Marketing dla adwokatów

Marketing dla adwokatów

Marketing dla prawników i kancelarii prawnych może być raczej zniechęcający.

wielu prawników ma Sekretarki lub asystentki, które sprawdzają niechciane połączenia lub pocztę. Aplikacje Online filtrują również niechciane wiadomości e-mail. I często nie jest jasne, kto może być faktycznym decydentem(decydentami) w kancelarii.

w A. L. T. Legal Professionals Marketing Group współpracujemy z dostawcami, którzy sprzedają swoje produkty i usługi adwokatom i kancelariom prawnym. W szczególności pomagamy im w:

• określ grupę docelową
• zrozum, co naprawdę sprzedają
• Określ najlepsze strategiczne podejście do marketingu swoich produktów lub usług
• Wybierz najskuteczniejsze Pojazdy marketingowe
• Zrealizuj wszystkie inicjatywy brandingowe i marketingowe
• Śledź wyniki

definiowanie rynku docelowego

w wielu przypadkach, jeśli usługodawca po prostu kieruje się na „prawników” lub „kancelarie prawne”, może popełnić błąd. Określając rynek docelowy, Agencja zawsze bierze pod uwagę następujące zmienne:

rodzaj praktyki
praktyka prawa karnego będzie miała zupełnie inne potrzeby niż Kancelaria rodzinna, która z kolei może mieć zupełnie inne wymagania niż praktyka postępowania sądowego, firma upadłościowa lub nawet organizacja świadcząca kilka usług prawnych. Niektóre produkty i usługi mogą obejmować wszystkie obszary działalności, podczas gdy inne powinny być skierowane do bardzo konkretnych grup osób. Przed wdrożeniem jakiegokolwiek rodzaju przedsięwzięć marketingowych, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób dany produkt lub usługa pasuje do potrzeb każdego obszaru praktyki.

Grupa docelowa Kancelarii
Kancelarie Prawne można również podzielić na te, które kierują się do ogółu społeczeństwa oraz te, których perspektywami są inne firmy. Te różne grupy docelowe mogą wymagać bardzo Różnych rodzajów usług, a tym samym różnych sposobów marketingu. Na przykład kampania Pay-Per-Click może nie mieć sensu w przypadku firm prawniczych lub grup praktyk skierowanych do społeczności biznesowej. Dzieje się tak dlatego, że jako grupa, organizacje biznesowe mają tendencję do polegania bardziej na rekomendacjach, poleceniach i opublikowanych pracach jako sposobie określania swojej wybranej firmy prawniczej.

wielkość firmy
bardzo duże praktyki prawne mają bardzo różne potrzeby niż małe praktyki lub nawet jedyni praktycy. Z tego powodu firmy promujące określone produkty lub usługi muszą starannie przydzielać swoje zasoby marketingowe. Na przykład niektóre aplikacje do zarządzania praktyką nadają się dobrze do potrzeb dużej firmy, podczas gdy te same aplikacje będą niepotrzebne dla mniejszych operacji. Podobnie usługi księgowe w butikach mogą znaleźć pozytywny odbiór wśród mniejszych praktyk, ale mogą znaleźć mniejszy entuzjazm w większych organizacjach, w których takie funkcje są wykonywane we własnym zakresie. W A. L. T. współpracujemy z naszymi klientami prawnymi, aby określić, w jaki sposób najlepiej kierować reklamy do firm prawniczych o odpowiedniej wielkości.

proces podejmowania decyzji przez Kancelarię
jednym z głównych powodów, dla których kierowanie praktyk prawniczych może być tak trudne, jest to, że proces podejmowania decyzji (i sami decydenci) różni się w zależności od firmy. W niektórych organizacjach decyzje podejmuje Komitet. Dla innych decyzja może być podjęta przez partnera zarządzającego….albo jedyny praktykujący … albo główny administrator, paralegal, szef określonego działu (np. IT), prezes, który nie jest adwokatem lub może przez zarząd firmy. Oznacza to, że aby mieć pewność, że ktoś dociera do „właściwej” osoby(osób), często musi dotrzeć do wszystkich tych różnych grup – czasami jest to kosztowna propozycja. Niezależnie od tego, czy Działania marketingowe obejmują optymalizację pod kątem wyszukiwarek, zakup list e-mail, reklamę itp., A. L. T. będzie współpracować z Tobą, aby dotrzeć do odpowiednich decydentów w najbardziej opłacalny sposób.

kultura firmy
tak jak kancelarie prawne różnią się w zależności od obszarów praktyki, ich rynków docelowych, wielkości i środków, za pomocą których podejmują decyzje, tak kultura praktyki determinuje sposób, w jaki sprzedawca prawny powinien rozważyć podejście do poszczególnych firm. Niektóre organizacje są bardzo nastawione na swój sposób i niechętnie przyjmują nowe środki do robienia rzeczy. Inne firmy mogą należeć do kategorii „early adopters”i są chętni do pracy z” najnowszymi i największymi.”Dążąc do grup docelowych perspektyw, A. L. T. opracuje odpowiednie wiadomości sprzedażowe w druku, transmisji i internecie, które rezonują z publicznością, którą realizujesz.

ustalając, co sprzedajesz

w A. L. T. często pytamy, co tak naprawdę sprzedaje dostawca. Kuszące jest, aby odpowiedzieć na to pytanie, po prostu definiując produkt lub usługę, która ma być promowana. W rzeczywistości jednak marketing do społeczności prawnej to naprawdę o wiele więcej. Tak, sprzedajesz tego rodzaju widget, tego rodzaju usługę wsparcia lub swoją osobistą wiedzę, ale z szerszej perspektywy, to, co naprawdę sprzedajesz, to pewne korzyści. Większość prawników nie chce znać szczegółów protokołu wiadomości internetowych (IMAP) w Twojej aplikacji-tylko dlatego, że możesz pomóc im pracować szybciej i wydajniej. Nie obchodzi ich, że ukończyłeś pierwszą klasę w danej dyscyplinie-tylko, że Twoja wiedza pomoże im wygrać w sądzie. I nie będą koncentrować się na tym, jak wspaniała jest twoja konkretna usługa-tylko, że pomoże im to uzyskać większe przychody i / lub zaoszczędzić więcej dolarów.

Wiekszosc adwokatow jest zorientowana na wyniki. W A. L. T. również i my naciskamy na naszych klientów, aby utrzymać „korzyści” podejście do marketingu.

określenie najlepszego podejścia strategicznego

w marketingu do prawników i praktyk prawnych, A. L. T. Legal Professionals Marketing Group pomoże Ci określić, w jaki sposób twój produkt lub usługa powinny być promowane na rynku prawnym. Tylko trzy z wielu problemów, którym pomagamy rozwiązać prawne sprzedawcy, to:

określenie charakteru wiadomości sprzedażowej
w przypadku produktów lub usług podobnych lub podobnych do innych w branży sukces często zależy od tego, jak mądrze przydzielisz swoje środki, typów pojazdów, z których korzystasz, ceny, którą POBiERASZ i kreatywności, dzięki której tworzysz wiadomość sprzedażową. Jak wspomniano powyżej, w prawie wszystkich takich przypadkach gorąco zachęcamy naszych klientów do skupienia się na korzyściach w porównaniu z cechami ich oferty.

jeśli produkt jest naprawdę wyjątkowy, wyzwanie może być zniechęcające w inny sposób. To może być wielki, że Twoje korzyści znacznie przekraczają to, co jest obecnie tam, ale teraz zadanie marketingowe obejmuje jedną z edukacji rynku docelowego. Na przykład nowa i lepsza aplikacja księgowa może być stosunkowo łatwa do sprzedania, ponieważ ludzie mają ramy odniesienia. Jednak nowe oprogramowanie, które wymaga innego zestawu danych wejściowych i wykorzystuje różne rodzaje wskaźników, może wymagać programu marketingowego, który podkreśla minimalizację zamieszania.

określenie optymalnego podejścia strategicznego wobec konkurencji
Dojrzałe branże, w których istnieją dobrze rozwinięci konkurenci, mogą stwarzać trudne warunki gry, najczęściej najlepiej reagując, oferując „lepszą” (tj. bardziej korzystną) alternatywę. Należy podjąć decyzję o tym, czy stanąć twarzą w twarz z konkurencją, czy też zająć się rynkami niszowymi i / lub podsegmentami przemysłu, w których jedna z ryb może być większa, choć w mniejszym stawie.

odkryliśmy, że dla dostawców, którzy są w rzeczywistości liderami rynku, utrzymanie tej pozycji lidera wymaga innego zestawu strategii. W tym przypadku, utrzymanie najwyższej świadomości umysłu, wyprzedzanie postępów dokonywanych przez konkurentów i konsekwentna praca nad ulepszeniem oferty produktów to kluczowe strategie, które należy zastosować.

w A. L. T. współpracujemy z naszymi klientami, aby określić rodzaje budżetów marketingowych, które są a) realistyczne i B) Najbardziej prawdopodobne, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

Zachowanie ciągłości
istnieją pewne produkty i usługi, w których zastosowanie ogromnych zasobów marketingowych DO OKREŚLONEGO CELU w stosunkowo krótkim czasie ma sens. Jest to szczególnie ważne, gdy oferta jest uważana za konieczną i/lub gdy zakup może być zachętą. Na przykład każda Kancelaria potrzebuje jakiegoś pakietu księgowego. W związku z tym, dostawcy takich mogą blitz rynku z komunikatów reklamujących wyjątkowość ich konkretnej aplikacji, Specjalne oferty rabatowe do „Kup Teraz, oferty próbne, itp., itp.

następnie są te produkty i usługi, które są brane pod uwagę tylko wtedy, gdy istnieje potrzeba. Na przykład, ekspert w kryminalistycznej rachunkowości dla spraw opieki zdrowotnej może próbować dotrzeć do prawników zaangażowanych w tego rodzaju sporów. Ale adwokat zacznie rozważać takie usługi tylko wtedy, gdy rzeczywiście będzie potrzebował takiego świadka w konkretnej sprawie-tak jak większość osób nie ma „iść” do ortopedy, dopóki nie stanie się coś, co wymaga od nich znalezienia. W przypadku takich ofert ideą powinno być ciągłe promowanie, aby gdy nadejdzie czas, że perspektywa jest w rzeczywistości potrzebna produktowi lub usłudze, Twoje imię to top-of-mind.

w A. L. T. Legal Professionals Marketing Group uważamy, że określanie rodzajów opcji planowania, które najprawdopodobniej przyniosą najlepsze wyniki, jest ważną częścią naszych obowiązków wobec naszych klientów.

aby uzyskać więcej informacji na temat strategii marketingowej, odwiedź http: / / legalprofessionalsmarketing. com / legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html

określanie najlepszych pojazdów marketingowych do wykorzystania

w marketingu dla prawników, ważne jest, aby zrozumieć nieodłączne mocne i słabe strony wielu narzędzi marketingowych, do których prawny sprzedawca lub ekspert ma dostęp. Trudno byłoby znaleźć legalną firmę marketingową z większym zrozumieniem korzyści i wad tych działań niż A. L. T.

niektóre z bardziej powszechnych z nich są zauważone poniżej:

witryny internetowe i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
zasoby Online stały się numerem jeden dla dotarcia do prawników. Dlatego ważne jest, aby sprzedawcy prawni a) mieli pouczającą i profesjonalnie wyglądającą stronę internetową, b) upewnili się, że ich firma jest wymieniona jako „dostawca” we wszystkich odpowiednich katalogach prawnych i c) że ich firma zajmuje wysokie miejsce w wyszukiwaniu katalogów poprzez blogi i zarządzanie treścią, które konsekwentnie oferuje przydatne informacje adwokatom. Informacje te mogą być oryginalne lub mogą być repostami materiałów online.

ponadto banery reklamowe na odpowiednich witrynach prawnych (np. stowarzyszeniach adwokackich) oferują kolejny sposób generowania świadomości w Internecie.

Media społecznościowe
serwisy społecznościowe, takie jak Twitter, Linkedin i Google+, zapewniają inny sposób dotarcia do nieuchwytnej grupy docelowej prawników. Takie strony umożliwiają sprzedawcom prawnym interakcję z potencjalnymi klientami poprzez publikowanie, komentowanie i wspólne członkostwo w określonych grupach online. Oferują również możliwość łączenia się z wieloma poziomami kontaktów i stanowią forum, w którym sprzedawcy prawni mogą wykorzystać swoją wiedzę.

istnieją kampanie e-mailowe i bezpośrednie listy e – mailowe adwokatów i innych prawników. Kluczowe jest znalezienie tych list, które mają największy sens z punktu widzenia geograficznego, wielkości firmy i obszaru praktyki. W A. L. T. Możemy pomóc ci uzyskać dostęp do istniejących baz danych i opracować nowe, zastrzeżone listy adwokatów i kancelarii prawnych. Osiągamy to poprzez różnorodne działania, które obejmują leasing odpowiednich list, promowanie rejestracji do sponsorowanych przez Sprzedawcę seminariów i webinariów, poprzez rejestrację prawników do biuletynów dostawców, platform mediów społecznościowych i formularzy zapytań na stronie internetowej.

A. L. T. Legal Professionals Marketing Group będzie współpracować z Tobą przy tworzeniu kampanii e-mail, direct mail i enewsletterów, które generują ekspozycję, budują bazy danych i zdobywają nowych klientów i przychody.

seminaria, webinaria i Event Marketing
opracowywanie seminariów, warsztatów i wydarzeń specjalnych to kolejny sposób na dotarcie do prawników – szczególnie jeśli takie wydarzenie zapewnia adwokatowi wymierne korzyści (np. kredyty CLE). Co najważniejsze, te wydarzenia dają szansę na poznanie cię na poziomie osobistym.

Reklama
mówi się, że jeden jest znany przez firmę jeden trzyma. Jeśli to prawda, to reklama w legalnych publikacjach branżowych oferuje kolejny sposób na ujawnienie swojego Przesłania społeczności prawnej. Będąc w takich mediach z innymi znanymi organizacjami, tworzysz „wizerunek”, komunikujesz, że” przybyłeś ” i masz zasoby, aby stać za swoim produktem lub usługą. Należy jednak zauważyć, że aby reklama była skuteczna, najczęściej powinna być kontynuowana – kosztowna propozycja, która staje się jeszcze bardziej kosztowna, gdy weźmie się pod uwagę spadający poziom czytelnictwa.

Targi
w zależności od rodzaju adwokata, którego kierujesz, wystawianie na targach może być bardzo realnym sposobem na zauważenie Twojego produktu lub usługi. Należy zauważyć, że w wielu firmach to kierownik biura lub administrator kancelarii prawniczej naprawdę prowadzi program. Ci menedżerowie mają swoje własne stowarzyszenia i istnieją konkretne media,które mogą być wykorzystane do ich kierowania.

realizacja programu Marketingowegopracowanie zakresu decyzji strategicznych i opracowanie planu to jedno. Egzekucja to inna sprawa. W A. L. T. legal Professionals Marketing Group jesteśmy dumni z naszej zdolności do znakowania produktów i usług, które są wykorzystywane przez społeczność prawną. Prowadzimy programy marketingowe od zupy do orzechów – od koncepcji do faktycznego pisania, projektowania, programowania i administrowania reklamami, kampaniami PR, stronami internetowymi, programami pay-per-click I SEO, seminariami, webinariami itp. Podczas gdy mądre słowa i ładne zdjęcia są ważne, są to tylko pojazdy tak dobre, jak wyniki, które dają.

oprócz wiedzy o rynku, ważne jest, aby wiedzieć, jak zapewnić doskonałą obsługę. Nasze podejście do strategii jest kompleksowe i holistyczne. Ale nasze podejście do służby polega na pobrudzeniu sobie rąk. Wierzymy w budowanie silnych relacji z naszymi klientami, które łączą ich wiedzę na temat ich produktów i usług z naszym zrozumieniem rynku prawnego.

jak najlepiej śledzić wyniki mocno wierzymy w mierzenie efektów naszych prawnych działań marketingowych. Tylko wtedy możemy naprawdę zrozumieć, co dzieje się na rynku prawnym i pracować nad ciągłym ulepszaniem programów naszych klientów i osiąganiem jeszcze lepszych wyników. Niezależnie od tego, czy środki pomiaru dotyczą pojedynczego pojazdu marketingowego (takiego jak Pay-Per-Click lub SEO), czy wielu różnych narzędzi marketingowych, będziemy współpracować z Tobą, aby zapewnić, że każdy dolar zainwestowany w marketing jest zwracany wielokrotnie.

A. L. T. legal Professionals Marketing Group ma wyjątkowe kwalifikacje, aby pomóc ci w rozwiązaniu wszystkich wielu wyzwań związanych z marketingiem dla prawników. Od kierowania swoich najlepszych potencjalnych klientów do tworzenia najlepiej sprzedających się wiadomości; od określenia optymalnych strategii po realizację kampanii we wszystkich narzędziach druku, transmisji, public relations i marketingu online-jesteśmy gotowi pomóc ci osiągnąć i przekroczyć Twoje cele.

skontaktuj się z nami pod numerem 856-810-0400 lub pocztą elektroniczną pod adresem [email protected]