Prova queste 8 idee di marketing per agenti assicurativi
Vedi il nostro post aggiornato sulle idee di marketing per agenti assicurativi per il 2019 qui.
Se stai cercando idee di marketing per gli agenti assicurativi, sei nel posto giusto. Con il nuovo anno proprio dietro l’angolo, ora è il momento di pulire la lavagna e ricominciare da capo con una nuova e migliorata strategia di marketing che utilizza le tendenze di domani per migliorare le strategie di successo già in atto.
Se c’è una cosa che non è cambiata mentre guardiamo al 2016, è che il business assicurativo riguarda ancora la costruzione e il mantenimento di relazioni solide e la fornitura di valore agli assicurati. Ma solo perché l’obiettivo finale non è cambiato non significa che non puoi aggiungere alcuni nuovi strumenti al tuo arsenale di marketing.
Ecco otto idee di marketing per gli agenti assicurativi da aggiungere al loro repertorio 2016:
Pulisci il tuo database
I dati imprecisi possono uccidere una campagna di marketing morta nelle sue tracce. Bad data spreca tempo, fatica e denaro e aumenta solo le frequenze di rimbalzo, i rapporti di spam e le cancellazioni, tutte cose che vuoi evitare. Troppe segnalazioni di spam e richieste di annullamento dell’iscrizione possono sollevare una bandiera rossa con il tuo fornitore di servizi di posta elettronica, con conseguente sospensione dell’account.
I dati puliti non sono solo essenziali per la deliverability delle e-mail; svolgono anche un ruolo importante nella segmentazione delle liste, che a sua volta influisce sui tuoi sforzi di marketing sui social media. Se si desidera espandere la portata in modo mirato, è necessario mantenere i dati puliti. Prenditi il tempo necessario per aggiornare regolarmente l’elenco e rimuovere eventuali dati errati e annullare l’iscrizione richieste.
Contenuti bonus: Tutto quello che dovete sapere sullo stato dei social media.
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Spendi un po ‘ di soldi sulla pubblicità di Facebook
Tutti sono su Facebook, e mostra. I loro numeri medi sono sorprendenti:
- 1.49 miliardi di utenti attivi mensili
- 968 milioni di utenti attivi giornalieri
Ovviamente, il contenuto che pubblichi e condividi non raggiungerà tutti. Non raggiungerà nemmeno tutti i tuoi assicurati, grazie all’algoritmo di Facebook. Ma questo non significa che non si può prendere una scorciatoia o due per espandere la vostra portata.
Se non hai ancora provato Facebook Ads, rendilo una risoluzione per il 2016. Facebook semplifica le operazioni, guidandoti attraverso il processo di configurazione e aiutandoti a indirizzare il tuo annuncio in base a posizione, dati demografici, interessi, comportamenti e connessioni. Con dati puliti a tua disposizione, potresti eseguire una campagna pubblicitaria a basso costo (stiamo parlando di soli 5 5) che espanderà drasticamente la tua portata.
In effetti, la gente di Buffer ha fatto un esperimento interessante per vedere cosa get 5 al giorno li avrebbe ottenuti. In termini di post potenziati, sono stati in grado di ottenere 750 visualizzazioni aggiuntive per soli cinque dollari. Se non hai familiarità con l’aumento dei post di Facebook, è un modo semplice per ottenere i tuoi post più alti nei feed di notizie del tuo pubblico. La migliore visibilità ha lo scopo di aumentare l’interazione e guadagnare un posto più coerente nei feed di notizie dei vostri clienti.
Usa i social media per connetterti con i Millennial
Ecco alcune statistiche interessanti per te. Oltre il 70% degli agenti assicurativi utilizza i referral e i social media come vie principali per attirare i lead dei millennial, ma solo il 30% degli agenti si impegna effettivamente con i clienti sui social media e meno lo usa ancora per generare referral.
Vuoi più numeri? Al momento dell’acquisto di una polizza assicurativa, il 50 per cento dei millennials — circa 92 milioni nati tra il 1980 e il 2000, che lo rende la generazione in più rapida crescita di consumatori — si rivolgono ad amici e familiari per i rinvii. E molte di queste conversazioni si svolgono online sui social media.
Il novantatré per cento dei marketer B2C utilizza contenuti di social media, quindi perché c’è una rottura di comunicazione? Purtroppo un sacco di imprese, se l’assicurazione o in altro modo, vedere il loro pubblico di social media come poco più di una cassa di risonanza. Queste aziende in realtà non interagiscono, hanno appena spifferare idee e pubblicare pubblicità sottilmente velate. Di conseguenza, finiscono per perdere l’interesse dei loro seguaci.
Questo tipo di marketing non è attraente per i millennial, che preferiscono una connessione più intima. Davvero, è poco attraente per tutti. I tuoi assicurati non hanno bisogno di un venditore; hanno bisogno di un compagno di fiducia che sia anche un esperto nel campo dell’assicurazione.
Come il business assicurativo, i social media sono circa coltivare relazioni. Funziona meglio se usato colloquialmente. Non abbiate paura di ascoltare il pubblico. Scopri cosa li infastidisce e dare la priorità a tali esigenze. Se puoi aiutare, unisciti alla conversazione e coinvolgili alle loro condizioni.
Contenuti bonus: ottieni il massimo dai tuoi social media. Tutto agenti assicurativi dovrebbero sapere per il prossimo anno.
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Fornisci contenuti preziosi che risolvono un problema, insegnano una lezione o semplicemente incoraggiano una conversazione costruttiva, e i tuoi assicurati si ricorderanno di te per questo. Quando arriverà il momento, sarai al top della mente per un rinvio.
Inizia a prestare attenzione alle recensioni online
Il passaparola scuote il mondo assicurativo, e non solo con la generazione millenaria. Lo sapevate che il 79 per cento delle persone chiedono amici e familiari per i rinvii quando è il momento di acquistare l’assicurazione? Un altro 65 per cento si rivolge a conoscenti e colleghi sociali. E il passaparola si sta evolvendo; le recensioni online sono attendibili tanto quanto le raccomandazioni personali dell ‘ 88% dei consumatori.
Con numeri del genere, penseresti che le recensioni online avrebbero il sigillo di approvazione del settore assicurativo. Eppure più del 70 per cento degli agenti si affacciano siti di recensioni online, classificandoli come la fonte meno efficace per la generazione di piombo. Ma quanto possono essere efficaci se li stai ignorando completamente?
Oltre il 50% degli agenti assicurativi riceve dal 40 al 60% della loro nuova attività da referral, quindi perché allontanare un candidato principale per le attività di referral? Recensioni online stanno influenzando il vostro business se si sta prestando attenzione o no. Di tutte le idee di marketing per gli agenti assicurativi da provare nel 2016, i referral online sono piuttosto alti.
Utilizza i contenuti video per creare una connessione più personale
A marzo 2014, gli utenti di Internet hanno visualizzato 46,6 miliardi di video in un mese, quindi non sorprende che il 76% dei marketer B2B e il 74% dei marketer B2C producano contenuti video. Infatti, il 68% dei marketer B2B e il 73% dei marketer B2C dicono che il video è il loro tipo di contenuto più efficace.
Ma i contenuti video funzioneranno davvero per gli agenti assicurativi? Faresti meglio a crederci! Alcune delle agenzie di assicurazione in più rapida crescita utilizzano video sui loro siti web per commercializzare e fornire valore educativo:
- 52 percentuale utilizza video per testimonianze dei clienti.
- Il 48% utilizza il video per spiegare tipi e livelli di copertura.
Altre idee includono l’uso di video per:
- Presenta la tua agenzia e i nuovi agenti
- Spiega prodotti e servizi
- Fornire una dichiarazione di missione dell’agenzia
- Produrre una serie di FAQ
- Benvenuto ai nuovi clienti a bordo
- Esegui offerte promozionali
- Augura ai clienti buon compleanno, laurea, ecc .
Tuttavia si sceglie di mettere il video a lavorare per voi, ricordate che può essere utilizzato su più piattaforme. Pubblicalo sul tuo sito web, invialo via e-mail o canali di social media o usalo come download premium. (Webinar chiunque?) Basta usarlo!
Scrivere migliori righe oggetto e-mail e aumentare i tassi di apertura
Settantotto per cento dei consumatori ritiene che una società che fornisce contenuti personalizzati vuole costruire un buon rapporto con i clienti. Ma a cosa serve il contenuto personalizzato quando non riesci nemmeno a convincere la gente ad aprire le tue e-mail?
Fornire contenuti utili alla posta in arrivo ti mette a portata di mano, ma la chiave per aprire quella porta è una riga dell’oggetto e-mail da non perdere. L’oggetto è primo contatto. I giudizi sono fatti e le e-mail vengono aperte, cancellate o segnalate come spam. Quasi la metà dei consumatori dice che la riga dell’oggetto è ciò che richiede loro di aprire l’e-mail, quindi è meglio farlo bene la prima volta. Potrebbe non esserci una seconda possibilità.
Fai una rapida ricerca e troverai risorse illimitate su come creare le righe oggetto e-mail in modo professionale. Le migliori pratiche si stanno accumulando ovunque, ma a volte devi pensare fuori dagli schemi per distinguerti dalla concorrenza. Le linee di oggetto non convenzionali possono spesso fornire la giusta “grinta” per farti notare e aumentare i tassi di apertura delle e-mail. Clicca per leggere 7 tipi di linee di soggetto non convenzionali che aumentano i tassi di apertura e-mail.
Usa l’automazione della posta elettronica per rimanere di fronte ai clienti passati
Creare contenuti di qualità non è facile. Basta tenere il passo con una newsletter mensile può essere difficile, ma aggiungere in blogging, social media e altre comunicazioni casuali, e improvvisamente è travolgente! La creazione di contenuti in outsourcing può alleviare il problema, ma non lo risolverà del tutto. Dovrai comunque progettare modelli di e-mail, gestire il database e inviare e-mail secondo una pianificazione coerente.
Non sarebbe bello se potessi semplicemente consegnare il tutto a qualcun altro? Buone notizie — questo è quello che facciamo! Scriviamo, progettiamo e inviamo contenuti e-mail in modo da non dover!
E-mail è ancora il canale più efficace per stare davanti agli assicurati, ma ci vuole un sacco di lavoro. Con l’automazione della posta elettronica, ottieni il vantaggio di dati puliti, contenuti personalizzati e software automatizzato senza problemi aggiuntivi. E rimani al top della mente con i tuoi clienti passati e le prospettive future grazie a una presenza continua e preziosa di posta elettronica.
Contenuti bonus: Tutto ciò che gli agenti assicurativi devono sapere sui social media.
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Fai amicizia con Mobile
Abbiamo già detto che mobile è ancora enorme in movimento nel 2016? Se non hai saltato sul carro, ora è il momento. Ecco perché:
- 66 la percentuale di e-mail viene aperta su un tablet o un telefono.
- Facebook ha 844 milioni di utenti attivi quotidianamente su dispositivi mobili a partire da giugno 2015.
- Il 60% del traffico online viene ora generato tramite dispositivi mobili.
Se questo non ti convince, che ne dici di questo? Google now classifica i siti ottimizzati per dispositivi mobili più alti nei risultati di ricerca. Hanno anche un sito dove è possibile testare il vostro cellulare-cordialità.
Se il tuo sito non è compatibile con i dispositivi mobili, hai due opzioni: avvia un secondo sito dedicato agli utenti mobili o cerca di aggiornare il tuo sito corrente a un design reattivo che si adatterà al dispositivo mobile di un utente. Qualunque cosa tu faccia, fallo in fretta!
Wrap-Up
Grandi idee di marketing per gli agenti di assicurazione dipendono da dati puliti. Senza di esso, non è possibile indirizzare correttamente i tuoi annunci di Facebook o le tue campagne di social media ed e-mail. Contenuti video e web design mobile-friendly sono gravi must-have nel 2016, e sia millennials e recensioni online meritano la vostra attenzione! Infine, se vuoi risparmiare tempo e creare una strategia coerente, accedi all’automazione della posta elettronica.
