3 maneiras de mudar sua mentalidade e listar mais leads FSBO

3 maneiras de mudar sua mentalidade e listar mais leads FSBO

ao entrar em contato com os proprietários do FSBO, você pode ficar tentado a convencê-los de todas as razões pelas quais eles estão de passagem sobre suas cabeças e por que precisam de você como agente. É fácil pensar que eles precisam de uma mudança de mentalidade. Mas volte sua atenção para dentro e faça algumas mudanças em sua abordagem, e você ficará surpreso com quantos clientes FSBO você adicionará.

Capitalize seu valor

o valor de um agente imobiliário especializado está se tornando cada vez mais aceito pelos proprietários de casas. Na verdade, tem havido uma tendência de baixa das vendas do FSBO desde 2003. A Associação Nacional de corretores de imóveis informou que o número de vendas assistidas por agentes aumentou consistentemente e apenas 8% das vendas de casas foram vendas de FSBO em 2016. Isso se deve aos intangíveis que um agente traz para a mesa, como informações sobre preços, habilidades de negociação, know-how de preparação, experiência em marketing e muito mais.

embora as vendas do FSBO estejam baixas, elas não desapareceram completamente. Ainda há uma parcela importante de vendedores que você pode converter em clientes. Um proprietário FSBO está optando por vender sua própria casa porque eles querem economizar dinheiro e obter dólar superior. Eles provavelmente não vêem o valor de um agente imobiliário. Você pode mostrar a eles seu valor profissional seguindo algumas dicas simples e mudando sua mentalidade.

reconheça suas preocupações

Antes de apresentar seu valor a potenciais clientes FSBO, sugerimos fazer uma ligeira mudança em sua mentalidade e se colocar no lugar deles. Considere por que os vendedores pensam que podem ter sucesso listando sua casa por conta própria. Eles tiveram sucesso no passado com a venda de sua própria casa? Eles se sentem confiantes em sua estratégia de negociação de vendas?

aproxime-se de cada FSBO com quem você fala com vontade de aprender sobre eles, e você ficará surpreso para onde vai a conversa. Eles podem começar a se abrir sobre suas vulnerabilidades e onde sentem que precisam de Ajuda.

esse não é o seu momento para atacar em listar sua casa. Esse é o seu momento de reconhecer respeitosamente suas preocupações legítimas e, em seguida, oferecer soluções e sugestões úteis, mesmo sem a expectativa de obter o cliente em troca.

à medida que você resolve preocupações e mostra—não diz—seu valor como agente, os proprietários da FSBO começarão a ver por conta própria seu valor profissional, sem que você precise vendê-lo para eles.

Use os recursos do seu agente

quando os proprietários da FSBO são abordados (sem parar) por agentes que procuram seus negócios, tudo o que vêem é um sinal de néon piscando piscando “me dê 6% de comissão!”Sim, a comissão é ótima, mas há maneiras pelas quais seu relacionamento com a FSBOs pode ser mútuo, sem nunca listar sua casa.

Existem toneladas de ótimos produtos imobiliários e serviços de assinatura disponíveis exclusivamente para profissionais do setor imobiliário aos quais a FSBOs não tem acesso. Ofereça-se para ajudar os proprietários do FSBO a usar os recursos do seu agente, mesmo que eles não listem diretamente com você.

um desses produtos é a captura de chamadas. Você pode colocar o pé na porta com o FSBOs ao usar a captura de chamadas, pois pode disponibilizar um número exclusivo de 800 para chamadas de marketing e vendas. Quando você oferece este serviço aos contatos da FSBO, você está oferecendo um produto que realmente os ajudará a vender sua casa, e então você pode comercializar para a FSBOs sem nunca vender para eles.

seja genuíno

as pessoas gostam de pessoas genuínas. É uma característica que é valorizada porque cria um vínculo e uma conexão entre as pessoas. Quando você ouve mais do que fala e cria uma conexão genuína com clientes em potencial, sua sinceridade terá um impacto maior do que seu discurso de vendas. Eles provavelmente não se lembrarão de cada palavra que você disse, mas eles se lembrarão de como você os fez se sentir.

se um proprietário FSBO pode dizer que você realmente quer ajudá-los, eles vão confiar em você como um agente. Essa confiança é fundamental para ajudá-los a tomar a decisão de listar com você e continuará quando eles o encaminharem para seus amigos e familiares.

criar uma conexão é a pedra angular que mostra FSBOs seu valor. Quando você reconhece suas preocupações e, em seguida, resolve essas preocupações oferecendo soluções genuinamente úteis, você criará uma reputação para si mesmo que o precederá à medida que procura converter mais contatos em clientes.

Landvoice oferece serviços de assinatura para você superar a corcunda de prospecção de listagens significativas de FSBO para fazer negócios inteiramente de referências de clientes felizes. Empacote assinaturas e economize-não apenas tempo, mas dinheiro. Landvoice é o único provedor que você precisa que oferece serviços que enviam FSBO e leads expirados diretamente para sua caixa de entrada, e captura de chamadas, que lhe dá extensões de telefone únicas e ilimitadas que capturam informações de potenciais compradores e envia o contato diretamente para você via mensagem de texto. Escolha Landvoice e você vai economizar um tempo valioso que você pode dedicar para levar o seu negócio para o próximo nível.