemos uma variedade de fontes, algumas mais surpreendentes do que outras. Agora, as estratégias para a geração de leads do cliente variam dependendo da localização, anos de experiência e muitos outros fatores. Essas 5 maneiras de obter mais clientes de fotografia de casamento são projetadas para ajudá-lo a ajustar e aperfeiçoar suas estratégias de marketing para obter os clientes que deseja.
referências boca a Boca
embora as formas de comunicação tenham evoluído ao longo do tempo, não há nada em que as pessoas confiem mais do que uma recomendação de um bom amigo. Se você está se perguntando como conseguir mais clientes de casamento, a credibilidade é fundamental, não importa qual escolha de geração de leads você olhe.
Dave Shay-site / Instagram
“minha maior fonte de leads são clientes anteriores. Eu descobri que eu poderia lançar um programa de afiliados e criar um programa de recompensa em camadas para os clientes e muitos deles foram super motivados para dar referências muito mais fácil. Eu mantenho o controle das referências no meu software de gerenciamento de estúdio (Tave) e sempre que alguém salta para cima de um nível, é fácil para mim para enviar-lhes um presente ou um e-mail para mantê-los animado sobre isso. Apreciar meus clientes tem sido o melhor dinheiro de marketing que gastei.”
Jared Gant-site | Instagram | casamento mapas perfil
“minha fonte número um para leads de casamento é boca a boca. Em cada casamento, há casais que provavelmente estarão noivos ou em breve. Interaja com os convidados do casamento de forma que eles queiram trabalhar com você. Seja a pessoa que eles pensam quando estão considerando um fotógrafo. Eles provavelmente perguntarão a seus clientes sobre sua experiência e, enquanto a experiência de seus clientes For ótima, é muito provável que eles reservem com você. Esses tipos de leads também têm a maior taxa de conversão e, na maioria das vezes, são os mais fáceis de trabalhar, pois já têm uma boa ideia do que esperar e já o conheceram.Instagram de Instagram de Sean | Instagram de Melanie
“recebemos mais de 80% de nossas reservas de referências de clientes anteriores. E aqui está a melhor parte sobre isso, na maioria das vezes quando alguém vem até nós com base em uma referência de cliente anterior, eles estão prontos para apenas reservar. Portanto, nosso conselho, surpreenda seus clientes com fotos que eles nunca esperaram, faça-os tão felizes que eles querem compartilhar sua experiência com seus amigos.”
Matt Gruber-site / Instagram
“eu filmei mais de 300 casamentos nos últimos 10 anos, e 90% deles foram diretamente de referências boca-a-boca. Capturar belas fotos é maravilhoso, mas se você não é agradável para lidar com, você provavelmente não terá seus clientes recomendando-o a seus amigos e familiares. Eu encontrei um tremendo sucesso e satisfação, concentrando-me no que meus clientes realmente querem. Quer se trate de locais específicos, imagens, ou apenas como eles querem ser fotografados, eu tento o meu melhor para capturar seu casamento melhor do que imaginavam, concentrando-se em suas necessidades. Ao fazer isso, eles são muito mais propensos a sair do seu caminho para recomendar o meu negócio para quem eles sabem que fica noivo.”
Shannon Cain-site / Instagram
“o Boca a boca é sem dúvida a maior fonte de leads para meus clientes! Eu sou um forte crente no poder da experiência do cliente. Podemos postar belas imagens em todas as mídias sociais, mas o que realmente impressiona é como tratamos nossos clientes. Seus clientes serão seus maiores defensores quando você realmente interagir com eles em combinação com contar suas histórias de maneiras épicas. Além disso, ajude seus clientes sobre como e onde eles podem compartilhar suas opiniões sobre você. Isso torna super fácil para eles se gabar de você para os outros verem!”
Yves Schepers-site / Instagram
“minha fonte número um de leads de clientes deve ser referências boca a boca. Seja por meio de amigos fotógrafos que sabem como eu trabalho, ex-clientes que experimentaram como eu trabalhei ou Convidados em casamentos que me viram trabalhar – essas pessoas são meus principais embaixadores. Portanto, eu também dou o meu melhor toda vez que eu capturar um casamento, porque qualquer pessoa naquele casamento pode fazer você trabalhar no futuro.”
Chade & Beth Winstead-site / Instagram
“eu construí meu negócio de fotografia de casamento local de boca em boca. Mais de 71% das minhas reservas vêm de outros fornecedores de casamentos, locais, amigos, ou clientes anteriores delirando sobre nós. Em média, eu livro 20% desses leads que vêm dessa maneira. A porcentagem restante de reservas vem do Facebook, Google ou shows de Casamento/Noivas.”
Jeff Tisman – Site | Instagram
“Honestamente, depois de estar no negócio há 26 anos, a minha fonte #1 de leads é, e sempre foi, de boca em boca. Eu sei que parece tão simples, mas exceder as expectativas do cliente e realmente ouvi-las e ouvir sua história significa tudo. Não se trata de ser o melhor. Ou a maioria dos prêmios. Ou presença nas redes sociais. Ou SEO. Sim, é claro que todos eles são importantes. Cuide dos seus clientes. Nenhuma quantidade de publicidade ou mídia social pode competir com o boca a boca.”
publicidade nas mídias sociais
o espaço de comércio eletrônico criou a necessidade de anúncios on-line e, com o tempo, o Facebook desenvolveu um programa de anúncios robusto para ajudar as pequenas empresas a capturar seu público local. Muitos se voltaram para os anúncios do Facebook ao descobrir como reservar mais clientes de fotografia de casamento por causa de sua facilidade de uso e capacidade de targetability.
Ett Venter-site / Instagram
“sem dúvida, minha maior fonte de leads é o Facebook ads. Nada que eu já fiz me trouxe até metade dos leads que recebo dos anúncios do Facebook. Sério, se você não está derramando sua energia em anúncios FB, você está deixando dinheiro realmente, muito fácil na mesa. Os anúncios que veiculo são incrivelmente focados, geograficamente. Eu sei onde meus clientes ideais provavelmente viverão, então meus anúncios são veiculados apenas nessas áreas. Junto com isso, eu uso a cópia no anúncio como um meio de fazer segmentação adicional. Por exemplo – geralmente prefiro fotografar casais que são um pouco mais extrovertidos, já que sou um extrovertido. Então, minha cópia do anúncio dirá algo como ” se você é um casal divertido e extrovertido, sem medo de beijar em público, me acerte!”. Ao fazer isso, as pessoas que se identificam com essa cópia têm maior probabilidade de clicar no anúncio e, inversamente, as pessoas que não se identificam com essa cópia evitarão clicar no anúncio. Bom marketing é polarizador, e é isso que essa cópia faz. Esse tipo de cópia de anúncio também é um meio de filtrar as pessoas com quem eu teria mais dificuldade em trabalhar.”
Lubomir Jiponov – site / Instagram
“o Facebook me ajudou a receber mais leads e reservas para casamentos no ano passado devido à segmentação adequada (para minha região) apenas por esses três critérios: País, idade 23-39 e ambos masculino/feminino.”
Linda Puccio – Site | Instagram
“Quando eu comecei meu negócio como um fotógrafo, exatamente como todos os iniciantes, eu era apenas um nome desconhecido. Meu primeiro passo para me dar a conhecer aos clientes foi através do boca a boca. Eu me concentrei muito em cada sessão de fotos que fiz e tudo tinha que ser perfeito porque sabia que um cliente satisfeito falaria muito sobre sua experiência positiva. Logo depois, meu próximo passo foi o Facebook. Comecei definindo minhas ações para definir metas a serem alcançadas nas mídias sociais. Definir esses objetivos também me permitiu reagir rapidamente quando as campanhas de mídia social não estavam atendendo às expectativas. Marcar pessoas em minhas fotos, postar fotos de lugares interessantes, me permitiu expandir muito minha rede social e me apresentar a muitas pessoas. Hoje, após 6 anos de negócios, a maioria das consultas vem diretamente do meu site. Mesmo Facebook usando o Instagram e IG Stories para alcançar novos clientes e manter seu interesse alto, o Facebook continua a ser a ferramenta de publicidade mais poderosa para o meu negócio.”
sites de diretório de casamento
nos últimos dois anos, tem havido muita conversa em torno de sites como o nó e WeddingWire realmente beneficiar fotógrafos ou não. Quando se trata de descobrir como encontrar clientes de fotografia de casamento, às vezes ajuda a entrar na mente do consumidor e estabelecer-se nesses sites de diretório que o colocam em pé de igualdade com outros fornecedores de casamento que eles podem estar procurando dentro de sua área.
Scott Josuweit – Site | Instagram
“eu realmente tive muito sucesso com O Nó. Eu sei que muitos outros fotógrafos não são fãs do nó ou do fio do casamento, mas funcionou bem para mim. Eu acho que você precisa abordar leads desses sites de uma maneira muito específica para ter sucesso na conversão desses casais em clientes. As avaliações também são uma parte crítica para alcançar o sucesso nessas plataformas, então estou sempre tentando obter novas avaliações de meus casais.”
Marlies Hartmann – Site | Instagram
“Quando eu estava começando, eu investiu pesadamente em marketing, através Do Nó, e teve a sorte de livro de cerca de 75% dos meus clientes através de sua plataforma. Como eu não tinha nenhuma base de referência, essa opção funcionou muito bem para mim e me manteve ocupada construindo um portfólio sólido e um conjunto de habilidades. À medida que meus preços e experiência aumentaram, a maioria das minhas reservas de leads + agora vem de referências boca a Boca de clientes anteriores ou de planejadores de casamentos. Isso é definitivamente vantajoso, pois os clientes boca a boca geralmente se aproximam de você com um certo nível de confiança e provavelmente ouviram comentários positivos sobre o seu trabalho!”
Jd Land-site / Instagram
“eu sei que muitos fotógrafos desprezam o nó & Fio Do Casamento. Para mim, tenho usado o nó desde que voltei para a Filadélfia, área de Pa em 2014 e não fez nada além de gerar leads e reservas, 22 casamentos reservados no ano passado através do nó. Parece haver um equívoco por aí que, se você está precificando cruza um certo limite, digamos $4.000 para minha área do país, um site como o nó não é mais viável porque não fornece os tipos de leads de qualidade que reservam fotógrafos de casamento de ponta. Eu odeio quebrá-lo para todos, mas isso não é verdade. Uma noiva não sabe que ela é uma noiva de ponta e ela não deveria estar usando o nó. Em vez de, ela googles Philadelphia Fotógrafos de casamento e o primeiro site a surgir será o nó. Eu pago pelo melhor posicionamento e recebo uma tonelada de leads de compras de preços, mas também recebo muitos leads de qualidade. A melhor parte é, conseguir tantas pistas me forneceu algo que não posso colocar um preço, a capacidade de dizer “não” para noivas que são um mau ajuste para mim. No final, a melhor estratégia de marketing é o que coloca seu trabalho na frente de tantos casais quanto possível! Para mim, esse foi o nó.”
Search Engine Optimization (SEO)
uma das ferramentas de marketing mais simples que um fotógrafo pode implementar ao considerar como obter mais clientes de casamento é SEO. Trabalhar em SEO para o seu site é como se exercitar na academia-você provavelmente sabe o que fazer e como fazê-lo já, mas a parte difícil é permanecer consistente e motivado ao longo do tempo.
Jesse La Plante-site / Instagram
nossa fonte número um de leads de clientes pode ser descrita com mais precisão como o “Buraco do coelho de pesquisa de imagens do Google.”A maioria dos nossos clientes vem até nós porque eles estão procurando algo um pouco diferente. Eles já passaram pela lista de fornecedores preferidos de seu local e pelas recomendações de seu planejador, e ainda não encontraram um fotógrafo cujo trabalho eles estão apaixonados. Seu próximo passo é pesquisar a imagem do Google em seu local ou cidade, além da palavra “casamento” (por exemplo, Casamento Aspen) para navegar rapidamente por uma variedade de imagens e ver o que salta para elas. Nosso trabalho tende a ser um pouco diferente de outros fotógrafos na área (para melhor ou para pior), então eles nos encontram facilmente dessa maneira. Ou, eles farão a mesma coisa no Instagram, apenas com hashtags em vez de palavras-chave (#aspenwedding).
Citlalli Rico-site / Instagram
“nossa principal fonte de leads de clientes é o Google! Tento manter meu site atualizado e com boas práticas de SEO para garantir que as pessoas possam me encontrar. Mas eu diria que nossa fonte nº 1 de clientes que nos reservam são ex-clientes e outros fotógrafos que nos recomendam. Com tantos bons portfólios por aí, é difícil saber como consumidor quem escolher. Acho que o boca-a-boca é mais valioso do que nunca. É por isso que o atendimento ao cliente precisa ser tão bom quanto suas imagens e vice-versa.”
Aaron Storry-site / Instagram
“minha principal fonte de leads é dos mecanismos de pesquisa (especificamente do Google). Como meu negócio cresceu, também tem a profundidade e a amplitude do meu conteúdo, e com páginas cuidadosamente otimizadas e conteúdo exclusivo bem escrito (e fotografia premiada), consegui garantir várias posições de topo para o meu conjunto escolhido de palavras-chave. Também ajuda que eu tenha experiência em desenvolvimento web, o que é muito útil ao colocar isso em prática e ficar à frente com as mais recentes técnicas de SEO. Embora eu não vise especificamente os locais, certifico-me de que, quando estou publicando artigos, incluo palavras e frases específicas (por exemplo, tipo de casamento) nas quais sinto que potenciais leads podem ter interesse. E uma vez que um lead chega ao meu site, Eu faço o meu melhor para mantê-los engajados com o meu conteúdo.”
outras maneiras de Reservar clientes de Fotografia de casamento
a pergunta “Como obter mais clientes de fotografia de casamento” não tem apenas uma resposta simples. Por exemplo. tornar-se um fornecedor preferido em um local também é uma ótima opção para quem deseja se conectar à sua comunidade. Ir a exposições e shows de noivas também é uma atividade de networking comum que coloca um rosto na sua marca na mente do consumidor.
Ben Hartley-site / Instagram
“shows de noivas. Parece loucura, certo? Mas os resultados que tenho obtido foram nada menos que insanos. Os shows de noivas são o maior impulsionador do crescimento do meu estúdio.
…mais do que anúncios FB…
…mais do que AdWords…
…e WAYYYY mais do que Fio De Casamento.
eles foram literalmente um divisor de águas. Mas nem sempre costumava ser assim. Quando minha esposa e eu estávamos começando e cobrando apenas US $700 por casamento, os shows de noivas funcionaram muito bem! Em seguida, assistimos a outro show depois que aumentamos nossos preços para ~$3500 e bombardeamos completamente 💣. ZERO RESERVAS. Depois disso, jurei completamente os shows de noivas e os declarei úteis apenas para fotógrafos iniciantes. Avanço rápido para janeiro de 2017, fui convidado para ser vendedor em um show de noivas gratuitamente. Já se passaram 3 anos desde que participei de um show, mas deixei minhas reservas de lado e decidi ir…mas se eu fosse tentar outra vez, tive que tentar algo completamente novo. Então, decidi repensar toda a minha abordagem. O resultado? Nós nos afastamos daquele show com mais de US $70.000 em novas reservas 😮. Mente = Explodida.”
Nicole Chan-site / Instagram
“minha fonte # 1 de leads são coordenadores de locais de casamento em vários locais que fotografo com frequência. Os casais tendem a reservar sua data e local primeiro, e em conversa com os coordenadores do local do casamento, meu nome aparece. Eu nasci e cresci em Boston, e cheguei perto de algumas pessoas que trabalham na indústria de hospitalidade e eventos. Ser agradável, cortês, e respeitoso com o espaço e local pessoal sempre me tratou muito bem com uma grande fonte de Boston wedding photography leads!”
Paco Van Leeuwen-site / Instagram
aqui na Holanda, temos uma organização chamada: Open Wedding Location Route. Quatro vezes por ano, os principais locais de casamento na Holanda abrem suas portas ao público. Isso, para que muitos casais de casamento possam visitar vários locais em um dia para encontrar o local do casamento dos seus sonhos. Depois de filmar um casamento em um lindo castelo, o local do casamento me pediu para ser um fornecedor preferido durante esses eventos. Esta é uma ótima colaboração para nós dois, pois posso conhecer novos casais que estão procurando um local de ponta. O fotógrafo geralmente segue logo após escolher um local. O local se beneficia disso, porque esses casais podem ter a impressão de um dia de casamento real em sua localização através das fotos que eu mostro através de uma apresentação de slides. Isso me ajudou a reservar mais clientes, pois você pode encontrar clientes em potencial pessoalmente. O casal pode rapidamente saber / sentir se você poderia ser um bom ajuste para eles e planejar uma sessão adequada para uma primeira reunião. Depois de tê-los em seu estúdio, há uma grande chance de que eles o reservem!