Previsione delle vendite per le imprese startup
In questa edizione della serie Startup, approfondiremo un’abilità cruciale che tutti gli imprenditori devono sviluppare se vogliono 
avere successo—previsione delle vendite. Mentre suona piuttosto tecnico, chiunque può imparare a prevedere le vendite. Non hai bisogno di una laurea in economia o di aver superato il CPA, ma hai bisogno di fare uno studio disciplinato e indipendente. Comprendere i migliori metodi di previsione delle vendite potrebbe essere ciò che alla fine dà alla tua azienda la possibilità di sopravvivere nel mercato competitivo.
Che cos’è una previsione di vendita?
Così-che cosa è esattamente una previsione di vendita? Una previsione di vendita, altrimenti chiamata proiezione di vendita, è semplicemente una stima di quali saranno le vendite della tua azienda in futuro. Le previsioni di vendita sono in genere effettuate a intervalli di un mese, trimestre, semestre o anno intero.
Modello di previsione di vendita per le imprese di avvio
Tecnicamente parlando, fare una previsione di vendita per un business plan è semplice—hai solo bisogno di fogli di Microsoft Excel o Google. La parte difficile arriva nel proiettare la quantità di ciascuno dei tuoi articoli / servizi che venderai.
Quando ti siedi per compilare il tuo modello di previsione delle vendite, devi sapere:
A). L’intervallo di tempo per il quale si desidera effettuare la proiezione.
B). Il prezzo unitario di ogni articolo che stai vendendo.
C). Il costo unitario di produzione che si incorre per ogni articolo.
Il resto è una questione di semplice aritmetica. Calcola le tue vendite totali, i costi totali di produzione e poi risolvi la differenza per controllare i tuoi profitti proiettati. Di seguito è riportato un esempio semplificato di una previsione di vendita completata per il primo trimestre di un anno fiscale. Dai un’occhiata a questa previsione di vendita di esempio:
|
gennaio |
febbraio | Marzo |
Totale |
|
| # di Unità Vendute | ||||
| Voce 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Voce 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Prezzo Unitario | ||||
| Voce 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Voce 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Vendita | ||||
| Voce 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Voce 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Totale Vendite | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Utile | ||||
| Voce 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Voce 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Profitto Totale |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Come si può vedere, le previsioni di vendita di un modello, di per sé, è semplice. La parte difficile, però, è fare congetture accurate su quanto venderete.
Come proiettare le vendite
Come si fa a fare una proiezione accurata delle vendite? Come si può immaginare quanto bene la loro attività sta andando a fare nel corso del prossimo mese, trimestre o anno?
In verità, non esiste una scienza esatta per prevedere le vendite. La tua capacità di vendere ai clienti può essere influenzata da fattori economici esterni sui quali non hai alcun controllo. Tuttavia, ci sono modi per fare un’ipotesi istruita su come la tua azienda se la caverà in un ciclo economico:
- Raggruppa il tuo inventario in unità. Mentre questo è un gioco da ragazzi per coloro che vendono prodotti, quelli che forniscono servizi dovrebbero anche adottare la pratica. Rende la matematica e le proiezioni molto più facili.
- Assicurati che i tuoi prezzi siano congruenti con gli standard del settore. Dai un’occhiata all’indice dei prezzi al consumo e ai tuoi concorrenti per assicurarti di valutare correttamente i tuoi prodotti e che i prezzi che hai debbano rimanere appropriati per i prossimi due mesi.
- Usa i tuoi dati di vendita precedenti (se ne hai). Nulla può prevedere con precisione come il vostro business sta andando a fare meglio della propria storia. Come avvio, potresti non avere dati con cui lavorare, ma ancora una volta—tutti i dati passati sono dati utili. Anche se sei stato in attività solo per un mese o due, la cronologia delle vendite da quel momento potrebbe aiutarti.
- Trova i dati sul tuo prodotto o servizio. Solo perché non hai dati di vendita per la tua attività iniziale non significa che le storie degli altri non possano aiutarti. Presta particolare attenzione a come il tuo prodotto sta vendendo durante tutto l’anno mentre completi la tua ricerca di mercato.
La previsione delle vendite è un’abilità che può essere appresa da qualsiasi imprenditore. Lo fa, tuttavia, mandato una certa dedizione e di ricerca savvy. Sapere dove ricercare il vostro prodotto o servizio al fine di progetto migliore come si farà con le vendite. Per ulteriori consigli di avvio, assicurati di controllare le altre rate della serie di avvio di Factor Finders.
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