10 novas ideias para aumentar o número de leitores e receitas da sua revista Digital
o número de leitores fortes nas revistas é sempre uma prioridade. Para muitos, esse número é a melhor maneira de fazer um caso para um anunciante. Para outros, é a principal fonte de receita.
a Mídia Digital tem a capacidade de se conectar e se envolver com os leitores de maneiras poderosas e, no centro desse poder, há uma conexão que se traduz em desempenho publicitário– o tempo e a paixão que os leitores concedem ao consumir o conteúdo de um título. É por isso que os editores de revistas adotam a publicação digital e experimentam as oportunidades criativas que a nova tecnologia traz. Para aumentar o número de leitores e a receita, os editores de revistas de hoje estão dispostos a experimentar novos formatos, fluxos de receita, plataformas e estilos na criação de conteúdo. Se você está pensando em entrar no negócio de revistas digitais, aumentar com sucesso seus leitores irá posicioná-lo bem para o crescimento futuro, e suas estratégias revelarão muito sobre sua longevidade. Aqui estão insights sobre o mercado de revistas para ajudá-lo a acompanhar a concorrência de hoje, 10 novas ideias do CEO e Presidente da Rodale Inc., Maria Rodale.
1. As pessoas adoram personalização. A personalização na indústria de revistas não é uma ideia nova. Lembro-me de alguém ter vindo com ele em uma reunião externa no início dos anos 1990. por que nos levou tanto tempo? Por exemplo, como amante de viagens, eu pagaria mais por boletins informativos (digitais ou impressos) ou edições especiais que se concentram especificamente nas áreas de meu interesse. E se você me perguntar o que eles são, eu lhe direi, e então você pode vender essas informações aos anunciantes. Isso não é ciência de foguetes.
2. As revistas devem aprender a aplicar o atendimento ao cliente sem atrito ao ato de comprar um produto impresso. Por que minha filha de 8 anos ainda tem que esperar de seis a oito semanas para a primeira edição de sua revista chegar? A sério? Onde está a gratificação imediata de um pacote de boas-vindas com um agradecimento e alguns adesivos? Onde está a emoção de uma introdução ao amor de uma vida? Não pode dar-lhe dinheiro? Aumente o preço. Isso também funciona para adultos.
3. As pessoas querem produtos de alta qualidade e ótimo serviço. E eles provavelmente pagarão por isso. É por isso que as pessoas vão a bons hotéis e ótimos restaurantes e retornam repetidamente às suas lojas favoritas. São as pequenas coisas. Pessoal. O fato de que um produto ou um lugar ou uma pessoa ajuda a tornar suas vidas mais fáceis e melhores.
4. As pessoas querem experiências. Ainda acho divertido que as pessoas paguem muito mais dinheiro para correr uma corrida e fiquem muito cansadas, doloridas e suadas do que para obter uma assinatura de um ano para uma revista que possam desfrutar do conforto do Sofá. Há uma lição aqui para nós: as pessoas querem se sentir conectadas, inspiradas e desafiadas. Um produto de impressão é apenas uma ferramenta na caixa de ferramentas para ajudar a fazer isso acontecer.
5. As pessoas querem aprender. Sim, a educação é a próxima grande coisa no digital … mas por uma razão. Há muitas coisas muito superficiais e não tão fáceis de navegar online. Mas se alguém realmente quer aprender algo e aprender bem, não há substituto para uma aula real–seja online ou pessoalmente, por meio de um vídeo ou individual. Se tomarmos um minuto para repensar sobre o negócio em que estamos realmente, podemos ter muitas oportunidades para ajudar as pessoas a aprender!
6. Não é o amor da impressão que se foi–é o modelo de negócios que está quebrado. Muitas pessoas ainda adoram impressão. Veja os livros, por exemplo: os e-books se estabilizaram em cerca de 30% de todas as vendas. Após a emoção inicial, as pessoas se lembram do que amam sobre a coisa real–tudo, desde a sensação e o cheiro de páginas reais até o fato de que as baterias nunca acabam e que as cópias impressas ficam bem em suas prateleiras. (E, a propósito, livrarias independentes tiveram três grandes anos seguidos!) O mesmo acontece com as revistas. Você deve ver meu filho de 8 anos com seus pôsteres de animais de Bebê Das Crianças da National Geographic há uma festa em casa! Nós, como indústria, subestimamos nossos produtos e nos supervalorizamos. Permitimos que nossas margens fossem consumidas por tudo, desde os Correios até grandes despesas gerais e altas despesas, enquanto distribuímos nosso melhor conteúdo gratuitamente. Alguém, em algum lugar (e em breve) vai descobrir isso e criar um novo modelo de negócios.
7. Pessoas reais vão governar a estrada … e isso é uma coisa boa (#nofilter). Durante décadas, os leitores têm pedido para ver pessoas reais em nossas revistas. Mas ainda insistimos em criar imagens excessivamente retocadas que apenas fazem nossos clientes se sentirem mal consigo mesmos–bem, muitos deles, de qualquer maneira. Não acho que seja uma coincidência que uma das capas de saúde masculina mais vendidas do ano passado tenha sido aquela com um verdadeiro leitor na capa. As mídias sociais deram às pessoas reais uma plataforma e nivelaram o campo de jogo. Nunca voltaremos aos” bons velhos tempos ” do editor-como-rei–as pessoas reais governarão agora. De qualquer forma, lembro-me daqueles dias e também não quero voltar.
8. A confiança é inestimável-e facilmente perdida. Não é apenas “publicidade nativa” – é sobre todo o relacionamento com os leitores e o que estamos empurrando para eles. Se eles detectarem que a alma de um editor está à venda, eles podem sentir o cheiro a uma milha de distância. Por exemplo, eu pessoalmente vi pessoas no Facebook irritadas por alguns editores terem aceitado dinheiro de uma determinada empresa química para páginas de anúncios. Posso usar algum dinheiro extra? Certo. Mas você não vai nos encontrar aceitando esse dinheiro porque vai contra a confiança que a Rodale construiu ao longo de 70 anos. Confiança … é difícil de manter e fácil de perder.
9. Os editores precisam acreditar em si mesmos novamente. O papel que uma mídia independente e honesta desempenha na sociedade–especialmente uma sociedade democrática–é essencial e precioso. A liberdade de expressão não é sobre a liberdade de insultar e ser prejudicial; não é sobre desencadear um exército de trolls sob a ponte digital (embora, isso esteja coberto pela Primeira Emenda, tenho certeza), é sobre informar as pessoas sobre as coisas que todos precisamos saber para ser bons cidadãos do mundo. Todos os lados, todas as histórias, sem julgamento ou desdém por nossos leitores. Isto é sério! Tendo dito isso….
10. Também precisamos começar a nos divertir! Eu tenho uma teoria de que a razão pela qual as pessoas adoram vídeos de animais online é que eles são simplesmente felizes–genuinamente amorosos e positivos. (E se você se sentir desconfortável com isso, posso sugerir educadamente a terapia.) Em uma recente reunião de mídia social na Rodale, fomos ao redor da sala e perguntamos aos participantes qual era sua plataforma de mídia social favorita. Quase todo mundo disse Instagram. Por quê? Porque é divertido, positivo, significativamente ausente de horríveis debates irritados que nunca podem ser vencidos, e simplesmente adorável de se olhar. Talvez se todos começarmos a nos divertir, as pessoas vão querer se juntar a nós nessa diversão. Pessoa. E anunciantes reais.
leia o artigo completo sobre mudança de mídia.
as revistas digitais são completamente diferentes das mídias impressas, proporcionando aos leitores uma experiência aprimorada de conteúdo online. Essa agitação já chegou às portas dos editores. E é hora de você aprender mais sobre as novas oportunidades trazidas pela proliferação de dispositivos móveis e tablets. Você não precisa rastejar sozinho, o Realview pode ajudar!
