PPC Campaign Management: 11 Cose importanti da fare
Pay-per-click (PPC) la pubblicità è semplice ed efficace. Mentre molte strategie di marketing più convenienti sono emerse nel corso degli anni, nulla può sostituire una buona vecchia campagna PPC.
E, se sei in grado di rendere la tua campagna PPC più mirata e tascabile, allora vale davvero la pena investire.
Tuttavia, la gestione delle campagne PPC non è un compito facile e richiede un certo livello di conoscenza delle strategie pubblicitarie. Dal conoscere i diversi modi in cui è possibile fare offerte per comprendere le piattaforme pubblicitarie e l’interfaccia, c’è molto che devi sapere.
In questo post, discuteremo 11 cose chiave che devi fare per la gestione della campagna PPC di successo.
Definisci i tuoi obiettivi
La parte più importante della gestione delle campagne PPC di successo è un’attenta pianificazione e definizione degli obiettivi. La tua intera campagna PPC dipende da quali obiettivi vuoi raggiungere e quanto bene hai pianificato di raggiungerli.
Quindi, il primo passo verso una gestione efficace delle campagne PPC è impostare gli obiettivi giusti. Che si tratti di ottenere traffico sul sito web, conversioni di vendita, visualizzazioni su un video o qualcos’altro. Devi definire chiaramente i tuoi obiettivi e le metriche che utilizzerai per misurarli.
È anche importante impostare obiettivi realistici per la tua campagna PPC. Se i tuoi obiettivi non sono realistici, ti stai solo preparando per il fallimento. Imposta obiettivi che possono essere realisticamente raggiunti e quindi pianifica la tua campagna PPC in base a loro.
Trova le migliori parole chiave di destinazione
La ricerca di parole chiave è fondamentale per eseguire una campagna PPC di successo in quanto influisce su vari aspetti della tua campagna.
È necessario ottimizzare la copia dell’annuncio con parole chiave per garantire che gli annunci vengano visualizzati per le query di ricerca corrette. Le parole chiave determinano anche quanta concorrenza si dovrà affrontare come denaro parole chiave di solito hanno più inserzionisti in competizione.
Pertanto, la selezione di parole chiave pertinenti è molto importante. È necessario fare una ricerca approfondita di parole chiave per alimentare la vostra strategia di campagna PPC.
Ci sono diversi strumenti come Google Keyword Planner, SEMrush, e SpyFu che è possibile utilizzare per la ricerca di parole chiave.
Il nostro strumento di ricerca di parole chiave, ad esempio, può aiutarti a trovare parole chiave pertinenti nella tua nicchia. Si può anche trovare parole chiave correlate che potrebbero essere utili per voi. Oltre a questo, si ottiene anche altre informazioni pertinenti come la storia classifica di ogni parola chiave e l’analisi SERP.
Leverage Negative Keywords
Mentre è importante selezionare le parole chiave rilevanti che si desidera visualizzare gli annunci per, è altrettanto importante impedire loro di essere visualizzati per le parole chiave sbagliate. A volte i tuoi annunci potrebbero apparire per determinate parole chiave che non sono rilevanti per la tua attività.
In questi casi, è necessario utilizzare parole chiave negative per assicurarsi che gli annunci non vengano visualizzati per tali parole chiave. In un certo senso, le parole chiave negative sono esattamente l’opposto delle parole chiave. Si tratta di ricerche che potrebbero potenzialmente innescare il tuo annuncio a causa di parole sovrapposte, ma si vuole essere che i tuoi annunci non appaiono su di loro.
Il vantaggio principale dell’utilizzo di parole chiave negative è quello di evitare di sprecare i vostri soldi mostrando i tuoi annunci per le query di ricerca irrilevanti. Come inserzionista, devi pagare per ogni clic e i clic che derivano da parole chiave irrilevanti non produrranno alcun risultato positivo.
È possibile selezionare parole chiave negative sia a livello di gruppo di annunci che a livello di campagna. Nessuno dei tuoi annunci da qualsiasi gruppo di annunci verrà visualizzato per le parole chiave negative a livello di campagna. Mentre per le parole chiave negative a livello di gruppo di annunci, solo gli annunci di quel gruppo saranno vietati dalla visualizzazione.
Immagine tramite Google AdWords
Ci sono tre diversi tipi di parole chiave negative.
Broad Match
Questo include tutte le variazioni della parola chiave negativa. Finché la query di ricerca ha tutte le parole nelle parole chiave negative, in qualsiasi ordine, non mostrerà i tuoi annunci.
Ad esempio, se la parola chiave negativa è “giacca invernale”, prenderà in considerazione anche “giacca, inverno”, “giacca invernale nera” e “giacca nera per l’inverno” come parole chiave negative.
Phrase Match
Ciò consente di non visualizzare gli annunci quando un utente digita una frase esatta, ovvero parole inserite nello stesso ordine. Per la stessa parola chiave “giacca invernale”, i tuoi annunci non verranno visualizzati per ” giacca invernale nera “in quanto ha la frase” giacca invernale.”
Tuttavia, verrà mostrato per “giacca nera per l’inverno” in quanto non contiene la frase esatta.
Corrispondenza esatta
Come suggerisce il nome, in questo caso, i tuoi annunci non verranno visualizzati se un utente digita la tua parola chiave esatta o chiude le variazioni. In caso contrario, i tuoi annunci verranno visualizzati per qualsiasi altra variante.
Ciò significa che per gli esempi precedenti, il tuo annuncio non verrà visualizzato per “black winter jacket” anche se contiene la frase esatta. Questo è a causa della parola in più, ” nero.”
Finetune il tuo targeting
Nella creazione di campagne PPC, hai molte opzioni di targeting. Dipende dalla campagna: Google, ad esempio, offre l’opzione di campagne di ricerca, campagne di visualizzazione in rete, campagne video, ecc.
Per le campagne di ricerca, le parole chiave e il targeting del pubblico sono le principali opzioni di targeting. Le campagne di rete Display offrono molte più opzioni di targeting, incluso il targeting per posizionamento.
Ecco un elenco di alcune opzioni di targeting disponibili, ma non tutte sono disponibili per tutti i tipi di campagne.
Targeting per posizionamento
Consente di selezionare le piattaforme in cui si desidera visualizzare gli annunci. È, ovviamente, pensato per le campagne di rete di visualizzazione e non per le campagne di ricerca.
È possibile selezionare il tipo di siti Web su cui si desidera inserire gli annunci in quanto il pubblico di destinazione potrebbe frequentare tali siti Web. È possibile selezionare siti web da un settore specifico pure.
Targeting per pubblico
Ti consente di selezionare a chi vuoi mostrare i tuoi annunci in base ai dati demografici, alla posizione, alla lingua, ecc.
Puoi anche utilizzare il targeting basato sugli interessi per mostrare i tuoi annunci solo a persone con interessi specifici. Questa opzione è disponibile per Google Display Network ads e non per search ads.
Sono disponibili opzioni per indirizzare le persone con specifici comportamenti online. Questo viene solitamente utilizzato per campagne di remarketing.
Targeting contestuale
Questo è fondamentalmente targeting basato su parole chiave ed è utile per tutti i tipi di campagne PPC. Questa è l’opzione di targeting principale per le campagne di ricerca poiché gli annunci vengono visualizzati solo alle persone che cercano parole chiave specifiche.
Targeting per argomenti
Questa è un’altra opzione di targeting per gli annunci di rete display e consente di selezionare dove si desidera visualizzare gli annunci in base all’argomento trattato nella pagina.
Questo è un livello più granulare di targeting di posizionamento. Non solo selezioni il sito Web per visualizzare i tuoi annunci, ma anche pagine specifiche del sito web.
Seleziona le pagine di destinazione giuste
L’obiettivo di qualsiasi annuncio PPC è quello di indirizzare gli utenti a un’altra pagina e incoraggiarli a intraprendere l’azione desiderata. Questo potrebbe essere l’acquisto di un prodotto o servizio, la firma-up per qualcosa, iscriversi a un corso, o qualcos’altro.
Quando crei i tuoi annunci, devi aggiungere l’URL di destinazione delle pagine a cui desideri indirizzare i tuoi annunci. E, è importante selezionare le pagine di destinazione giuste.
Non vuoi spendere i tuoi soldi per inviare persone al tuo blog e sperare che facciano lo sforzo di raggiungere una pagina di prodotto o servizio e convertire. Allo stesso modo, l’invio di persone alla tua home page è altrettanto inutile in quanto aggiunge solo un passaggio inutile nel tuo imbuto.
Si dovrebbe sempre indirizzare le persone a pagine che hanno alti tassi di conversione e sono più probabilità di ottenere più clienti per il vostro business. Dopo tutto, l’obiettivo della pubblicità sono le conversioni e non solo il traffico del sito Web, in quanto quest’ultimo può essere acquisito con SEO.
Crea più gruppi di annunci
Non eseguire mai una campagna con un singolo gruppo di annunci in quanto è molto limitante e non consente molte opportunità per l’ottimizzazione della campagna.
Puoi scegliere come target parole chiave e pubblico diversi con diversi gruppi di annunci. I gruppi di annunci sono in realtà il livello in cui diventi più specifico con il targeting.
E, si desidera indirizzare diversi tipi di segmenti di destinazione con diversi messaggi, parole chiave e URL di destinazione. Ecco perché è importante avere più gruppi di annunci, in modo da non limitare la campagna a una sola parola chiave e pubblico di destinazione.
Ogni gruppo di annunci, a sua volta, ha più annunci in esso. È possibile creare diverse varianti di annunci e successivamente utilizzare test A / B per vedere quale funziona meglio. Ma ne riparleremo più avanti.
Ottimizza i tuoi annunci
Al livello più granulare della struttura della tua campagna PPC, arrivano gli annunci. Il contenuto dell’annuncio è ciò che alla fine deciderà se le persone fanno clic su di esso o meno. Ecco perché è importante creare una copia dell’annuncio che catturi immediatamente l’attenzione del pubblico e ottenga clic.
Ecco alcune parti chiave di un annuncio e modi per ottimizzare ciascuno.
Title
Questi sono i primi, e spesso l’unica cosa che la gente vede prima di cliccare su un annuncio. I tuoi titoli devono essere abbastanza convincenti da incoraggiare le persone a saperne di più.
Ecco alcuni consigli degli esperti per scrivere titoli che funzionano davvero:
- Mantenerlo breve, to-the-point, e rilevante.
- Utilizzare numeri e statistiche per stabilire la fiducia.
- Dì qualcosa di scioccante o controverso per attirare immediatamente l’attenzione.
- Usa parole positive che genereranno una sorta di reazione emotiva nelle persone che lo leggono.
- Inserisci le informazioni più importanti del tuo annuncio nel titolo stesso.
- Le offerte, i prezzi scontati o qualsiasi altra promozione di questo tipo devono essere menzionati in alto.
Body
Questo è il contenuto principale di un annuncio e dice alle persone cosa stai cercando di vendere usando quell’annuncio. Puoi utilizzare testo, immagini, video o un mix di questi nel contenuto dell’annuncio.
Di solito, i contenuti visivi funzionano molto meglio degli annunci di solo testo. Tuttavia, puoi utilizzare qualsiasi tipo di contenuto pubblicitario e ottimizzarlo per ottenere più clic. Ecco come:
- Selezionare un layout annuncio pulito e minimo che fornisce tutte le informazioni in modo chiaro e preciso.
- Mantieni i punti precisi e aggiungi abbastanza spazio bianco tra il testo.
- Utilizzare un carattere che è facile da leggere e sembra anche buono.
- Menziona punti chiave come il tuo USP o le caratteristiche del prodotto o qualcosa che fornisce valore e fa sì che le persone vogliano fare clic sul CTA.
- Fai la tua annunci mobile-friendly, non scrivere frasi molto lunghe.
- Aggiungi il logo del tuo marchio da qualche parte nell’annuncio.
- Se utilizzi immagini o video, utilizza solo contenuti visivi di alta qualità senza sfocature.
CTA
La call to action (CTA) è il passaggio finale in cui esorti il tuo pubblico a registrarsi, fare clic o acquistare. Cliccando sul CTA indirizza le persone a un’altra pagina in cui effettivamente ottenere conversioni. Pertanto, è molto importante creare CTA convincenti.
Esistono diverse strategie collaudate quando si tratta di creare CTA che funzionano effettivamente. Eccoli:
- Usa i verbi di potere che incoraggiano le persone ad agire.
- Rendi i tuoi CTA interessanti, in modo che le persone vogliano fare clic su di essi per saperne di più.
- Posiziona il pulsante CTA in modo che sia chiaramente visibile e il focus sia su di esso.
- I CTA che creano un senso di urgenza, come quelli con offerte a tempo limitato, funzionano bene.
- Scegli colori luminosi e visivamente accattivanti per il tuo pulsante CTA per attirare l’attenzione su di esso.
Ottimizza le tue offerte
Una delle cose fondamentali che devi fare durante l’esecuzione di una campagna PPC è impostare un’offerta CPC massima. Questa è la più alta quantità di denaro che pagherai per un solo clic.
La tua offerta massima dovrebbe essere abbastanza alta da consentire ai tuoi annunci di visualizzare parole chiave di alto livello. Tuttavia, non dovrebbe essere così alto da spendere rapidamente tutto il budget. Quindi, trova il giusto equilibrio mentre imposti la tua offerta massima.
Dovresti anche regolare continuamente le tue offerte in base alle tue prestazioni. Alcune parole chiave potrebbero fare meglio di altri e potrebbe essere più redditizio fare un’offerta di più su quelli.
Alcuni potrebbero essere solo uno spreco di denaro e devi abbassare le tue offerte per quelli. Fondamentalmente, aumentare o diminuire le offerte in base a quali annunci e parole chiave stanno eseguendo bene e quali no.
Inoltre, ci sono diverse strategie di ottimizzazione delle offerte automatizzate che puoi provare a regolare automaticamente le tue offerte. La maggior parte dei marketer esperti preferisce utilizzare l’offerta manuale, ma l’offerta automatica è un’opzione molto più semplice e può davvero aiutare.
- Il CPC avanzato, ad esempio, è una strategia di offerta che offre di più sulle parole chiave che hanno una maggiore probabilità di ottenere conversioni.
- Target CPA è un altro che ti consente di regolare le tue offerte in tempo reale per raggiungere i tuoi obiettivi di conversione molto più velocemente.
- Massimizzare le conversioni è una strategia di ottimizzazione ad ampio livello che ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo budget fisso.
Esegui una campagna di remarketing
Le campagne PPC non devono necessariamente essere per i nuovi clienti, ma potrebbero anche essere utilizzate per retargetizzare i clienti esistenti.
Le campagne di remarketing ti aiutano a indirizzare le persone che hanno avuto una precedente interazione con il tuo marchio. Poiché queste persone conoscono già il tuo marchio, è più probabile che si convertano rispetto a un nuovo lead.
Il remarketing può essere mirato a diversi gruppi di utenti in base al loro comportamento e interessi online passati.
Se qualcuno ha estratto un prodotto, ad esempio, ma non l’ha acquistato, il remarketing mostrerà loro un annuncio personalizzato che mostra quel particolare prodotto per ricordare loro di acquistarlo.
Questo funziona spesso perché questi utenti erano già interessati al prodotto e avevano solo bisogno di una spinta.
Basta essere chiari su quali tipi di utenti si desidera indirizzare e utilizzare il retargeting dinamico per eseguire campagne di remarketing di successo.
Tieni traccia delle conversioni
Non importa quanto sia brillante la tua campagna PPC, non lo saprai mai a meno che non ne tracci le prestazioni. Devi determinare l’impatto effettivo dei tuoi annunci e il numero di conversioni che stai ricevendo.
Il monitoraggio delle conversioni ti aiuterà anche a determinare quali annunci o gruppi di annunci specifici stanno andando bene. Puoi utilizzare queste informazioni per migliorare la tua futura strategia di gestione delle campagne PPC.
Usa A/B Testing
Ultimo, ma non meno importante, prova i tuoi annunci e ottimizzali. Il test A/B ti consente di mostrare un annuncio a una percentuale specifica del tuo pubblico e un altro al resto. Questo ti consente di fare un confronto diretto di quale annuncio ha funzionato meglio con il tuo pubblico.
Questa tecnica viene utilizzata per testare diversi elementi pubblicitari come CTA, titoli, immagini, colori, ecc. Puoi provare due diversi CTA e scegliere quello che si comporta meglio. Allo stesso modo, è possibile eseguire test A/B per ogni elemento dell’annuncio fino a creare la migliore copia dell’annuncio possibile.
I test A / B possono fornire preziose informazioni sui posizionamenti CTA, sui layout, sull’efficacia degli elementi visivi, ecc. Questo è il tipo di informazioni che ti aiuteranno a progettare annunci migliori in futuro ed è, quindi, un investimento degno.
Conclusione
La gestione delle campagne PPC non è facile, ma comprendere i suggerimenti menzionati qui può sicuramente rendere il processo molto più agevole. Questi 11 suggerimenti coprono tutto ciò che è necessario sapere per la gestione delle campagne PPC liscia ed efficace.