SalesFuel

SalesFuel

jedną z najważniejszych technik sprzedaży do opanowania jest jak poprosić o sprzedaż bez bycia nachalnym. Jako przedstawiciel handlowy najprawdopodobniej zawsze będziesz kierowcą nowego biznesu, ale niestety wielu przedstawicieli spotyka się jako natrętnych. Nawet jeśli po prostu wiesz, że ty i perspektywa będzie wielki dopasowanie, on lub ona prawdopodobnie trzeba przekonujące. Więc jak możesz to zrobić, nie będąc dla nich irytującym? HubSpot współpracownik Niti Shah ma kilka doskonałych porad, jak przebić się do perspektywy, nie będąc kłopotem.

jak poprosić o sprzedaż, nie będąc nachalnym

e-mail

po pierwsze, podkreśla znaczenie dotarcia do klientów za pomocą odpowiedniego kanału komunikacji. E-mail to świetny sposób na połączenie się z potencjalnymi klientami, ponieważ pozwala perspektywom na rozważenie tego, co napisałeś przed sformułowaniem ich odpowiedzi, czyli jak poprosić o sprzedaż, nie będąc nachalnym. „Może być oznaczony zakładkami, przywiązany do etykiety, takiej jak „Kontynuuj później”i przekazywany dalej, jeśli perspektywa czuje się, jakby ktoś inny w firmie lepiej pasował do rozmowy z Tobą”, pisze Shah. Ale gdy korzystasz z poczty e-mail, ryzykujesz również zgubienie się w bałaganie skrzynki odbiorczej. Przypomina więc przedstawicielom, że mogą potrzebować wysyłać wiele e-maili, aby przebić się przez masę e-maili, które potencjalni klienci otrzymują każdego dnia.

rozmowy telefoniczne

rozmowy telefoniczne są drugim najczęstszym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów. Rozmowy telefoniczne są natychmiastowe, a zatem są szybkim sposobem na przeniesienie procesu sprzedaży. Rozmowa telefoniczna pomoże również w nawiązaniu osobistej relacji z perspektywą, ponieważ twój głos dodaje ludzki dotyk do zdystansowanej interakcji. Ale jest szansa, że Twoje połączenie przejdzie na pocztę głosową. I, podobnie jak w przypadku poczty e-mail, być może będziesz musiał zostawić wiele wiadomości, aby dotrzeć do potencjalnego klienta.

więc Sha zaleca używanie poczty głosowej i poczty e-mail razem. Zamiast wypełniać skrzynkę odbiorczą lub skrzynkę poczty głosowej, naprzemiennie między nimi. To jest jak poprosić o sprzedaż, nie będąc nachalnym. Sugeruje użycie sekwencji Basho Jeffa Hoffmana. „Następuje seria czterech dotyków poczty głosowej / poczty e-mail, począwszy od wprowadzających, do trwałych, a następnie, jeśli perspektywa nie zareagowała po pierwszych trzech próbach, do zerwania”, wyjaśnia.

Media społecznościowe

innym sposobem skontaktowania się z perspektywą, zwłaszcza jeśli nie odpowiada na twoje połączenia lub e-maile, jest użycie bardziej nieformalnych kanałów, aby dotrzeć. Dostać się w ich peryferyjnych bez irytujące łącząc się z potencjalnych klientów w mediach społecznościowych. Łącząc się w sieci, takiej jak LinkedIn, Shal zauważa, że możesz delikatnie sugerować perspektywę rozmowy z Tobą w bardziej formalnym otoczeniu.

Shah dzieli się jeszcze kilkoma wskazówkami, jak poprosić o sprzedaż, nie będąc nachalnym. Jako sprzedawca, to do ciebie, aby nawiązać pierwszy kontakt i prowadzić sprzedaż stamtąd. Użyj jej wskazówek, aby to zrobić bez denerwowania.

• Bio
• najnowsze posty

Jessica Heliński

Jessica jest starszym analitykiem ds. Ona również raporty na temat sprzedaży i prezentacji porady dla SalesFuel dziś. Jessica jest absolwentką Uniwersytetu Ohio.

najnowsze posty Jessica Heliński (Zobacz wszystkie)

• sprzedaż Zdalna: Czas dopracować swoje umiejętności-grudzień 30, 2021
• 6 Dobre nawyki udanych sprzedawców-grudzień 27, 2021
• 14 Soft Skills to Adopt and Hone For Future Success — December 23, 2021
• jak zamknąć rok sprzedaży przy niewielkim stresie & wiele sukcesów — December 15, 2021
• webinaria dostarczają wartości na każdym etapie podróży kupującego-December 13, 2021