Top 30 sprawdzonych technik generowania leadów sprzedażowych B2B w 2021
generowanie leadów sprzedażowych B2B jest najważniejszą funkcją, którą podejmują zespoły sprzedaży i marketingu. Dzieje się tak dlatego, że w każdej firmie, im więcej potencjalnych klientów generujesz, tym więcej przychodów ze sprzedaży możesz wygenerować i wzrosnąć.
w bardzo dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym firmy stale stoją przed wyzwaniem znalezienia nowych sposobów generowania leadów wysokiej jakości.👌
nic dziwnego, że 68% firm zgadza się, że walczą z generowaniem potencjalnych klientów, a 61% marketerów B2B< uważa generowanie wysokiej jakości leadów za swoje największe wyzwanie. Dzięki tego rodzaju statystykom potrzeba marketerów B2B i przedstawicieli handlowych, aby nadążyć za pojawiającymi się trendami, technologiami i taktykami w generowaniu leadów nigdy nie była większa.
jeśli chcesz zwiększyć generowanie leadów dla swojej firmy, oto najlepsze 30 sprawdzonych technik, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów B2B 2021:👇
#1. Dodaj chatboty do swoich kanałów komunikacji
raport odpowiedzi lead pokazuje, że reagowanie na nowe przewody w ciągu 5 minut jest ważne, ale tylko 10% firm B2B jest w stanie to zrobić. Ludzie chcą uzyskać szybkie odpowiedzi na ich prośby lub pytania. Oparte na technologii sztucznej inteligencji, chatboty zapewniają szybki i łatwy sposób interakcji firm B2B z docelowymi odbiorcami.
źródło: IMPACT
mogą być zautomatyzowane i używane do witania, a także do natychmiastowego prowadzenia. Ponieważ potencjalni klienci wchodzą w interakcję z chatbotami, będziesz mógł zbierać dane o potencjalnych klientach, w tym nazwy potencjalnych klientów, ich adresy e-mail, numery telefonów, punkty bólu, opinie, a nawet preferencje stylu.
#2. Spersonalizuj zimne wiadomości e-mail
w przypadku generowania popytu B2B wiadomości e-mail są nadal skutecznym narzędziem do generowania i pielęgnowania leadów sprzedażowych. W rzeczywistości 59% marketerów uważa e-maile za ważny kanał generowania potencjalnych klientów sprzedaży B2B. Piękno e-maili polega na tym, że możesz ich używać do angażowania zimnych potencjalnych klientów. Dzięki statystykom pokazującym, że spersonalizowane wiadomości e-mail są o 75% bardziej narażone na kliknięcie przez odbiorców, Spersonalizuj wiadomości e-mail wysyłane do zimnych potencjalnych klientów. Spowoduje to reakcję i zwiększyć swoje wysiłki generowania ołowiu.
#3. Zoptymalizuj zawartość pod kątem wyszukiwania organicznego
według Google Przeciętny kupujący B2B przeprowadza 12 wyszukiwań online przed rozpoczęciem interakcji z witryną. Ponadto 94% kupujących B2B przeprowadza badania online przed dokonaniem zakupu. Te statystyki sprawiają, że organic search jest ważnym narzędziem do generowania leadów sprzedażowych B2B w 2021 roku.
najlepszym sposobem, aby to osiągnąć, jest publikowanie długich artykułów i słów kluczowych badań i używać ich naturalnie. Dołączaj również odpowiednie słowa kluczowe do adresów URL , Linkuj do odpowiednich witryn o wysokich autorytetach, twórz atrakcyjne meta opisy i optymalizuj tagi tytułu. Prawidłowe działanie poprawi widoczność treści i witryny w wyszukiwarkach. Będzie to prowadzić ruch do twojej witryny, a także generować i pielęgnować top-of-lejek prowadzi dla Twojej firmy.😉
#4. Dodaj podpisy do swoich e-maili
e-maile zapewniają marketerom B2B wyjątkową możliwość generowania potencjalnych klientów. Ponieważ należą one do kanałów komunikacji, których firmy używają do interakcji z klientami i potencjalnymi klientami, Dodawanie podpisów do wiadomości e-mail to świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.
źródło: WordStream
niektóre z rzeczy, które marketerzy B2B mogą zrobić, aby przekształcić podpisy e-mail w narzędzia do generowania leadów, obejmują umieszczanie linków do magnesów ołowianych, takich jak białe księgi na podpisach e-mail. Możesz również dodać baner promujący ofertę produktową, wydarzenie lub webinar, a także przyciski mediów społecznościowych z silnym wezwaniem do działania do podpisu.
#5. Wykorzystaj zaangażowanie w mediach społecznościowych
platformy mediów społecznościowych to potężne przestrzenie, których marketerzy B2B używają do generowania leadów sprzedażowych. Najlepszą strategią, aby to osiągnąć, jest dołączenie do grup mediów społecznościowych, aby zaangażować profesjonalistów, podzielić się wiedzą i zidentyfikować potencjalnych klientów. Kluczem do sukcesu w tym, aby uniknąć pitching swoje oferty do osób w grupie. Zamiast budować relacje z nimi i sprawić, by cię poznali. Istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby to osiągnąć, w tym:👇
- inicjowanie rozmów w grupie
- angażowanie się w rozmowy, które inni członkowie grupy rozpoczynają
- polecanie ludziom treści, które udostępniają lub wydarzeń, które organizują lub planują zorganizować.
- odpowiadaj na pytania zadawane w grupie
po tym, jak członkowie grupy Cię poznają, wykorzystaj to połączenie, aby zainteresować ich ofertą produktów lub usług.
#6. Hostuj webinaria
statystyki pokazują, że 73% marketerów B2B uważa webinaria za wysoce skuteczne narzędzie do generowania wysokiej jakości leadów. Dzieje się tak, ponieważ webinaria zapewniają firmom B2B wyjątkową okazję do edukowania swoich docelowych odbiorców, nawiązywania z nimi kontaktów i pozycjonowania się jako eksperci branżowi.
w 2021 r.potrzeba marketerów B2B, aby webinary stały się integralną częścią ich strategii marketingowej, jest jeszcze większa.
dzięki ograniczeniom spowodowanym przez pandemię covid-19 firmy mogą wykorzystać te wydarzenia online, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, zaangażować zainteresowanych uczestników i przeprowadzić demonstracje produktów. Firmy mogą również korzystać z webinarów, aby pielęgnować relacje i partnerstwa z innymi firmami, łączyć się z potencjalnymi klientami i generować potencjalnych klientów poprzez hosting webinarów.
#7. Odpowiadaj na pytania Q&A witryny
Q&A witryny takie jak Quora są świetnymi przestrzeniami dla firm B2B, aby wykazać przywództwo myślowe i przyciągnąć ruch do swojej witryny i stron mediów społecznościowych.
aby wygenerować leady sprzedaży i 2021, marketerzy B2B i przedstawiciele handlowi mogą dołączać do takich witryn, identyfikować pytania, które odnoszą się do ich branży i są istotne dla skupienia ich firmy i odpowiadać na nie autorytatywnie. Ponadto zoptymalizuj swój profil w witrynach Q&A, angażuj obserwujących, używaj określonych tematów lub pytań, aby kierować reklamy do użytkowników, ponownie reklamuj odwiedzających i promuj popularne odpowiedzi związane z Twoją firmą.
Źródło: QuoraMarketing.com
# 8. Uzyskaj opinie klientów
kupujący B2B polegają na opiniach, aby podejmować decyzje o zakupie-co czyni je niezwykle przydatnymi w generowaniu potencjalnych klientów sprzedaży B2B. W rzeczywistości 67% z nich uważa recenzje online za niezwykle ważne. Co więcej, 92% kupujących prawdopodobnie kupi po przeczytaniu recenzji z zaufanego źródła. Właśnie dlatego powinieneś poprosić swoich klientów o pozostawienie opinii po zakończeniu procesu zakupu. Możesz publikować pisemne recenzje od swoich klientów, ale także rozważyć użycie referencji wideo, które są niezwykle potężne.
#9. Wykorzystaj sprzedaż wewnętrzną
również określany jako sprzedaż zdalna lub wirtualna, sprzedaż wewnętrzna jest bardzo skuteczną strategią generowania potencjalnych klientów B2B. Polega ona na dotarciu do potencjalnych klientów wirtualnie lub telefonicznie, w przeciwieństwie do podróży, aby spotkać się z nimi osobiście. Aby zastosować tę technikę, potrzebujesz zespołu wysoko wyszkolonych przedstawicieli handlowych, którzy odpowiedzą na TECHNICZNE, branżowe pytania dotyczące twoich produktów i rozwiążą problemy klientów.
Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż wewnętrzna wymaga wysokiej sprzedaży i śledzenia perspektyw w całym cyklu sprzedaży.
źródło: EngageBay
#10. Wyświetlaj swoje produkty w katalogach Online
w tej erze cyfrowej katalogi uległy zmianie i są teraz hostowane online. Przy tak wielu firmach oferujących podobne usługi, kupujący B2B zawsze szukają wiarygodnych, wysoce skutecznych rozwiązań online. Umieszczenie twoich produktów lub usług w katalogu online zwiększa widoczność i przyciąga potencjalnych klientów do Twojej firmy.
na przykład, jeśli Twoja firma oferuje rozwiązanie programowe, upewnij się, że jest ono wymienione na Capterra. W ten sposób kupujący B2B, którzy szukają takiego produktu, będą mogli go znaleźć, przeczytać recenzje i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Inne katalogi online, w których firmy B2B powinny rozważyć listę swoich produktów to Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business I Saas Genius.
#11. Zautomatyzuj swój proces marketingowy
automatyzacja procesu marketingowego może przejść długą drogę w generowaniu wysokiej jakości leadów dla Twojej firmy. Najprostszym sposobem na to jest uzyskanie systemu automatyzacji marketingu. Dzięki takiemu systemowi będziesz mógł segmentować swoje listy e-mail, dzięki czemu będziesz mógł kierować każdy segment z odpowiednią treścią.
system automatyzacji marketingu ułatwia również marketerom B2B i przedstawicielom handlowym prowadzenie kampanii marketingowych i śledzenie wyników. Umożliwia również firmom lepsze dopasowanie zespołów sprzedażowych i marketingowych. Ułatwia to marketerom B2B zdobywanie potencjalnych klientów na podstawie ich działań i przenoszenie kwalifikowanych potencjalnych klientów do zespołów sprzedażowych w celu konwersji.
#12. Zwiększ wydajność swojej witryny
wydajność Twojej witryny może określić, jak skutecznie Twoja firma generuje potencjalnych klientów. Jeśli przyciągasz ruch organiczny do swojej witryny, ale masz powolne ładowanie witryny, nie będziesz w stanie przekonwertować tego ruchu na potencjalnych klientów. Żadna perspektywa B2B nie chce tam siedzieć i czekać minut na załadowanie witryny. Aby tego uniknąć, upewnij się, że witryna otwiera się szybko, reaguje na urządzenia mobilne i jest łatwa w nawigacji. Istnieje wiele popularnych kreatorów stron internetowych, które możesz spróbować sprawić, aby Twoja witryna była szybka i przyjazna dla urządzeń mobilnych.
#13. Uruchom kampanie e-mailowe
e-mail marketing pozostaje potężną strategią generowania leadów B2B w 2021 roku. Raport 2016 State of B2B Digital Marketing wykazał, że marketing e-mailowy jest na szczycie kanałów cyfrowych, jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów dla marketerów B2B. Aby skutecznie generować potencjalnych klientów B2B z kampaniami e-mailowymi w 2021 r., upewnij się, że masz magnes wiodący, który przyciągnie potencjalnych klientów. Twórz strony docelowe, które mają atrakcyjną grafikę, Segmentuj odbiorców i regularnie czyść i aktualizuj listy e-mail na podstawie działań celu.
źródło: HubSpot
#14. Wydanie komunikaty prasowe
komunikaty prasowe są potężnymi narzędziami do budowania świadomości marki i dotarcia do celu dzięki nowym informacjom o firmach B2B. Napisane w stylach Aktualności, Komunikaty prasowe mogą pomóc marketerom B2B w generowaniu leadów sprzedaży, docierając do szerokiej publiczności, gdy jest udostępniany domom mediowym, influencerom i obserwatorom mediów społecznościowych. Jeśli zdecydujesz się na zastosowanie tej techniki w 2021 roku, rozważ wydawanie komunikatów prasowych, gdy:
- uruchom nowy produkt
- zdobądź nagrodę branżową lub uznanie
- Opublikuj nową publikację, taką jak raport z badań, biała księga, studium przypadku lub e-book, lub
- nawiąż fuzję, partnerstwo lub rozszerz działalność w nowej lokalizacji
#15. Publikuj blogi i artykuły
jeśli chodzi o marketing cyfrowy dla B2B, treść odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu, generowaniu i pielęgnowaniu leadów w dół ścieżki sprzedaży. Aby wygenerować sprzedaż B2B w 2021, twórz i publikuj treści bloga lub artykułu, które kształcą i informują grupę docelową. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwarek. Ponieważ 94% kupujących B2B przeprowadza badania online przed dokonaniem zakupu, zwiększenie widoczności treści w wyszukiwarkach ułatwia ich znalezienie, napędza ruch organiczny do twojej witryny i generuje więcej potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
#16. Zadzwoń do ciepłych leadów
jeśli masz ciepłe leady, które pielęgnujesz od jakiegoś czasu i jeszcze ich nie przekonwertowałeś, rozważ ich połączenie. Wywołanie ciepłe prowadzi może pomóc popchnąć takie prowadzi bliżej do decyzji o zakupie. Najlepszy czas, aby zadzwonić do ciepłych potencjalnych klientów, to koniec bezpłatnego okresu próbnego, kilka dni po pobraniu zasobu treści lub gdy nie usłyszysz od nich po webinarium.
najlepiej, aby Twoje połączenie otworzyło z nimi rozmowę. Na przykład, jeśli pobrali zasób treści, dowiedz się, jak pomocny był i czy potrzebują więcej materiałów do czytania. Jeśli właśnie ukończyli bezpłatny okres próbny, sprawdź, jakie były ich doświadczenia i czy chcieliby rozszerzenia. Po webinarium sprawdź, czy możesz odwiedzić ich biuro lub stworzyć demo online jeden na jeden.
#17. Post gości na witrynach wysokiego poziomu
blogowanie gości to stara, ale sprawdzona technika generowania wysokiej jakości leadów sprzedaży B2B. W 2021 zidentyfikuj witryny wysokiego poziomu w swojej branży, które są odwiedzane przez docelowych odbiorców i znajdź możliwości odwiedzania postów. To nie tylko stawia Twoją firmę przed potencjalnymi klientami, którzy jeszcze cię nie odkryli, ale także umożliwia przekierowanie do witryny firmowej i przyciągnięcie ruchu. Jeśli zdecydujesz się wykorzystać tę strategię do generowania potencjalnych klientów sprzedaży B2B w tym roku, upewnij się, że opracowujesz wartościowe treści, które Twoi odbiorcy będą chcieli przeczytać.
#18. Publikuj Gated Content
z 63% i 76% klientów mówi, że będą dzielić się danymi osobowymi, aby uzyskać eBook i white papers odpowiednio, gated content może służyć jako skuteczne narzędzie do generowania leadów sprzedaży dla firm B2B w 2021 roku. Mogą to zrobić, generując treści premium, takie jak e-booki, raporty branżowe i białe księgi i wymagając od odwiedzających wypełnienia formularzy przechwytywania ołowiu w celu uzyskania do niego dostępu.
kluczem do generowania wysokiej jakości leadów przy użyciu gated content jest zapewnienie, że treść jest odpowiednia, unikalna, szczegółowa i wartościowa dla grupy docelowej.🎯
źródło: Bloominari.com
#19. Wywiad liderzy branży
istnieje wiele odnoszących sukcesy ludzi biznesu, którzy mają wiedzę na temat twojej branży, od których Twoi odbiorcy chcieliby usłyszeć. Wykorzystaj tę wiedzę i wykorzystaj ją do generowania potencjalnych klientów, przeprowadzając z nimi wywiady i przekształcając ich spostrzeżenia w podcasty, e-booki, artykuły lub posty na blogu. Pomoże to podnieść profil Twojej firmy, zwiększyć wiarygodność i zapewnić możliwości backlinkingu. Jest to świetna strategia do zastosowania, gdy działania generowania leadów zaczynają się zmniejszać i musisz zwiększyć ruch w swojej witrynie.
#20. Uruchom kampanie remarketingowe
kampanie remarketingowe to świetne narzędzia do kierowania reklam do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę. Polega na wyświetlaniu reklam, aby przypomnieć im o Twojej marce i przekształcić je w potencjalnych klientów. Ludzie będą odwiedzać i opuszczać Twoją witrynę bez konwersji z różnych powodów-mogą chcieć zrobić więcej badań lub po prostu zabraknie im czasu i zdecydują się wrócić później. Retargetowanie ich za pomocą reklam displayowych to świetny sposób na zachęcenie ich do powrotu do witryny i przekształcenia ich w potencjalnych klientów.
#21. Bądź bardziej widoczny w mediach społecznościowych
miliardy ludzi codziennie korzysta z platform mediów społecznościowych, marketerzy B2B mogą wykorzystać tę przestrzeń do generowania wysokiej jakości leadów sprzedażowych, tworząc konta na platformach, z których korzystają ich odbiorcy docelowi. Niektóre taktyki, które marketerzy B2B mogą wykorzystać do generowania potencjalnych klientów w mediach społecznościowych obejmują:
- promowanie blogów lub artykułów na platformach społecznościowych
- zmienianie treści i udostępnianie ich w formatach takich jak filmy, obrazy i infografiki
- odpowiadanie na ich prośby lub pytania
- angażowanie obserwujących w mediach społecznościowych poprzez organizowanie konkursów lub konkursów w mediach społecznościowych
#22. Embrace Influencer Marketing
marketing Influencer polega na wykorzystaniu poparcia osób, które mają wpływ i ogromną popularność w mediach społecznościowych. Marketerzy B2B mogą wykorzystać poparcie takich osobowości, aby przyciągnąć ruch do swoich stron internetowych, zbudować swoje media społecznościowe i zwiększyć sprzedaż nowo wprowadzonych produktów.
aby generować wysokiej jakości leady sprzedaży B2B poprzez influencer marketing, firmy B2B powinny identyfikować wpływowych, którzy mają szerokie czytelnictwo treści w mediach społecznościowych i ludzi, którzy mogą być łatwo rozpoznawani przez grupę docelową.
źródło: Influencer Marketing Hub
#23. Reklamy Power Display z danymi Intencyjnymi
płatne reklamy to świetny sposób dla firm B2B na zwiększenie ruchu organicznego na ich stronach internetowych. Jednak, aby wygenerować wysokiej jakości prowadzi sprzedaży w 2021 roku, marketerzy B2B muszą wyjść poza współczynniki klikalności i wykorzystać dane intencyjne, aby przyciągnąć odpowiednie perspektywy do swoich witryn. Aby to zrobić, muszą użyć danych intencyjnych do opracowania reklam displayowych i zoptymalizować filtry demograficzne, aby zapewnić idealne wykorzystanie danych intencyjnych i wykorzystanie ich do zasilania reklam Google.
#24. Twórz potężne strony docelowe
aby wygenerować potencjalnych klientów sprzedaży B2B w 2021 r., musisz utworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji na swojej stronie internetowej. Strony docelowe umożliwiają przechwytywanie danych ołowiu, dzięki czemu można pielęgnować potencjalnych klientów do płacących klientów. Istnieje kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić skuteczność stron docelowych. Należą do nich:
- Korzystanie z zabójczych nagłówków i podtytułów
- W Tym zdjęcie
- wyjaśniające, co oferujesz i problem, który rozwiązuje Twoja oferta
- dodanie formularza przechwytywania danych i silnego wezwania do działania
źródło: CrazyEgg
miliony ludzi odwiedza Twoją stronę każdego dnia, a każda z nich stanowi doskonałą okazję do zwiększenia Twojej sprzedaży. Picreel, oparte na chmurze oprogramowanie wyskakujące, zapewnia, że nie przegapisz jednej okazji do generowania i konwertowania potencjalnych klientów.
pomaga tworzyć niestandardowe wyskakujące okienka, które są wyzwalane, gdy odwiedzający zaczynają wykazywać oznaki opuszczenia. Możesz go używać do monitorowania cyfrowych śladów i zachowań kliknięć odwiedzających oraz wyświetlania spersonalizowanych wyskakujących okienek we właściwym czasie, gdy szanse na przechwycenie adresów e-mail i numerów telefonów klientów są najwyższe. Przenieś zebrane dane do platform CRM lub e-mail marketingu, gdzie można nimi zarządzać i pielęgnować.
dodawanie wyskakujących okienek Picreel do twojej witryny to świetny sposób na budowanie potencjalnych klientów i konwertowanie ich, prezentując oferty, którym odwiedzający nie mogą się oprzeć.
#25. Użyj LinkedIn Sales Navigator
podczas gdy platformy mediów społecznościowych są na ogół świetnymi miejscami do generowania potencjalnych klientów, LinkedIn Sales Navigator jest szczególnie skuteczny, jeśli chodzi o badanie decydentów w firmach, które uważasz za odpowiednie dla Twoich produktów.
użyj LinkedIn Sales Navigator, aby zrozumieć interesy decydentów i nawiązać z nimi współpracę, zanim będziesz mógł im pomóc.
#26. Wykorzystaj polecenia klientów
statystyki pokazują, że 82% firm generuje większość sprzedaży z poleceń. Dobrze obsługiwane polecenia od zadowolonych klientów można przekształcić w potencjalnych klientów, a ostatecznie kupując klientów ze względną łatwością. Aby odnieść sukces z tą techniką w 2021 roku, rozważ sprawienie, aby proces polecania był bezproblemowy dla Twoich klientów. Możesz to zrobić, eliminując bariery, takie jak pisanie e-maili polecających, tworząc szablony, z których mogą korzystać.
#27. Ćwicz Słuchanie w mediach społecznościowych
oprócz zwiększenia widoczności w mediach społecznościowych, firmy mogą generować potencjalnych klientów, monitorując sentymenty swoich docelowych odbiorców dotyczące ich marek.
praktykowanie słuchania społecznościowego pozwala im reagować na wszelkie negatywne uwagi, które mogą zrujnować reputację marki. W ten sposób, firmy proszę istniejących klientów i wysłać pozytywny komunikat do potencjalnych klientów, że słuchają i dbają. To, w połączeniu z pozytywnymi wzmiankami przez zwolenników, przyciąga zainteresowanie nowymi potencjalnymi klientami.
#28. Mówienie gości na imprezach
mówienie gości na imprezach to świetny sposób na pozostanie w świadomości odbiorców i generowanie potencjalnych klientów. Jeśli Twoja prezentacja lub produkt wyróżnia się, ludzie zaczną kontaktować się z Twoją firmą. Mówienie gości to sztuka. Wiedząc, jak to zrobić dobrze może być różnica między generowania potencjalnych klientów, czy nie. Kiedy masz szansę przemówić w wydarzeniu, unikaj wygłaszania salesy lub długiej, nudnej mowy, której publiczność nie jest zainteresowana. Zamiast tego skorzystaj z okazji, aby zaprezentować swoją wiedzę, podkreślając studia przypadków.
#29. Współpracuj z partnerami handlowymi
bez względu na to, jak zaangażowany jest Twój zespół sprzedaży i marketingu, ich zdolność do generowania przychodów w pewnym momencie wzrośnie. W związku z tym rozszerz swoje opcje generowania leadów, inwestując w kanały sprzedaży B2B. Partnerzy handlowi mają własne strategie generowania leadów i sprzedaży. Jako takie, będą one wymagać bardzo mało wkładu od ciebie, aby rozpocząć.
wybierając kanały partnerów w kanałach sprzedaży, upewnij się, że obsługują podobną bazę klientów lub inną bazę klientów, którą chcesz dotknąć. Upewnij się również, że mogą połączyć twój produkt z ich, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów i przychodów dla Twojej firmy.🤑
#30. Organizuj lub uczestnicz w targach, targach lub konferencjach
Targi i konferencje to inne platformy najwyższej klasy, które marketerzy B2B mogą wykorzystać do generowania potencjalnych klientów B2B. Podczas pandemii Covid-19 zdarzenia te mogą być trudne do przeprowadzenia, ale firmy mogą je wirtualnie organizować. Niezależnie od tego, czy uczestniczysz wirtualnie, czy fizycznie, zadbaj o aktywne interakcje z ludźmi, wymianę kontaktów, przechwytywanie potencjalnych klientów i śledzenie ich natychmiast po wydarzeniu.
podsumowanie
generowanie leadów jakości jest priorytetem każdego marketera B2B. Chociaż istnieje wiele technik, które marketerzy mogą wykorzystać do generowania takich potencjalnych klientów, co roku prezentuje nowe możliwości poprawy wyników w przeszłości. Zwiększ wydajność generowania leadów w 2021 roku, identyfikując techniki, które pasują do Twojej firmy i wdrażając je dobrze.
