proste sposoby na utrzymanie sieci przed zimnem
poświęciłeś dużo czasu na budowanie ogromnej sieci ludzi, chodząc na konferencje, uczestnicząc w wydarzeniach branżowych i docierając do ludzi, których podziwiasz. Świetnie!
ale jeśli po prostu przechowujesz te kontakty w książce adresowej, kontaktując się tylko wtedy, gdy szukasz pracy lub szukasz konkretnego wprowadzenia, równie dobrze możesz nie mieć sieci. W końcu, jeśli Twoje połączenia nie czują, że mają wiele relacji z Tobą, prawdopodobnie nie będą bardzo skłonni Ci pomóc. Mogą nawet nie pamiętać, kim jesteś.
utrzymanie dobrze prosperującej, aktywnej sieci wymaga czasu, planowania, a nawet odrobiny kreatywności. Ale jeśli włożysz w to wysiłek, wpływ, jaki będzie miał na twoją karierę, będzie tego wart. Oto twój plan działania, aby upewnić się, że Twoje kontakty nie zostaną zmarnowane.
Postaw na sukces: Śledź & harmonogram
pierwszym krokiem w pozostawaniu na szczycie swojej sieci relacji jest utrzymanie porządku. Zastosowałem tę technikę po przeczytaniu książki Keitha Ferazziego Never Eat Alone, I chociaż może to brzmieć nieco żmudnie, wypłata jest tego warta!
zacznij od skonfigurowania arkusza kalkulacyjnego do śledzenia kontaktów z następującymi kolumnami: Nazwa, stanowisko, firma, Branża, dane kontaktowe, wynik (wyjaśnię to za chwilę), miasto, pierwsza data kontaktu, ostatnia data kontaktu i notatki.
Pobierz mój szablon śledzenia kontaktów
Umieść wszystkie swoje kontakty zawodowe w arkuszu kalkulacyjnym. Dla kolumny” Score „opracuj system rankingu kontaktów na podstawie tego, jak często chcesz pozostać w kontakcie: dla mnie” 1 „oznacza kontakt miesięczny,” 2 „oznacza bazę kontaktów kwartalny, a” 3 ” oznacza kontakt co sześć miesięcy do roku. W kolumnie „uwagi” zapisz, co interesuje Twój kontakt, w tym co przywiązałeś lub co wiesz, że lubi na podstawie Twoich badań online.
następnie spraw, aby dbanie o swoją sieć było priorytetem, faktycznie umieszczając czas w kalendarzu, aby to zrobić. Co tydzień planuję oddzielne godziny dotarcia do nowych ludzi i dotarcia do bazy z ludźmi już w moim arkuszu kalkulacyjnym. Może to zabrzmieć głupio, aby formalnie to zaplanować, ale jeśli tego nie zrobisz, oznacza to, że tak naprawdę nie nadajesz mu priorytetu—i prawdopodobnie nie zostanie to zrobione.
: Dodawanie wartości do relacji
teraz, gdy wszyscy jesteście zorganizowani, nadszedł czas, aby przejść od bycia kimś, kogo kontakty spotkały się raz na konferencji, do kogoś, od kogo oczekują wiadomości. Ale jak rozwijać związek z kimś, nie będąc zbyt natarczywym? Oto kilka moich ulubionych sposobów, aby pozostać w kontakcie:
Udostępnij ulubione artykuły
wszyscy słyszeliśmy tę wskazówkę wcześniej,ale jak często to robisz? Wysyłanie linków do odpowiednich artykułów z krótką, przemyślaną analizą jest prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na utrzymanie relacji. Użyj Delicious lub innej usługi zakładek, aby śledzić artykuły, które naprawdę ci się podobały. Następnie, kiedy usiądziesz, aby skontaktować się ze swoimi kontaktami, przejrzyj zakładki, aby zobaczyć, czy jest coś istotnego, co możesz im wysłać (twoja kolumna” notatki ” będzie niezwykle pomocna w tym celu).
jeden z najlepszych przykładów tej techniki pojawia się w blogu Jona Millera, wiceprezesa ds. marketingu i współzałożyciela Marketo. Podczas gdy mówi o tym w kontekście pielęgnowania leadów sprzedaży, naprawdę myślę, że to działa, aby dodać wartość do sieci, jak również. Pisz takie maile, a obiecuję, że nie zostaniesz zapomniany!
daj się ponieść dobrej książce
zyskaj nawyk pisania notatek na najlepszych przeczytanych książkach, które są związane z Twoją branżą lub dotyczą zainteresowań, którymi dzielisz się ze swoimi kontaktami. Następnie przekonwertuj notatki na plik PDF i wyślij je każdemu, kto może je zainteresować. (Nauczyłem się tej techniki z podcastu wideo przedsiębiorca Maneesh Sethi zrobił z prezenterem ESPN Jamesem Swanwickiem.
Bonus tip: Jeśli używasz Kindle, możesz skopiować i wkleić najważniejsze elementy Kindle ze strony konta Kindle, a następnie sformatować je tak, aby wyglądały jak notatki z książki (to ogromna oszczędność czasu!).
poklepuj ich po plecach
Pokaż kontakty, na które zwracasz uwagę, gratulując im kamieni milowych kariery. Użyj Newsle, aby śledzić, co dzieje się w życiu twoich kontaktów (lub skonfiguruj Alerty Google dla najbliższych kontaktów). Kiedy dostaną nową pracę, wygłoszą świetną prezentację lub opublikują artykuł na dużej stronie internetowej, wyślij im szybką notatkę, aby pogratulować im kamieni milowych i powiedzieć, że podziwiasz ich pracę.
ale pamiętaj, aby być konkretnym! Powiedzenie kontaktowi dokładnie, dlaczego spodobał ci się jego artykuł lub jaka część przemówienia konferencyjnego, które widziałeś w Internecie, naprawdę utkwiła Ci w pamięci, sprawi, że Twoja wiadomość będzie o wiele bardziej niezapomniana niż proste „gratulacje.”
Podziękuj im za ich wpływ
czy w końcu zdecydowałeś się rzucić ten artykuł, który miałeś w głowie z powodu czegoś, co powiedział kontakt na Twitterze? Czy ostatni artykuł jednego z Twoich kontaktów skłonił Cię do ponownego przemyślenia strategii kariery? Kiedy ludzie inspirują cię w jakikolwiek sposób, powiedz im! Bez względu na to, jak bardzo są zajęci, większość ludzi uwielbia słyszeć, że zrobili różnicę w czyimś życiu.
chcesz wiedzieć dokładnie, jak pisać e-maile? Nauczę cię być Ramit Sethi Richa napisał świetny artykuł z rzeczywistymi skryptami e-mailowymi, które zwiększają wartość twojej sieci.
Skonfiguruj datę
e-mail to świetny sposób na pozostanie w kontakcie, ale łączenie się z ludźmi osobiście jest nieocenione, jeśli chcesz zbudować długotrwały związek. Tak więc, jeśli pozwala na to geografia, zapraszaj ludzi na kawę lub lunch co kilka miesięcy (więc nie wydajesz się zbyt podekscytowany). W zależności od charakteru twojego związku, możesz ustawić spotkanie jako szansę na po prostu dotknięcie podstawy lub jako okazję do rozmowy o czymś konkretnym, takim jak projekt, w którym myślisz, że możesz pomóc.
jeśli podróżujesz, upewnij się, że masz trochę czasu na odwiedzenie kontaktów, które nie są tak częste. Planując podróż, użyj arkusza kalkulacyjnego, aby posortować kontakty według miasta, aby łatwo zobaczyć, kogo powinieneś zaprosić na lunch.
pamiętaj, że nie wszyscy odpowiedzą na twoje e-maile lub zaakceptują zaproszenia na randkę z kawą, ale nie pozwól, aby Brak odpowiedzi Cię poniżył. Jeśli nawiążesz regularny, przyjazny kontakt nawet z 20% osób, które masz na liście, zobaczysz ogromną zmianę mocy twojej sieci, aby przynieść ci nowe możliwości. Ludzie zaczną kontaktować się z tobą, gdy usłyszą o ofertach pracy i wyślą Ci odpowiednie informacje. A jeśli potrzebujesz dotknąć swojej sieci w celu uzyskania rekomendacji lub porady, ludzie będą znacznie chętniej Ci pomóc.