Wyprzedź konkurencję na eBay i Amazon w 2020

Wyprzedź konkurencję na eBay i Amazon w 2020

wyprzedzenie konkurencji na rynkach, takich jak eBay czy Amazon, nie jest takie samo, jak kiedyś. Te duże platformy e-commerce są głównymi źródłami przychodów dla wielu sprzedawców. Zasady gry uległy jednak zmianie.

powodem tego jest przede wszystkim fakt, że walka o uwagę klientów staje się zaciekła niż kiedykolwiek wcześniej. Po drugie, zarówno eBay, jak i Amazon szukają sposobów na zwiększenie swoich przychodów poprzez reklamę. W konsekwencji model rynku zmienia się, a płatne wyszukiwanie zaczyna dominować w cyfrowym krajobrazie.

liczba płatnych kliknięć w wyszukiwarce odnotowuje znaczny wzrost na całym świecie; wzrost o 13% rok do roku, zgodnie z raportem Marin Software Q2 2019 Digital Advertising Benchmark. Ponadto wzrost wydatków na reklamy o 40% jest rejestrowany w reklamach e-commerce, A Amazon utrzymuje zdrowy przewód.

najważniejsze jest to, że sprzedawcy na rynku potrzebują silniejszej i inteligentniejszej strategii reklamowej.
Ten artykuł da ci spostrzeżenia i wskazówki dotyczące:

• ewolucja modelu marketplace i jego wpływ na sprzedaż online.
• nowa rzeczywistość reklamowa ecommerce i jak sprzedawcy mogą się do niej dostosować.
• najskuteczniejsze sposoby na wyprzedzenie coraz ostrzejszej konkurencji.

Ewolucja modelu Marketplace

do niedawna płacenie opłat za sprzedaż oznaczało, że sprzedawcy mogli oczekiwać satysfakcjonującej widoczności swoich produktów. Jednak dziś płacenie takich opłat jest mało prawdopodobne, aby zagwarantować ten sam wynik.

obecny model rynku pokazuje zmieniającą się dynamikę: taki, który przechodzi z organicznego na płatny. „Dobrym przykładem jest eBay: w popularnych kategoriach ponad 50% pierwszej strony wyników wyszukiwania to produkty sponsorowane. Obejmuje to pierwsze 5 wyników wyszukiwania, które uzyskują najwięcej kliknięć”, mówi Patrick Smarzynski, współzałożyciel Webinterpret, z prawie 20-letnim doświadczeniem w ecommerce.

„reklama eBay staje się jednym z najważniejszych priorytetów platformy”, kontynuuje Patrick. „W rezultacie eBay odnotowuje znaczny wzrost przychodów. Obecnie eBay ma ponad 800 tysięcy sprzedawców promujących ponad 200 milionów ofert (wzrost przychodów R / R O 110%) – dodaje.

firma reklamowa Amazon również rozwija się w szybkim tempie. Szacuje się, że amerykańscy reklamodawcy wydadzą 10,92 mld USD na platformę Amazon w 2020 roku.

” Amazon jest obecnie trzecią co do wielkości platformą reklamową w USA po Google i Facebooku. Według eMarketer, Amazon stanowi prawie 9% amerykańskich wydatków cyfrowych w 2019 r., co stanowi ogromny wzrost z 6,8% w 2018 r.”, podkreśla Patrick.

Google, jest nadal zdecydowanie największym sprzedawcą reklam cyfrowych na świecie w 2019 roku (31,1% światowych wydatków na reklamy, 103,73 mld USD), a następnie Facebook (67,37 mld USD przychodów netto z reklam), Alibaba (29,20 mld USD) i Amazon (14,03 mld USD).

ogólnie przewiduje się, że do 2022 r.wydatki na reklamę cyfrową będą stanowiły prawie 65% całkowitych wydatków na reklamę medialną. Oczywistym faktem jest, że Reklama i promocje odgrywają coraz większą rolę na platformach ecommerce.

Jak reklamy wpływają na wyszukiwanie Organiczne na rynkach

” istnieje wyraźny związek między reklamami a wyszukiwaniem organicznym. Na przykład Amazon chce nadać priorytet produktom, które mogą sprzedawać najwięcej. Takie produkty mają dobrą historię sprzedaży i opinii. Więc kiedy sprzedaż i ilość opinii poprawiają się, produkty wspinają się w rankingach ekologicznych”, mówi Patrick.

prawda jest taka, że Reklama i Amazon search engine optimization mogą współpracować w celu zwiększenia sprzedaży. Oznacza to, że gdy produkt plasuje się lepiej, w zależności od konkurencji, możesz przenieść inwestycje reklamowe na inne produkty i inne frazy kluczowe.

możliwości rozwijającego się Biznesu reklamowego w e-commerce

’ dziś zdecydowanie potrzebujesz reklam, aby mieć satysfakcjonującą widoczność i konwersje. To nie jest kwestia „jeśli”, to kwestia „kiedy i jak”, ” według Patricka.

” ponieważ platformy zwiększają inwestycje w reklamę komercyjną, pojawia się wiele nowych możliwości marketingowych, np. zmniejszenie cyklu sprzedaży, poprawa świadomości marki, widoczności itp. Na przykład, eBay promowane oferty twierdzą, aby zwiększyć widoczność o ponad 30%”, kontynuuje.

reklamy mogą również zapewnić nieoceniony wgląd w zmieniające się nawyki konsumentów i najlepsze sposoby pozyskiwania klientów dzisiaj. Witryny e-commerce mają mnóstwo danych dotyczących podróży zakupowej o tym, kim są twoi klienci i jak robią zakupy, np. jakie działania kupujący wykonali po obejrzeniu reklam lub czy faktycznie przekonwertowali.

takie dane są kluczem do projektowania skutecznych kampanii reklamowych i kierowania ich na dużą skalę. Tak więc na Amazon możesz kierować reklamy na podstawie rzeczywistych danych dotyczących zakupów, a nie tylko danych demograficznych i zainteresowań. dane eBay przechwytuje również sygnały intencji zakupu, spostrzeżenia dotyczące zakupów i dane na poziomie transakcji, co z kolei umożliwia markom optymalizację kampanii w celu dotarcia do bardziej ukierunkowanych odbiorców.

pokonywanie wyzwań reklamowych

eBay i Amazon należą do największych rynków, ale także najbardziej konkurencyjnych. Dodatkowo płatne kampanie marketingowe z czasem osiągają plateau na danym rynku. Oznacza to, że koszty nabycia mogą znacznie wzrosnąć bez odpowiedniego zwrotu z inwestycji.

’ aby przezwyciężyć wszelkie potencjalne wyzwania, polecam Plan reklamowy stworzony w sposób świadomy i oparty na danych. Aby zaoszczędzić Twój czas i pieniądze, odradzam reklamowanie Twojego produktu wszystkim, wszędzie ” – mówi Patrick.

” tak samo polecam elastyczność, adaptacyjność i chęć testowania co działa, a co nie. na przykład można testować różne typy reklam, np. produkty sponsorowane, produkty promowane w koszyku lub przy kasie, polecane profile dostawców na stronie głównej i tak dalej-przyznaje.

dobrą okazją jest przetestowanie nowych rynków, zwłaszcza tych, które mają niższą konkurencję i mogą oferować niskie CPC (cost-per-click) I lepszy zwrot z wydatków na reklamę.

rozwiązanie e-commerce Webinterpret pomaga sprzedawcom wykorzystywać reklamy na różnych rynkach międzynarodowych. Ponieważ firma ma dostęp do danych i rozległej wiedzy e-commerce i może pomóc sprzedawcom wykorzystać ich rzeczywisty potencjał sprzedaży, aby osiągnąć najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.

jaki jest rynek przyszłości?

w 2021 roku konsumenci na całym świecie wydadzą w Internecie do 4,8 biliona dolarów. Rozwój e-commerce będzie nadal napędzać wydatki na reklamy cyfrowe na całym świecie. Sprzedawcy muszą inteligentnie dostosować się do tej rzeczywistości.

” rynek przyszłości będzie jeszcze bardziej konkurencyjny, zwłaszcza na rynkach o ugruntowanej pozycji. W ten sposób sprzedawcy będą musieli szukać alternatyw na rynkach, na których łatwiej będzie konkurować. W konsekwencji sprzedaż globalna stanie się koniecznością, aby móc konkurować i korzystać z korzyści skali ” – sugeruje Patrick.

Czytaj więcej: Co Amerykańscy kupcy powinni wiedzieć, gdy sprzedają na rynki europejskie

ten post zawiera cenne informacje od jednego z naszych reklamodawców. Aby uzyskać wyjaśnienie naszej polityki reklamowej, odwiedź tę stronę.

skontaktuj się z nami i innymi właścicielami małych firm

odwiedź naszą grupę na Facebooku dla sprzedawców małych firm i wejdź w interakcję z innymi właścicielami małych firm.

Śledź nas na Facebooku, Twitterze i LinkedIn, aby być na bieżąco z aktualnościami i informacjami biznesowymi dotyczącymi Twojej firmy online.