10 estratégias para um melhor Marketing Musical

10 estratégias para um melhor Marketing Musical

o advento dos serviços de compartilhamento de arquivos e streaming P2P mudou a música para sempre. Se você só ler as manchetes, você pode pensar que a indústria está em terreno instável. Google a frase “Napster matou a indústria da música”, e você verá 242.000 resultados. Isso significa que o marketing musical está morto?

na verdade, a realidade é muito diferente. Na verdade, a indústria da música está crescendo a um ritmo saudável e tem sido todos os anos desde 2013. Até o final de 2023, a receita global deve ultrapassar US $65 bilhões.

nada mal para uma indústria de joelhos!

apesar disso, a música é um campo de jogo notoriamente desigual. Grandes nomes como Paul McCartney, Jay-Z e Madonna se tornaram multimilionários, ou mesmo bilionários, na parte de trás de seu sucesso. Para cada superstar, existem dezenas de milhares de incógnitas.

cerca de 50% dos artistas rastreados pelo Provedor on-line de análise de música e insights Next Big Sound são considerados “não descobertos.”Esses atos têm pequenos (e muitas vezes encolhendo) seguidores sociais, visualizações mínimas no Vevo e no YouTube e poucas (ou nenhuma) peças de rádio.

Next big sound tracks centenas de milhares de artistas em todo o mundo, mas considere quantos mais artistas ele não conhece. Essa proporção de artistas “não descobertos” é provavelmente muito, muito maior.

como você dá o salto de desconhecido para estabelecido?

para começar, você precisa fazer música incrível. Além disso, você precisa colocar seu ponto de marketing musical.

O Que É Marketing De Música?

confusamente, a frase “marketing musical” pode se referir a algumas coisas diferentes:

1. pode ser sobre o uso de música em uma campanha de marketing.
2. pode ser sobre artistas que comercializam a música que criam.

neste artigo, vou falar sobre a segunda dessas duas categorias.

10 Dicas para melhorar seu marketing Musical

eu posso não ser uma estrela da música global (não se preocupe; isso vai mudar quando minha mixtape cair), mas eu definitivamente sei muito sobre marketing digital. Com isso em mente, aqui estão minhas principais dicas sobre como melhorar seu marketing musical.

tenha um site

se você for se comercializar online, ter um site não é negociável. É o balcão único para tudo sobre o seu ato. Se eu quiser verificar as datas da sua turnê, reserve para um show, leia sua história de fundo, ou compre seu Produto, seu site será meu primeiro porto de escala.

há outra grande razão pela qual você deve criar seu site: É um espaço sobre o qual você tem controle total.

claro, você vai querer construir um seguimento nas mídias sociais também, mas terceiros possuem essas plataformas. Esses terceiros podem (e fazem) fazer mudanças algorítmicas frequentes que podem reduzir drasticamente seu alcance da noite para o dia.

você não quer que seu marketing musical seja completamente dependente deles.

OK, então você precisa de um site, mas o que deve incluir? Dado que é o seu site, pode ser qualquer coisa. No entanto, no mínimo, deveria ter:

• um hub de notícias: um espaço para você anunciar coisas como novos lançamentos, futuras turnês e aparições na mídia.
• Merch store: presumivelmente, você quer ganhar dinheiro como artista musical, então você definitivamente quer uma loja online para vender coisas como Moletons, vinil ou pôsteres.
• datas da turnê: as pessoas querem ver você ao vivo, então diga-lhes Quando e onde podem fazê-lo (e forneça informações sobre como obter ingressos.)
• links sociais: torne mais fácil para as pessoas encontrarem seus perfis de mídia social.
• informações de contato: Seja um fã querendo fazer uma pergunta ou um proprietário de local que deseja reservar você, certifique-se de oferecer um endereço de E-mail, formulário de contato ou alguma outra maneira de as pessoas entrarem em contato.
• Leitor de música: um leitor de MP3 incorporado (ou similar) para tornar mais fácil para as pessoas ouvirem a sua música.
• inscrição no Boletim Informativo: forneça uma maneira de se inscrever em um boletim informativo, que pode ajudá-lo a construir uma base de fãs engajada.
• sua biografia: as pessoas que pousam em seu site pesquisaram ativamente por você, então dê a elas alguns detalhes sobre sua formação, suas influências e quem você é como artista.

crie um kit de imprensa eletrônico

você pode não precisar de um contrato de gravação para fazê-lo como artista (basta perguntar Chance The Rapper), mas você precisará da mídia do seu lado para aumentar o perfil da sua marca.

é por isso que você deve ter um kit de imprensa eletrônica (EPK). Criar um EPK e enviá-lo para publicações, blogueiros, estações de rádio, curadores de listas de reprodução, locais, gravadoras, festivais e muito mais pode tornar mais fácil garantir reservas e gerar buzz em torno de seu ato.

muitos artistas incorporam um EPK em seu site. Isso faz sentido: Ele contém muitas das mesmas informações de qualquer maneira, além disso, se alguém estiver procurando por seu kit de imprensa, há uma boa chance de que ele comece em seu site.

além do mais, em vez de enviar um PDF para alguém, você pode apenas apontá-lo na direção da sua página de destino do EPK.

como mencionei, deve haver algum cruzamento entre seu site e o EPK. No entanto, um bom press kit é mais do que apenas uma versão resumida do seu site. Deve incluir:

• sua biografia: No contexto de um EPK, sua biografia é o passo do elevador. É como você pode se apresentar pessoalmente a alguém. Certifique-se de mantê-lo para não mais do que duas ou três frases.
• fotos promocionais: em primeiro lugar, imagens atraentes podem fazer a diferença entre seu EPK sendo olhado ou ignorado. Em segundo lugar, as publicações ou promotores de mídia podem precisar de recursos visuais com pressa, portanto, certifique-se de que sejam de alta qualidade e incluam uma variedade de formatos (vertical e horizontal; cor e preto e branco).
• sua música: Essas pessoas podem nunca ter ouvido seu som antes, então inclua links para suas faixas mais populares ou incorpore um reprodutor de música em seu EPK.
• seus vídeos: a imprensa, locais e festivais geralmente incorporam videoclipes em seus artigos ou páginas de artistas, portanto, inclua seus melhores vídeos em seu kit de imprensa.
• Cortes De Imprensa: já gerou alguma atenção da imprensa? Adicione links e citações de comentários e artigos dentro do seu EPK para provar que vale a pena falar.
• links sociais: Embora seu site forneça um instantâneo mais estático de quem você é, seus perfis sociais devem ser atualizados regularmente para fornecer mais informações em tempo real sobre seu ato. Adicione links aos seus perfis mais ativos, de preferência com seguidores engajados e crescentes.
• detalhes de contato: torne mais fácil para as pessoas reservarem ou escreverem sobre você reunindo todos os seus detalhes de contato em um só lugar.

crie contas de mídia Social para sua música

era uma vez, os fãs de música gostaram que seus artistas favoritos fossem misteriosos e distantes, hoje queremos acesso constante aos atos que amamos. Queremos saber onde você está, o que está fazendo e o que está inspirando você agora. A mídia Social é onde vamos descobrir.Ter Facebook, Instagram e Twitter fortes (e crescentes) seguidores em redes sociais pode fazer uma grande diferença para um ato promissor. Hoje, não é incomum que os artistas gerem uma tonelada de buzz social antes que a mídia os tenha notado.

Use sua presença social para falar diretamente com os fãs, promover sua música, anunciar novas datas de turnê e, geralmente, construir uma comunidade em torno de seu trabalho.

criar conteúdo interativo para melhorar o marketing Musical

pesquisas mostram que os consumidores são mais propensos a pensar positivamente sobre sua marca e comprar seu Produto (neste caso, sua música) quando interagem com conteúdo que envolve vários sentidos.Além disso, 43% dos consumidores dizem que preferem conteúdo de vídeo interativo em vez de outros tipos de vídeo. Por quê? Porque permite que eles decidam quais informações desejam ver e quando desejam vê-las.

em suma, criar conteúdo interativo pode ser uma grande vitória para atos musicais. Aqui estão alguns exemplos de como poderia ser:

exemplo de marketing Musical 1: Wall of MF DOOM

Shep Bryan, o cofundador do serviço de marketing musical Beaumonde, criou uma homenagem interativa ao lendário rapper MF DOOM. Ele permite que os fãs cliquem em torno da discografia diversificada de DOOM, que incorpora todos os seus inúmeros apelidos e projetos paralelos. É como uma página interativa da Wikipedia, além de incluir links para cada álbum no Spotify.

Exemplo De Marketing Musical 2: Dancing DJ Khaled

a realidade aumentada é outra maneira de trazer interatividade ao seu conteúdo, e este é um exemplo fantástico disso em ação. A ideia aqui é que os fãs possam criar conteúdo com uma versão dance, AR do DJ Khaled para promover a colaboração do artista com Drake na faixa POPSTAR. Ao criar e compartilhar vídeos, Os fãs de Khaled estavam fazendo muito trabalho promocional para ele.

comercialize sua música em tantas plataformas quanto você puder

vamos dar uma olhada nas pessoas que gostam da banda Weezer no Facebook.

podemos ver que o fà médio do Weezer é um homem, com idades entre 25 e 34 anos, mas também há muitos na faixa de 35 a 44 anos, além de interesse decente entre jovens de 18 a 24 anos (particularmente mulheres).

as Chances são, nem todos esses fãs usam exclusivamente uma plataforma digital específica. Sabemos que eles estão no Facebook, mas provavelmente também estão em muitos outros lugares. Aqueles no final mais jovem do espectro podem preferir plataformas como TikTok e YouTube, enquanto aqueles no final mais antigo podem favorecer Pinterest e Twitter.

o mesmo vale para o seu público também. É por isso que é importante promover sua música em uma ampla gama de plataformas, incluindo sites de mídia social e serviços de streaming.

além disso, não negligencie as oportunidades de promoção cruzada em várias plataformas, como fazer o upload do seu vídeo mais recente para o YouTube e compartilhar o link via Facebook.

construa uma rede para comercializar sua música

fazer as conexões certas pode percorrer um longo caminho em sua busca por reconhecimento. No entanto, você não pode esperar que essas conexões ocorram organicamente. Você precisa se colocar lá fora e fazer isso acontecer através da rede.

novamente, eu não sou um músico mundialmente famoso, mas eu fiz um monte de networking no meu tempo. Aqui estão algumas dicas importantes sobre como fazer a rede de forma eficaz:

• alcance via social: Encontre pessoas que trabalham nas partes certas do negócio da música, rastreie-as nas mídias sociais e conecte-se com elas. Quando você chegar, não peça imediatamente que eles assinem ou reservem você. Inicie uma conversa. Diga a eles que você ama o local ou o trabalho deles, peça conselhos a eles ou contribua para suas conversas online.
• Get face time: simplificando, seja o mais ativo possível em sua comunidade local. Jogue todos os shows e microfones abertos que puder, participe de workshops e conferências e saia em locais que reservam muitos artistas locais.
• adote uma mentalidade de rede: Toda conversa pode ser uma oportunidade de rede. Você pode estar falando com um cantor local que quer unir forças para alguns shows ou alguém em uma instituição de caridade que está organizando um festival. Acostume-se a transportar cartões de visita e talvez até CDs de demonstração, pen drives ou cartões de download.
• acompanhamento: nas vendas, 80% dos negócios não rotineiros levam pelo menos cinco follow-ups para fechar. A música provavelmente não é diferente. Se você não fizer um esforço para reiniciar conversas paralisadas, não espere ver resultados por meio da rede.

campanhas de E-mail Marketing para músicos

acho que o e-mail marketing é uma relíquia de uma idade passada? Que não tem nenhum papel a desempenhar na sua estratégia de marketing de música?

pense novamente. O marketing por e-mail pode ser extremamente eficaz para aumentar seu perfil, construir uma comunidade e ganhar dinheiro com sua música. Por que mais você acha que tantos atos incentivam os fãs a se inscreverem em seus boletins informativos?

as Estatísticas fazem backup disso. A taxa média de abertura para E-mails enviados em todos os setores é de 21,33 por cento, enquanto a indústria da música vê taxas fracionadamente mais altas de 21.88%. As taxas de cliques também estão ligeiramente acima da média na música, com 2,94% vs. 2,62%.

em outras palavras, se você enviar e-mails para seus fãs, há uma chance acima da média de que eles os abram e cliquem nos links internos.

considere o seguinte ao trabalhar em seu email marketing:

• incentive os fãs a se inscreverem: tente oferecer um download gratuito de música ou um desconto no merch.
• acompanhamento eficaz: uma vez que alguém se inscrever, envie imediatamente um e-mail de agradecimento, além de quaisquer brindes que você prometeu.
• oferecer algo de valor: Dê às pessoas uma razão para se manterem assinadas, como oferecendo insights sobre seu processo criativo ou anúncios antecipados em novas datas de turnê.
• Monetize sua lista de E-mails: adicione CTAs impactantes que direcionam os leitores às suas lojas de produtos ou ingressos.
• Atenha-se a um cronograma: não bombardeie seus assinantes. A menos que você tenha grandes novidades como o lançamento de um álbum, um e-mail a cada duas semanas deve ser suficiente, mas teste frequências e horários diferentes para ver o que funciona melhor.

Coloque sua música para os meios de comunicação

o objetivo final do seu marketing musical é chegar à frente de novos públicos, por isso faz sentido chegar a pessoas e publicações que já envolveram públicos próprios.

os tipos de marcas para as quais você lança provavelmente variam dependendo do tipo de música que você faz. Se a sua estação de rádio local toca exclusivamente hip hop, mas você é a próxima grande coisa na cena Oom-pah, provavelmente não vai dar certo.

no entanto, como regra geral, você deve tentar alcançar:

• música e estilo de vida blogueiros
• indústria da música pressione
• imprensa
• rádio local
• rádio nacional
• lista de reprodução curadores

No ponto final, a começar pela segmentação não-oficial Spotify curadores. É improvável que você entre em uma das listas internas do Spotify imediatamente porque elas são fortemente influenciadas pela análise do Usuário. Os curadores de listas de reprodução não oficiais populares incluem:

• Pelo Amor De Bandas
• Howard Zhu
• iMusician
• Indimono
• Soundplate
• Submithub
• Trabalhar Duro lista de Reprodução de disco Rígido

Criar Merch para comercializar Sua Música

Você deve definitivamente considerar a concepção e a venda de sua mercadoria como parte de sua música estratégia de marketing.

por um lado, merch é um grande negócio, com vendas globais atingindo quase US $3,5 bilhões em 2018.

no entanto, merch não é apenas uma maneira direta de ganhar dinheiro; pode ser uma ferramenta de marketing por si só.

as pessoas adoram usar moletons e camisetas para bares e shows. Se alguém vê um capuz que eles gostam da aparência, talvez eles vão perguntar a essa pessoa sobre o artista em questão, Google-los, ou encontrá-los no Spotify. É como ter um monte de outdoors andando!

Invista na sua música, se possível

o ditado “é preciso dinheiro para ganhar dinheiro” pode ser um clichê, mas muitas vezes é verdade.

o Facebook é um ótimo exemplo disso em ação. Páginas com menos de 10.000 fãs veem taxas de engajamento de apenas 0.52% para atividades orgânicas (ou seja, não pagas), portanto, se você tiver 9.999 fãs, pouco mais de 50 se envolverão com suas postagens. Isso dificilmente parece valer o esforço.

deve ser melhor para páginas maiores e mais conhecidas, certo? Errado! Na verdade, páginas com mais de 100.000 fãs veem apenas 0,1% de engajamento.

cada vez mais, a mídia social é um ambiente pay-to-play. Os anúncios podem ampliar significativamente seu alcance e engajamento, por isso vale a pena investir um pouco de dinheiro para aumentar sua marca.

claro, não é tudo sobre mídia social. Você também pode considerar a contratação de um agente de Relações Públicas para gerar buzz de mídia ou se juntar a uma agência criativa para fortalecer sua marca.

Marketing Musical Perguntas Frequentes

você pode comercializar sua música de graça?

Onde posso comercializar minha música?

Qual é uma maneira de tornar minha música viral?

conclusão do marketing Musical

claramente, há muitas táticas de marketing musical neste artigo. Seguir todas essas estratégias consumirá uma grande parte do seu tempo, e você é um músico, não um profissional de marketing.

eu não estou sugerindo que você faça todos eles imediatamente. Comece construindo seu site, aumentando seus seguidores sociais e fazendo networking com pessoas em sua cena local.

uma vez que você tem o básico para baixo, levar as coisas para o próximo nível, lançando campanhas publicitárias e investir em conteúdo atraente.

que táticas você usou para atrair mais fãs para sua música?