zasoby i Prezentacjejak wykorzystać LinkedIn do rozwoju firmy

zasoby i Prezentacjejak wykorzystać LinkedIn do rozwoju firmy

LinkedIn może być potężnym kanałem do rozwoju twojej osobistej marki i Twojej firmy.

jeśli prawidłowo wykorzystasz, LinkedIn ma o wiele więcej możliwości niż tylko cyfrowe CV.

zacznijmy od tego, czym nie jest LinkedIn. LinkedIn nie jest Twoim CV. To nie Twoje portfolio. To nie jest sieć społecznościowa dla przyjaciół. Ale jest to potężne narzędzie do marketingu treści, sieci i generowania leadów. Ponad 94% marketerów B2B używa LinkedIn jako narzędzia content marketingowego, a kolejne 89% wykorzystuje go do generowania leadów.

więc jak możesz wykorzystać swój profil na LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę?

w tym zasobie omówimy wskazówki dotyczące optymalizacji profilu na LinkedIn i tego, jak może być użytecznym narzędziem marketingowym i sprzedażowym dla każdej firmy, aby budować świadomość marki i rozwijać się.

• wzrost i demografia LinkedIn
• 10 wskazówek, jak zoptymalizować osobistą stronę LinkedIn
• najlepsze praktyki skutecznego angażowania się w LinkedIn
• jak LinkedIn pasuje do strategii marketingowej/sprzedażowej

wzrost LinkedIn

w ciągu ostatnich 10 lat, aktywność na LinkedIn eksplodowała wraz ze stałym wzrostem wyszukiwań, użytkowników i zaangażowania. Szacuje się, że LinkedIn ma obecnie Około 675 milionów miesięcznych użytkowników i 30 milionów firm.

to nie tylko biznesmeni na LinkedIn. Różnorodność użytkowników LinkedIn rośnie w różnych demografiach wiekowych:

• 15-25 lat: 16%
• 26-35 lat: 27%
• 36-45 lat: 34%
• 46-55 lat: 37%
• 56+ lat: 29%

w sumie szacuje się, że 27% całych Stanów Zjednoczonych korzysta z LinkedIn.

10 kroków, aby zoptymalizować swój profil osobisty

przy wszystkich potencjalnych ofertach LinkedIn ważne jest, aby zoptymalizować swój profil osobisty. Podczas przeglądania każdego z tych kroków należy pamiętać o następujących czynnikach:

• LinkedIn to Twoja osobista marka, a nie tylko CV lub portfolio: LinkedIn daje Ci szansę pochwalić się nie tylko historią pracy i umiejętnościami, ale także kreatywnością. Pozwala budować swoją obecność w Internecie i wiarygodność poprzez posty, artykuły, filmy i rekomendacje.
• to miejsce do nauki, a nie tylko miejsce do nawiązywania kontaktów: LinkedIn oferuje wiele możliwości nawiązywania kontaktów i nawiązywania kontaktów z innymi, podobnie myślącymi profesjonalistami biznesowymi. Co więcej, jest to okazja do nauki od innych liderów w Twojej branży. Możesz czytać posty innych użytkowników, komentować, angażować się w dyskusje i rozwijać swój zestaw umiejętności, po prostu zwracając się do LinkedIn, aby uzyskać odpowiedzi na tematy dotyczące sprzedaży, marketingu lub przywództwa (między innymi).
• Twój LinkedIn jest przedłużeniem marki Twojej firmy: marka firmy może być jej najcenniejszym atutem. I często marka firmy sprowadza się do jej ludzi. Twój profil na LinkedIn reprezentuje zarówno Ciebie, jak i twoją firmę.
• to miejsce, w którym można pomagać innym (i zarabiać na biznesie): LinkedIn to wyjątkowa platforma, ze względu na swoją niszę dla profesjonalistów biznesowych. Jeśli użyjesz go poprawnie, możesz zaoferować potencjalnym klientom specjalistyczne treści, jednocześnie budując zarówno markę osobistą, jak i markę Twojej firmy. Kluczem jest zaoferowanie wartości odbiorcom.

użyj profesjonalnego zdjęcia profilowego i okładkowego

użyj przystępnego i przyjaznego zdjęcia profilowego. Pozwól swojej osobowości zabłysnąć. Nie musisz rozbijać banku w wymyślnym garniturze, wymuszać uśmiechu, czy stać sztywno na uwagę. Bądź sobą, ale zastanów się, jak chcesz być postrzegany przez innych profesjonalistów.

dobrą zasadą jest używanie wysokich ujęć w talii. Jest bardziej interesujący wizualnie niż zwykłe zbliżenie twarzy i pozwala bawić się pozami i tłem. Upewnij się, że jesteś dobrze oświetlony i że jest wystarczająco dużo kontrastu między tobą a tłem, aby Twoja twarz wyróżniała się.

Twoje zdjęcie na okładce powinno być zgodne z podobnymi wytycznymi. Unikaj zdjęć z wakacji lub zdjęć w nieprofesjonalnych Ustawieniach. Zamiast tego pomyśl, jak możesz powiązać swój obraz okładki z powrotem do swojej firmy lub marki.

zaktualizuj nagłówek

pomyśl o nagłówku jako o skoku windy. Masz ograniczone do 120 znaków, aby zrobić pierwsze wrażenie. W tej przestrzeni możesz przedstawić się poprzez swój tytuł i obszar wiedzy. Możesz też użyć go jako sposobu na przekazanie swojej propozycji wartości. Jaki problem pomagasz rozwiązać? Na przykład „pomaganie osobom i markom w generowaniu wyników poprzez obecność cyfrową.”

podziel się swoją historią i zestawem umiejętności w sekcji „Informacje”

sekcja „Informacje” to miejsce, w którym rozwijasz swój slogan. Tutaj możesz rozwinąć więcej na temat swojej propozycji wartości i problemów, które możesz rozwiązać.

jedna wielka wskazówka z tym jest pisanie w pierwszej osobie. Pisanie w pierwszej osobie uczłowiecza. Opowiada Twoją wyjątkową historię w twoim głosie. Czym się pasjonujesz? Jakie są Twoje umiejętności zawodowe? Więc ” jestem pasjonatem __________” i / lub „pomagam firmom __________.”

porozmawiaj o swoich umiejętnościach i wiedzy branżowej. Unikaj używania prostych ogólnych terminów, takich jak” jestem marketerem „lub” jestem projektantem.”Sprzedaj się. Emanuj pasją. Demonstracja jazdy. Jest to idealne miejsce, aby Twoja osobowość świeciła.

Możesz również dodać listę umiejętności na dole, aby pomóc odwiedzającym skanować Twoją stronę lepiej zrozumieć twoje tło. Na koniec Zakończ swoją sekcję wezwaniem do działania. Może to być link do innego portfolio, Twojej strony internetowej, a nawet Twojej firmy.na przykład „jeśli jesteś zainteresowany marketingiem cyfrowym, SEO lub brandingiem, chciałbym porozmawiać! Napisz do mnie wiadomość lub napisz do mnie na _________.”

Utwórz niestandardowy adres URL

Tworzenie niestandardowego adresu URL pomaga w dalszej marce. Po pierwsze, będzie o wiele bardziej zwięzły i czysty; po drugie, będzie bardziej niezapomniany, jeśli użytkownicy kiedykolwiek będą chcieli cię znaleźć; po trzecie, pomaga w SEO.

aby skonfigurować własny niestandardowy adres URL dla LinkedIn, wykonaj następujące proste kroki:

1. Zaloguj się do swojego profilu.
2. w prawym górnym rogu swojego profilu kliknij „Edytuj publiczny profil & URL”. Będzie w górnej prawej szynie.
3. kliknij „Edytuj swój niestandardowy adres URL”w prawej szynie.
4. wpisz ostatnią część nowego niestandardowego adresu URL w polu tekstowym.
5. Kliknij „Zapisz”.

Użyj funkcji „Otwórz dla firm”

najnowszą funkcją udostępnianą użytkownikom na LinkedIn jest funkcja „Otwórz dla firm”. Dzięki temu użytkownicy mogą wyświetlać swoje usługi na górze swojego profilu. To, co sprawia, że ta funkcja zmienia grę, to fakt, że wszystkie wymienione usługi można przeszukiwać w LinkedIn. Oznacza to, że ludzie mogą wpisać twoją usługę (tj. konsultanta SEO), a Twoje imię pojawi się. Niektórzy użytkownicy domyślnie mają do tego dostęp. Jeśli nie masz dostępu, możesz złożyć wniosek na LinkedIn.

udostępniaj linki do przykładów pracy i produktów

jeśli jesteś pisarzem, twórcą lub masz studia przypadków, pomocne może być umieszczenie linku do swojej pracy na LinkedIn. Poprawia wiarygodność, dodaje linki zwrotne do treści i zapewnia dodatkowe wskazówki wizualne i treść do profilu. Linki mogą obejmować blogi, zdjęcia, prezentacje lub filmy.

użyj sekcji „Polecane”

sekcja „Polecane” umożliwia przypinanie zewnętrznych linków do twojego profilu. Jest to świetne miejsce do publikowania linków do artykułów, strony Twojej firmy lub innej godnej uwagi pracy, która bezpośrednio napędza ruch na tych stronach.

podziel się czymś więcej niż obowiązkami w sekcji swojego doświadczenia

twoje doświadczenie jest mięsem Twojego profilu na LinkedIn. Podobnie jak w sekcji „Informacje”, podziel się, dlaczego pasjonujesz się tymi rolami. Nie tylko wyjaśniać swoje obowiązki zawodowe-zapisz to do swojego CV. Porozmawiaj o problemach, z którymi się borykasz i umiejętnościach wymaganych do pracy. W stosownych przypadkach podać wyniki.

pamiętaj, że nadal chcesz pisać w pierwszej osobie, a także chcesz pamiętać czasy przeszłe i obecne (stare zadanie vs obecne zadanie).

napisz artykuł na LinkedIn lub udostępnij post

LinkedIn to coś więcej niż tylko platforma sieciowa, to miejsce do angażowania się. Jednym z najlepszych sposobów na to jest pisanie postów i artykułów. LinkedIn daje 1300 znaków do dzielenia się przemyśleniami i opiniami. W przypadku dłuższej zawartości formularzy istnieje również opcja napisania artykułu.

do udostępnienia:

1. Przejdź na górę swojego profilu na LinkedIn
2. poszukaj przycisku „Rozpocznij post” i wybierz odpowiedni format

dodaj odpowiednie umiejętności

Bądź świadomy umiejętności wymienionych na dole profilu. Upewnij się, że wymieniasz odpowiednie umiejętności, które są istotne dla Twojej firmy. Oznacza to, że jeśli wymieniasz się jako „specjalista ds. marketingu cyfrowego”, powinieneś wymienić umiejętności istotne dla tego stanowiska (np. utrzymanie SEO, marketing cyfrowy, marketing w mediach społecznościowych). Możesz również wymienić umiejętności odpowiednie dla Twojej branży i poprosić kolegów i przyjaciół o poparcie.

najlepsze praktyki dotyczące zaangażowania

w kanale danych zobaczysz aktualizacje połączeń lub kont, które obserwujesz. Podobnie jak inne sieci społecznościowe, możesz polubić, komentować i udostępniać te posty.

tu lśni LinkedIn. Zaangażowanie = networking. Możesz dodawać przemyślenia na temat innych wnikliwych elementów, świętować osiągnięcia, a nawet zapewniać pomoc w razie potrzeby. Cała ta aktywność pojawia się na Twoim profilu, a nawet może być udostępniona w kanałach Twoich połączeń.

pamiętaj jednak, że więcej połączeń nie równa się lepszym połączeniom. Upewnij się, że łączysz się z ludźmi, którzy są w Twojej grupie docelowej lub od których będziesz się uczyć.

ostatecznie aktywność na LinkedIn pokazuje zaangażowanie w twoją dziedzinę wiedzy, nie wspominając o tym, że Zwiększa to twoje uznanie jako lidera myśli. Jesteś zajęty. Rozumiemy. Ale konsekwencja jest kluczem do budowania publiczności. Niewielka inwestycja czasu może wypłacić duże dywidendy, jeśli poświęcisz 15-20 minut dwa razy w tygodniu, aby zaangażować się w pomocny sposób na LinkedIn.

To filtr, za pomocą którego powinieneś analizować wszystkie swoje zobowiązania na LinkedIn (i innych mediach społecznościowych). Daj zanim weźmiesz. Kredyt dla innych. I bądź pełen szacunku.

spędziłem kilka lat pracując nad doktoratem, aby zbadać, w jaki sposób ludzie korzystają z mediów społecznościowych. Oto jedno zdanie podsumowanie tego, co znalazłem:
ludzie traktują interakcje w mediach społecznościowych tak samo, jak traktują interakcje w prawdziwym życiu: pomocni ludzie są cenieni, podczas gdy ludzie służący sobie są ignorowani.

– Matthew Kobach (@mkobach) 18 grudnia 2019

czym się dzielę?

czasami trudno jest wymyślić odpowiednią zawartość do udostępnienia w sieci. Oto kilka pomysłów na treści polecanych przez LinkedIn:

1. stań się liderem myśli z doświadczeniem (spostrzeżenia branżowe lub trendy)
2. Dodaj wartość do swojej sieci (wskazówki dotyczące przywództwa lub produktywności)
3. Rozpoznaj swoją sieć, aby budować relacje (posty współpracowników lub wiadomości o klientach)
4. podziel się, dlaczego jesteś dumny z pracy w swojej firmie (aktualizacje kultury lub osiągnięcia zespołu)
5. Prowadź działania dzięki wyraźnemu wezwaniu do działania (promuj pomocne produkty lub oferty pracy)

w jaki sposób LinkedIn pomaga w generowaniu potencjalnych klientów, ruchu i widoczności?

według badania przeprowadzonego przez DemandBase, 52% kupujących wymienia LinkedIn jako najbardziej wpływowy kanał podczas procesu badawczego. 55% decydentów używa przywództwa myślowego, aby zweryfikować organizacje, z którymi współpracują. Jeśli jesteś firmą B2B lub B2C, a nawet organizacją non-profit, LinkedIn ma ogromną wartość dzięki odpowiedniej strategii.

• wpływa na SEO i widoczność. 46% procent ruchu w mediach społecznościowych przybywających do witryn firmowych B2B pochodzi z LinkedIn. Oznacza to, że LinkedIn wpływa na świadomość i widoczność, co oznacza, że wpływa również na ruch, potencjalnych klientów i ostatecznie na wyniki finansowe.
• wpływa na przychodzące przewody. 93% marketerów cyfrowych B2B twierdzi, że LinkedIn jest najskuteczniejszą platformą społecznościową do generowania leadów. Według badań HubSpot jest to jeden z bardziej udanych kanałów dla przedstawicieli handlowych za telefon i e-mail.
• pomaga budować Twoją markę. Im bardziej angażujesz się i oferujesz pomoc, tym silniejsza staje się Twoja marka. To również sprawia, że Twoja marka jest najważniejsza. Marka wpływa na świadomość, która napędza wyszukiwanie, która napędza ruch, która napędza potencjalnych klientów.

LinkedIn może pomóc ci się rozwijać

nie pytaj, jaką wartość mogą wnieść media społecznościowe do Twojej firmy. Zapytaj, jaką wartość media społecznościowe mogą przynieść Twoim odbiorcom.
zrób to, a media społecznościowe przyniosą wartość Twojej firmie .

— Matthew Kobach (@mkobach) Styczeń 26, 2020

optymalizując swój LinkedIn, optymalizujesz swoją markę. Kiedy angażujesz się w posty i udostępniasz artykuły, budujesz świadomość marki. A to napędza wartość w czasie.

LinkedIn nie jest przeciętną platformą społecznościową. Więc nie czekaj. Dla marketerów B2B jest to idealne rozwiązanie do rozwijania trwałych relacji biznesowych, aktywizacji sprzedaży i budowania marki.