prognozowanie sprzedaży dla startupów
w tej edycji serii startupów zagłębimy się w kluczową umiejętność, którą wszyscy przedsiębiorcy muszą rozwinąć, jeśli mają 
odnieść sukces—prognozowanie sprzedaży. Choć brzmi to raczej techniczne, każdy może nauczyć się prognozować sprzedaż. Nie trzeba stopień biznesowy lub przeszły CPA, ale trzeba zrobić kilka zdyscyplinowany, niezależne badania. Zrozumienie najlepszych metod prognozowania sprzedaży może ostatecznie dać Twojej firmie szansę na przetrwanie na konkurencyjnym rynku.
jaka jest prognoza Sprzedaży?
więc-jaka dokładnie jest prognoza sprzedaży? Prognoza sprzedaży, inaczej zwana projekcją sprzedaży, jest po prostu oszacowaniem tego, jaka będzie sprzedaż Twojej firmy w przyszłości. Prognozy sprzedaży są zazwyczaj wykonywane w odstępach jednego miesiąca, kwartału, półrocza lub całego roku.
szablon prognozy sprzedaży dla startupów
technicznie rzecz biorąc, sporządzenie prognozy sprzedaży dla biznesplanu jest proste—wystarczy Arkusze Microsoft Excel lub Google. Trudną częścią jest rzutowanie, ile każdego z twoich przedmiotów / usług zamierzasz sprzedać.
kiedy usiądziesz, aby wypełnić szablon prognozy sprzedaży, musisz wiedzieć:
A). Przedział czasu, dla którego chcesz wykonać projekcję.
B). Cena jednostkowa każdego przedmiotu, który sprzedajesz.
C). Jednostkowy koszt produkcji, który ponosisz dla każdego produktu.
reszta to kwestia prostej arytmetyki. Oblicz całkowitą sprzedaż, całkowite koszty produkcji, a następnie rozwiąż różnicę, aby sprawdzić przewidywane zyski. Poniżej znajduje się uproszczony przykład zrealizowanej prognozy sprzedaży za pierwszy kwartał roku podatkowego. Sprawdź tę przykładową prognozę sprzedaży:
|
styczeń |
luty | marzec |
ogółem |
|
| # sprzedanych jednostek | ||||
| Pozycja 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| pozycja 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Cena jednostkowa | ||||
| Pozycja 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Pozycja 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Sprzedaż | ||||
| Pozycja 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Pozycja 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| Sprzedaż Ogółem | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| zysk | ||||
| Pozycja 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| pozycja 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
całkowity zysk |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
jak widać, sam szablon prognozy sprzedaży jest proste. Najtrudniejsze jest jednak snucie trafnych przypuszczeń, ile sprzedasz.
jak projektować sprzedaż
jak zrobić dokładną projekcję sprzedaży? Jak ktoś może odgadnąć, jak dobrze ich biznes poradzi sobie w ciągu następnego miesiąca, kwartału lub roku?
prawdę mówiąc, nie ma dokładnej nauki do prognozowania sprzedaży. Na Twoją zdolność do sprzedaży klientom mogą mieć wpływ zewnętrzne, ekonomiczne czynniki, nad którymi nie masz kontroli. Niemniej jednak, istnieją sposoby, aby dowiedzieć się, jak Twoja firma poradzi sobie w cyklu koniunkturalnym:
- pogrupuj swój ekwipunek w jednostki. Chociaż nie ma to znaczenia dla tych, którzy sprzedają produkty, ci, którzy świadczą usługi, powinni również przyjąć tę praktykę. To znacznie ułatwia obliczenia i prognozy.
- upewnij się, że twoje ceny są zgodne ze standardami branżowymi. Spójrz na wskaźnik cen towarów i usług konsumpcyjnych oraz na swoich konkurentów, aby upewnić się, że wyceniasz swoje produkty prawidłowo, a ceny, które masz, powinny pozostać odpowiednie przez następne kilka miesięcy.
- Użyj swoich poprzednich danych sprzedaży (jeśli je posiadasz). Nic nie jest w stanie dokładnie przewidzieć, jak Twoja firma ma zamiar zrobić lepiej niż jego własna historia. Jako startup możesz nie mieć żadnych danych do pracy, ale ponownie – wszelkie dane z przeszłości są przydatnymi danymi. Nawet jeśli jesteś w biznesie tylko przez miesiąc lub dwa, historia sprzedaży z tego czasu może pomóc.
- Znajdź dane dotyczące swojego produktu lub usługi. Tylko dlatego, że nie masz danych sprzedaży dla początkowego biznesu, nie oznacza, że historie innych nie mogą Ci pomóc. Zwróć szczególną uwagę na to, jak twój produkt sprzedaje się przez cały rok, gdy ukończysz badanie rynku.
prognozowanie sprzedaży to umiejętność, której może nauczyć się każdy przedsiębiorca. Wymaga to jednak pewnego poświęcenia i doświadczenia badawczego. Dowiedz się, gdzie badać swój produkt lub usługę, aby jak najlepiej projektować, jak zrobisz to ze swoją sprzedażą. Aby uzyskać więcej porad dotyczących uruchamiania, sprawdź inne raty serii Startup Factor Finders.
chcesz poznać swoje możliwości finansowania?
jak działa faktoring należności?
jakie są moje opcje finansowania płac?
alternatywne finansowanie dla właścicieli firm