Sześć usprawnień, aby poprawić zawartość witryny i zwiększyć konwersje
poznaj sześć sposobów poprawy zawartości witryny i zwiększenia konwersji witryny, powiększenia listy e-mail, sprzedaży i zwiększenia zysków.
gdy odwiedzający dotrze do twojej witryny, Twoim zadaniem jest utrzymanie ich na stronie tak długo, jak to możliwe, pomóc im w postępie w podróży kupującego i zachęcić ich do podjęcia działań. Zawartość zoptymalizowana pod kątem konwersji zapewnia wartość, buduje zaufanie i skłania odwiedzających do szybszego podejmowania działań.
oceniając zawartość witryny, Istnieje sześć głównych możliwości wprowadzania małych zmian, które powodują duży wzrost konwersji.
Clear Value Proposition
konsumenci są dziś nieustannie bombardowani komunikatami sprzedażowymi, kampaniami marketingowymi i wezwaniami do działania, a dzięki mediom społecznościowym, wielu ekranom i normalnym codziennym rozrywkom może być bardzo trudno uchwycić i utrzymać ich uwagę.
gdy ktoś odwiedza Twoją stronę, masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć jego uwagę. Najłatwiej jest to zrobić z krystalicznie czystą, unikalną propozycją wartości. Skuteczna propozycja o unikalnej wartości komunikuje korzyści z twojej oferty, mówi odwiedzającym, dlaczego Twoja oferta jest najlepsza i odpowiada na pytanie, na którym najbardziej im zależy: „co z tego będę miał?”Odróżnia Cię od konkurencji, jednocześnie zaczepiając idealnie dopasowanych klientów, klientów i subskrybentów oraz wzbudzając ich ciekawość.
podejmij działanie: przejrzyj główne punkty wejścia na stronę. Czy Twoja propozycja wartości jest wyświetlana? Jeśli tak, to czy łatwo je znaleźć, jest oczywiste i jasne? Jeśli go brakuje, dodaj go.
przejdź do punktu
podczas tworzenia treści witryny zawsze stawiaj odbiorców na pierwszym miejscu i zastanów się, czym są zainteresowani, czego chcą i jakich informacji potrzebują na każdym etapie podróży kupującego. Pamiętaj, że są rozproszeni i spieszą się, więc przejdź do rzeczy szybko i wyraźnie.
aby od razu zaangażować odwiedzających, zacznij od najważniejszej treści — najciekawszych i przyciągających uwagę informacji. Następnie wykonaj go, wspierając treści, takie jak Fakty, korzyści, funkcje, próbki i referencje.
podejmij działanie: przejrzyj strony Sprzedaży, strony docelowe i strony internetowe, które są częścią lejków sprzedaży. Czy szybko docierasz do punktu i przekazujesz najważniejsze informacje na górze strony? Czy istnieją możliwości poprawy treści?
Język bez żargonu
używanie złożonych słów lub kupowanie tezaurusa, aby brzmieć mądrzej, nie zaimponuje odbiorcom. Zamiast tego staraj się pisać na poziomie czytania w siódmej lub ósmej klasie. Zapewni to, że Twoje treści będą łatwe do odczytania, zrozumiałe i łatwe do połączenia.
mając to na uwadze, jest jeden raz dopuszczalne jest użycie żargonu na swojej stronie internetowej oraz w treściach sprzedażowych i marketingowych: strony branżowe, branżowe i niszowe mogą używać wspólnego żargonu i skrótów, aby połączyć się głębiej ze swoimi odbiorcami, dzięki czemu odwiedzający, którzy rozumieją te warunki, czują się jak w wiedzy. Żargon może być znakiem dla innych specjalistów, że rozumiesz branżę i masz określony poziom wiedzy lub że są we właściwym miejscu.
podejmij działanie: zapoznaj się ze wszystkimi treściami witryny związanymi z lejami sprzedaży i kampaniami marketingowymi i wyeliminuj lub wyjaśnij używany żargon.
mocne nagłówki
David Ogilvy słynnie powiedział: „pięć razy więcej osób czyta nagłówek, niż czyta kopię ciała.”W dzisiejszym świecie zdominowanym przez technologię, nagłówek jest bardziej rozpowszechniony niż kiedykolwiek, a linki są udostępniane w mediach społecznościowych wyłącznie w oparciu o nagłówek. Pisanie potężnych, przyciągających uwagę nagłówków jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Nagłówek to okazja, aby zrobić pierwsze wrażenie, zdobyć uwagę, nawiązać połączenie i zdobyć kliknięcie lub udział.
wszystkie nagłówki muszą dotyczyć jednego z najbardziej podstawowych ludzkich interesów:
- Facebook, Twitter, Instagram, aby odwiedzić Twoją witrynę lub sklep ecommerce, nagłówki muszą dotyczyć odbiorców, a nie Ciebie.jeśli chcesz, aby ludzie kliknęli Twój link na liście wyników wyszukiwania lub opuścili Facebook, Twitter, LinkedIn lub Instagram, aby odwiedzić Twoją witrynę lub sklep ecommerce, Twoje nagłówki muszą dotyczyć odbiorców, a nie Ciebie.
pisząc nagłówki:
- użyj numerów: nagłówki z numerami działają lepiej niż te bez nich.
- Zadaj pytanie: nagłówki pytań zarabiają prawie pięć razy więcej niż liczba kliknięć bez nagłówków pytań.
- komunikuj zagrożenie lub ryzyko: ten styl nagłówka odgrywa naturalną potrzebę ludzi, aby chronić siebie i swoich bliskich.
- spraw, aby był wrażliwy na czas: nagłówek wrażliwy na czas sprawia, że czytelnicy podejmują natychmiastowe działania.
- użyj dowodu społecznego: Ten nagłówek pokazuje, że inni ludzie już doświadczają wyników, których szukasz.
po prostu unikaj nagłówków z klikaniem lub mylących nagłówków, ponieważ nagłówki, które nakłaniają ludzi do klikania, zwykle wywołują gniew i urazę.
podejmij działanie :poświęć czas na poprawienie i / lub udoskonalenie nagłówków, aby uczynić je mocniejszymi, atrakcyjnymi i przyciągającymi uwagę.
korzyści ponad funkcje
tak, konsumenci muszą wiedzieć o cechach produktu, ale jeszcze ważniejsze jest informowanie o korzyściach, jakie przyniesie produkt. Dlaczego? Rozważ to:
- czy jesteś podekscytowany, aby przeczytać instrukcję obsługi na wszystko, co kupisz? Wątpię.
- Czy zawsze czytasz instrukcje dotyczące samodzielnego montażu zabawek lub mebli? Rzadko.
decyzje zakupowe konsumentów są oparte na emocjach (serce) i uzasadnione logiką (mózg). Oznacza to, że decyzje zakupowe są podejmowane w oparciu o postrzegane korzyści i uzasadnione cechami.
prowadząc z korzyściami, zadaj sobie pytanie, czy to:
- oszczędzasz czas czy pieniądze?
- zrób to szybciej czy łatwiej?
- tworzysz więcej możliwości czy rozwijasz biznes?
- Spraw, by poczuli się mądrzejsi, pewniejsi siebie, czy Postaw ich jako ekspertów?
- Zapewnij więcej wolności czy wyeliminuj strach?
- wyeliminuj frustrację czy zmniejsz stres?
kiedy sprzedajesz tylko funkcje, sprawiasz, że Twoi odbiorcy wykonują całą pracę, aby dowiedzieć się, w jaki sposób skorzystają i im pomogą. Kiedy twoi potencjalni klienci muszą pracować nad podjęciem decyzji o zakupie, konwersje będą dość niskie. Twoi klienci, klienci i potencjalni klienci chcą łatwego, bezmyślnego procesu zakupu. Chcą, żebyś wykonał dla nich całą pracę i pokazał im odpowiedź na ich największe pytanie: „co z tego będę miał?”
e-Commerce opisy produktów:
opis produktu to Kopia marketingowa wyświetlana na stronie produktu, która wyjaśnia, czym jest produkt i dlaczego ktoś powinien go kupić-chodzi o to, aby zapewnić odwiedzającym korzyści i funkcje w przekonujący sposób, aby zdecydowali się na zakup.
dobrze napisane, opisowe opisy produktów mają znaczenie. Podaj krótki i długi opis dla każdego produktu dostępnego w Twoim sklepie:
- proste, zorientowane na korzyści podsumowanie dla skanera lub kupującego okna, które komunikuje, dla kogo jest dany produkt, wartość, jaką zapewnia produkt i korzyści, jakich doświadczy kupujący, gdy dokona zakupu.
- dłuższy, skoncentrowany na informacjach opis dla osób poważnie zainteresowanych zakupem z konkretnymi szczegółami, funkcjami i odpowiedziami na Często zadawane pytania.
najskuteczniejsze opisy produktów przemawiają do idealnego kupującego bezpośrednio i osobiście, więc zastanów się, co byś powiedział, gdybyś sprzedawał swój produkt komuś osobiście.
podejmij działanie: przejrzyj opisy produktów, strony Sprzedaży, strony wyboru i strony docelowe. Czy prowadzisz z korzyściami emocjonalnymi, aby połączyć się z sercem odbiorców i podążać za funkcjami, które przemawiają do ich logicznego mózgu? Czy tworzysz opisy produktów, które są dostosowane do Twojego idealnego klienta?
Publikuj nową zawartość
blogowanie i publikowanie nowych, wartościowych treści to najszybszy sposób na rozszerzenie swojej nieruchomości online i zbudowanie kapitału marki, z którego możesz skorzystać później, aby uzyskać większą sprzedaż i więcej pieniędzy.
- za każdym razem, gdy publikowany jest nowy wpis na blogu, do twojej witryny dodawany jest nowy adres URL z możliwością wyszukiwania.
- publikując nowy wpis na blogu tylko raz w tygodniu przez rok, dodasz 52 nowe, indeksowalne, przeszukiwalne adresy URL do twojej witryny. Dwa razy w tygodniu doda 104, a trzy razy doda 156. Zwiększenie częstotliwości publikowania doda, że o wiele więcej możliwości dla potencjalnego klienta lub klienta, aby znaleźć cię online w ciągu jednego roku.
najważniejsze jest to, że regularne i spójne publikowanie nowych postów na blogu utrzymuje twoją markę przed odbiorcami, utrzymuje markę na pierwszym miejscu i zapewnia odbiorcom, wyszukiwarkom i mediom społecznościowym nowe powody, aby wysyłać ruch do twojej witryny.
podejmij działanie: przejrzyj swój blog. Regularnie publikujesz? Masz ustalony harmonogram? Czy Twoje treści są wartościowe i pomocne?