wypróbuj te 8 pomysłów marketingowych dla Agentów Ubezpieczeniowych
Zobacz nasz zaktualizowany post na temat pomysłów marketingowych dla Agentów Ubezpieczeniowych na rok 2019 tutaj.
Jeśli szukasz pomysłów marketingowych dla Agentów Ubezpieczeniowych, to dobrze trafiłeś. Z Nowym Rokiem tuż za rogiem, nadszedł czas, aby wyczyścić listę i zacząć od nowa z nową i ulepszoną strategią marketingową, która wykorzystuje trendy jutra, aby ulepszyć skuteczne strategie już wdrożone.
jeśli jest jedna rzecz, która nie zmieniła się w miarę zbliżania się do 2016 roku, to jest to, że działalność ubezpieczeniowa nadal polega na budowaniu i utrzymywaniu trwałych relacji oraz zapewnianiu wartości ubezpieczającym. Ale tylko dlatego, że cel końcowy nie zmienił się, nie oznacza, że nie możesz dodać kilku nowych narzędzi do swojego arsenału marketingowego.
oto osiem pomysłów marketingowych dla agentów ubezpieczeniowych, które mogą dodać do swojego repertuaru na 2016 rok:
Wyczyść swoją bazę danych
niedokładne dane mogą zabić kampanię marketingową. Złe dane marnują czas, wysiłek i pieniądze, a tylko zwiększają współczynnik odrzuceń, raporty o spamie i anulowanie subskrypcji — wszystko, czego chcesz uniknąć. Zbyt wiele raportów o spamie i próśb o anulowanie subskrypcji może wywołać czerwoną flagę u dostawcy usług poczty e-mail, co może skutkować zawieszeniem konta.
czyste DANE nie są niezbędne tylko do dostarczania wiadomości e-mail; odgrywają również ważną rolę w segmentacji list, co z kolei wpływa na twoje działania marketingowe w mediach społecznościowych. Jeśli chcesz zwiększyć swój zasięg w ukierunkowany sposób, musisz zachować czyste DANE. Poświęć trochę czasu, aby regularnie aktualizować swoją listę i usuwać wszelkie złe Dane i prośby o anulowanie subskrypcji.
zawartość bonusowa: wszystko, co powinieneś wiedzieć o stanie mediów społecznościowych.
Zdobądź przewodnik!
Wydaj trochę pieniędzy na reklamę na Facebooku
wszyscy są na Facebooku i to widać. Ich średnia liczba jest zdumiewająca:
- 1.49 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie
- 968 milionów aktywnych użytkowników dziennie
oczywiście treści, które publikujesz i udostępniasz, nie dotrą do wszystkich. Dzięki algorytmowi Facebooka nie dotrze nawet do wszystkich ubezpieczających. Ale to nie znaczy, że nie możesz iść na skróty lub dwa, aby rozszerzyć swój zasięg.
Jeśli jeszcze nie próbowałeś reklam na Facebooku, zrób to rozwiązanie na rok 2016. Facebook ułatwia to, przeprowadzając Cię przez proces konfiguracji i pomagając kierować reklamy zgodnie z lokalizacją, demografią, zainteresowaniami, zachowaniami i połączeniami. Mając czyste DANE do dyspozycji, możesz uruchomić tanią kampanię reklamową (mówimy o zaledwie 5 USD), która znacznie zwiększy twój zasięg.
w rzeczywistości ludzie z bufora zrobili interesujący eksperyment, aby zobaczyć, co da im $ 5 dziennie. Jeśli chodzi o wzmocnione posty, byli w stanie zdobyć dodatkowe widoki 750 za jedyne pięć dolców. Jeśli nie znasz zwiększania postów na Facebooku, jest to prosty sposób, aby Twoje posty były wyższe w kanałach informacyjnych odbiorców. Lepsza widoczność ma zwiększyć interakcję i zapewnić Ci bardziej spójne miejsce w kanałach informacyjnych Twoich klientów.
użyj mediów społecznościowych, aby połączyć się z Milenium
oto kilka ciekawych statystyk dla ciebie. Ponad 70 procent agentów ubezpieczeniowych korzysta z poleceń i mediów społecznościowych jako głównych dróg przyciągania potencjalnych klientów od milenialsów, ale tylko 30 procent agentów faktycznie angażuje się w media społecznościowe, a mniej nadal wykorzystuje je do generowania poleceń.
chcesz więcej numerów? Kupując polisę ubezpieczeniową, 50 procent millenialsów-około 92 milionów urodzonych w latach 1980-2000, co czyni je najszybciej rozwijającym się pokoleniem konsumentów-zwraca się do przyjaciół i rodziny o skierowanie. Wiele z tych rozmów odbywa się w Internecie za pośrednictwem mediów społecznościowych.
dziewięćdziesiąt trzy procent marketerów B2C korzysta z treści w mediach społecznościowych, więc dlaczego jest awaria komunikacji? Niestety wiele firm, czy to ubezpieczeniowych, czy innych, postrzega swoją publiczność w mediach społecznościowych jako niewiele więcej niż tablica dźwiękowa. Te firmy tak naprawdę nie wchodzą w interakcje, po prostu wyrzucają pomysły i publikują słabo zawoalowane reklamy. W rezultacie tracą zainteresowanie swoich zwolenników.
ten rodzaj marketingu jest nieatrakcyjny dla millenialsów, którzy wolą bardziej intymne połączenie. Naprawdę, to jest nieatrakcyjne dla wszystkich. Twoi ubezpieczający nie potrzebują sprzedawcy; potrzebują zaufanego towarzysza, który jest również ekspertem w dziedzinie ubezpieczeń.
podobnie jak w branży ubezpieczeniowej, w mediach społecznościowych chodzi o pielęgnowanie relacji. Działa najlepiej, gdy jest używany konwersacyjnie. Nie bój się słuchać swoich słuchaczy. Dowiedz się, co ich niepokoi i ustal priorytety tych potrzeb. Jeśli możesz pomóc, dołącz do rozmowy i zaangażuj ich na własnych warunkach.
zawartość bonusowa: Wykorzystaj w pełni swoje media społecznościowe. Wszystko, co Agenci ubezpieczeniowi powinni wiedzieć na nadchodzący rok.
Zdobądź przewodnik!
dostarcz wartościową treść, która rozwiąże problem, nauczy lekcji lub po prostu zachęci do konstruktywnej rozmowy, a ubezpieczający zapamiętają cię za to. Kiedy nadejdzie czas, będziesz na szczycie głowy o skierowanie.
zacznij zwracać uwagę na opinie Online
Word of mouth rządzi światem ubezpieczeń, i to nie tylko z pokolenia Milenijnego. Czy wiesz, że 79 procent ludzi prosi przyjaciół i rodzinę o skierowanie, gdy nadszedł czas na zakup ubezpieczenia? Kolejne 65 procent zwraca się do znajomych i kolegów. I word of mouth ewoluuje; opinie online są zaufane tak samo jak osobiste rekomendacje przez 88 procent konsumentów.
z takimi numerami można by pomyśleć, że opinie w Internecie będą miały aprobatę branży ubezpieczeniowej. Jednak ponad 70 procent agentów przeoczyć witryn internetowych recenzji, ranking je jako najmniej skuteczne źródło generowania lead. Ale jak skuteczne mogą być, jeśli całkowicie je ignorujesz?
ponad 50 procent agentów ubezpieczeniowych otrzymuje od 40 do 60 procent swojej nowej działalności od poleconych, więc po co odwracać się od głównego kandydata na firmę polecającą? Opinie Online mają wpływ na Twoją firmę, niezależnie od tego, czy zwracasz uwagę, czy nie. Spośród wszystkich pomysłów marketingowych dla Agentów Ubezpieczeniowych do wypróbowania w 2016, rekomendacje online są dość wysokie.
użyj treści wideo, aby uzyskać bardziej osobiste połączenie
w marcu 2014 r.internauci obejrzeli 46,6 miliarda filmów w ciągu jednego miesiąca, więc nic dziwnego, że 76 procent marketerów B2B i 74 procent marketerów B2C produkuje treści wideo. W rzeczywistości 68 procent marketerów B2B i 73 procent marketerów B2C twierdzi, że wideo jest ich najskuteczniejszym rodzajem treści.
ale czy treści wideo naprawdę będą działać dla Agentów Ubezpieczeniowych? Lepiej w to uwierz! Niektóre z najszybciej rozwijających się Agencji ubezpieczeniowych wykorzystują wideo na swoich stronach internetowych, aby promować i zapewniać wartość edukacyjną:
- 52 procent użyj wideo dla referencji klientów.
- 48 procent używa wideo do wyjaśnienia rodzajów i poziomów pokrycia.
inne pomysły obejmują użycie wideo do:
- przedstaw swoją agencję, a także nowych agentów
- wyjaśnij produkty i usługi
- Zapewnij misję agencji
- Stwórz serię FAQ
- powitaj nowych klientów na pokładzie
- Prowadź oferty promocyjne
- życz klientom Wszystkiego Najlepszego z okazji urodzin, ukończenia szkoły itp .
jednak zdecydujesz się umieścić wideo do pracy dla Ciebie, pamiętaj, że może być używany na wielu platformach. Opublikuj go na swojej stronie internetowej, wyślij e-mailem lub kanałami mediów społecznościowych lub użyj go jako pobrania premium. (Webinar anyone?) Po prostu go użyj!
napisz lepsze tematy wiadomości e-mail i zwiększ otwarte stawki
siedemdziesiąt osiem procent konsumentów uważa, że firma dostarczająca niestandardowe treści chce budować dobre relacje z klientami. Ale na czym polega niestandardowa treść, gdy nie możesz nawet skłonić ludzi do otwierania wiadomości e-mail?
dostarczanie przydatnych treści do skrzynki odbiorczej stawia Cię na wyciągnięcie ręki, ale kluczem do otwarcia tych drzwi jest temat wiadomości e-mail, którego nie można przegapić. Tematem jest pierwszy kontakt. Oceny są dokonywane, A E-maile są otwierane, usuwane lub zgłaszane jako spam. Prawie połowa konsumentów twierdzi, że temat jest tym, co zachęca ich do otwarcia wiadomości e-mail, więc lepiej zrób to dobrze za pierwszym razem. Może nie być drugiej szansy.
wykonaj szybkie wyszukiwanie, a znajdziesz nieograniczone zasoby na temat tworzenia tematów wiadomości e-mail w profesjonalny sposób. Najlepsze praktyki gromadzą się wszędzie, ale czasami trzeba myśleć nieszablonowo, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Niekonwencjonalne tematy wiadomości e-mail często mogą zapewnić odpowiedni „oomph”, aby cię zauważyć i zwiększyć otwarte stawki e-mail. Kliknij, aby przeczytać 7 rodzajów niekonwencjonalnych tematów, które zwiększają szybkość otwierania wiadomości e-mail.
użyj automatyzacji poczty e-mail, aby pozostać przed poprzednimi Klientami
tworzenie wysokiej jakości treści nie jest łatwe. Samo nadążanie za comiesięcznym biuletynem może być trudne, ale dodaj blogowanie, media społecznościowe i inne przypadkowe komunikaty, a nagle jest to przytłaczające! Outsourcing tworzenia treści może złagodzić problem, ale nie rozwiąże go całkowicie. Nadal będziesz musiał zaprojektować szablony wiadomości e-mail, obsługiwać bazę danych i wysyłać wiadomości e-mail zgodnie ze stałym harmonogramem.
czy nie byłoby miło, gdybyś mógł przekazać to wszystko komuś innemu? Dobre wieści-tym się zajmujemy! Piszemy, projektujemy i wysyłamy treści e-mailowe, abyś ty nie musiał!
e-mail jest nadal najskuteczniejszym kanałem, aby pozostać przed ubezpieczającymi, ale wymaga to dużo pracy. Dzięki automatyzacji poczty e-mail możesz korzystać z czystych danych, niestandardowych treści i zautomatyzowanego oprogramowania bez dodatkowych kłopotów. Dzięki ciągłej i cennej obecności w wiadomościach e-mail pozostajesz na bieżąco ze swoimi dawnymi klientami i perspektywami na przyszłość.
: Wszystko, co Agenci ubezpieczeniowi powinni wiedzieć o mediach społecznościowych.
Kliknij i zdobądź przewodnik !
Zaprzyjaźnij się z telefonem komórkowym
czy wspomnieliśmy, że mobile wciąż jest ogromny? Jeśli nie skoczyłeś na modę, teraz jest czas. Oto dlaczego:
- 66 procent wiadomości e-mail jest otwieranych na tablecie lub telefonie.
- Facebook ma 844 milionów aktywnych użytkowników mobilnych codziennie od czerwca 2015.
- 60 procent ruchu online jest teraz generowany przez urządzenia mobilne.
jeśli to cię nie przekonuje, to może tak? Google plasuje teraz witryny zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych wyżej w wynikach wyszukiwania. Mają nawet stronę, na której możesz przetestować swoją przyjazność dla urządzeń mobilnych.
jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, masz dwie opcje: Uruchom drugą witrynę dedykowaną użytkownikom mobilnym lub poszukaj aktualizacji bieżącej witryny do responsywnego projektu, który dostosuje się do urządzenia mobilnego użytkownika. Cokolwiek zrobisz, zrób to szybko!
podsumowanie
świetne pomysły marketingowe dla Agentów Ubezpieczeniowych zależą od czystych danych. Bez niego nie możesz właściwie kierować reklam na Facebooku lub kampanii w mediach społecznościowych i e-mailach. Treści wideo i przyjazne dla urządzeń mobilnych projektowanie stron internetowych są poważnymi obowiązkami w 2016 roku, a zarówno Milenium, jak i recenzje online zasługują na twoją uwagę! Na koniec, jeśli chcesz zaoszczędzić czas i stworzyć spójną strategię, Zaloguj się do automatyzacji poczty e-mail.
