17 maneiras de disparar suas vendas Etsy em 2022 (dicas de marketing Etsy que você pode usar hoje)
‘como aumentar suas vendas Etsy?”Essas são as perguntas para as quais todo vendedor da Etsy quer a resposta.
com o número cada vez maior de vendedores na plataforma, seus produtos e a Etsy store podem se perder facilmente entre seus concorrentes.
com várias lojas de sucesso e um negócio de 6 dígitos, posso garantir que existem algumas maneiras práticas de melhorar suas vendas Etsy.
Aqui estão 17 das minhas maneiras favoritas de aumentar suas vendas Etsy em 2022.
Use Etsy SEO Para Melhor Etsy Ranking de Busca
Etsy SEO é provavelmente uma das coisas mais importantes que você pode fazer para aumentar a visibilidade de sua loja e produtos. E, portanto, aumentando suas vendas Etsy.
você provavelmente já conhece alguns dos fatores de classificação do Etsy search engine: quão bem seu título e tags correspondem à pesquisa do comprador, quão bem o produto vende, quão bem revisado é sua loja, etc. Eles são cruciais para permitir que suas listagens apareçam na primeira página dos resultados de pesquisa do Etsy.
Você pode conferir a lista completa e o que eles significam aqui.
uma das estratégias mais importantes que uso sobre o Etsy SEO é fazer uma pesquisa abrangente de palavras-chave. Pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir os Termos de pesquisa que seus clientes estão usando. E usando as palavras-chave certas para tornar seu produto capaz de classificar na pesquisa Etsy. Uma boa maneira de encontrá-los é usar o preenchimento automático e as funções de categoria no Etsy.
Usando essas palavras-chave, você pode agora plug-las no título e tags de listagem de produtos. Lembre-se para
- Correspondência exata de palavras-chave no título e a tag
- Usar todos os 13 etiquetas para maximizar a chance de mostrar para cima em busca
- Objetivo por mais palavras-chave, como eles têm menos concorrência e mais fácil para se classificar
Existem muitas outras estratégias para otimizar o seu Etsy pesquisa. Eu escrevi um guia completo para Etsy SEO de como maximizar a chance de aparecer em busca na academia GYC Etsy. Eles são todas as técnicas que usei ao construir minha loja Etsy de 6 dígitos.
escreva alta conversão Descrição do produto
uma boa e atraente descrição do produto melhorará muito sua taxa de conversão.
existem 3 propósitos principais da descrição do produto:
- Seduzir e capturar shopper atenção
- Mostrar como o produto pode melhorar o shopper a vida ou a resolver o seu problema
- Remover barreiras de compra
Muitos outros Etsy vendedores se esqueça sobre estes pontos e começar a escrever as coisas que eles querem dizer, como a cor, tamanho, etc. Eles são uma boa informação, mas você tem que se perguntar, o que está nele para o seu cliente?
vejamos este exemplo de Dyson:
combina perfeitamente os recursos do ventilador com benefícios para o usuário. O cliente sabe como esse fã pode melhorar sua casa. Existem muitas outras grandes marcas das quais você pode aprender a escrever descrições atraentes. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Tire fotos atraentes do produto
você não precisa de uma DSLR cara para tirar fotos de produtos que vendem.
as luzes naturais são as mais fáceis de manusear. Tente não usar a luz solar direta, mas a luz que se reflete em outros objetos, a luz através de uma cortina fina ou a iluminação no início da manhã / final da tarde.
aprender ferramentas de edição de fotos também é essencial. As fotos que saem do seu telefone (ou mesmo da sua câmera cara) não serão perfeitas. Saber como editar as fotos para serem mais brilhantes, mais contrastantes ou corrigir as cores significaria se o comprador clica no seu produto ou não.
Aprenda as 8 principais dicas para fotografia de produtos no Etsy aqui.
Desenvolver Novos Produtos Que Atinge Novos Clientes
Listagem de novos produtos podem ter alguns benefícios grandes para a sua loja:
- Frescura de armazenamento (que podem ajudar a Etsy SEO)
- os Clientes a ter uma razão para voltar (o que pode aumentar as vendas e a taxa de conversão)
- Explorar um novo nicho de mercado (o que pode melhorar as vendas em geral)
Se você tem menos de 30 a 50 produtos, uma das melhores coisas que você pode fazer para melhorar a sua loja é a lista de mais produtos.
você provavelmente tem alguns Best-Sellers em sua loja que parecem ser amados por muitos clientes. Aqueles produtos que constantemente obtêm vendas, têm boas críticas e feedback e criam clientes de retorno.
Olhe para esses produtos de perto e veja o que os faz se destacar. Ler as críticas positivas desses produtos pode ajudar. Você pode então criar produtos similares ou produtos com variação de cor, materiais e assim por diante.
outra maneira de criar novos produtos é verificar como você pode preencher a lacuna em seu nicho de mercado-alvo. Ouça seus clientes em potencial online. Encontre-os em avaliações negativas da Etsy, Amazon, eBay, etc. ou no fórum. E veja se há uma oportunidade de criar um produto melhor para atender às suas necessidades.
finalmente, criar itens sazonais é uma boa maneira de alcançar novos clientes. Faça versões especiais de seus itens populares para o Natal, Halloween, Páscoa e assim por diante. Fazer isso tem uma boa chance de aumentar as vendas da Etsy durante esses períodos.
concentre-se em produtos que não convertem bem
esses produtos já alcançaram uma das partes mais difíceis: o tráfego. Agora é hora de descobrir as razões pelas quais eles não estão vendendo e melhorar.
fotos ruins, descrição chata do produto, Detalhes ausentes, muito caros ou baratos, etc.
para mais detalhes de como melhorar suas listagens de baixo desempenho que têm tráfego, volte aos pontos anteriores de melhor fotografia e melhor descrição do produto, pois são a base de um produto de alta conversão.
Use Etsy Publicidade Para Crescimento Rápido
Sim, isso custa dinheiro, mas Etsy publicidade é um dos mais direta maneiras, se você quiser aumentar o seu Etsy vendas, rápido se você fizer isso direito.
algumas táticas simples ao usar a promoção Etsy:
- Anunciar o seu primeiro best-sellers como os consumidores estão mais propensos a clicar e comprar
- , em Seguida, promover seus produtos de mid-range (aqueles obter vendas, mas não tanto)
- Verificar de forma consistente, especialmente no início e desligar o promovido listagens que não vendem (principalmente os de alta pontos de vista e não de venda)
- certifique-se de que os custos não compensam o seu lucro
- Boa ferramenta para usar quando você estiver executando uma venda como os consumidores estão mais propensos a converter
crie uma marca que os clientes adoram
quando você pensa em café, a Starbucks entra em sua mente. Calçado desportivo? Nike e Adidas. Tens a ideia.
Branding e brand awareness são um dos fatores mais importantes de sucesso para um negócio. E também é um dos mais difíceis de melhorar, porque muito está envolvido nisso.
muitas pessoas pensam que a marca é apenas o nome da loja, o logotipo ou os designs do seu cartão de visita, mas é muito mais do que isso. Envolve todos os” pontos de contato ” com seus clientes; a marca é sentida pelo cliente sempre que eles interagem com sua loja.
do logotipo e banner ao atendimento ao cliente e à embalagem do seu produto, você deve pensar em Como impressionar seu cliente-alvo.
alavancar o email Marketing para clientes de longo prazo
o email marketing é uma das maneiras mais poderosas de construir um forte relacionamento com seus clientes. Então eles retornarão para compras futuras. Sua loja será a primeira a aparecer em suas mentes quando eles precisam do que você vende.
como você obtém o endereço de E-mail deles? Do seu pedido.
mas tenha cuidado!
é contra as regras do Etsy apenas adicionar os e-mails de seus clientes à sua lista de E-mails. Então não faças isso!
em vez disso, você deve pedir-lhes uma inscrição. Dê a eles um link de inscrição para sua lista de E-mails e atraia-os com benefícios para se inscrever.
tenha cuidado para não enviar um código de cupom de desconto muito cedo. Você não quer que eles vão ” eu acabei de pagar o preço total 30 minutos antes, e agora eu tenho um cupom de 10% de desconto que eu poderia ter usado?”Não é um bom sentimento.
Construir um bom relacionamento com estes e-mails:
- bem-vindo de e-mail
- Algo extra para a sua compra (e.g. guia do cuidado)
- Verifique se eles gostam de sua compra. Peça-lhes para uma revisão, e não hesite em encontrar-lhe se há algum problema
- código do Cupom para a próxima compra, para fazê-los se sentir especial e incentivar a repetição de compras
- Mantê-los atualizados com os novos produtos e vendas
Saiba mais sobre como usar o e-mail marketing para a sua loja Etsy aqui.
executar uma venda da maneira certa
executar uma venda é uma maneira rápida de obter algumas vendas extras. Mas há algumas coisas a ter em mente se você não quiser correr em armadilhas.
um dos maiores erros que os vendedores podem cometer é executar vendas e dar descontos com tanta frequência que os clientes esperam. Os clientes Online são inteligentes. Eles podem sentir os preços e o padrão, inconscientemente ou não.
você essencialmente faz do preço com desconto Seu novo preço “regular”, cortando sua margem de lucro em um pedaço.
então, saber quando dar descontos e quando não é crucial.
outro ponto é que muitos clientes estão cansados das frases excessivamente comerciais. “Mega venda!”, “só hoje!”, “oferta limitada!”. Usá-los em excesso ou usá-los quando você não quer dizer que isso prejudicará a confiança de seus clientes.
crie um pacote de produtos para aumentar o tamanho do pedido
agrupar seus best-sellers com alguns outros produtos pode funcionar como uma maneira de aumentar o tamanho do pedido. Certifique-se de que o pacote faz sentido. O produto pode ser de estilo semelhante, frequentemente usado em conjunto (como barbeador com creme de barbear), etc.
você deve ser capaz de dar-lhes um desconto para o aumento do tamanho da ordem.
Incluem Pequeno Presente/Brinde Para Impressionar os Clientes
Reciprocidade aumenta as vendas e os clientes fiéis.
o estudo mostra que os clientes são mais propensos a voltar e fazer uma compra se receberem um pequeno presente ou uma boa surpresa, especialmente para itens artesanais.
então surpreenda-os com um pequeno presente!
melhor ainda se for uma amostra de outro produto popular em sua loja. Dá uma boa razão para o seu cliente voltar e comprar esse produto.
no entanto, este não é um momento em que mais é melhor. Às vezes você não quer “desvalorizar” o que vende. Se você der outro produto completo que vende pelo mesmo preço ao seu cliente gratuitamente. Eles vão questionar se a coisa que compram vale tanto no começo.
Incentivar Repita os Clientes Com Códigos de Cupom
Como mencionado no e-mail anterior secção, cupom códigos são uma forma poderosa para atrair seus clientes para retornar para a sua loja.
além de enviar e-mails, outra maneira mais fácil de enviar um cupom é usar o próprio sistema do Etsy de um cupom de “obrigado”. Normalmente, um cupom de 10-15% pode fazer o truque. Afinal, você quer reservar descontos mais altos (20-30% de desconto) para grandes vendas no futuro.
Adicionar a Escassez do Seu Produto (Apenas 3 Itens à Esquerda)
Uma das estratégias que eu uso para minha loja Etsy é criar escassez. Etsy coloca “apenas 3 disponíveis e está no carrinho de 8 pessoas” para criar escassez e urgência para os compradores. Isso os faz sentir que, se não agirem em breve, podem perder a chance de comprar esse produto popular.
e você pode usar isso a seu favor.
coloque a quantidade de seus best-sellers para 3 ou inferior. Ele cria um poderoso senso de urgência para o seu potencial comprador a 0 custo para você. Ele será parecido com este exemplo de uma jóia página de resultados da pesquisa:
Oferecemos Frete Grátis
de 30 de julho, 2019, Etsy altera o Etsy algoritmo de dar prioridade às listas de produtos que oferecemos frete grátis mais de us $35 ou mais.
oferecer frete grátis melhorará sua classificação de pesquisa e potencialmente aumentará as vendas de sua loja Etsy. Ter uma política de envio clara também não faz mal. Leia mais sobre se você deve oferecer frete grátis aqui.
Use Instagram corretamente
quem não está no Facebook ou Instagram nos dias de hoje?
eles podem disparar sua venda Etsy se feito corretamente. No entanto, muitos vendedores têm o erro de vê-los como ferramentas de vendas, e apenas postar fotos de produtos e esperar que as vendas entrem.
lembre-se de que ninguém realmente precisa ver você postando seus próprios produtos todos os dias. Na maioria das plataformas de mídia social, as pessoas não estão procurando fazer compras.
em vez disso, você deve postar conteúdo que beneficie as pessoas (e ainda mantê-lo relacionado à sua loja). Se você vende decoração de casa, pode postar conteúdo sobre como estilizar o produto em sua casa. Se você vende roupas, dicas de estilo podem ser um bom caminho a percorrer.
o objetivo das mídias sociais é exibir uma boa imagem de marca e construir relacionamentos com seus clientes em potencial. Esses relacionamentos seriam essenciais quando estiverem prontos para comprar, pois sua marca pode ser a primeira a entrar em sua mente.
Escrever Um Blog Para Gerar Tráfego Externo
Ter o seu próprio blog é uma estratégia de longo prazo para gerar tráfego relevante que pode se transformar em clientes valiosos. No entanto, esteja preparado para gastar muito tempo, e os resultados podem não aparecer até meses ou mesmo anos depois. Não é uma maneira rápida de aumentar as vendas do Etsy.
o objetivo é que seu site apareça em mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo ou até mesmo em mídias sociais como Pinterest. E então traga esses visitantes para sua loja Etsy.
escreva artigos de blog que ajudem seus clientes-alvo. Então, quando eles procuram informações, você pode se apresentar como um especialista e fornecer-lhes as informações que eles estão procurando. Se feito corretamente, você pode até capturar o endereço de E-mail deles e enviá-los para sua loja Etsy.
tenha presença em fóruns
quando falo sobre Fórum, estou me referindo a fóruns externos ao Etsy como o Quora e outros sites semelhantes. Não perca seu tempo promovendo em fóruns Etsy como é principalmente vendedores lá, e não importa o quão bom o seu produto é, eles não estão interessados em comprar.
esta é outra maneira de ser útil para seus clientes em potencial. Ninguém quer vê-lo apenas promovendo seus produtos em cada postagem do fórum. Em vez disso, use seus conhecimentos e habilidades para responder às perguntas de seus clientes em potencial. Mostre a eles que você é um conselheiro confiável. Mostre-lhes que você é um especialista.
se feito corretamente, as pessoas que lêem que estaria interessado em saber quem você é. Tenha as informações sobre sua loja prontas em seu perfil para que os visitantes possam visitar sua loja.
promover com Conteúdo Gerado pelo Usuário(rever fotos, influenciadores, etc)
UGC significa Conteúdo Gerado pelo Usuário. Podem ser as fotos que seus clientes publicam na revisão, vídeos curtos que publicam no Instagram ou até mesmo a revisão de produtos de influenciadores.
eles são eficazes e críveis porque representam a referência boca-a-boca em que os clientes confiam.