Potrzebujesz Klientów? 12 sposobów na przyciągnięcie dużych klientów do Twojej Kancelarii
Tworzenie reputacji Twojej firmy w Internecie może być męczącym i długotrwałym procesem. Musisz również dołożyć wszelkich starań.
również wielu prawników marnuje swój czas i wysiłek na stosowanie niewłaściwych strategii. Co gorsza – nie łączą się ze swoimi klientami na autentycznym poziomie.
w jaki sposób zdobędziesz więcej (i bardziej znanych) klientów i zrobisz to, co masz zamiar zrobić?
w tym poście omówimy dwanaście sposobów na przyciągnięcie dużych klientów dla Twojej firmy.
skorzystaj z bezpłatnych opcji marketingowych firmy prawniczej
zanim wydasz dużo gotówki na marketing, musisz skorzystać z otwartych możliwości marketingowych.
na przykład możesz ubiegać się o bezpłatną ofertę Google. Następnie wypełnij wszystkie informacje wymagane w profilu Google Moja Firma.
Google wykorzysta informacje, które podałeś w swoim profilu, aby pokazać Twoją ofertę osobom, które szukają lokalnie w Twojej okolicy.
pozycjonuj się jako lider myśli
treści, które tworzysz (niezależnie od tego, czy tworzysz filmy w Twojej witrynie, cotygodniowe posty na blogu i miesięczne biuletyny) będą zależeć od grupy docelowej.
świetnym sposobem na wzbudzenie zainteresowania i zaangażowania ludzi jest wykorzystanie webinarów na żywo, sesji na żywo na Facebooku i atrakcyjnych filmów. W filmach wideo możesz odpowiedzieć na pytania dotyczące konkretnego tematu prawnego ‒ coś, o co otrzymujesz najwięcej zapytań. Alternatywnie możesz rozwiązać problem prawny i pokryć go w mediach społecznościowych.
możesz również zachęcić poprzednich klientów do dokonania przeglądu Twojej firmy w mediach społecznościowych, katalogach online lub Google.
co więcej, twórz blogi, które obejmują różne tematy, dzięki czemu możesz łączyć ludzi w swojej witrynie. Następnie połącz to z doskonałą optymalizacją pod kątem wyszukiwarek, aby być na szczycie wyników wyszukiwania.
twórz treści edukacyjne i promuj je w odpowiednich miejscach
Branża prawnicza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Według Amerykańskiej Izby Adwokackiej w samych Stanach Zjednoczonych jest 1,3 miliona prawników.
więc, aby wyróżnić się na tle reszty paczki, musisz pisać Pouczające i aktualne artykuły na swojej stronie internetowej i udostępniać je na swoich stronach w mediach społecznościowych.
jeśli chodzi o posiadanie udanej strony internetowej firmy prawniczej, najważniejszym elementem jest Twoja treść. Popraw swoje treści, a wszystko całkowicie się ułoży.
gdy już masz silną bazę wysokiej jakości, napisanych treści, poszukaj również innych form treści.
- infografiki
- Filmy
- Whitepapers
następnie upewnij się, że udostępniasz je we właściwych kanałach mediów społecznościowych. Na przykład niektóre firmy prawnicze znajdują natychmiastowe wyniki na LinkedIn. Ale zobacz, jaka platforma mediów społecznościowych działa najlepiej dla ciebie.
buduj sensowne relacje z klientami
możesz zarabiać na sprawach. Ale aby zbudować karierę, opłacalną i długą, musisz budować relacje.
chodzi o to, że Twoja firma jest czymś więcej niż tylko kupowaniem kilku reklam w Internecie i modleniem się, aby klienci Cię znaleźli. Musisz spędzić czas na budowaniu rzeczywistych relacji.
również zapewnienie, że istniejąca baza klientów jest zadowolona, jest niezawodnym sposobem na zachęcenie do powtarzania działalności.
Pokaż swoją wartość, wykonując doskonałą pracę w swoich sprawach. Zrób coś więcej, jeśli musisz. Pokaż swoim klientom, że wszystkie twoje wysiłki pozwoliły im zaoszczędzić pieniądze i żal.
skup się na zabezpieczaniu poleceń
wielu prawników zdobywa bazę klientów na poleceniach i to jest piękna rzecz. Jednak nie dzieje się to samo. Ci, którzy dostają świecące skierowania, to ci, którzy je uprawiają.
jednym z najbardziej skutecznych sposobów uzyskania źródeł polecania jest posiadanie bloga online. Aby zmaksymalizować wpływ marketingowy, regularnie twórz wysokiej jakości treści. Inne sposoby na pozyskanie poleceń to przemawianie na lokalnym wydarzeniu, nauczanie, gościnność w audycji radiowej, prowadzenie webinarów i tak dalej.
podejmij kroki, aby pomnożyć swoje polecenia
dowiedz się, gdzie jest najlepsza grupa, z której pochodzą Twoje polecenia i skup się na nich. Jak powiedzieliśmy wcześniej, poświęć trochę czasu na kultywowanie znaczących relacji z nimi.
upewnij się, że jesteś otwarty na pomoc tym klientom. Pamiętaj, że wiele osób poszukuje prawników, którzy po prostu nie są po twojej wiedzy-chcą, aby ktoś zajął się ich potrzebami.
nie zapomnij skontaktować się z nimi, podziękować im i zachęcić. Nie tylko, że tropy będą nadal napływać, ale także będą się mnożyć.
nie lekceważ potęgi word-of-mouth
Word of mouth to najpotężniejsza Reklama. To jeden z największych komplementów. Pomimo tego wysoce cyfrowego wieku większość prawników otrzymuje znaczną część swoich klientów za pośrednictwem wiadomości ustnych.
twoi poprzedni klienci są również najlepszym źródłem pozyskiwania nowych klientów. Więc upewnij się, że dostarczasz doskonałą pracę.
oceniaj opinie online
92% klientów najpierw czyta opinie online, zanim znajdzie prawnika. Oczywiście klienci nie mogą dać ci recenzji, jeśli nie masz obecności w dużych witrynach z recenzjami, takich jak Facebook, Google My Business, Avvo i Yelp.
łatwym sposobem na zachęcenie klientów do pozostawienia recenzji online jest zaprezentowanie im wielu możliwości i przypomnień. W swojej witrynie, biuletynie lub mediach społecznościowych zamieść wiadomość informującą ludzi, jak bardzo cenisz ich opinię, zostawiając recenzję dla Ciebie.
w przypadku złej recenzji online zminimalizuj szkody, potwierdzając ją i przepraszając, jeśli to konieczne. Jeśli możesz, Postaraj się omówić i naprawić sytuację.
Zgłoś swoją obecność w Internecie
ustanowienie silnej obecności w Internecie jest już pewne. Ale to nie powinno się na tym skończyć. Buduj dobrą reputację, uczestnicząc lub sponsorując lokalne wydarzenia i organizacje.
Połącz się ze społecznością i przyjmij bardziej pozytywne podejście.
Stwórz wysokiej jakości stronę internetową
w dzisiejszych czasach nie ma wątpliwości, że najlepsze leady pochodzą z twojej witryny. Idealnie, Twoja strona powinna mieć niepowtarzalny i estetyczny wygląd. Ponadto skup się na jakości doświadczenia użytkownika i głębi treści, które publikujesz.
powinieneś wpoić elementy tak, aby reprezentowały Twoją kancelarię, jej wiarygodność i osiągnięcia. Korzystanie z urządzeń mobilnych również rośnie, więc celuj w stronę zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych.
pomaga również współpracować z najlepszymi mobilnymi agencjami reklamowymi.
aby dowiedzieć się, czy Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, weź udział w teście Google Mobile-Friendly.
Zainwestuj w SEO
Search engine optimization pomaga przyciągnąć ruch na twojej stronie. Łatwiej jest ludziom szukać cię w wyszukiwarkach takich jak Google.
jeśli szukasz informacji lub porady prawnej, strona zoptymalizowana pod kątem SEO przyciągnie klientów na stronę Twojej firmy.
przejdź do mediów społecznościowych
media społecznościowe umożliwiają nawiązanie znaczących kontaktów w różnych kanałach mediów społecznościowych.
Rozszerz swój zasięg za pośrednictwem różnych sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn.
w ten sposób możesz zwiększyć swoje kontakty i pielęgnować silną obecność w Internecie na dłuższą metę.
dla Ciebie
kluczem do rozwoju prężnie rozwijającej się praktyki prawniczej jest bycie doskonałym w tym, co robisz i posiadanie odpowiedniej strategii. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, będziesz w stanie przyciągnąć nowych i powtarzających się klientów na dłuższą metę i utrzymać udaną praktykę prawniczą przez wiele lat.