konkurenci Adwords PPC-Jak pokonać konkurencję
Twoja strategia Adwords jest niekompletna, jeśli nie ma planu, jak rzucić wyzwanie konkurentom za pomocą zróżnicowanych reklam, skutecznych stron docelowych, unikalnej strategii stawek i ukierunkowanych słów kluczowych.
krajobraz AdWords PPC zmienił się diametralnie w ciągu ostatniej dekady, a największą zmianą było to, że coraz więcej konkurentów wykorzystuje reklamę PPC jako główny kanał do zwiększenia sprzedaży i potencjalnych klientów.
tendencja ta doprowadziła do odpowiedniego wzrostu kosztów reklamy ze względu na wzrost średnich ofert CPC. A to sprawiło, że PPC jest nieopłacalną opcją dla wielu.
jednak AdWords jest nadal skuteczny i wielu reklamodawców czerpie korzyści z ukierunkowanej strategii, która obejmuje odróżnienie od konkurencji poprzez USPs, skuteczną strategię stawek, ukierunkowane reklamy, zoptymalizowane słowa kluczowe i wiele innych.
oto kilka wskazówek, jak sprawić, aby Adwords działał dla Twojej firmy, a przy okazji przewyższał konkurencję AdWords:
czy znasz swoich konkurentów?
wielu reklamodawców tak naprawdę nie wie, kim są ich „prawdziwi” konkurenci. A przez „prawdziwe” mam na myśli te, z którymi rywalizujesz w wynikach aukcji, a nie tylko znanych konkurentów, którzy mogą robić bardzo mało lub nie reklamować PPC.
istnieje szybki sposób, aby dowiedzieć się, kim są twoi prawdziwi konkurenci, korzystając z raportu auction insights. Ten mało znany raport jest pełen informacji o tym, jak radzisz sobie w wynikach wyszukiwania w stosunku do konkurencji
jak widać na powyższym obrazku, jedną z ważnych wskaźników jest współczynnik top of page rate, który mówi ci, jak często konkretni konkurenci przewyższali cię, a następnie możesz zdecydować, jak je zakwestionować.
raport pokazuje również migawkę ruchu, a jak widać na powyższym obrazku, raport ten opiera się na 1% wyświetleń.
jednym z najlepszych sposobów wykorzystania tego raportu jest najpierw podjęcie decyzji o tym, który konkurent spróbuje przewyższyć rangę i zwykle najlepiej jest wybrać takiego, który ma największe wrażenie z Twoimi reklamami, a także wyższy procent stawki górnej strony.
możesz użyć tego do zmiany docelowej strategii ofertowania akcji, którą omówimy dalej
jak prześcignąć konkurentów
po podjęciu decyzji o prześcignięciu tego konkretnego konkurenta w strategii ofertowania akcji, możesz zmienić tę strategię ofertowania w ustawieniach kampanii, jak pokazano na poniższym obrazku:
jak widać, najpierw dodajesz nazwę domeny konkurenta w odpowiedniej sekcji, a następnie określasz, jak często chcesz go przewyższać. Jeśli chcesz prześcignąć ich przez cały czas, to możesz umieścić 100% , ale także upewnić się, że umieścisz limit stawek, ponieważ może to być bardzo kosztowna strategia, jeśli oboje korzystasz z tej strategii lub mają bardzo wysokie stawki.
istnieje jednak wiele innych sposobów na wyprzedzenie konkurentów, które obejmują zarówno podejście długoterminowe, jak i krótkoterminowe.
długoterminowym podejściem będzie praca nad jakością reklam i wynikami jakości, aby poprawić ranking reklam. Będzie to wiązało się z dążeniem do uzyskania ponadprzeciętnej wydajności pod względem oczekiwanej liczby kliknięć, trafności reklam i doświadczenia strony docelowej, które zawsze są czynnikami wpływającymi na wyniki jakości. Wraz z ulepszeniem rozszerzeń reklam, takich jak łącza do witryn, objaśnienia i rozszerzenia połączeń, zobaczysz poprawę rangi reklam w celu obniżenia kosztów.
podejście krótkoterminowe z drugiej strony obejmowałoby użycie innej strategii przetargowej, takiej jak Target first results page, która ma na celu postawienie Cię ponad konkurencją. Strategia ta nie zawsze jest jednak bardzo skuteczna, zwłaszcza gdy poziom konkurencji jest wysoki.
jakie narzędzia do badania konkurencji AdWords?
istnieje wiele narzędzi konkurencji, które umożliwiają przeglądanie reklam i słów kluczowych konkurencji oraz pomagają uzyskać własne pomysły. Jednym ze skutecznych narzędzi jest SE rankings Competitor Audit tool, który jest zawarty w jednym z planów miesięcznych i rocznych, a nie jako samodzielne narzędzie, takie jak Spyfu.
ilość informacji, które możesz zebrać z tych narzędzi, zależy od konkurenta, którego badasz, a w niektórych przypadkach otrzymasz niewiele danych, jeśli nie robią dużo reklam PPC.
jednak Informacje mogą być bardzo wnikliwe i pokażą szczegóły, gdzie są w rankingu dla poszczególnych słów kluczowych. Dodane do tego zobaczysz Typ słów kluczowych, które licytują na jaką strategię podążają, jeśli w ogóle.
być może jedną z największych zalet jest sprawdzanie, jak konkretne reklamy działają pod względem wskaźników, takich jak współczynnik klikalności (Ctr), i możesz wykorzystać te dane do tworzenia własnych reklam i różnicowania ich.
pamiętaj jednak, że niewielka liczba reklamodawców regularnie zmienia swoje strategie i możesz pracować nad nieaktualnymi danymi, zwłaszcza jeśli mają dni lub tygodnie.
Funkcje
dla większości reklamodawców łatwo jest opisać, co robią ich produkty lub usługi. Stosunkowo łatwo jest zrobić długą listę tego, co zawiera ten produkt lub usługa i to jest to, co często promują w swoich reklamach.
jednak klienci chcą wiedzieć, co ten produkt lub usługa dla nich robi. Ludzie nie są zainteresowani Twoim produktem. Są bardziej zainteresowani tym, co ten produkt może dla nich zrobić. To jest to, co jest znane jako produkt produktu lub produktu podstawowego, jak nazywają to marketerzy.