4 otimizações Killer do Google Ads para aumentar ainda mais o seu orçamento
vamos direto aos fatos. À medida que as tendências de marketing e COVID-19 colidem, o PPC está se tornando mais importante do que nunca nas estratégias de marketing da maioria das empresas, enquanto, ao mesmo tempo, a maioria dos orçamentos de marketing está sendo reduzida para menor do que nunca—pelo menos por enquanto. O que isso significa é que é hora de repensar como você gerencia seus anúncios do Google durante esse período “novo normal”.
Confira nossos últimos dados de tendência COVID-19 aqui.
a primeira e mais urgente coisa a fazer é reduzir custos, mantendo suas campanhas em execução. Portanto, neste post, abordarei quatro maneiras de otimizar o desempenho do Google Ads com um orçamento reduzido. Eles são:
- livre-se das métricas de vaidade.
- crie uma coluna” impressão em conversão ” (ITC).
- Adicione palavras-chave mais exatas (e pause sua correspondência de frases).
- use segmentos no mercado no Google Analytics.
há também uma dica de bônus importante no final que você não vai querer perder.
como otimizar sua conta do Google Ads com um orçamento apertado
para cada uma das otimizações abaixo, explicarei como fazê-las e vincular cada uma de volta a como ela pode aumentar ainda mais seu orçamento existente, melhorar o desempenho de seus anúncios ou reduzir seus custos.
livre-se de métricas de vaidade perturbadoras
reduzir os orçamentos de PPC por razões financeiras significa que você tem que aproveitar ao máximo cada minuto e dólar que você gasta. Você precisa dessa eficiência para passar por esse período e, eventualmente, obter seus orçamentos de volta ao que costumavam ser. Para ser o mais econômico possível, você precisa estar mais focado, então aqui está o que você precisa fazer:
livre-se das colunas de dados que você não usa diariamente e/ou que não trazem nenhum valor agregado em suas otimizações do dia-a-dia.
todos Nós gostamos de um conjunto de nossos próprios conjuntos de colunas com diferentes variações de dados que queremos controlar e otimizar nossas campanhas, mas, por vezes, ter muitos dados, na frente dos nossos olhos nos distrai dos dados que é realmente importante, para que possamos estar em falta.
por exemplo, você pode querer considerar se livrar de colunas como ” Search Imp. compartilhar, ” como em um orçamento apertado, não há muito que você possa fazer sobre o fato de que seus concorrentes ainda podem estar oferecendo muito mais do que você. Em vez disso, concentre-se nas métricas que você pode realmente influenciar, como sua CTR, por exemplo. Escrever alguns anúncios novos e aprimorados com uma cópia de anúncio atraente pode ajudar a aumentar sua CTR sem aumentar os lances.
Defina suas colunas para mostrar apenas o essencial e colocar todo o seu foco sobre eles, para se certificar de que você não está perdendo nada que você pode mudar e otimizar por si mesmo.
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crie uma coluna” Impression to Conversion ” (ITC)
depois de se livrar dessas colunas desnecessárias, o próximo passo na otimização do desempenho do Google Ads em um orçamento reduzido é criar novas colunas que o ajudarão a analisar os dados mais rapidamente. Dessa forma, você pode otimizar totalmente suas campanhas de pesquisa.
uma dessas colunas é ITC, ou impressão em conversão. Esta é uma coluna personalizada que você cria que tornará sua otimização muito mais fácil.
ITC % = conversões/impressões
veja como criar a coluna ITC no Google Ads:
- na sua conta do Google Ads, clique em” colunas ” na faixa superior do painel.
- agora, clique em ” Modificar colunas “e vá para a parte inferior da tela e clique em” colunas personalizadas.”
- Agora basta adicionar o cálculo das conversões/impressões, como na imagem abaixo:
- Você está feito. Tudo o que resta a fazer é adicionar a coluna ao seu painel e salvar.
mas por que gostaríamos de adicionar outro conjunto de dados depois que eu apenas aconselhei você a soltar alguns?
bem, a resposta é simples: o ITC nos ajuda a conhecer o desempenho total de nossos anúncios em uma coluna simples. Normalmente, mediremos a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CVR) de um anúncio separadamente, em duas colunas diferentes. Mas alguns anúncios com um CVR alto terão um CTR baixo, e outros terão um CTR alto, mas um CVR baixo. Então, você deve manter aqueles com alta CVR, ou aqueles com alta CTR? Qual é a melhor priorização ao otimizar seus anúncios do Google?
o ITC ajuda você a identificar rapidamente quais anúncios em sua campanha do Google Ads estão realmente tendo o melhor desempenho.
Agora você vai ser ainda mais focado e mais rapidamente capaz de tomar decisões para o seu desempenho do Google Ads.
Adicione palavras-chave mais exatas (e pause sua correspondência de frases)
a terceira estratégia para otimizar o desempenho do Google Ads com um orçamento reduzido é adicionar palavras-chave mais exatas. Na verdade, isso é algo que você deve sempre ter como objetivo fazer com suas campanhas de pesquisa pagas, mas ao reduzir seu orçamento, você deve gastar a maior parte do tempo de gerenciamento de contas PPC fazendo isso.
mas há um princípio importante para isso. Não só você deve adicionar palavras-chave mais exatas, mas também deve procurar termos de pesquisa mais longos para adicionar (palavras-chave de cauda longa). Palavras-chave de correspondência exata Mais Longa:
- Têm uma menor competição taxa de
- Permite que você lance inferior
- permite a você escrever melhor e mais precisa anúncios (e se você não está familiarizado com o termo SKAGs, agora seria um ótimo momento para que).
Saiba mais sobre palavras-chave de cauda longa aqui.
quanto tempo deve ser a correspondência exata das palavras-chave?
isso pode definitivamente variar entre diferentes anunciantes, mas para a maioria, as palavras-chave que contêm entre 2-5 palavras devem ser o ponto ideal. Palavras-chave de uma palavra provavelmente serão caras e terão baixas taxas de conversão; e palavras-chave com mais de cinco palavras provavelmente terão um baixo volume de pesquisa e dificilmente terão tráfego.
por exemplo, digamos que você queira executar um anúncio do Google para sapatos de caminhada.
- a palavra-chave será muito amplamente direcionada e cara.
- a palavra-chave é um pouco melhor. Agora, seu anúncio de tênis para caminhada e página de destino estarão mais intimamente relacionados, e você não estará competindo contra anunciantes que usam, “sapatos” ou +sapatos como palavra-chave..
- mas vamos mais, com ,, e
agora isso é melhor. Imagine um grupo de anúncios chamado “hiking shoes online” que contém essas palavras-chave e exibe um anúncio e uma página de destino perfeitamente correspondentes. Esses grupos de anúncios permitem que você escreva anúncios mais precisos e mais direcionados.
melhor direcionamento significa uma CTR (e ITC) mais alta, o que significa uma pontuação de qualidade mais alta, o que significa lances mais baixos.
é exatamente por isso que comecei dizendo que isso é algo que você deve sempre procurar, mas especialmente ao reduzir seu orçamento do Google Ads. Com orçamentos altos, você pode querer ir mais amplo para ganhar mais reconhecimento de marca ou mais conversões, mesmo a um preço mais alto. Ao reduzir seus orçamentos, você deseja obter o máximo de conversões com o menor preço possível.
onde encontrar as palavras-chave certas para adicionar
vou começar dizendo onde não encontrá-las: a ferramenta Google Keyword Planner. Existem duas razões para isso:
- a ferramenta Google Keyword Planner é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave mais comumente usada, o que também significa que a maioria de seus concorrentes provavelmente também a está usando, o que resulta em todos vocês competindo pelas mesmas palavras-chave.
- o planejador de palavras-chave do Google também listará muitas palavras-chave irrelevantes (ou não as mais relevantes, Dependendo das configurações de pesquisa), que podem desfocá-lo ou custar muito tempo filtrando os resultados manualmente.
a boa notícia é que existem algumas ótimas ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave por aí. Aqui estão dois dos meus favoritos pessoais:
- Ubersuggest: Ubersuggest é vai encontrar Termos de pesquisa muito precisos, juntamente com dados muito poderosos como volume, CPC e tendência.
- Google Search Console: Explore sua conta do Google search console para encontrar palavras-chave que estão direcionando o tráfego para seu site e, em seguida, adicione-as às suas campanhas de pesquisa.
você pode estar pensando que parece inútil pagar por palavras-chave que já estão gerando tráfego orgânico para o seu site, mas me ouça. É basicamente o mesmo argumento que usar seu nome de marca como uma palavra-chave (o que você também deve fazer definitivamente). Adicionar mais palavras-chave às suas campanhas—mesmo aquelas que já estão recebendo tráfego orgânico—permitirá que você obtenha ainda mais tráfego e lhe dará um melhor controle sobre quais partes dos visitantes do seu site veem e quais mensagens eles encontram.
em última análise, tráfego mais relevante e melhores mensagens significam mais conversões.
mas, na verdade, essa nem é a parte mais bonita dela. Usando o Search Console, você pode encontrar Termos de pesquisa para os quais seu site aparece nos resultados da pesquisa, mas em uma posição muito baixa e sem tráfego.
estes são definitivamente Termos de pesquisa que você vai querer ter em suas campanhas como uma correspondência exata, o que nos leva à próxima e última dica.
mergulhe fundo no Google Analytics com segmentos no mercado
deixe-me começar dizendo que se sua conta do Google Ads não estiver vinculada à sua conta do Google Analytics, por todos os meios, pare de ler este post e vá fazer isso (mas não se esqueça de voltar)! Conectar suas contas do Google Analytics e do Google Ads é muito simples e uma necessidade absoluta!
Ok, então agora que você conectou as duas contas, vamos falar sobre como você pode usar o Google Analytics para mais do que apenas as métricas típicas, como taxa de rejeição e tempo no local.
na sua conta do Google Analytics, clique na guia “público” e, em seguida, em ” segmentos no mercado.”Lá, você encontrará dados dourados. O Google segmentou os visitantes do seu site de acordo com o que eles estão no mercado.
os números na imagem abaixo estão ocultos, mas esta guia mostrará os resultados exatos para cada segmento de público.
o que você pode fazer com segmentos no mercado?
crie uma meta a partir da conversão que pretende alcançar com as suas campanhas do Google Ads e, em seguida, adicione-a a este relatório. Agora, procure os públicos que têm as maiores taxas de conversão. Encontraste-os? Muito bom! Agora, vá para sua conta do Google Ads e adicione esses públicos às suas campanhas (na guia “público”) e conceda a eles um ajuste de lance mais alto.
por exemplo, você pode ver que as pessoas no mercado de “Serviços Financeiros” estão convertendo a uma taxa muito maior do que a taxa de conversão geral. Portanto, adicione esse público às suas campanhas e dê a ele um ajuste de lance mais alto, digamos +20%. Agora, o Google adicionará 20% aos seus lances se reconhecer que o usuário faz parte desse público.
os segmentos no mercado ajudam você a garantir um lance maior para públicos com maior probabilidade de conversão.
mesmo se você estiver usando lances de CPA, ainda desejaria adicionar esses públicos. Nunca prejudica a obtenção de mais dados, e você pode descobrir que existem alguns públicos nos quais você gostaria de se concentrar, ou alguns que você pode querer excluir.
a partir do nosso post sobre como usar o Google Analytics para encontrar públicos maiores e melhores
Agora, pegue tudo o que você fez em públicos de mercado e faça o mesmo com categorias demográficas e de afinidade.
dica de bônus: refine sua estratégia de pesquisa
durante crises econômicas como essas, quando a maioria dos profissionais de marketing digital precisa reduzir os gastos com anúncios, ter uma estratégia de pesquisa sólida é mais importante do que nunca e, por um simples motivo:
quase todas as necessidades mudaram nos últimos meses, e eles estão procurando soluções para lidar com seus próprios novos normais.
ao adaptar sua estratégia de pesquisa, você pode estar lá quando seus clientes ideais estão pesquisando com intenção, com exatamente o que eles estão procurando.
Economize tempo e dinheiro com essas otimizações do Google Ads
se você está lidando com largura de banda reduzida, um orçamento menor ou apenas procurando maneiras de obter mais do seu gasto com anúncios, essas dicas ajudarão você a reduzir os custos do Google Ads, mantendo o desempenho máximo. Cobrimos muito, então vamos recapitular rapidamente:
- livre-se das métricas de vaidade para que você possa se concentrar no que realmente importa.
- Use a coluna personalizada “impressão em conversão” (ITC) para identificar rapidamente seus anúncios com melhor desempenho.
- adicione mais palavras-chave de correspondência exata de cauda longa para aumentar suas taxas de conversão.
- use segmentos no mercado no Google Analytics para identificar quais públicos são mais propensos a converter.