Szukaj na blogu
kiedy rozpoczynasz działalność gospodarczą, po prostu to robisz? A może potrzebujesz czasu na zaplanowanie i zbadanie swoich strategii, zanim wejdziesz na rynek? Jeśli jesteś jak większość przedsiębiorców, prawdopodobnie przygotować swój biznes przed podjęciem zanurzyć.
zanim wejdziesz na rynek lub zmienisz strategię, musisz przeprowadzić dokładne badania. W przeciwnym razie Twoja firma może szybko zatonąć.
jeśli chcesz pozostać na powierzchni w świecie biznesu, musisz wiedzieć, jak przeprowadzić analizę rynku.
co to jest analiza rynku?
analiza rynku to proces zbierania informacji o rynku w branży. Twoja analiza bada dynamikę rynku i to, co sprawia, że potencjalni klienci się wyróżniają.
analiza rynku może wydawać się złożona, ale jest niezbędna, jeśli chcesz prowadzić swój biznes w kierunku sukcesu.
przeprowadzając analizę rynku, uczysz się następujących:
- kim są moi potencjalni klienci?
- jakie są nawyki zakupowe i zakupowe moich klientów?
- jak duży jest mój rynek docelowy?
- ile są skłonni zapłacić potencjalni klienci?
- kto jest moją konkurencją?
- jakie są mocne i słabe strony mojej konkurencji?
twoja analiza rynku może sprawić, że twój startup stanie się lepszy. Analiza rynków pomaga zmniejszyć ryzyko, ponieważ można lepiej zrozumieć swoich klientów i warunków rynkowych.
twoja analiza pomaga również wyjaśnić, co odróżnia cię od konkurencji. W ten sposób wiesz, co Cię wyróżnia. Albo wiesz, co musisz zrobić, żeby się wyróżnić.
niezależnie od tego, czy rozpoczynasz przedsięwzięcie, wprowadzasz nowy produkt, czy rozwijasz małą firmę, badania rynku mogą pomóc ci przejść na wyższy poziom.
jak przeprowadzić analizę rynku: 7 kroków
przeprowadzenie i napisanie analizy rynku wymaga czasu i wielu badań. To nie jest coś, co można zrobić w ciągu jednej nocy. Aby pomóc ci przejść przez proces oceny rynku, wykonaj siedem kroków analizy rynku poniżej.
określ cel badania
istnieje wiele powodów, dla których firmy mogą prowadzić badania rynku. Możesz ich używać do oceny ryzyka biznesowego (np. zagrożeń), redukcji problemów lub tworzenia szans.
możesz spojrzeć na przeszłe problemy, aby zmniejszyć przyszłe ryzyko. Przeanalizuj dotychczasowe sukcesy, aby zobaczyć, co musisz robić w przyszłości.
przed rozpoczęciem jakichkolwiek badań rynkowych określ, czy analiza jest do celów wewnętrznych, czy zewnętrznych. Cele wewnętrzne obejmują takie rzeczy, jak poprawa przepływów pieniężnych lub operacji biznesowych. Cele zewnętrzne obejmują próbę przekonania kredytodawców do udzielenia pożyczki biznesowej.
twoja analiza jest kluczową częścią Twojego małego biznes planu. Pokazuje pożyczkodawcom, że znasz swoją branżę jak własną kieszeń i że Twoja firma ma potencjał wzrostu.
rodzaj prowadzonych badań różni się w zależności od celu analizy. Na przykład, załóżmy, że przeprowadzasz badania do celów wewnętrznych. Ponieważ jest to do celów wewnętrznych, prawdopodobnie nie będziesz musiał zbierać tak dużo danych, jak w celu zewnętrznym.
przed przystąpieniem do badań upewnij się, że określisz, czy badanie będzie wewnętrzne, zewnętrzne, czy oba.
spójrz na perspektywy swojej branży
w swojej analizie przedstaw aktualny stan swojej branży. Uwzględnij pozycję branży, korzystając z takich wskaźników, jak rozmiar, trendy i przewidywany wzrost. Pamiętaj, aby mieć odpowiednie dane do tworzenia kopii zapasowych swoich roszczeń.
Ta sekcja pozwoli inwestorom lub kredytodawcom zobaczyć, że odrobiłeś pracę domową na temat branży Twojej firmy. I pokaże im, czy Twoja branża jest warta ich czasu i pieniędzy.
wskaż docelowych klientów
prawda jest taka, że nie każda osoba będzie twoim klientem. Ale to jest OK! Analizując rynek, musisz określić, kim są Twoi potencjalni klienci. Ta część procesu nazywana jest analizą rynku docelowego.
musisz w pełni zrozumieć, kim są twoi klienci i skąd pochodzą. Twoje badania powinny przedstawić jasny obraz Twoich potencjalnych klientów. Spójrz na takie rzeczy jak:
- wiek
- dochód
- płeć
- lokalizacja
- zawód
- poziom wykształcenia
- Stan Cywilny lub rodzinny
po zawężeniu liczby klientów są, dowiedzieć się o ich potrzebach, zainteresowaniach, osobowościach i demografii.
rozważ również stworzenie personas klientów na podstawie Twoich badań. Wiele firm ma wiele personas klientów. Po skompilowaniu różnych cech klientów, zbuduj różne persony, aby reprezentować typowych klientów.
określenie rynku docelowego może pomóc w lepszym zaspokajaniu przyszłych klientów i skuteczniejszym wprowadzaniu na rynek.
wraz z rozwojem firmy potencjalni klienci mogą ewoluować lub zmieniać się. Od czasu do czasu odwiedzaj rynek docelowy, aby upewnić się, że nadal pasuje do Twojej firmy.
porównaj swoją konkurencję
aby dalej analizować rynek, musisz zrozumieć swoją konkurencję. I musisz wiedzieć, kogo twoi konkurenci próbują namierzyć.
poświęć czas na zbadanie, jakie są inne firmy. Spójrz na takie rzeczy, jak oferta konkurencji, lokalizacja, ukierunkowani klienci i wady na rynku.
Zrób listę wszystkich swoich głównych konkurentów. Przejrzyj każdą z nich na liście i określ ich mocne i słabe strony (analiza SWOT). Co mają ich interesy, czego ty nie masz? Dlaczego klient miałby wybrać firmę konkurenta zamiast Twojej? Czy stanowią zagrożenie dla Twojego biznesu?
po przedstawieniu mocnych, słabych stron, szans i zagrożeń konkurencji, uszereguj je od najbardziej do najmniej groźnych. Następnie określ zalety swojego startupu i pozycję marketingową.
Zbierz dodatkowe dane
informacja jest twoim największym sprzymierzeńcem, jeśli chodzi o przeprowadzenie analizy rynku. Im więcej informacji zbierzesz i posiadasz, tym lepiej będzie Twoja firma.
posiadane dane powinny być bezstronne, istotne i rzeczowe. Powinieneś być w stanie wykonać kopię zapasową swoich badań i podejmować decyzje w oparciu o dokładne informacje.
użyj wiarygodnych źródeł, aby zebrać dodatkowe dane. Możesz skorzystać z różnych zasobów, takich jak:
- Urząd Statystyczny pracy
- Biuro spisów powszechnych
- państwowe i lokalne strony handlowe
- artykuły w czasopismach branżowych
- mocne i słabe strony konkurencji
- badania lub kwestionariusze rynku docelowego
- informacje z wywiadów lub grup fokusowych na rynku docelowym
przeanalizuj swoje wyniki
po przeanalizowaniu rynku nadszedł czas, aby spojrzeć na swoje wyniki. Rozłóż wszystkie swoje badania i zorganizuj je za pomocą różnych sekcji. Dołącz sekcje dla swojego celu, rynku docelowego i konkurencji.
oto kilka innych rzeczy, które powinieneś uwzględnić w swoich ustaleniach:
- przegląd wielkości i tempa wzrostu Twojej branży
- Twój przewidywany procent udziału w rynku
- Twoje perspektywy dla branży
- rabaty, które planujesz oferować
- Trendy zakupowe
- prognozowany wzrost Twojej firmy
- oferta
- ile klienci są skłonni zapłacić
- twoja projekcja przepływów pieniężnych
- Twoje grupy klientów
- wyniki innych analiz
na podstawie twoich badań będziesz w stanie prognozować inne rzeczy dla swojej firmy, takie jak Twoje cykl przepływów pieniężnych, marża brutto i nawyki zakupowe klientów.
wykorzystaj swoją analizę do działania
przeprowadzenie analizy rynku może wydawać się trudnym zadaniem, ale Twoja firma później ci za to podziękuje.
oczywiście, poświęcisz sporo czasu na analizę marketingową. Ale warto. Nie marnuj tych wszystkich badań. Wykorzystaj swoją analizę do działania.
dla celów wewnętrznych zobacz, jak możesz wykorzystać swoje wyniki do poprawy swojej firmy. Skorzystaj z analizy, aby sprawdzić, czy możesz zwiększyć wydajność procesów biznesowych.
jeśli przeprowadziłeś analizę do celów zewnętrznych, przygotuj się na rozmowę z pożyczkodawcami o swoich badaniach i wnioskach.
nie Pakuj analiz i pakuj do „później”.”Od czasu do czasu przeglądaj swoją analizę rynku, aby uzyskać niezbędne poprawki.
analiza rynku zaczyna się od uważnego obserwowania Twoich książek. Usprawnij proces księgowy dzięki oprogramowaniu do księgowości Patriot. Łatwo rejestruj dochody i wydatki, aby utrzymać swoją firmę na dobrej drodze. Na co czekasz? Zacznij z własnym przewodnikiem demo już dziś!
chcesz dowiedzieć się więcej? Wejdź na nasz Facebook i polub nas. Zawsze lubimy poznawać nowych przyjaciół!
nie jest to porada prawna; aby uzyskać więcej informacji, kliknij tutaj.