wzrost poprzez akwizycję: zakup agencji ubezpieczeniowej lub księgi przychodów i rozchodów
rozwój Twojej agencji ubezpieczeniowej powinien znajdować się na szczycie listy zadań każdego dnia, ale istnieje wiele sposobów, aby ten wzrost się odbył. Pierwszym i najbardziej oczywistym sposobem jest sprzedaż większej ilości Polis. Ustanowienie celów wzrostu przy użyciu tradycyjnych strategii sprzedaży, odnowień, cross sells, upsells, generowania leadów, planów poleceń i innych jest tradycyjną tradycyjną ścieżką do budowania książki agencji. Jest to często określane jako wzrost organiczny.
innym sposobem na rozwój jest akwizycja. Ta metoda ma potencjał, aby znacznie zwiększyć wzrost agencji.
- Kupię agencję. Zakup agencji ubezpieczeniowej oznacza dokładnie to, co oznacza-zamek, akcje i baryłkę. Kupujesz wszystkie aktywa materialne-Cegły &, personel, nazwę, stronę internetową, a także księgę biznesu.
- Kup książkę biznesową. Kupno księgi działalności agencji ubezpieczeniowej to kupno linii lub segmentu działalności, bez budynku, logo, nazwy, majątku fizycznego lub ludzi. Tylko konta i relacje z klientami.
istnieją inne strategie rozwoju, takie jak partnerstwa, rozszerzenia linii produktów i inne. Ale w dzisiejszym poście, weźmy głębszy nurek na wzrost przez przejęcia, przeglądając niektóre z kluczowych czynników sukcesu.
zakup agencji ubezpieczeniowej lub książki biznesowej może być skomplikowanym, czasochłonnym i kosztownym procesem. Przeprowadzenie dokładnej staranności może być różnicą między sukcesem a rozczarowaniem, dlatego ważne jest, aby przejść do procesu z tym zrozumieniem. Na myśl przychodzi cytat Terry ’ ego Goodkinda: „jeśli droga jest łatwa, prawdopodobnie jedziesz w złą stronę.”
kluczowe kwestie przy zakupie agencji ubezpieczeniowej lub księgi biznesowej
aby rozpocząć, powinieneś ustalić swoje cele. Co chcesz osiągnąć? Chcesz rozwijać się geograficznie? W konkretnej branży? Aby wyeliminować konkurencję lub wzmocnić przewagę konkurencyjną?
gdy już określisz swoje cele, rozważ uzyskanie porady specjalistów, aby ocenili twoją własną agencję do celów planowania. Zewnętrzny konsultant specjalizujący się w wycenach agencji może pomóc ci z migawką własnego zdrowia biznesowego, twojej siły i słabości. Mogą pomóc ci ocenić, na co cię stać i przetestować twoje założenia i cele związane z pozyskiwaniem. W wielu przypadkach odpowiedni konsultant może pomóc Ci znaleźć docelowych potencjalnych klientów i pomóc w procesie aż do zamknięcia, zbyt.
następny: badania, badania, badania. Dowiedz się, co tam jest. Miej oko na ziemię we własnej sieci i pomyśl o agencjach w swoim regionie, w których starzejący się dyrektor może rozważać emeryturę. Zapytaj ubezpieczycieli i partnerów biznesowych. Sprawdź popularne publikacje ubezpieczeniowe, takie jak Insurance Journal i Agency Equity dla Ofert. Badania M&konsultanci i brokerzy. Możesz nawet wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych lub umieszczać ogłoszenie o zainteresowaniu akwizycją agencji na swojej stronie lub blogu.
kiedy znajdziesz docelową perspektywę, dowiedz się, dlaczego obecny właściciel sprzedaje agencję lub książkę. Czy właściciel przechodzi na emeryturę, czy są problemy z rentownością? Chcesz ocenić reputację agencji na rynku, kadrę, relacje z klientami i księgowość agencji. Czy miałoby sens, aby obecny właściciel odgrywał rolę wykraczającą poza sprzedaż, czy nie?
zanim zajdziesz za daleko, musisz wykonać dwa kroki, gdy rozmowy będą wyglądać poważnie:
- wykonywanie umów o Zachowaniu Poufności.
- zgłoś się do swojego e&o ubezpieczyciela wcześniej, aby powiadomić ich o potencjalnym przejęciu. Dowiedz się, czy mają jakieś wskazówki dotyczące szczegółów w planowanym przejęciu. Zobacz: jak reagują polisy przy kupnie lub sprzedaży agencji
po podjęciu tych kroków nadszedł czas, aby kopnąć opony. Upewnij się, że znasz agencję, którą kupujesz od wewnątrz i na zewnątrz. Przejrzyj operacje agencji docelowej, aktywa, pasywa, księgę biznesu, Finanse, Zdrowie finansowe i nominacje przewoźników. Czy agencja posiada prawo do wygaśnięcia rachunku? Czy jest to dobra książka biznesowa z potencjałem wzrostu? Czy istnieją względy związane z licencjonowaniem,wymogami regulacyjnymi lub ujawnieniami?
gdy jesteś zadowolony, potrzebujesz adwokata, który pomoże Ci sporządzić umowę kupna-sprzedaży. Kupujący i sprzedający powinni mieć odrębnych pełnomocników reprezentujących ich w tym procesie. Zobacz: charakterystyka dobrej umowy kupna-sprzedaży.
kupowanie agencji ubezpieczeniowej: czego nie robić
jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, co robić, jest uczenie się na błędach innych, którzy odeszli przed tobą. Eksperci, którzy pracują w dziedzinie M& a mówią, że istnieje spora liczba przejęć agencji, które stają się kwaśne. Najczęstsze przytoczone przyczyny to:
- Nadpłata. Upewnij się, że rozumiesz wycenę agencji. Ustalenie Wartości Agencji.
- przecenianie potencjału wzrostu.
- przyspieszone lub cienkie due diligence, które skutkuje nieprzewidzianymi problemami.
- problemy z integracją. Małżeństwo nowej kultury i działania agencji ze starą może być trudne.
aby uzyskać więcej potencjalnych problemów, zobacz zakup producentów Ubezpieczeń: wspólne pułapki.
nie daj się jednak zniechęcić tym wszystkim zastrzeżeniom. Akwizycja to świetna strategia rozwoju, jeśli podchodzisz do rzeczy ostrożnie i z starannością. Ostatnia rada: skontaktuj się z przyjaznymi, niekonkurencyjnymi rówieśnikami, którzy dokonali udanej akwizycji i uzyskaj porady na temat tego, co radziliby robić, a czego nie robić w oparciu o ich doświadczenie.
więcej pomysłów marketingowych dla Agentów Ubezpieczeniowych i wskazówek dotyczących rozwoju Twojej agencji:
- 17 niezawodne pomysły marketingowe dla Agentów Ubezpieczeniowych
- specjalności ubezpieczeniowe: Znalezienie odpowiedniej niszy do napędzania wzrostu agencji