Przewodnik po cenach sitodruku-5 Sposobów na mądrzejszą cenę

Przewodnik po cenach sitodruku-5 Sposobów na mądrzejszą cenę

pytanie Numer jeden, które mają sklepy sitodrukowe, jest duże:

Jak ustawić ceny sitodruku?

najbardziej podstawowe obliczenia są następujące:

(cena odzieży * marża odzieży) + (opłata za drukowanie-Rabat ilościowy) = Cena za Odzież

możesz uzyskać bardzo szczegółowe informacje na temat cen. Niektórzy właściciele nie pozostawiają nic za pewnik i rozliczają się z takimi rzeczami, jak koszty ich sklepu, czas na prasie, pojemność, wrażenia, liczba kolorów, koszty koszulek i tak dalej-absolutnie powinieneś uwzględnić te nitty – grit szczegóły. Ale to nie wszystko, co dotyczy cen.

zamiast próbować opracować wszechstronną formułę, najlepiej zastosować ogólne strategie dotyczące inteligentniejszych cen. Rzeczywistość jest taka, że musisz wycenić każdą unikalną pracę inaczej.

oto, co robią udani właściciele sklepów, aby wycenić swoją pracę:

1. Oblicz rozsądną marżę odzieży
2. zrozum pracę, zanim ją wycenisz
3. cena za złożoność & trudność
4. daj rabaty, gdy jest to właściwe
5. cena dla swojej firmy, a nie dla konkurencji

spis treści

• Obliczanie marży odzieży
• zrozumienie zamówienia
• Cennik dla złożoności
• rabaty
• ustalanie cen
• jak zrobić matrycę cenową do sitodruku

1. Oblicz rozsądną marżę odzieży

płacisz za zakup koszulek od hurtowników. To wymaga czasu i pieniędzy, a to pierwszy krok do drukowania niestandardowych koszulek. Twoje znaczniki odzieży to pierwsze miejsce, w którym powinieneś zarabiać.

standardowa marża w branży wynosi od 150 do 200% kosztów hurtowych odzieży. Większość ludzi wyjaśnia te same znaczniki jako ” pięćdziesiąt procent (50%) znaczników.”

oznacza to, że jeśli odzież od hurtownika kosztuje 5 USD, powinieneś pobierać od 7,50 do 10 USD.

ważne jest, aby pokryć koszty zakupu niezadrukowanego towaru.

standardowe oznaczenia odzieży można łatwo podzielić na trzy kategorie: podstawowe, średnie i premium.

znaczniki Podstawowe (T-shirty i niedrogie towary)

podstawowe towary powinny mieć najwyższe znaczniki (200% lub więcej). Wydaje się to sprzeczne z intuicją, ale jest ku temu dobry powód.

dlaczego twoje znaczniki powinny być wyższe na tańszych przedmiotach, takich jak koszulki? Ponieważ możesz łatwo uzasadnić ceny klientowi.

nie jest nierozsądne, aby wycenić podstawową koszulkę z nadrukiem Gildana na 10 dolarów lub więcej.

TEN t-shirt może kosztować tylko $1.50. Ale istnieje rzeczywisty koszt pracy za pozyskiwanie, przetwarzanie i drukowanie koszul w Twoim sklepie. Ten stały koszt nie zależy od tego, ile zapłaciłeś za koszulkę.

im mniej kosztuje ubranie, tym więcej można go oznaczyć.

znaczniki przedmiotów średniego poziomu (Bluzy i inne)

gdy odzież staje się droższa, znaczniki mogą być niższe.

wiele sklepów uważa, że suma netto staje się niższa wraz ze wzrostem Ceny odzieży.

możesz zrównoważyć niższe znaczniki przy wyższych kosztach drukowania.

ubrania, które kosztują $10 od hurtownika, są zwykle oznaczone o około 150%. Sweter za $ 10 staje się $ 15 dla klienta. Kilka przykładów ubrań z niższymi znacznikami:

• Bluzy
• ZIP-ups
• Premium athletic wear
• wysokiej jakości koszulki
• Koszule Z Długim Rękawem

możesz również znaleźć dziwactwo w matematyce: kompensujesz większą kwotę w dolarach, nawet jeśli procent marży jest niższy!

być może będziesz musiał zapłacić za wymianę zepsutych ubrań, więc ważne jest, aby pokryć koszty wyższą opłatą za drukowanie lub konfigurację. Niezbędne jest odpowiednie oznaczanie elementów średniego poziomu.

znaczniki artykułów Premium

jeśli płacisz więcej niż około $15 za coś, na czym drukujesz, jest to przedmiot premium. Obejmuje to droższe przedmioty, takie jak:

• Kurtki
• Płaszcze
• Odblaskowa Odzież robocza
• Odzież Wierzchnia
• Plecaki

twoja marża powinna być niższa, a opłata za drukowanie wyższa, ponieważ cena towaru staje się wyższa.

nie jest nierozsądne, aby zachować 150% znaczników dla niektórych z tych elementów. Ale wyższa marża może sprawić, że cena będzie zbyt wysoka dla niektórych klientów.

na przykład: cena hurtowa 20 USD przekłada się na cenę KLIENTA 30 USD z marżą 150%. To jeszcze zanim zastosujesz koszt wydruku odzieży!

może być łatwiej ustawić kwotę dolara na marże na drogich przedmiotach.

jeśli celujemy w nasze marże na 4,50 USD za ubranie, to jest to marża 122,5%. Teraz ta pluszowa Bluza Z Kapturem kosztuje $24.50 przed wydrukowaniem zamiast $ 30 .

: Pobieraj więcej za drukowanie i konfigurację na drogiej odzieży zamiast wyższego procentu znaczników odzieży.

podsumowując: posiadanie jednego znacznika odzieży dla wszystkich rodzajów koszulek, kurtek i bluz, które sprzedajesz i drukujesz on…is niemądre. Odpowiednio wycenić odzież dla klienta. Towary o niższych kosztach wymagają najwyższych znaczników, podczas gdy artykuły o wyższych kosztach wymagają niższych znaczników. Artykuły o wyższych kosztach są bardziej opłacalne,ale także bardziej ryzykowne do drukowania.

Czytaj dalej: marża a marża

ważne jest, aby zrozumieć różnicę między marżami a marżami. Oni nie są tacy sami!

na przykład odzież za 1 USD sprzedawana klientowi po 1,50 USD ma marżę 50% – ale tylko marżę 33%.

stworzyliśmy przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć te dwa kluczowe sposoby kwantyfikacji zysków i zrozumienia przepływu gotówki. Dowiedz się więcej o marżach i marżach tutaj.

2. Zrozum zadanie, zanim wycenisz je

aby określić, ile będzie kosztować koszulka z nadrukiem na ekranie, musisz dokładnie zrozumieć, co jest wymagane od klienta.

nigdy nie powinieneś oferować klientowi oferty sitodruku za pracę, której nie rozumiesz. Dlatego nie możemy dokładnie powiedzieć, ile powinieneś pobierać: istnieje tak wiele zmiennych, które wchodzą w grę. Każdy sklep jest wyjątkowy, a każda praca jest wyjątkowa.

istnieje kilka wspólnych czynników związanych z procesem sitodruku, które możemy wykorzystać do odpowiedniego przewidywania kosztów drukowania i cen:

• miejsca drukowania (gdzie są wydruki na odzieży i ile ich jest)
• Liczba kolorów tuszu (ile kolorów użyjesz W projekcie)
• Miganie (niezależnie od tego, czy używasz urządzenia utwardzającego flash do utwardzania podkładu)
• Drukowanie automatyczne kontra ręczne (niezależnie od tego, czy twój sklep może drukować szybko, czy wymaga więcej czasu)
• jak sprzedawany jest produkt (sklepy internetowe vs. sprzedaż detaliczna a Wysyłka)

Twoim celem jest ocena wymagań pracy i stworzenie planu, w jaki sposób urzeczywistnisz pomysł klienta…następnie utwórz wycenę, która jest uczciwa dla Twojej firmy.

musisz zrozumieć pracę, zanim ją wycenisz. Oto, co należy wziąć pod uwagę.

lokalizacje wydruku

jeśli masz więcej niż jedną lokalizację wydruku, to tak, jakbyś drukował 2 koszulki. Usunięcie koszulki z prasy i zastąpienie jej innym miejscem nadruku zajmuje więcej czasu i pracy.

początkujący drukarze ekranowi mogą myśleć, że zadanie 4-kolorowe jest bardziej skomplikowane niż prosty Wydruk 1-kolorowy w dwóch lokalizacjach. Ale to nieprawda. Drukowanie 4-kolorowego wzoru z przodu koszulki zajmuje mniej czasu niż drukowanie dwóch oddzielnych wzorów: musisz usunąć i wymienić koszulki w tym drugim miejscu nadruku.

należy wycenić miejsca druku według ilości i złożoności.

nasza rada? Cena drukuje wiele lokalizacji, jakbyś za każdym razem drukował nową odzież. Może to oznaczać dwukrotne naliczenie opłaty za wydruk. Możesz zaoferować inną cenę za wydruki rękawów, wydruki etykiet na szyi i tak dalej. Być może tylny wydruk to 50% oryginalnej opłaty za wydruk.

w przypadku złożonych miejsc, takich jak nogawki, kieszenie lub niestandardowe szyte metki, należy rozważyć dodatkową opłatę za ubranie lub niewielką opłatę za całe zamówienie.

nie zniechęcaj do wielu lokalizacji wydruku. Poprawne podwyższenie cen za dodatkową pracę, materiały eksploatacyjne i złożoność, które wprowadza wiele lokalizacji drukowania.

Liczba kolorów tuszu

Drukowanie jednego koloru tuszu na każdym zadaniu uczyniłoby świat bardziej nudnym miejscem – dla Twoich drukarek sitodrukowych i dla Twoich klientów. Ale musisz pobierać więcej pieniędzy za zwiększoną złożoność, którą wprowadzają kolory.

6-kolorowy druk jest po prostu znacznie trudniejszy niż druk 2-kolorowy.

ale sitodruki są w trudnej sytuacji.

nie można po prostu wycenić kolorów tuszu liniowo. Nie możesz po prostu pobierać 6x ceny 1-kolorowego wydruku. Klienci chcą kolorów!

nikt nie lubi, gdy ich produkty stają się nudne, ponieważ są zbyt kosztowne. Jednak każdy dodany kolor oznacza:

• więcej czasu na sztukę i separacje
• więcej czasu mieszanie atramentu
• więcej czasu wypalanie ekranów
• więcej czasu odzyskiwanie ekranów
• więcej czasu tapowanie ekranów
• więcej czasu konfigurowanie ekranów
• więcej czasu drukowanie

więcej czasu. Większe ryzyko. Więcej bólów głowy. Ale…kolory!

tak, istnieje więcej zmiennych i większe ryzyko związane z drukowaniem większej liczby kolorów. Więc więcej kolorów oznacza wyższy koszt.

w jaki sposób drukarki sitodrukowe powinny wyceniać kolory? Zbuduj „plateau” w swoim modelu cenowym. Jeden kolor powinien być zawsze przystępny. Skok do dwóch kolorów jest ostry, ale nie tak ostry, że klienci nie mogą dostać tego, czego chcą. A skok między czterema kolorami a jedenastoma kolorami powinien być ogromny!

aby określić „słodki punkt”, zrób spis umiejętności swojego sklepu. Czy jesteś dobry w drukowaniu z dużą ilością kolorów, czy jest to wyzwanie?

najprostszym sposobem, jaki znaleźliśmy, aby poradzić sobie z cenami kolorów, jest dodanie opłaty ryczałtowej do zamówienia. Oto jak to działało:

• oferuj do 4 kolorów za 10 USD za kolor, plus mała opłata za wydruk za przedmiot (powiedzmy 0,10 USD za kolor za ubranie)
• poza 4 kolorami, pobieraj 100 USD za kolor, plus większa opłata za wydruk

w ten sposób klienci mogą nadal uzyskać kolorowe wydruki, jeśli są poważni – i nadal możesz dokładnie wycenić swoje zadania na podstawie ich trudności.

flashowanie

flashowanie wydruków wymaga więcej czasu – i ważne jest, abyś otrzymał za to rekompensatę.

dwukolorowe zadanie drukowania z 60-sekundową lampą błyskową nie jest tym samym, co zadanie dwukolorowe bez flashowania. Flashowanie zajmie więcej czasu, wprowadzi większe ryzyko i stworzy więcej możliwych problemów produkcyjnych.

w Campus Ink umożliwiliśmy nawet klientom dodawanie większej ilości kolorów po niższej cenie, jeśli nie ma migania.

jeśli twój sklep drukuje ręcznie, musisz uwzględnić flashowanie w swojej cenie-to Twoi pracownicy muszą pociągnąć tę wycieraczkę i poczekać, aż koszulka się wyleczy!

więc jak wycenić flashowanie?

dodaj 1 do 2 kolorów do standardowej ceny, gdy musisz flashować zadanie. Stworzyłem osobną matrycę cenową dla migających zleceń. Aby uzyskać jeszcze dokładniejszy obraz, spróbuj zmierzyć czas dwóch zadań z podobnymi wydrukami-jeden z miganiem i jeden bez. Jak duża jest różnica?

pamiętaj: podkategorie często wymagają flashowania. Bądź gotowy do omówienia podkładów z klientami i wyjaśnij, dlaczego prosty nadruk, który jest tylko jednym kolorem, może wymagać dodatkowej opłaty.

Drukowanie automatyczne i ręczne

ceny sitodruku zależą od objętości. Większość drukarni naprawdę chce, aby klienci zamawiali jak najwięcej towarów: o wiele wydajniej jest wydrukować 300 koszulek niż trzy.

ale jeśli jesteś małym sklepem (lub dopiero zaczynasz) wykonywanie czterokolorowej pracy z miganiem na 75 sztukach zajmie śmiesznie dużo czasu, aby wydrukować ręcznie.

dlatego musisz dostosować cenę w zależności od tego, czy używasz Prasy automatycznej, czy ręcznej. Nawet jeśli używasz automatycznej prasy, nadal musisz uwzględnić koszty migania.

po przekroczeniu progu automatycznego drukowania możesz zacząć nieco hojniej rozprowadzać przerwy cenowe. Do tego czasu pamiętaj, aby uwzględnić dodatkowe ograniczenia czasowe pracy &, które ręczne drukowanie dodaje do procesu.

można powiedzieć, że to stwarza mały problem dla nowych drukarek sitodrukowych: facet z dużą automatyczną prasą jest tańszy niż ty. Ale nadal istnieje wiele sposobów, że mały sklep może dodać wartość do klientów.

pamiętaj: Obsługa klienta jest okazją marketingową,a drukarnie mają wyjątkową lokalizację, aby stworzyć naprawdę niezapomniane wrażenia.

sklepy internetowe

są klienci, którzy mogą być idealnymi kandydatami do sklepu internetowego w Twojej drukarni.

to jest usługa premium – ale tak zbudowałem swój biznes i zacząłem pracę w branży sitodruku.

istnieje ogromna szansa na sprzedaż dla grup, zespołów i organizacji, z którymi niełatwo sobie poradzić – możesz po prostu przekształcić sklep internetowy w platformę zamówień.

proponuję dodać co najmniej 10% więcej do cen, jeśli robisz zakupy online przez sklepy internetowe.

w moim sklepie do naszych tradycyjnych cen sitodruku dodajemy opłatę ryczałtową (od 1 do 5 USD za ubranie w zależności od pracy). Zwiększy to koszty Twojej firmy (takie jak pakowanie i oznaczanie)-ale może również zwiększyć przychody i otworzyć nowe możliwości sprzedaży.

potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy ze sklepami internetowymi do sitodruku? Zapoznaj się z najlepszym przewodnikiem po sklepach internetowych dla drukarni i sitodruków – z niestandardowymi materiałami sprzedażowymi i marketingowymi, które możesz pobrać.

3. Cena za złożoność & trudność

chociaż rozwiązaliśmy kilka typowych problemów związanych z procesem powyżej, należy się liczyć z inną warstwą: złożoność & trudność.

nie chodzi mi tylko o wymagające zadanie drukowania lub projektowania-mam na myśli wymagającego klienta!

to jest to, co nazywam „zapomnianym kosztem.”

trudni klienci i zadania przeciągają Twój zespół w dół i zmniejszają zyski. To praca administracyjna i obsługa klienta powiązana z projektowaniem i pracą artystyczną.

powiedzmy, że klient dzwoni i chce 100 koszulek z nadrukiem.

mówią, że to trójkolorowy nadruk. Świetnie! Łatwizna.

robisz makietę, a potem wysyłasz cytat po tym, jak wszystko przemyślisz. Zatwierdzają cytat, a następnie przesyłają grafikę.

po otrzymaniu e-maila To okropny JPEG.

chcą szalonego symulowanego procesu drukowania.

sztuka musi być tworzona od podstaw.

zdajesz sobie sprawę, że musisz drukować za pomocą specjalnej siatki, aby uchwycić szczegóły…i zapłacić dodatkowo za outsourcing separacji. Jesteś w trybie paniki.

gdy sztuka pracy wprawia cię w kryzys, podnieś ceny!

stres, panika i frustracja to zapomniane koszty.

są trzy poziomy złożoności i trudności, które wyceniłem w moim sklepie:

„Prosta” grafika & proces Pre-Press

daję 5% zniżki na cenę, gdy grafika jest łatwa w obsłudze.

to wymarzeni klienci, którzy zdają się nie tylko wiedzieć, czego chcą – ich praca jest łatwa do wydrukowania. Poważnie!

oto, czego szukam, aby zastosować tę przerwę cenową:

• gotowe do druku dzieła sztuki bezpośrednio od Klienta przy minimalnym zaangażowaniu artysty
• proste wymagania dotyczące ekranu (np. 110 siatek)
• jasne wymagania dotyczące odzieży od samego początku
• łatwe planowanie i konfigurowanie w sklepie
• świetna komunikacja z Klientem, z niewielką ilością informacji na temat dzieł sztuki
• jeśli jest to przedruk istniejącej sztuki lub logo

moje życie jest łatwiejsze. Pracownicy mojego sklepu są zadowoleni z łatwej pracy. Klient jest zadowolony, ponieważ dałem im zniżkę. Wszyscy wygrywają.

„normalna” grafika & proces Pre-Press

przez większość czasu życie nie będzie tak proste, jak proste zadania. Może być kilka czkawek i blokad drogowych, ale praca jest głównie płynne żeglowanie.

to jest standardowe doświadczenie z klientami w moim sklepie. Mój podstawowy model cenowy obejmuje następujące:

• Podstawowa manipulacja grafiką, z jedną lub dwiema wersjami od artystów przed zatwierdzeniem
• niektóre Tam iz powrotem z Klientem na temat wymagań dotyczących odzieży
• nie ma potrzeby zwracania się o pomoc do innych ekspertów od sitodruku, aby wykonać zadanie
• przyzwoita komunikacja & monitorowanie od klienta-nie ściganie ich o zatwierdzenie
• łatwe do umiarkowania planowanie, konfiguracja i wymagania dotyczące pracy do wykonania pracy
• przedruk, ale z niewielkimi zmianami lub poprawkami

tego typu zadania są Twoim codziennym chlebem i masłem.

nie są super ekscytujące, ale też nie są nudne-może jest jakieś wyzwanie lub dwa, ale to jest coś, z czym się już wcześniej zmagało.

Sztuka „koszmaru” & proces Pre-Press

warto pobierać – minimum – 10% premii za te koszmarne prace.

mam związek miłosno-nienawistny z takimi pracami.

z jednej strony: naprawdę przesuwają granice naszego sklepu, rzucają wyzwanie naszemu zestawowi umiejętności i wydobywają wewnętrznego rzemieślnika. Są satysfakcjonujące, gdy ćwiczą! Co ważniejsze, klienci ci mogą zostać przekształcone w klientów przez całe życie i wykształceni o tym, jak ułatwić proces.

z drugiej strony: mogą być kosztowne, ryzykowne, mogą stracić pieniądze i mogą łatwo zrujnować relacje z klientami, jeśli nie okażą się dobrze. Złe recenzje to ogromne ryzyko w przypadku tego rodzaju pracy, więc dokładnie zastanów się, czy możesz realistycznie obsłużyć dodatkowe obciążenie dla potrzebującego klienta, czy naprawdę wymagające zadanie drukowania.

nie możesz powiedzieć klientowi, że po prostu eksperymentujesz, dopóki nie zrobisz tego dobrze-i nie możesz sobie na to pozwolić!

oto, co jest związane z moją najwyższą ceną:

• wiele zmian grafiki lub poważne wyzwania dla artystów
• znaczące tam i z powrotem z Klientem na temat odzieży
• nierealistyczne oczekiwania klientów (lub nieuzasadniony irytujący klient)
• wymagają poważnych prac domowych, takich jak pytanie znajomego eksperta, jak to zrobić
• długie oczekiwanie na zatwierdzenie lub słaba komunikacja
• żądania szybkiego zamówienia zmieniają się w żądania szybkiego zamówienia
• przedruk, ale z całkowicie nowymi wymaganiami lub znaczącymi zmianami (szczególnie w krótkim terminie)

tak, jesteś rzemieślnik. Tak, to twoje rzemiosło. Ale jesteś biznesem nastawionym na zysk. Nie rozdawaj swojej ciężkiej pracy.

4. Udzielaj rabatów-w stosownych przypadkach

istnieją dwa wspólne rabaty, o których należy pamiętać: rabaty ilościowe i rabaty relacyjne.

Niektórzy klienci są cenniejsi niż inni.

jeśli naprawdę chcesz zarabiać więcej na sitodruku, musisz skupić się na klientach o najwyższej wartości, którzy przynoszą Ci najbardziej dochodowe miejsca pracy.

nazywa się to zasadą Pareto. 20% klientów stanowi 80% Twojej firmy. To klienci, których chcemy traktować jako VIP.

przerwy ilościowe i rabaty

oferuj rabaty przy dużych zamówieniach ilościowych.

najprostszym sposobem na to jest rozdzielenie zamówień na poziomy według ilości. Ty (mam nadzieję) już to robisz!

rabat może być procentem za Odzież, procentem od całkowitego zamówienia, a nawet innym kosztem za Odzież, gdy wspinasz się po drabinie w kierunku dużych zamówień.

klient, który zamawia 100 koszul, jest cenniejszy niż klient, który zamawia 15 – a klient, który zamawia 10 000 ubrań, robi z Ciebie o rząd wielkości więcej pieniędzy niż którykolwiek z nich. Po prostu ma sens finansowy, aby zaoferować zniżkę dla największych klientów.

poniższy generator macierzy cenowej pozwala wdrożyć bezstratną wycenę, co jest naprawdę fantazyjnym sposobem na stwierdzenie, że obliczasz ceny dla każdej ilości indywidualnie.

zamiast jednego poziomu cenowego za 24 do 48 ubrań, wyceniasz każdą ilość odzieży indywidualnie. W ten sposób Twoi klienci nie są zachęcani do zamawiania ” tylko tuzina więcej, aby uzyskać rabat.”Za każdym razem otrzymują odpowiednią zniżkę. Zapobiega to „pułapce cenowej drukarni” Marka Coudray ’ a, w której przerwy ilościowe faktycznie działają przeciwko tobie (zobacz film, aby uzyskać dalsze wyjaśnienie, jak to działa).

zniżki na relacje

może nazywasz to „zniżką dla przyjaciół i rodziny”, ale najlepszym sposobem na to jest to, że zniżka może działać jako gest, aby utrzymać świetne relacje z klientem.

warto utrzymywać dobry kontakt z klientem, który będzie wracał do twojego sklepu, nawet jeśli oznacza to utrzymanie niższej marży na zamówieniach.

warto również utrzymywać świetne relacje z klientem, który ma wpływ na twoje miasto lub społeczność.

nie chcesz denerwować swojego Samorządu, uczelni, gabinetu lekarskiego czy organizacji Małej Ligi!

zaznacz na fakturach wszelkie rabaty. Coś małego, takiego jak 3% zniżki, może być znaczące, jeśli przedstawisz to jako gest życzliwości & uznania.

oto wielka wskazówka od Jona ladda z Terminus Tees:

„zawsze wskazuj, co rozdajesz. Nawet jeśli cena koszuli faktycznie to odpowiada. Pokazujemy element linii dla „darmowego” wyjścia ekranu i ustawień w cenie 20 USD za kolor i stronę. Klienci to uwielbiają. Uwielbiają dostawać coś za darmo.”

rabat jest psychologiczny-opłaty instalacyjne są już w moim cenniku! – ale jeśli przedstawię to klientowi jako zniżkę, będą bardzo wdzięczni.

nawet jeśli rabat jest w dużej mierze symboliczny, możesz faworyzować &, aby klienci wrócili, jeśli zauważysz, że odciąłeś im przerwę w cenach.

5. Cena Dla Twojej Firmy. Nie Twoi Konkurenci.

ceny muszą być unikalne dla Twojej firmy.

nie ma magicznego równania ani arkusza kalkulacyjnego, aby idealnie wycenić każde zadanie sitodruku dla każdego sklepu.

pokryj koszty: Zapłać pracownikom, siebie, rachunki i wszystko inne. Nie głoduj swojej firmy, ponieważ martwisz się o konkurentów oferujących nieco niższą cenę.

prawdopodobnie nie będziesz w stanie konkurować z niestandardowym atramentem o udział w rynku. Możesz nawet nie być w stanie konkurować ze swoim konkurencyjnym sklepem, a tym bardziej z lokalną drukarką kontraktową w cenie.

jeśli próbujesz konkurować z niestandardowym atramentem, stracisz interes.

nie wyceniaj swojej pracy zgodnie ze standardami konkurencji. Na dłuższą metę zaszkodzisz swojemu biznesowi.

utrzymuj wysoką jakość swojej pracy i utrzymuj relacje z klientami w świetnej pozycji – łatwiej jest dziś odmówić, niż wyjaśnić, dlaczego to duże & wymagające zamówienie nie wyszło dobrze z podenerwowaną osobą, która jest bardzo szanowana w Twoim mieście.

chciałbym ci dokładnie powiedzieć, jak wycenić każdą pracę – ale prawda jest taka, że musisz wycenić swoją wyjątkową sytuację biznesową!

tworzenie własnej matrycy cen sitodruku (z arkuszem kalkulacyjnym do pobrania)

pytanie # 1 sitodruków i drukarni brzmi: „jak ustawić Moje ceny?”Jest to temat równie kontrowersyjny, co trudny – każdy sklep, z którym rozmawiamy w Printavo, ma inną strategię cenową w zakresie sitodruku.

spędziliśmy kilka miesięcy opracowując sposób na zachęcanie do odpowiedzialnego ustalania cen. Nie jesteśmy ekspertami od księgowości czy cen, ale wiedzieliśmy, że możemy dodać coś wartościowego: co jeśli moglibyśmy pomóc drukarniom w generowaniu matrycy cenowej dla każdego zadania, które drukują?

istnieje wiele narzędzi, oprogramowania i metod tworzenia modelu cenowego dla drukarni sitodrukowych. Chcieliśmy uzbroić cię w coś prostego, za pomocą którego możesz wygenerować matrycę cenową do sitodruku.

stamtąd możesz wziąć kierownicę i dokonać własnych korekt dla własnej unikalnej sytuacji finansowej. Oto, co wymyśliliśmy:

zanurzmy się i pokażmy, jak zacząć! Najpierw pobierz arkusz kalkulacyjny matrycy cenowej sitodruku poniżej:

Pobierz tutaj

Ważna uwaga: pamiętaj, aby pobrać arkusz kalkulacyjny. Możesz go pobrać, przeglądając go w Arkuszach Google, a następnie klikając plik > Pobierz. Jest przeznaczony tylko dla programu Microsoft Excel.

Aktualizacja dla wersji 2: ogromne podziękowania dla Andrei Harmon z Idaho Shirt Stack za jej pomoc. Poprawiła kilka błędów w pierwszej wersji tego arkusza kalkulacyjnego.

aby skorzystać z naszego generatora matryc do sitodruku, należy wykonać 7 niezbędnych kroków. Ważne jest, aby zrozumieć je wszystkie ,abyś mógł jak najlepiej wykorzystać arkusz kalkulacyjny (i zmodyfikować go do własnych celów). 7 podstawowych kroków to:

1. Ustaw procent zysku docelowego. Pomaga to oprzeć swoje ceny na swoich celach, a nie tylko pokrycie kosztów.
2. Określ miesięczne koszty swojego sklepu. Chociaż koszty mogą ulec zmianie, sugerujemy użycie liczby „nieco wyższej niż średnia” dla kosztów miesięcznych. Wykorzystamy te wartości do obliczenia ” kosztu na wrażenie.”
3. opowiedz nam o możliwościach produkcyjnych Twojego sklepu. Zdefiniujesz niektóre metryki (które możesz znać lub nie, ale ogólnie możesz oszacować).
   1. wyświetleń na godzinę. Ile razy można drukować w ciągu godziny? Tutaj mamy na myśli liczbę razy ciągniesz wycieraczkę po ekranie.
   2. twój wskaźnik wykorzystania. Ile dnia roboczego spędza się na drukowaniu? Dajemy Ci zakres wartości (od 5% do 50%). Pamiętaj, że typowy sklep działa przy mniej niż 30% zużyciu!
   3. Liczba pras w tym konkretnym zadaniu. Ile pras będzie pracowało w tym samym czasie?
4. Ustaw cenę odzieży i marże. Ile kosztuje każda odzież i ile chcesz ją oznaczyć?
5. powiedz nam swoją godzinową stawkę pracy dla konfiguracji i awarii. Ile kosztują pracownicy administracji, sztuki i sali ekranowej za godzinę?
6. powiedz nam, jak długo potrwa konfiguracja i awaria. Jak długo szacujesz wydatki na administrację (sprzedaż, komunikacja, wprowadzanie danych itp.), grafika i działania przed / po prasie (nagrywanie i odzyskiwanie ekranu, konfiguracja itp.)?
7. zmodyfikuj matrycę cen w razie potrzeby. Możesz zmienić ilość, liczbę ekranów/kolorów i wiele innych.

możesz zainwestować tyle lub tak mało czasu w Obliczanie dokładnych wartości dla każdego wybranego kroku.

początkowo może być konieczne oszacowanie pewnych wartości (lub opracowanie planu gromadzenia większej ilości danych), aby uzyskać dokładną wartość. Jak to się mówi, dobre rzeczy wchodzą, dobre rzeczy wychodzą. Im dokładniejsze dane wejściowe, tym dokładniejsza jest matryca cen.

Krok 1: Wybierz swój cel rentowności

pierwszym krokiem jest określenie procentowego zysku, który chcesz osiągnąć. Z rozwijanego menu wybierasz procent. Im wyższy procent, tym więcej narzędzie będzie pobierać opłaty za Wydruk na ekranie (i tym wyższe będą sugerowane stawki godzinowe i dzienne cele przychodów w Twoim sklepie).

jak ta liczba jest używana: ta wartość jest używana do obliczenia wyidealizowanego kosztu na wrażenie. Ponieważ nie wprowadzasz swoich przychodów – a jest to kalkulacja wybiegająca w przyszłość-zapewniamy Ci „docelowy dochód” w oparciu o twoje koszty plus pożądany procent przychodów powyżej tych kosztów.

aby wyjaśnić: jeśli twój sklep ma $1,000 w kosztach miesięcznie, Twój docelowy przychód (przy zysku 50%) wyniesie $1,500.

Krok 2: wprowadź koszty miesięczne

drugim krokiem jest wprowadzenie miesięcznych kosztów (napowietrznych). Zapewniliśmy Ci następujące podstawowe koszty:

• wynajem, leasing, kredyt hipoteczny
• koszty pracy
• Media
• ubezpieczenia
• Leasing Sprzętu
• telefon, internet
• abonamenty
• Pozostałe koszty stałe

zapewniliśmy trzy dodatkowe komórki na dodatkowe koszty. W tym miejscu możesz wykorzystać koszty zmienne: materiały biurowe, atramenty, taśmy i inne materiały eksploatacyjne. Nie możemy przewidzieć różnych kosztów każdego sklepu, ale obejmują one większość baz. Odkryliśmy, że koszty pracy, czynsz i dzierżawa sprzętu są zazwyczaj lwią częścią miesięcznych wydatków małych i średnich drukarni.

jak te liczby są używane: te liczby są używane do obliczania szacunkowych całkowitych miesięcznych kosztów operacyjnych. Otrzymasz:

• cele na progu rentowności. Oto ile musisz zarabiać codziennie, co tydzień, co miesiąc i co roku, aby pokryć koszty swojego sklepu. Jeśli jesteś trendy poniżej tych liczb, jesteś poza toru.
• cele zysku. Oto ile musisz zarabiać codziennie, co tydzień, co miesiąc i co roku, aby pokryć koszty swojego sklepu i osiągnąć określony procent zysku. Jeśli jesteś trendy na lub powyżej tych liczb, jesteś na dobrej drodze.

stamtąd te numery progu rentowności i docelowe są używane do obliczenia kilku wartości, które wpływają na matrycę cen.

Krok 3: wprowadź szacunkową zdolność produkcyjną swojego sklepu

bądźmy transparentni: tutaj sprawy stają się nieco trudniejsze. Przyjrzyjmy się każdemu obszarowi z osobna i pomożemy Ci zrozumieć, jakie wartości należy wprowadzić.

oto co musisz wiedzieć:

• wrażenia na godzinę. Jest to Szacunkowa zdolność produkcyjna. Nie myśl o tym jako o tym, ile koszulek możesz wydrukować w ciągu godziny, pomyśl o tym jako o tym, ile razy robisz wrażenie (innymi słowy: przeciągając wycieraczkę po ekranie).
  • prasy automatyczne są zdolne do 1080 sztuk na godzinę, ale jest znacznie bardziej prawdopodobne, że Twój sklep działa między 300 A 600 wyświetleń na godzinę.
  • operatorzy pras ręcznych często pracują od 80 do 150 wycisków na godzinę.
  • Wskazówka: oblicz liczbę wyświetleń zadania, a następnie czas trwania drukowania. Zrób to wielokrotnie, aby uzyskać szacunkową liczbę wyświetleń na godzinę w Twoim sklepie.
  • Wskazówka :Użyj niższej wartości, niż możesz być w stanie zapewnić sprawiedliwą rekompensatę.
• całkowite wrażenia na godzinę. O ile nie planujesz operować więcej niż jedną prasą do tego zadania, nie musisz zmieniać tego pola. Jeśli używasz jednego naciśnięcia do zadania, wartość ta powinna być taka sama jak twoje wrażenia na godzinę.
  • : aby zmienić tę wartość, zmień liczbę pras w komórce operacji. Po prostu pomnoży liczbę wyświetleń na godzinę przez liczbę pras.
• wskaźnik wykorzystania. Jest to najważniejszy wskaźnik w arkuszu kalkulacyjnym. Wskaźnik wykorzystania Twojego sklepu to procent czasu, w którym drukujesz maszyny. Omówiliśmy wykorzystanie sklepu z dziesiątkami właścicieli sklepów i konsultantów branżowych i stwierdziliśmy, że wykorzystanie sklepu zwykle nie przekracza 40% (i zazwyczaj jest znacznie bliżej 20-30%).
  • : jeśli nie masz pewności co do wskaźnika wykorzystania, sugerujemy domyślną stopę 30%.
  • Wskazówka: oszacuj swoje wykorzystanie, mierząc, ile każdego dnia w Twoim sklepie poświęcasz na drukowanie.
  • Wskazówka: wykorzystanie prawie nigdy nie będzie wyższe niż 50%. Daliśmy ci więcej opcji, ale zdecydowanie sugerujemy, aby Twoje wykorzystanie było o około 10% niższe niż w rzeczywistości.
• godziny pracy dziennie. Tyle godzin dziennie działa twój sklep.
• liczba pracujących pras. Nie tyle maszyn jest w Twoim sklepie. Tyle pras będzie używanych do tego konkretnego zadania. Zazwyczaj powinno to być po prostu pozostawione jako ” 1.”Zmiana tej wartości spowoduje zmianę” całkowitej liczby wyświetleń na godzinę ” komórki i wpłynie na cenę.

zdobywanie informacji: koszt na wrażenie, stawki godzinowe sklepu, przychody docelowe

dzięki dostarczonym informacjom możemy stworzyć proste wskaźniki, aby ocenić wydajność Twojego sklepu i uzyskać wysoki poziom przeglądu . Powyższy obrazek pokazuje kilka ciekawych obliczeń:

• godzinowe stawki sklepowe. Wyświetlana jest minimalna stawka godzinowa sklepu, idealna stawka godzinowa sklepu i (co najważniejsze) stawka godzinowa sklepu z uwzględnieniem wykorzystania.
• minimalna stawka godzinowa sklepu to kwota za godzinę pracy, którą musisz trafić, aby zapłacić rachunki.
• idealna stawka godzinowa sklepu to kwota za godzinę pracy, którą musisz osiągnąć, aby zapłacić rachunki i osiągnąć cele rentowności.
• stawka godzinowa sklepu (z uwzględnieniem wykorzystania) to kwota, na godzinę roboczą, którą musisz trafić, aby osiągnąć swoje cele rentowności, gdy uwzględniane jest rzeczywiste wykorzystanie sklepu.

Wskazówka: Te wartości mogą wydawać się wyższe niż przewidujesz. Warto sprawdzić, jak wykorzystanie wpływa na stawkę godzinową Twojego sklepu: wraz ze wzrostem wykorzystania, stawka godzinowa spada (jesteś bardziej wydajny na godzinę).

• koszt za wrażenie. Jest to szacunkowy koszt na wrażenie. Otrzymujesz dwa różne numery, ale tylko jeden jest używany w obliczeniu macierzy cenowej.
• koszt za wrażenia (minimalny) to po prostu stawka godzinowa sklepu (idealna) podzielona przez twoje wrażenia na godzinę. Nie jest to wykorzystywane do obliczeń.
• koszt za wrażenie (z uwzględnieniem wykorzystania) jest obliczany w ten sam sposób, ale zawiera znaczniki równe stopie wykorzystania. Na przykład, jeśli Twoje wykorzystanie wynosi 30%, a koszt wrażenia wynosi $0.50, Komórka ta zapełni się jako 30% z $0.50 ($0.15) plus $0.50 W sumie $0.65. Komórka ta służy do obliczania macierzy cenowej.

oto, gdzie dane stają się interesujące: podzieliliśmy twoje koszty na cele roczne, miesięczne, tygodniowe i dzienne (5-dniowy tydzień pracy).

te liczby odzwierciedlają to, czego potrzebujesz, aby pokryć swoje koszty (cele progu rentowności), a także zapewniają wysoki poziom docelowych przychodów, aby dopasować się do pożądanej rentowności.

są to wysoce wyidealizowane wartości, ale nadal mogą być przydatne jako punkt odniesienia do sprawdzenia. Możesz wykonać podstawowe obliczenia dotyczące czasu pracy i porównać cenę z docelowymi przychodami. To może pomóc Ci wiedzieć, czy podjąć pracę, podnieść lub obniżyć cenę oferty lub zlecić pracę tracącą pieniądze.

Krok 4: wycena odzieży

dla każdego konkretnego zadania musisz podać cenę każdego ubrania. To podstawa wyceny.

„Skąd mam wiedzieć, co pobierać jako marżę?”Możesz wybrać znaczniki procentowe z rozwijanego menu. Obliczy określoną kwotę dolara i wyświetli ją pod rozwijanym menu. Ostatecznie, marża, którą pobierasz, opiera się na Twojej ocenie.

Uwaga: cena za Odzież wyświetlana w matrycy cenowej nigdy nie spadnie poniżej żółtej kwoty „Ceny odzieży”(tutaj, $7.16).

kroki 5 i 6: Konfigurowanie i rozkładanie (koszty przed i po tłoczeniu)

uważamy, że konfiguracja i rozbicie składają się z trzech podstawowych elementów:

1. Administracja. Jest to czas i wysiłek, jaki poświęcono, aby dostać pracę do sklepu. Może to obejmować sprzedaż, zbieranie informacji, uzyskiwanie zezwoleń, zamawianie odzieży itp. – wszystko, co jest wymagane do administrowania pracą i przekazania jej do prasy.
2. Jest to czas i wysiłek poświęcony na tworzenie niestandardowych kompozycji.
3. czas na ekranie. Jest to czas i wysiłek poświęcony:
1. Wypalanie ekranów
2. Odzyskiwanie ekranów
3. Ustawianie ekranów na prasie
4. wszelkie inne prace związane z drukiem

ustalenie kosztów konfiguracji i rozbicia jest proste:

1. wprowadź stawkę godzinową dla każdego działu. Suma kosztów pracy dla tego działu na daną godzinę pracy (tj. dwie osoby po 15 zł za godzinę = $30)
2. wprowadź szacunkową ilość czasu (w minutach), który ma zostać poświęcony na zadanie. Chociaż możesz nie mieć jasnego obrazu dokładnie tego, jak długo zajmie skonfigurowanie i rozbicie pracy, jest to świetny sposób na oszacowanie kosztów aktywności przed i po prasie.

Wskazówka: Jeśli nie uwzględniliśmy jakiegoś elementu procesu konfiguracji i awarii, sugerujemy dodanie dodatkowego czasu w sekcji Administracja.

Krok 7: Generowanie i modyfikowanie macierzy cenowych

po wprowadzeniu danych twoja macierz cenowa zostanie automatycznie wygenerowana w zakładce „krok 3 – macierz” (nie musisz nic robić, ale wprowadzać swoje dane – arkusz kalkulacyjny aktualizuje się w czasie rzeczywistym).

kilka rzeczy do zauważenia:

• powinno być oczywiste, dlaczego sklepy sitodrukowe mają minimalne rozmiary zamówień. To po prostu nie jest rozsądne, aby zrobić małe zamówienia biorąc pod uwagę koszty związane.
• możesz modyfikować ilość, którą wyświetla matryca według własnych upodobań. Możesz zmienić zielone wartości ilości na dowolne. Pomocne może być użycie dziesiątek, ale dla bardzo dokładnego obrazu można zastąpić dziesiątki pojedynczymi ubraniami.
• możesz modyfikować liczbę ekranów według własnych upodobań. Każdy „ekran” to po prostu wrażenie. Jeśli chcesz dodać więcej kolorów, śmiało!

wskazówka: ponieważ jest to uproszczony model cenowy, możesz dodać ~1-5 „kolorów” jako dodatkową lokalizację wydruku lub dodać 1-2 kolory, aby reprezentować miganie.

arkusz kalkulacyjny nigdy nie zastępuje dobrego osądu i praktycznej wiedzy o Twoim sklepie.

mamy nadzieję, że pomoże to Twoim cytatom z sitodruku stać się dokładniejszym i bardziej opłacalnym.

ale uważamy, że to może dać ci impuls. Za pomocą tego narzędzia możesz zacząć analizować relacje cenowe w odniesieniu do produktywności Twojego sklepu, jego kosztów i celów w zakresie przychodów.

będziemy nadal aktualizować i ulepszać to narzędzie w miarę upływu czasu. Naprawdę chcemy Twojej opinii, więc nie wahaj się dać nam znać, co myślisz! Dziękujemy Andrei Harmon z Idaho Shirt Stack za jej poprawki i opinie – i chcemy Twoich!

dobre ceny wymagają czasu, testowanie& cierpliwości, aby uzyskać prawo

dzięki tysiącom jednostek SKU, produktów, metod dekoracji i zmiennych do kontrolowania, nic dziwnego, że wycena jest najczęstszym pytaniem w branży dekoracji odzieży.

chcesz zacząć prawidłowo wyceniać swoje oferty pracy? Opracuj jeden Kalkulator cenowy na podstawie najlepszych przypuszczeń, a następnie porównaj go z wykonanymi już zadaniami. Jesteś blisko celu, czy daleko od bazy?

po zaimplementowaniu matrycy cen sprawdzaj dalej. Nadal przynosisz zyski? Czy twoi klienci nadal są zadowoleni? Co kwartał zmieniaj ceny!

stworzenie przejrzystego systemu wyceny zleceń sprawia, że prowadzenie sklepu jest prostsze i bardziej opłacalne.

wniosek: zadaj nam pytanie

zadaj nam pytanie o cenę!

łatwiej jest uzyskać szczegółowe informacje, gdy znamy szczegóły – jest to ogólny przewodnik po tym, co należy wziąć pod uwagę przed wykonaniem macierzy cenowych, a nie równanie plug-and-chug, które można zapisać i użyć później.

to nie takie proste!

w Campus Ink zawsze poprawiamy i aktualizujemy nasze matryce cenowe – a Printavo wspiera nas dzięki prostemu oprogramowaniu do zarządzania sitodrukiem.

podsumowując, co powiedzieliśmy o cenach sitodruku:

1. Oblicz właściwą marżę dla swojej odzieży
2. dowiedz się dokładnie, czego wymaga praca, zanim wyślesz wycenę
3. cena w trudnej sytuacji & złożoność
4. daj rabaty, gdy jest to stosowne – są tego warte
5. cena dla twojej sytuacji biznesowej, a nie dla konkurencji
6. eksperymentuj, testuj, udoskonalaj & stale ulepszaj swoje ceny

masz to!

Zdjęcie: Morningstar Sitodruk