podstawy reklamy Online
teraz przechodzimy do reklamy internetowej. Dwie najczęstsze formy to płatna reklama w wyszukiwarkach i reklama display. Przyjrzymy się ich wykorzystaniu w Internecie i coraz częściej w mediach społecznościowych, a także przyjrzymy się, jak reklama może pasować do kampanii książek lub e-booków.
John Wanamaker, pionier marketingu
pionier marketingu XIX wieku John Wanamaker zarobił fortunę w handlu detalicznym, ale zostanie zapamiętany za cytat po prawej stronie.
dobra wiadomość jest taka, że masz teraz znacznie większe szanse niż Wanamaker na wykrycie, która połowa Twojej reklamy działa, ponieważ reklama w Internecie jest wysoce mierzalna.
to też wielki biznes. Na wielu rynkach reklama internetowa wyprzedziła tradycyjne media, takie jak czasopisma i radio, w udziale w rynku reklamowym.
wydawcy tradycyjnie byli małymi wydawcami reklam, polegając na księgarniach, reklamie i przekazie ustnym, aby zwiększyć sprzedaż. Ale ponieważ wydawcy i autorzy koncentrują więcej swoich wysiłków promocyjnych na dotarciu bezpośrednio do swoich czytelników, aw wielu przypadkach sprzedaż bezpośrednio do swoich czytelników, reklama bezpośrednia prawdopodobnie odegra większą rolę.
podstawy reklamy w Internecie
w Internecie dostępny jest ogromny wybór reklam. Większość z nich dzieli się na dwa podstawowe typy.
płatne reklamy w wyszukiwarce
to największa Kategoria reklamowa, zdominowana przez Google. Reklamodawcy płacą za wyświetlanie reklam użytkownikom podczas wpisywania zapytań w wyszukiwarkach. Reklamy zwykle pojawiają się jako linki na stronach wyników wyszukiwania.
reklama Display
jest to kolejna najpopularniejsza forma reklamy internetowej. Banery reklamowe pojawiają się na stronach internetowych w różnych rozmiarach, pozycjach i formatach, w tym w tekście, obrazach i multimediach. Mogą być wyświetlane wszystkim odwiedzającym lub ich wyświetlanie może być wyzwalane przez profil, lokalizację lub zainteresowania odwiedzającego, aby uczynić je bardziej trafnymi i efektywnymi.
wyłaniająca się siła reklamy w mediach społecznościowych
podczas gdy większość reklam online tradycyjnie działa w wyszukiwarkach i witrynach internetowych, sieci społecznościowe, w tym Facebook, Twitter i LinkedIn, stają się potężnymi kanałami reklamy.
większość reklam, które oferują, to rodzaje reklam displayowych, ale ponieważ wiedzą dużo o danych demograficznych, zainteresowaniach i działaniach online swoich użytkowników, okazują się bardzo skuteczni w kierowaniu wiadomości reklamowych i generowaniu potencjalnych klientów. Otwiera to skuteczne nowe możliwości reklamowe dla sprzedawców książek. Nieco później przyjrzymy się reklamom w mediach społecznościowych.
Reklama e-mailowa
chociaż ta sekcja dotyczy reklamy online, e-mail jest bardzo potężnym narzędziem, które znajduje się w bardzo udanych kampaniach marketingowych książek. Omówiliśmy znaczenie budowania bazy danych e-mail, ale możesz również wykorzystać tę moc, płacąc za funkcję w listach „deal of the day”, takich jak BookBub. Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na szybkie zwiększenie sprzedaży i warto odłożyć na to pieniądze w budżecie reklamowym.
jak sprzedaje się reklamę w Internecie
reklama w Internecie-zwana również reklamą interaktywną-jest zazwyczaj sprzedawana przy użyciu jednej z trzech metod.
koszt za kliknięcie (CPC) — znany również jako Pay per click (PPC)
w tej formie reklamy reklamodawca jest obciążany za każdym razem, gdy odwiedzający kliknie reklamę.
z tego powodu często nazywa się to reklamą opartą na wydajności, ponieważ płacisz tylko za wyniki. Jest to metoda stosowana w płatnej reklamie w wyszukiwarce.
koszt tysiąca wyświetleń (CPM)
ta metoda jest najczęściej stosowana w reklamie display. Reklamodawca jest naliczany według liczby wyświetleń reklamy wyświetlanej odwiedzającym.
płatność nie zależy od wydajności reklamy, ale istnieją sposoby na śledzenie jej skuteczności.
stały koszt
reklamodawcy płacą stałą kwotę za wyświetlanie reklamy przez określony czas, niezależnie od tego, ile razy została wyświetlona lub kliknięta.
chociaż możesz mieć do czynienia bezpośrednio ze stronami internetowymi, większość reklam jest sprzedawana za pośrednictwem sieci reklamowych, które wyświetlają Twoje reklamy w różnych witrynach internetowych, w oparciu o wybrane parametry.
do największych sieci reklamowych należą Google AdWords i Microsoft adCenter.
jak działa płatna reklama w wyszukiwarkach
reklama w wyszukiwarkach jest częścią większej dziedziny zwanej search engine marketing (SEM). Przyjrzeliśmy się jednej z części tej dziedziny, search engine optimization (SEO), w której marketerzy próbują pokonać algorytmy wyszukiwarek, aby ich oferty pojawiały się wysoko na pierwszej stronie wyników wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych.
nie możesz kupić wyższego rankingu na tych stronach, a ta metoda jest również określana jako wyszukiwanie organiczne, aby odróżnić ją od Wyszukiwania płatnego, w którym możesz zapłacić za wyświetlenie oferty, gdy odwiedzający szuka słowa kluczowego.
Strona wyników wyszukiwania Google. Kliknij, aby powiększyć.
oto jak działa płatna reklama w wyszukiwarce.
- ty, reklamodawca, Wybierz słowa kluczowe i frazy, które wywołają Twoją reklamę.
- kupujesz te reklamy na aukcji internetowej, licytując słowa kluczowe na podstawie kosztu za kliknięcie. Oznacza to, że zgadzasz się zapłacić tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta, a nie na podstawie tego, ile razy jest widoczna.
- gdy użytkownik Wyszukiwarki wpisuje zapytanie zawierające Twoje słowa kluczowe, Twoja reklama pojawia się u góry lub z boku strony wyników, w sekcji oznaczonej jako „reklamy” lub „oferty sponsorowane”. Jeśli użytkownik kliknie Twoją reklamę, płacisz.
- ograniczasz wydatki, określając dzienny limit budżetu. Twoja cena oferty określa, czy reklama jest wyświetlana i na jakiej pozycji-wyższe oferty są wyświetlane w pobliżu góry.
reklama w Internecie
reklamy w Internecie to banery reklamowe, które pojawiają się na wielu stronach, w tym na stronach informacyjnych i blogach. Zazwyczaj zawierają obrazy i, coraz częściej, bogate media, takie jak wideo i animacje.
rozmiary i rozmieszczenie reklam
banery reklamowe Zwykle biegną w górę lub w dół stron internetowych. W ostatnich latach w branży wprowadzono szereg standardowych jednostek reklamowych-określonych rozmiarów i formatów — aby uprościć tworzenie i uruchamianie tych reklam. Większość stron internetowych, które prowadzą reklamę, odpowiada tym rozmiarom branży.
sieci reklamowe
większość reklam online jest sprzedawana za pośrednictwem sieci reklamowych, które reprezentują grupy stron internetowych dla reklamodawców. Jest to szczególnie rozpowszechnione na rynku mniejszych reklamodawców i stron internetowych. Sieci reklamowe zajmują się również dystrybucją i śledzeniem reklam.
największą siecią reklamową jest Google AdWords, która obsługuje globalną sieć reklamową. Amazon buduje sieć reklamową-spodziewaj się, że reklama będzie bardziej widoczna w przyszłości Amazona — a jest wiele mniejszych sieci. Często są to rynki specyficzne dla danego kraju lub obsługujące rynki pionowe, a rośnie zainteresowanie sieciami mobilnymi, które wyświetlają reklamy na urządzeniach mobilnych.
ale chyba najważniejszym ostatnim rozwojem reklamy display w Internecie jest wzrost reklamy w mediach społecznościowych. Facebook jest liderem, ale jego rywale szybko budują zaawansowane platformy reklamowe.
kierowanie reklam
podczas gdy reklamy wyświetlane są w stałych pozycjach, takich jak górna część witryny, często są skierowane do konkretnych użytkowników za pomocą zaawansowanych technologii kierowania.
- reklama kontekstowa skierowana jest do odwiedzających na podstawie słów kluczowych. System reklamowy skanuje stronę w poszukiwaniu słów kluczowych i dopasowuje reklamy do odpowiednich stron.
- reklama behawioralna adresuje odwiedzających na podstawie informacji, które systemy reklamowe dowiadują się o zachowaniach przeglądania Internetu, takich jak odwiedzane strony, klikane linki, czas spędzony na stronach i wykonane wyszukiwania. Google jest pionierem tej technologii, która wiąże się z kontrowersyjnymi kwestiami prywatności.
koszt za tysiąc wyświetleń (CPM) vs koszt za kliknięcie (CPC) Reklama
bardzo często reklamy displayowe są sprzedawane na podstawie CPM, podczas gdy reklamy w wyszukiwarce są częściej sprzedawane na podstawie CPC.
w reklamach opartych na CPM reklamodawca płaci za liczbę wyświetleń reklamy (wyświetleń), niezależnie od tego, czy odwiedzający podejmuje działanie, takie jak kliknięcie na nią. Jest to bardzo powszechne, jeśli celem kampanii jest branding lub świadomość, a nie bezpośrednia reakcja.
wydawcy często ustawiają stały CPM dla swojej witryny, a reklamodawcy kupują stałą liczbę wyświetleń. Sieci reklamowe mogą prowadzić kampanię reklamodawcy w wielu witrynach
niektóre sieci pozwalają reklamodawcom licytować CPM, które są gotowi zapłacić, tak samo jak mogą licytować koszt za kliknięcie.