Zarządzanie kampanią PPC: 11 ważnych rzeczy do zrobienia
Reklama Pay-per-click (PPC) jest prosta i skuteczna. Podczas gdy wiele bardziej przystępnych strategii marketingowych pojawiło się na przestrzeni lat, nic nie może zastąpić starej dobrej kampanii PPC.
a jeśli jesteś w stanie uczynić swoją kampanię PPC bardziej ukierunkowaną i przyjazną dla kieszeni, to naprawdę warto zainwestować.
jednak zarządzanie kampaniami PPC nie jest łatwym zadaniem i wymaga pewnego poziomu znajomości strategii reklamowych. Od poznania różnych sposobów, w jakie można licytować do zrozumienia platform reklamowych i interfejsu, jest wiele, co musisz wiedzieć.
w tym poście omówimy 11 kluczowych rzeczy, które musisz zrobić, aby skutecznie zarządzać kampanią PPC.
Określ swoje cele
najważniejszą częścią skutecznego zarządzania kampaniami PPC jest staranne planowanie i wyznaczanie celów. Cała Twoja kampania PPC zależy od tego, jakie cele chcesz osiągnąć i jak dobrze zaplanowałeś, aby je osiągnąć.
tak więc pierwszym krokiem do skutecznego zarządzania kampanią PPC jest wyznaczenie właściwych celów. Niezależnie od tego, czy chodzi o ruch w witrynie, konwersje sprzedaży, widoki na wideo, czy coś innego. Musisz jasno określić swoje cele i wskaźniki, których będziesz używać do mierzenia tych celów.
ważne jest również, aby ustalić realistyczne cele kampanii PPC. Jeśli Twoje cele są Nierealne, po prostu ustawiasz się na porażkę. Ustal cele, które można realistycznie osiągnąć, a następnie zaplanuj na ich podstawie kampanię PPC.
Znajdź najlepsze docelowe słowa kluczowe
badanie słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia udanej kampanii PPC, ponieważ wpływa na różne aspekty kampanii.
musisz zoptymalizować kopię reklamy za pomocą słów kluczowych, aby upewnić się, że reklamy są wyświetlane dla odpowiednich zapytań. Twoje słowa kluczowe określają również, ile konkurencji napotkasz, ponieważ słowa kluczowe dotyczące pieniędzy zwykle mają konkurujących ze sobą wielu reklamodawców.
dlatego wybór odpowiednich słów kluczowych jest bardzo ważny. Musisz przeprowadzić dokładne badania słów kluczowych, aby napędzać strategię kampanii PPC.
istnieje kilka narzędzi, takich jak Google Keyword Planner, SEMrush i SpyFu, których możesz użyć do wyszukiwania słów kluczowych.
na przykład nasze narzędzie do badania słów kluczowych może pomóc Ci znaleźć odpowiednie słowa kluczowe w swojej niszy. Można również znaleźć powiązane słowa kluczowe, które mogą być przydatne dla ciebie. Oprócz tego otrzymasz również inne istotne informacje, takie jak historia rankingu każdego słowa kluczowego i analiza SERP.
wykorzystaj wykluczające słowa kluczowe
chociaż ważne jest, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe, dla których chcesz wyświetlać reklamy, równie ważne jest, aby nie były wyświetlane dla niewłaściwych słów kluczowych. Czasami reklamy mogą wyświetlać się dla określonych słów kluczowych, które nie są odpowiednie dla Twojej firmy.
w takich przypadkach musisz użyć wykluczających słów kluczowych, aby upewnić się, że Twoje reklamy nie są wyświetlane dla tych słów kluczowych. W pewnym sensie wykluczające słowa kluczowe są przeciwieństwem słów kluczowych. Są to wyszukiwania, które mogą potencjalnie wywołać reklamę z powodu nakładania się słów, ale chcesz, aby reklamy nie pojawiały się na nich.
podstawową zaletą używania wykluczających słów kluczowych jest unikanie marnowania pieniędzy poprzez wyświetlanie reklam dla nieistotnych zapytań. Jako reklamodawca musisz zapłacić za każde kliknięcie, a kliknięcia, które wynikają z nieistotnych słów kluczowych, nie przyniosą żadnych pozytywnych rezultatów.
możesz wybrać wykluczające słowa kluczowe zarówno na poziomie grupy reklam, jak i kampanii. Żadne reklamy z żadnej grupy reklam nie będą wyświetlane dla wykluczających słów kluczowych na poziomie kampanii. W przypadku wykluczających słów kluczowych na poziomie grupy reklam tylko reklamy w tej grupie będą wyświetlane.
Obraz przez Google AdWords
istnieją trzy różne typy wykluczających słów kluczowych.
szeroki dopasowanie
obejmuje to wszystkie odmiany negatywnego słowa kluczowego. Tak długo, jak zapytanie zawiera wszystkie słowa w wykluczających słowach kluczowych, w dowolnej kolejności nie będzie wyświetlać reklam.
na przykład, jeśli twoim negatywnym słowem kluczowym jest „kurtka zimowa”, rozważy również „kurtka zimowa”, „czarna kurtka zimowa” i „czarna kurtka na zimę” jako wykluczające słowa kluczowe.
dopasowanie frazy
pozwala to nie wyświetlać reklam, gdy użytkownik wpisze dokładną frazę, tj. słowa umieszczone w tej samej kolejności. Dla tego samego słowa kluczowego ” kurtka zimowa „Twoje reklamy nie będą wyświetlane dla” czarna kurtka zimowa”, ponieważ zawiera frazę ” kurtka zimowa.”
jednak zostanie pokazany dla „czarna kurtka na zimę”, ponieważ nie zawiera dokładnej frazy.
dokładne dopasowanie
jak sama nazwa wskazuje, w tym przypadku reklamy nie będą wyświetlane, jeśli użytkownik wpisze dokładne słowo kluczowe lub zamknie wariacje. W przeciwnym razie Twoje reklamy będą wyświetlane dla innych odmian.
oznacza to, że dla powyższych przykładów Twoja reklama nie będzie wyświetlana dla „czarnej kurtki zimowej”, mimo że zawiera dokładną frazę. To ze względu na dodatkowe słowo, ” czarny.”
Dostosuj swoje targetowanie
podczas tworzenia kampanii PPC masz wiele opcji targetowania. To zależy od kampanii: Google udostępnia na przykład opcję kampanii w wyszukiwarce, kampanii w sieci reklamowej, kampanii wideo itp.
w przypadku kampanii wyszukiwania głównymi opcjami kierowania są słowa kluczowe i kierowanie odbiorców. Kampanie w sieci reklamowej zapewniają o wiele więcej opcji kierowania, w tym kierowania na miejsca.
Oto lista niektórych dostępnych opcji kierowania, ale nie każda z nich jest dostępna dla wszystkich typów kampanii.
kierowanie reklam
pozwala to wybrać platformy, na których mają być wyświetlane reklamy. Jest oczywiście przeznaczony do kampanii w sieci reklamowej, a nie kampanii wyszukiwania.
możesz wybrać typ witryn, na których chcesz umieścić reklamy, ponieważ Twoi odbiorcy docelowi mogą często odwiedzać te witryny. Możesz również wybrać strony internetowe z określonej branży.
kierowanie reklam na odbiorców
pozwala to wybrać, komu chcesz wyświetlać reklamy na podstawie ich danych demograficznych, lokalizacji, języka itp.
możesz również użyć kierowania opartego na zainteresowaniach, aby wyświetlać reklamy tylko osobom o określonych zainteresowaniach. Ta opcja jest dostępna dla reklam w sieci reklamowej Google, a nie dla reklam w wyszukiwarce.
dostępne są opcje skierowane do osób o określonych zachowaniach online. Jest to zwykle używane w kampaniach remarketingowych.
kierowanie kontekstowe
zasadniczo jest to kierowanie oparte na słowach kluczowych i jest przydatne we wszystkich typach kampanii PPC. Jest to podstawowa opcja kierowania reklam w kampaniach wyszukiwania, ponieważ reklamy są wyświetlane tylko osobom, które wyszukują określone słowa kluczowe.
kierowanie na temat
jest to kolejna opcja kierowania reklam w sieci reklamowej i pozwala wybrać, gdzie chcesz wyświetlać reklamy na podstawie tematu omówionego na stronie.
jest to bardziej szczegółowy poziom kierowania na umieszczenie. Nie tylko wybierasz stronę internetową do wyświetlania reklam, ale także konkretne strony witryny.
wybierz odpowiednie strony docelowe
celem każdej reklamy PPC jest skierowanie użytkowników na inną stronę i zachęcenie ich do podjęcia pożądanych działań. Może to być zakup produktu lub usługi, zapisanie się na coś, zapisanie się na kurs lub coś innego.
podczas tworzenia reklam musisz dodać docelowy adres URL stron, na które chcesz kierować reklamy. I ważne jest, aby wybrać odpowiednie strony docelowe.
nie chcesz wydawać pieniędzy na wysyłanie ludzi do Twojego bloga i nadzieję, że dołożą starań, aby dotrzeć do strony produktu lub usługi i przekonwertować. Podobnie, wysyłanie ludzi na Twoją stronę główną jest równie daremne, ponieważ po prostu dodaje niepotrzebny krok w lejku.
zawsze powinieneś kierować ludzi na strony, które mają wysokie współczynniki konwersji i najprawdopodobniej zdobędą więcej klientów dla Twojej firmy. W końcu celem reklamy jest konwersja, a nie tylko ruch na stronie internetowej, ponieważ ten ostatni można uzyskać za pomocą SEO.
tworzenie wielu grup reklam
nigdy nie uruchamiaj kampanii z jedną grupą reklam, ponieważ jest to bardzo ograniczone i nie pozwala na wiele możliwości optymalizacji kampanii.
możesz kierować różne słowa kluczowe i grupy odbiorców za pomocą różnych grup reklam. Grupy reklam to w rzeczywistości poziom, na którym stajesz się bardziej szczegółowy w odniesieniu do kierowania.
i będziesz chciał kierować różne typy segmentów docelowych za pomocą różnych wiadomości, słów kluczowych i adresów docelowych. Dlatego ważne jest, aby mieć wiele grup reklam, aby nie ograniczać kampanii tylko do jednego docelowego słowa kluczowego i odbiorców.
każda grupa reklam z kolei ma w sobie wiele reklam. Możesz tworzyć różne warianty reklam, a następnie używać testów A/B, aby sprawdzić, które reklamy działają najlepiej. Ale o tym później.
Zoptymalizuj swoje reklamy
na najbardziej szczegółowym poziomie struktury kampanii PPC pojawiają się reklamy. Twoja treść reklamy jest tym, co ostatecznie zdecyduje, czy ludzie ją klikną, czy nie. Dlatego ważne jest, aby utworzyć kopię reklamy, która natychmiast przyciąga uwagę odbiorców i otrzymuje kliknięcia.
oto kilka kluczowych części reklamy i sposobów optymalizacji każdego z nich.
Tytuł
to pierwsza i często jedyna rzecz, którą ludzie widzą przed kliknięciem reklamy. Twoje nagłówki muszą być wystarczająco przekonujące, aby zachęcić ludzi do nauki więcej.
oto kilka porad ekspertów, aby napisać nagłówki, które faktycznie działają:
- mów krótko, na temat i na temat.
- użyj liczb i statystyk, aby ustanowić zaufanie.
- Powiedz coś szokującego lub kontrowersyjnego, aby natychmiast przyciągnąć uwagę.
- używaj pozytywnych słów, które wywołają jakąś emocjonalną reakcję u osób, które ją czytają.
- umieść najważniejsze informacje o swojej reklamie w samym tytule.
- oferty, obniżone ceny lub inne tego typu promocje powinny być wymienione bezpośrednio na górze.
Body
to jest główna treść reklamy i mówi ludziom, co próbujesz sprzedać za pomocą tej reklamy. Możesz użyć tekstu, obrazów, filmów lub ich kombinacji w treści reklamowej.
zazwyczaj treści wizualne działają znacznie lepiej niż reklamy tekstowe. Możesz jednak użyć dowolnego rodzaju treści reklamowej i zoptymalizować ją, aby uzyskać więcej kliknięć. Oto jak:
- Wybierz przejrzysty i minimalny układ reklam, który zawiera wszystkie informacje w jasny i precyzyjny sposób.
- Zachowaj precyzję punktów i dodaj wystarczającą ilość białej spacji między tekstem.
- Użyj czcionki, która jest łatwa do odczytania i wygląda dobrze.
- wspomnij o kluczowych punktach, takich jak USP lub funkcje produktu lub coś, co zapewnia wartość i sprawia, że ludzie chcą kliknąć na CTA.
- spraw, aby Twoje reklamy były przyjazne dla urządzeń mobilnych, nie pisz zbyt długich zdań.
- Dodaj logo swojej marki gdzieś w ogłoszeniu.
- jeśli używasz zdjęć lub filmów, używaj tylko wysokiej jakości treści wizualnych bez rozmycia.
CTA
wezwanie do działania (CTA) jest ostatnim krokiem, w którym zachęcasz odbiorców do rejestracji, kliknięcia lub zakupu. Kliknięcie na CTA przekierowuje ludzi do innej strony, na której faktycznie uzyskujesz konwersje. Dlatego bardzo ważne jest tworzenie przekonujących CTA.
istnieje kilka sprawdzonych strategii, jeśli chodzi o tworzenie CTA, które faktycznie działają. Oto oni:
- użyj czasowników mocy, które zachęcają ludzi do działania.
- spraw, aby Twoje CTA były interesujące, aby ludzie chcieli je kliknąć, aby dowiedzieć się więcej.
- umieść przycisk CTA w taki sposób, aby był wyraźnie widoczny i skupiał się na nim.
- CTA, które tworzą poczucie pilności, podobnie jak te z ograniczoną ofertą czasową, działają dobrze.
- wybierz jasne, atrakcyjne wizualnie kolory przycisku CTA, aby zwrócić na niego uwagę.
optymalizuj swoje oferty
jedną z podstawowych rzeczy, które musisz zrobić podczas prowadzenia kampanii PPC, jest ustawienie maksymalnej stawki CPC. Jest to najwyższa kwota pieniędzy, którą zapłacisz za jedno kliknięcie.
twoja maksymalna oferta powinna być wystarczająco wysoka, aby wyświetlać reklamy dla wysokiej pozycji słów kluczowych. Jednak nie powinien być również tak wysoki, że szybko wydasz cały swój budżet. Znajdź więc odpowiednie saldo podczas ustawiania maksymalnej stawki.
powinieneś również stale dostosowywać swoje oferty w zależności od wyników. Niektóre słowa kluczowe mogą radzić sobie lepiej niż inne i bardziej opłaca się licytować więcej.
niektóre mogą być tylko stratą pieniędzy i trzeba obniżyć swoje oferty na te. Zasadniczo zwiększ lub zmniejsz stawki na podstawie tego, które reklamy i słowa kluczowe działają dobrze, a które nie.
istnieją również różne zautomatyzowane strategie optymalizacji stawek, które można spróbować dostosować automatycznie. Większość ekspertów od marketingu woli korzystać z licytacji ręcznej, ale automatyczna licytacja jest znacznie łatwiejszą opcją i może naprawdę pomóc.
- na przykład Ulepszony CPC to strategia stawek, która licytuje więcej słów kluczowych, które mają większą szansę na konwersję.
- Target CPA to kolejny, który pozwala dostosowywać stawki w czasie rzeczywistym, aby znacznie szybciej osiągnąć cele konwersji.
- maksymalizacja konwersji to szeroka strategia optymalizacji, która pomaga w pełni wykorzystać ustalony budżet.
Uruchom kampanię remarketingową
kampanie PPC niekoniecznie muszą być przeznaczone dla nowych klientów, ale mogą być również wykorzystane do ponownego przyciągnięcia istniejących klientów.
kampanie remarketingowe pomagają kierować reklamy do osób, które wcześniej miały styczność z Twoją marką. Ponieważ ci ludzie już znają Twoją markę, są bardziej skłonni do konwersji niż nowy ołów.
Remarketing może być skierowany do różnych grup użytkowników na podstawie ich wcześniejszych zachowań i zainteresowań online.
jeśli ktoś na przykład sprawdził produkt, ale go nie kupił, remarketing pokaże mu spersonalizowaną reklamę pokazującą dany produkt, aby przypomnieć mu o zakupie.
to często działa, ponieważ ci użytkownicy byli już zainteresowani produktem i po prostu potrzebowali przycisku.
po prostu określ, do jakich typów użytkowników chcesz kierować reklamy i użyj dynamicznego retargetingu, aby prowadzić skuteczne kampanie remarketingowe.
Śledź swoje konwersje
bez względu na to, jak błyskotliwa jest Twoja kampania PPC, nigdy się nie dowiesz, dopóki nie prześledzisz jej wydajności. Musisz określić rzeczywisty wpływ reklam i liczbę konwersji.
śledzenie konwersji pomoże Ci również określić, które reklamy lub grupy reklam radzą sobie dobrze. Możesz wykorzystać te informacje, aby poprawić swoją przyszłą strategię zarządzania kampaniami PPC.
użyj testowania A/B
na koniec przetestuj swoje reklamy i zoptymalizuj je. Testy A / B umożliwiają wyświetlanie jednej reklamy określonej grupie odbiorców, a drugiej pozostałej. Pozwala to na bezpośrednie porównanie, która reklama działała lepiej z Twoimi odbiorcami.
ta technika jest używana do testowania różnych elementów reklam, takich jak CTA, nagłówki, obrazy, kolory itp. Możesz wypróbować dwa różne CTA i wybrać ten, który działa lepiej. Podobnie, możesz przeprowadzić testy A/B dla każdego elementu reklamy, dopóki nie stworzysz najlepszej możliwej kopii reklamy.
testy A/B mogą zapewnić cenny wgląd w miejsca docelowe CTA, układy, skuteczność elementów wizualnych itp. Jest to rodzaj informacji, które pomogą Ci zaprojektować lepsze reklamy w przyszłości i dlatego jest godną inwestycją.
podsumowanie
zarządzanie kampanią PPC nie jest łatwe, ale zrozumienie wymienionych tutaj wskazówek może zdecydowanie ułatwić proces. Te 11 wskazówek obejmuje wszystko, co musisz wiedzieć, aby sprawnie i skutecznie zarządzać kampaniami PPC.