wylądować duży klient planowania imprezy z małym doświadczeniem
wspólnym zmartwieniem dla początkujących specjalistów planowania imprezy jest jak wylądować swój pierwszy duży klient planowania imprezy, gdy masz małe lub żadne doświadczenie, aby czerpać.
lądowanie pierwszego dużego klienta
anatomia Klienta to termin rzucany wokół branży planowania wydarzeń. Jest to tag używany do opisania osobowości idealnego klienta, polubień i niechęci do tworzenia profilu.
po zidentyfikowaniu idealnej klienteli, powinieneś opracować strategię, która zapewni dowód, że Twoje usługi przewyższą konkurencję. Ten profil służy jako plan dla typów klientów, na których koncentrujesz swoją strategię marketingową.
po zidentyfikowaniu profilu idealnego klienta, powinieneś zacząć kierować do niego reklamy i obecność tam, gdzie najlepiej je znaleźć.
zwycięskie sposoby na zdobycie pierwszego klienta planowania dużych wydarzeń
powinieneś mieć pewność siebie i swoich umiejętności, nawet jeśli nie masz doświadczenia zawodowego jako koordynator wydarzeń. Jeśli zaplanowałeś wydarzenia dla przyjaciół i rodziny, skup się na nich jako na pozytywnych przykładach swoich umiejętności, a także przyjrzyj się swoim umiejętnościom w innych dziedzinach; czy możesz zastosować je do planowania wydarzeń?
jeśli jesteś rodzicem, masz już wiele umiejętności niezbędnych do planowania wydarzeń. Poświęciłeś dużo czasu na planowanie wydarzeń, wakacji, budżetowanie i negocjacje. Te umiejętności są twoimi mocnymi stronami i mogą pokazać potencjalnym klientom dokładnie to, co możesz wnieść do stołu.
Spotkanie
nie ma sensu mieć pewności, że potencjalni klienci zatrudnią Cię od razu, chyba że będziesz miał okazję spotkać się z nimi w pierwszej kolejności. Komunikacja jest niezbędna w odniesieniu do lądowania swojego pierwszego klienta planowania dużych imprez. Aby zarezerwować pierwsze spotkanie, musisz poinformować ich dokładnie, w jaki sposób skorzystają z Twoich usług.
ważne jest tutaj ponadczasowe motto „Pokaż, Nie mów”. Twój potencjalny klient powinien od razu wiedzieć, co z tego będzie miał. Jeśli zostaną I co z tego?’, Nie trafiłeś w cel. Zapoznaj się z poniższymi przykładami.
- zły przykład: chociaż dopiero zaczynam jako profesjonalny planista wydarzeń, mam pasję do planowania wydarzeń i jestem skupiony, kreatywny i łatwy w pracy. Chciałbym się spotkać i podzielić moimi przemyśleniami na temat tego, jak zorganizuję Twoje wydarzenie.
- dobry przykład: Zaplanowałem i koordynowałem ponad 10 rodzinnych wakacji, pięć zjazdów rodzinnych dla 300 osób i dwa wesela. Znam wszystkich sprzedawców i właścicieli lokali w mieście osobiście dzięki moim interakcjom. Oto kilka zdjęć i filmów z zaplanowanych przeze mnie wydarzeń. Mam kilka pomysłów, które sprawią, że Twoja impreza będzie sukcesem. Jeśli podoba Ci się to, co widzisz, możemy się spotkać w piątek o 13: 00. Co będzie dla ciebie najlepsze?
drugi przykład opisuje Twoje doświadczenia, oferuje dowody i połączenia, których inni mogą nie mieć, i daje im możliwość spotkania się z Tobą w jednym z dwóch razy, aby poczuli się tak, jakby to był ich wybór.
pierwsze spotkanie
po umówieniu spotkania ważne jest, aby zrobić świetne pierwsze wrażenie. Nie ma nic złego w pytaniu ich, czy można zadzwonić dzień wcześniej i potwierdzić wizytę. Dzięki tej akcji rozwiązujesz wiele powtarzających się problemów—ludzie zapominają o spotkaniach, możesz określić dzień wcześniej, czy klient nie chce się umówić, i możesz określić, czy klient poważnie traktuje wizytę.
Bądź szybki, przygotuj się na wszelkie pytania i upewnij się, że działasz profesjonalnie. Upewnij się, że jesteś dobrze poinformowany podczas ustawiania spotkania, abyś mógł pokazać się z pewnymi pomysłami.
osobowość jest ważnym czynnikiem w lądowaniu Twojego pierwszego dużego klienta planującego imprezy; jeśli nie lubią cię jako osoby, prawdopodobnie nie będą chcieli korzystać z Twoich usług. Jeśli masz okropny dzień przed spotkaniem z nimi, uśmiechnij się i bądź entuzjastyczny i przyjazny.
jeśli nie uważasz, że dobrze pasują do twojej osobowości lub niszy, możesz nie oferować swoich usług. Możesz być niespokojny, aby wylądować swój pierwszy duży klient planowania imprezy, ale chcesz, aby to był właściwy, tak, że są ustawione na sukces. Relacja z klientem nie różni się od każdej innej relacji, na którą warto poczekać.