Oto 16 psychologicznych sztuczek, które natychmiast sprawią, że ludzie będą Cię bardziej lubić
trudno powiedzieć dokładnie, dlaczego kogoś lubisz.
może to ich głupkowaty uśmiech, może to ich ostry jak brzytwa dowcip, a może po prostu jest im łatwo być w pobliżu. Po prostu je lubisz.
ale naukowcy generalnie nie są zadowoleni z takich odpowiedzi, a oni spędzili lata próbując wskazać dokładne czynniki, które przyciągają jedną osobę do drugiej.
poniżej zebraliśmy niektóre z ich najbardziej intrygujących ustaleń. Czytaj dalej, aby uzyskać informacje, które rzucą twoje obecne przyjaźnie w nowe światło-i pomogą Ci nawiązać lepsze relacje, szybciej.
1. Kopiuj osobę, z którą jesteś
ta strategia nazywa się mirroring i polega na subtelnym naśladowaniu zachowania innej osoby. Rozmawiając z kimś, spróbuj skopiować jego język ciała, gesty i mimikę.
w 1999 roku naukowcy z New York University udokumentowali „efekt kameleona”, który występuje, gdy ludzie nieświadomie naśladują swoje zachowanie. Ta mimika ułatwia lubienie.
naukowcy mieli 72 mężczyzn i kobiet pracujących nad zadaniem z partnerem. Partnerzy (którzy pracowali dla naukowców)albo naśladowali zachowanie drugiego uczestnika, albo nie, podczas gdy naukowcy nagrywali interakcje.
pod koniec interakcji naukowcy mieli uczestników wskazać, jak bardzo lubili swoich partnerów.
oczywiście, uczestnicy częściej mówili, że lubili swojego partnera, gdy jego partner naśladował ich zachowanie.
2. Spędzaj więcej czasu wokół ludzi, których chcesz zaprzyjaźnić
zgodnie z efektem samej ekspozycji, ludzie lubią innych ludzi, którzy są im znani.
w jednym z przykładów tego zjawiska, psychologowie z Uniwersytetu w Pittsburghu mieli cztery kobiety pozujące jako studentki w klasie psychologii uniwersyteckiej. Każda kobieta pojawiła się w klasie inną liczbę razy.
kiedy eksperymentatorzy pokazywali uczniom zdjęcia czterech kobiet, mężczyźni wykazywali większe powinowactwo do tych kobiet, które widzieli częściej w klasie-mimo że nie mieli z nimi kontaktu.
3. Komplement inni ludzie
ludzie będą kojarzyć przymiotniki, których używasz do opisywania innych ludzi z Twoją osobowością. Zjawisko to nazywa się spontanicznym przenoszeniem cech.
jedno z badań opublikowanych w Journal of Personality and Social Psychology wykazało, że efekt ten wystąpił nawet wtedy, gdy ludzie wiedzieli, że pewne cechy nie opisują ludzi, którzy o nich mówili.
według Gretchen Rubin, autorki książki The Happiness Project, „cokolwiek powiesz o innych ludziach, wpływa na to, jak ludzie cię widzą”.
jeśli opisujesz kogoś innego jako prawdziwego i miłego, ludzie również będą Cię kojarzyć z tymi cechami. Odwrotna jest również prawda: Jeśli ciągle niszczysz ludzi za ich plecami, twoi przyjaciele zaczną również kojarzyć negatywne cechy z Tobą.
4. Spróbuj wyświetlić pozytywne emocje
emocjonalna contagion opisuje, co się dzieje, gdy ludzie są pod silnym wpływem nastrojów innych ludzi. Według badań z Uniwersytetu Ohio i Uniwersytetu Hawajskiego ludzie mogą nieświadomie odczuwać emocje otaczających ich osób.
autorzy artykułu twierdzą, że jest to możliwe dlatego, że w naturalny sposób naśladujemy ruchy i mimikę innych, co z kolei sprawia, że czujemy coś podobnego do tego, co czują.
jeśli chcesz, aby inni czuli się szczęśliwi, gdy są w pobliżu, staraj się komunikować pozytywne emocje.
5. Bądź ciepły i kompetentny
psychologowie z Princeton University i ich koledzy zaproponowali stereotypowy model treści, który jest teorią, że ludzie oceniają innych na podstawie ich ciepła i kompetencji.
zgodnie z modelem, jeśli potrafisz przedstawić siebie jako ciepłego-tj. niekonkurencyjnego i przyjaznego-ludzie poczują, że mogą ci zaufać.
jeśli wydajesz się Kompetentny – na przykład, jeśli masz wysoki status ekonomiczny lub edukacyjny – są bardziej skłonni cię szanować.
psycholog z Harvardu Amy Cuddy mówi, że ważne jest, aby najpierw wykazać się ciepłem, a następnie kompetencją, szczególnie w środowisku biznesowym.
„z perspektywy ewolucyjnej”, pisze Cuddy w swojej książce Presence, ” dla naszego przetrwania ważniejsze jest to, czy dana osoba zasługuje na nasze zaufanie.”
6. Ujawnij swoje wady od czasu do czasu
zgodnie z efektem pratfall, ludzie polubią cię bardziej po tym, jak popełnisz błąd – ale tylko wtedy, gdy uznają, że jesteś osobą kompetentną. Ujawnienie, że nie jesteś doskonały, sprawia, że jesteś bardziej podatny na relacje i podatny na ludzi wokół ciebie.
badacz Elliot Aronson z University of Texas, Austin po raz pierwszy odkrył to zjawisko, gdy badał, jak proste błędy mogą wpływać na postrzeganą atrakcję.
poprosil studentow z University of Minnesota, aby posluchali nagrania kaset ludzi bioracych udział w quizie.
kiedy ludzie dobrze radzili sobie w quizie, ale rozlali kawę na koniec wywiadu, uczniowie ocenili ich wyżej pod względem sympatii niż wtedy, gdy dobrze radzili sobie w quizie i nie rozlali kawy lub nie radzili sobie dobrze w quizie i rozlali kawę.
7. Podkreślaj wspólne wartości
według klasycznego badania Theodore ’ a Newcomba, ludzie są bardziej podobni do tych, którzy są do nich podobni. Jest to znane jako efekt przyciągania podobieństwa.
w swoim eksperymencie Newcomb zmierzył postawy swoich poddanych na kontrowersyjne tematy, takie jak seks i polityka, a następnie umieścił ich w domu należącym do Uniwersytetu Michigan, aby razem zamieszkali.
pod koniec pobytu tematy bardziej podobały się domownikom, gdy mieli podobne nastawienie do mierzonych tematów.
co ciekawe, nowsze badania naukowców z University of Virginia i Washington University w St. Louis odkrył, że rekruci Sił Powietrznych bardziej się lubili, gdy mieli podobne negatywne cechy osobowości, niż gdy dzielili pozytywne.
8. Niechcący dotknij ich
podprogowe dotykanie występuje, gdy dotykasz osoby tak subtelnie, że ledwo zauważają. Typowe przykłady obejmują stukanie kogoś w plecy lub dotykanie jego ramienia, co może sprawić, że poczuje się bardziej ciepło w stosunku do ciebie.
we francuskim gabinecie młodzi mężczyźni stali na rogach ulic i rozmawiali z przechodzącymi obok kobietami. Mężczyźni mieli dwukrotnie wskaźnik sukcesu w nawiązywaniu rozmowy, gdy lekko dotykali ramion kobiety, gdy rozmawiali z nimi, zamiast nic nie robić.
eksperyment Uniwersytetu Mississippi i Rhodes College badał wpływ interpersonalnego dotyku na napiwki w restauracji, a niektóre kelnerki krótko dotykały klientów ręką lub ramieniem, gdy zwracały resztę.
jak się okazuje, te kelnerki zarabiały znacznie większe napiwki niż te, które nie dotykały swoich klientów.
9. Uśmiech
w jednym z badań na Uniwersytecie w Wyoming prawie 100 licencjackich kobiet obejrzało zdjęcia innej kobiety w jednej z czterech pozycji: uśmiechając się w pozycji otwartego ciała, uśmiechając się w pozycji zamkniętego ciała, nie uśmiechając się w pozycji otwartego ciała lub nie uśmiechając się w pozycji zamkniętego ciała.
wyniki sugerują, że kobieta na zdjęciu była najbardziej lubiana, gdy się uśmiechała, niezależnie od pozycji ciała.
niedawno naukowcy z Uniwersytetu Stanforda i Uniwersytetu w Duisburgu-Essen odkryli, że studenci, którzy wchodzili ze sobą w interakcje za pomocą awatarów, czuli się bardziej pozytywnie o interakcji, gdy awatar wykazywał większy uśmiech.
Bonus: inne badania sugerują, że uśmiechanie się po pierwszym spotkaniu pomaga upewnić się, że zapamiętają cię później.
10. Zobacz drugą osobę, jak chcą być postrzegani
ludzie chcą być postrzegani w sposób, który odpowiada ich własnym przekonaniom o sobie. Zjawisko to jest opisywane przez teorię samokontroli. Wszyscy szukamy potwierdzenia naszych poglądów, pozytywnych lub negatywnych.
podczas serii badań na Uniwersytecie Stanforda i Uniwersytecie Arizony uczestnicy z pozytywnym i negatywnym postrzeganiem siebie zostali zapytani, czy chcą wchodzić w interakcje z ludźmi, którzy mieli pozytywne lub negatywne wrażenia na ich temat.
uczestnicy z pozytywnymi poglądami na siebie preferowali osoby, które wysoko o nich myślały, podczas gdy ci z negatywnymi poglądami na siebie preferowali krytyków. Może to być spowodowane tym, że ludzie lubią wchodzić w interakcje z tymi, którzy przekazują informacje zwrotne zgodne z ich znaną tożsamością.
inne badania sugerują, że kiedy przekonania ludzi o nas zgadzają się z naszymi, nasze relacje z nimi płyną płynniej. Prawdopodobnie dlatego, że czujemy się zrozumiani, co jest ważnym elementem intymności.
11. Zdradź im sekret
ujawnienie siebie może być jedną z najlepszych technik budowania relacji.
w badaniu prowadzonym przez naukowców z State University of New York w Stony Brook, California Graduate School of Family Psychology, University of California, Santa Cruz i Arizona State University, studenci zostali sparowani i kazali spędzić 45 minut na poznawaniu się nawzajem.
eksperymentatorzy dostarczyli kilku uczniom serii pytań, które stawały się coraz bardziej głębokie i osobiste.
na przykład jedno z pośrednich pytań brzmiało: „Co sądzisz o swoim związku z matką?”Inne pary otrzymały pytania typu small-talk. Na przykład jedno pytanie brzmiało: „jakie są Twoje ulubione wakacje? Dlaczego?”
pod koniec eksperymentu uczniowie, którzy zadawali coraz bardziej osobiste pytania, stwierdzili, że czują się znacznie bliżej siebie niż uczniowie, którzy zajmowali się small talk.
możesz spróbować tej techniki na własną rękę, ponieważ poznajesz kogoś. Na przykład, możesz budować od zadawania prostych pytań (takich jak ostatni film, który widzieli) do uczenia się o ludziach, którzy znaczą dla nich najwięcej w życiu.
kiedy dzielisz się intymnymi informacjami z inną osobą, są bardziej skłonni czuć się bliżej Ciebie i chcą ci się zwierzyć w przyszłości.
12. Show that you can keep their secrets, too
dwa eksperymenty prowadzone przez naukowców z University of Florida, Arizona State University i Singapore Management University wykazały, że ludzie przywiązują dużą wagę zarówno do wiarygodności, jak i zaufania w swoich relacjach.
te dwie cechy okazały się szczególnie ważne, gdy ludzie wyobrażali sobie swojego idealnego przyjaciela i idealnego pracownika.
jak pisze Suzanne Degges-White z Northern Illinois University PsychologyToday.com: „wiarygodność składa się z kilku elementów, w tym uczciwości, niezawodności i lojalności, a każdy z nich jest ważny dla udanych relacji, uczciwość i niezawodność zostały zidentyfikowane jako najważniejsze w sferze przyjaźni.”
13. Display a poczucie humoru
badania z Illinois State University i California State University w Los Angeles wykazały, że niezależnie od tego, czy ludzie myślą o swoim idealnym przyjacielu, czy romantycznym partnerze, poczucie humoru było naprawdę ważne.
kolejne badanie naukowców z DePaul University i Illinois State University wykazało, że używanie humoru, gdy poznajesz kogoś po raz pierwszy, może sprawić, że osoba cię bardziej polubi.
w rzeczywistości badanie zasugerowało, że udział w zabawnym zadaniu (takim jak noszenie opaski na oczy, podczas gdy druga osoba uczy ich tańca) może zwiększyć romantyczną atrakcję.
14. Niech mówią o sobie
naukowcy z Harvardu odkryli niedawno, że mówienie o sobie może być z natury satysfakcjonujące, tak samo jak jedzenie, pieniądze i seks.
w jednym badaniu naukowcy mieli uczestników siedzieć w maszynie fMRI i odpowiadać na pytania dotyczące ich własnych opinii lub cudzych.
uczestnicy zostali poproszeni o przyprowadzenie do eksperymentu przyjaciela lub członka rodziny, który siedział przed maszyną fMRI. W niektórych przypadkach uczestnikom powiedziano, że ich odpowiedzi zostaną udostępnione przyjacielowi lub krewnemu; w innych przypadkach ich odpowiedzi będą przechowywane w tajemnicy.
wyniki pokazały, że regiony mózgu związane z motywacją i nagrodą były najbardziej aktywne, gdy uczestnicy publicznie dzielili się informacjami – ale także były aktywne, gdy mówili o sobie bez słuchania.
innymi słowy, pozwolenie komuś podzielić się historią lub dwiema o swoim życiu, zamiast paplać o swoim, może dać mu bardziej pozytywne wspomnienia z Twojej interakcji.
15. Be a little vulnerable
pisząc na PsychologyToday.com Jim Taylor z University of San Francisco twierdzi, że emocjonalna otwartość-lub jej brak-może wyjaśnić, dlaczego dwoje ludzi klika, a nie klika.
jednak Taylor przyznaje:
” emocjonalna otwartość wiąże się oczywiście z ryzykiem, które wiąże się z narażeniem się na niebezpieczeństwo i niewiedzą, czy ta emocjonalna ekspozycja zostanie zaakceptowana i odwzajemniona, czy odrzucona i odrzucona.”
warto zaryzykować – te same cytowane powyżej badania Illinois State University i California State University w Los Angeles wykazały, że ekspresja i otwartość są pożądanymi i ważnymi cechami idealnych towarzyszy.
nie ma znaczenia, czy ten partner jest romantycznym partnerem, czy przyjacielem.
16. Zachowuj się tak, jakbyś ich lubił
psychologowie od jakiegoś czasu wiedzą o zjawisku zwanym „wzajemnością sympatii”: kiedy myślimy, że ktoś nas lubi, mamy tendencję do polubienia go również.
w jednym z badań opublikowanych w 1959 r.na przykład w Human Relations, uczestnikom powiedziano, że niektórzy członkowie dyskusji grupowej prawdopodobnie ich polubią. Członkowie grupy zostali wybrani losowo przez Eksperymentatora.
po dyskusji uczestnicy wskazali, że najbardziej podobają im się osoby, które podobno ich lubią.
ostatnio naukowcy z University of Waterloo i University of Manitoba odkryli, że kiedy oczekujemy, że ludzie nas zaakceptują, działamy cieplej wobec nich – zwiększając tym samym szanse, że naprawdę nas polubią.
więc nawet jeśli nie jesteś pewien, jak osoba, z którą się kontaktujesz, czuje się o Tobie, zachowuj się, jakbyś ich lubił, a oni prawdopodobnie polubią cię z powrotem.
wersja tego artykułu została po raz pierwszy opublikowana we wrześniu 2017 roku.
więcej od Business Insider:
- barman z Seattle został zaatakowany zaostrzoną miotłą po zapytaniu o dowód szczepienia: policja
- Fauci mówi, że fala Omikronowa może osiągnąć szczyt pod koniec stycznia, ponieważ „zawróciła bardzo szybko” w Republice Południowej Afryki
- Rep. Marjorie Taylor Greene zasugerowała, że Demokraci, którzy przenoszą się do czerwonych Stanów, powinni uzyskać „okres ochłodzenia”, zanim zostaną dopuszczeni do głosowania
- prawicowy gospodarz radiowy powiedział, że Trump potrzebuje „interwencji od przyjaciela” po tym, jak były prezydent opowiedział się za szczepionką COVID-19
- US Navy ma nową wizję swojego Skrzydła Lotnictwa Transportowego. Oto jak uszczelki pomogą umieścić te samoloty na cel