17 dicas úteis para comercializar seu clube esportivo
para continuar a prosperar como um clube de base que continua a contribuir para o sucesso de sua comunidade, você precisa entregar uma coisa – crescimento.
com restrições de tempo e orçamentárias um obstáculo significativo, você e seus colegas membros do Comitê precisam ser espertos sobre como atrair e reter membros (uma referência fundamental para alcançar esse crescimento).
Marketing entre sua comunidade local é o seu caminho para esse crescimento – mas é uma porca difícil de quebrar. Para ajudá-lo a começar, compilamos 17 dicas e dicas úteis.
1-8 Obtenha seu Ps em ordem
os fundamentos do marketing na era moderna gira em torno de “os 7Ps”. Sente – se com os funcionários do seu clube e aplique os seguintes pontos ao seu clube-eles fornecerão um ponto de referência constante ao planejar suas avenidas de ataque quando o marketing real começar.
1. Produto
essencialmente, esta é a associação ao seu clube. Como empresa, você está “vendendo” seu clube para novos membros em potencial. Entre na mentalidade de estar em um negócio relacionado a produtos que as pessoas precisam ser convencidas a comprar.
seu produto também pode cobrir outras coisas que seu clube vende, como aluguel de local.
2. Coloque
um pouco óbvio. Na maior parte, isso será o seu clube, mas também pode ser em eventos fora do seu clube, onde você estará fazendo um ponto de marketing.
3. Preço
este é o preço do seu produto, seja para uma associação anual, uma taxa para entrar no pub quiz ou o preço de contratar o local do seu clube para uma noite.
4. Promoção
entraremos em mais detalhes sobre este ponto em um minuto, mas a promoção é como você planeja entrar em contato com seu público-alvo. Quais canais você empregará e que Tom usará para transmitir a mensagem?
mantê – los sob consideração constante será fundamental para comercializar com sucesso seu produto.
5. Pessoas
estes incluem sua Associação atual (jogadores, treinadores, voluntários etc), além de quaisquer lacunas no seu clube que você deseja conectar. Isso pode estar em sua equipe (você precisa de um atacante assassino), um problema em todo o Clube (suas equipes juvenis estão com poucos números) ou um treinador para levar essa equipe adiante.
esta será a chave para decifrar quem seus esforços de marketing serão direcionados.
6. Processo
como alguém que deseja ingressar no seu clube faz isso? A compra de um produto com o seu clube é um processo fácil? Identifique falhas em seu processo e procure agir sobre elas.
7. Evidência física
isso se refere a todos os lugares onde seu público tem um ponto de contato com seu clube. Pode ser online através do site, ou a presença de um voluntário na casa do clube.
evidências físicas dão garantias e conhecimentos para que as pessoas possam tomar uma decisão, por exemplo, ingressar como um novo membro ou contratar uma sala para uma função.
8. Parceiros
finalmente, parceiros. Para clubes comunitários, isso provavelmente significa seus patrocinadores. Eles são uma parte vital da segurança financeira do seu clube. Descubra como atrair patrocinadores aqui.
9-12 Estabelecer alguns pontos de contato
Se você não está lá fora, gritando sobre o seu clube, ninguém vai ouvir sobre o grande serviço que o clube oferece. Parece óbvio, mas há uma série de plataformas on-and-offline que você precisa aproveitar para identificar e comercializar efetivamente seu clube.
9. Ir direto
on-line pode ser o principal local para o marketing do seu clube na era moderna, mas os métodos diretos baseados na comunidade à moda antiga estão longe de morrer. Como um clube que desempenha um papel significativo na coesão da sua comunidade, você tem uma grande oportunidade de apelar para novos membros da área local.
vamos cobrir dois brevemente aqui, começando com eventos. Você não encontrará uma oportunidade melhor para atrair novos membros do que lançar uma extravagância de um dia no campo de jogo do seu clube. Envolva toda a comunidade, incluindo empresas locais e até clubes rivais, e use-a como base para trazer novos membros a bordo.
Eventos Do Clube como estes vêm em muitas formas. Você pode fazer um churrasco de Verão, trazer uma noite de amigos ou pular em um evento nacional como bonfire night. Cada um vai trazer as pessoas para a sua localização, onde você pode então olhar para enganchá-los para o longo prazo.
para divulgar esses eventos e mais do Bom trabalho que seu clube faz na Comunidade, você precisará de uma das formas mais antigas e fortes de marketing – boca a boca.
é um método complicado de acertar, pois depende essencialmente dos membros do seu clube endossando seu clube para outras pessoas completamente por conta própria; mas em uma comunidade unida, pode ser extremamente eficaz. Incentive os pais a espalhar a palavra na escola e peça aos seus jovens jogadores que tragam um amigo do playground para a próxima sessão de treinamento.
você pode até mesmo ir diretamente para a escola e pedir-lhes para ajudar. Imprima alguns panfletos promovendo um evento do clube e peça à escola para distribuí-los entre o público-alvo. Isso pode ser particularmente eficaz se você já tiver uma maneira de entrar, provavelmente na forma de um professor que está envolvido com seu clube.
10. Site
você acabou de ver um produto que você gosta da aparência de em um outdoor na cidade. Quando você chega em casa, como você acompanha esse interesse inicial? Se você é como o resto do mundo, você vai direto online para obter mais informações.
sem um site do clube, você está privando seu clube da chance de conectar alguns novos membros através deste cenário muito plausível. E sem um atraente, site de clube constantemente atualizado que grita sobre tudo de bom em seu clube, você está potencialmente colocando esses clientes fora de participar.
você pode causar uma ótima impressão em seu site. E no Iluminismo tecnológico de hoje, você pode começar um para quase nada com conhecimentos técnicos necessários.
11. E-mail
Os E-mails estão predominantemente preocupados em envolver sua Associação atual. Obviamente, você só pode enviar um e-mail para pessoas cujo E-mail você tem. Chance são apenas seus membros existentes, então use-o como um meio de mantê-los atualizados sobre todos os acontecimentos mais recentes.
apenas algumas dicas rápidas sobre e-mail. Primeiro, não exagere. Se você é como a maioria das pessoas, sua caixa de entrada está cheia de lixo que você não se importa, e os membros de spam logo verão uma redução no impacto desse canal. Certifique-se de que você está apenas enviando informações relevantes para pessoas relevantes. Um membro da primeira equipe não precisa ouvir sobre o cancelamento do treinamento da sua equipe juvenil.
em segundo lugar, encontre um provedor de site do clube que tenha a opção de enviar um e-mail. Muitas ferramentas do site do clube vêm com modelos de E-mail prontos que você pode enviar através do painel de controle do seu site sem nenhum custo extra (Pitchero incluído).
12. O Facebook tem 2,45 bilhões de usuários ativos por mês. Twitter – 330 milhões. Instagram atinge mais de 1 bilhão. São plataformas online que moldam nossa cultura e formam a base de nossa comunicação, e seu clube precisa entrar na mistura.
Marketing é sobre sair onde seus usuários gostam de pendurar. Por quase uma década, o principal lugar para isso tem sido nas plataformas de mídia social. Útil para direcionar o tráfego de volta ao site do seu clube ou postar imagens do último jogo da sua equipe, as mídias sociais podem envolver os membros atuais e espalhar sua história para um novo público (se essa história em particular for compartilhável).
ponto rápido. Há muitas opções por aí nas redes sociais. Em Instagram, escolha um casal (provavelmente Facebook, Twitter e talvez Instagram) e dedique recursos suficientes a eles para fazê-lo bem.
13-17 gastar tempo considerando comms
planejamento. Verificar. Plataforma. Verificar. Em seguida, comunicação. Pessoas diferentes exigem uma abordagem diferente, portanto, considere cuidadosamente seu público das seguintes maneiras sempre que você entregar um club Comm.
13. Com quem estás a falar?
dependendo de com quem você está falando, a maneira como você comunica uma mensagem pode variar consideravelmente. Pessoas diferentes respondem de maneira diferente às suas comunicações, então misture sua mensagem (das maneiras abordadas no ponto 14) dependendo de com quem você está falando.
14. Como estás a falar com eles?
o tom e o conteúdo das comunicações do clube são fundamentais para acertar o cabo certo com o destinatário.
se você está falando com os pais, eles querem uma voz autoritária que fale muito sobre a natureza responsável e segura do seu clube. Os membros da Juventude querem menos administração e mais diversão. Tente aplicá-las à maneira como você personaliza as mensagens.
outra consideração é o canal. Como mencionamos nas mídias sociais, marketing comms é sobre estar na mão onde seus membros gastam seu tempo. Para a maioria de suas equipes de jovens, isso é mídia social ou através de um aplicativo de comunicação em seu smartphone. Para membros adultos, pode ser uma tecnologia mais tradicional, como e-mail ou mensagem de texto.
selecione o tom e o canal certos para uma comunicação verdadeiramente eficaz do clube.
15. Qual é o objectivo?
cada comm que você envia como um clube deve ter um call-to-action anexado a ele. Você está dirigindo o tráfego de volta para um artigo de notícias do clube das mídias sociais? Você quer que os membros da equipe confirmem sua participação em um evento do clube?
para comercializar seu clube, você precisa deixar claro o que deseja que o destinatário faça e que o processo para fazê-lo é simples.
16. Os visuais são essenciais
a internet mudou a maneira como consumimos conteúdo online. Afogamento em informações, leitura de varredura e impaciência do leitor estão em alta. Os leitores online respondem muito melhor aos visuais. Se você tem um fotógrafo de clube, use uma imagem apropriada sempre que possível.
17. E assim é simplicidade
Waffling e preenchimento desnecessário é o maior não em escrever o seu clube comms. Com seus leitores sem atenção para ler seus comentários na íntegra, você precisa chamar a atenção deles nas linhas de abertura.
manchetes e o parágrafo de abertura de um club Comm, seja um e-mail sobre um evento do clube ou Relatório de partida do fim de semana, são sua única chance de fazer isso. Resumir o seu ponto principal no título, e expandir isso muito ligeiramente nas frases de abertura.
se você não pode, então o ponto que você está tentando fazer é muito complicado.